崗位職責(zé)_奧康集團(tuán)部門崗位說(shuō)明書(shū)手冊(cè)66

努力了的才叫夢(mèng)想，不努力的就是空想！如果你一直空想的話，無(wú)論看多少正能量語(yǔ)錄，也趕不走滿滿的負(fù)能量！你還是原地踏步的你，一直在看別人進(jìn)步。渠道管理科經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)崗位名稱渠道管理科經(jīng)理崗位編號(hào)所在部門營(yíng)銷總公司市場(chǎng)部渠道管理科崗位定員1人直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理職系直接下級(jí)市場(chǎng)監(jiān)控、導(dǎo)購(gòu)管理、賣場(chǎng)管理、集團(tuán)購(gòu)買工資等級(jí)所轄人員崗位分析日期本職：負(fù)責(zé)全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)管理(代理商管理、自營(yíng)店管理等)，進(jìn)行賣場(chǎng)建設(shè)的規(guī)劃與管理（陳列、形象等），建立導(dǎo)購(gòu)管理體系和集團(tuán)購(gòu)買體系，并對(duì)分公司的渠道管理各項(xiàng)工作進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：負(fù)責(zé)制訂本科室年度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施工作時(shí)間百分比：10%工作任務(wù)制定本科室年度、月度工作目標(biāo)及工作計(jì)劃頻次：組織實(shí)施本科室的工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)頻次：職責(zé)二職責(zé)表述：負(fù)責(zé)組織做好銷售網(wǎng)絡(luò)管理(代理商管理、自營(yíng)店管理等)，并對(duì)分公司的網(wǎng)絡(luò)管理給予指導(dǎo)和監(jiān)督工作時(shí)間百分比：30%工作任務(wù)組織編制渠道管理制度，建立健全代理商管理、自營(yíng)店管理規(guī)范，協(xié)助制定年度及階段性銷售政策頻次：組織建立健全客戶管理體系，實(shí)行ABC客戶管理，提高客戶滿意度頻次：建立健全與代理商的溝通體制，加強(qiáng)代理商與企業(yè)的聯(lián)系頻次：加強(qiáng)對(duì)代理商的監(jiān)控，定期開(kāi)展代理商考評(píng)工作，提高對(duì)渠道的控制能力頻次：受理跨區(qū)沖貨、低價(jià)傾銷等各類違反經(jīng)營(yíng)行為的舉報(bào)，并負(fù)責(zé)核實(shí)和處理頻次：組織做好網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、代理商結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)、分析、評(píng)估與規(guī)劃，指導(dǎo)分公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)調(diào)整頻次：負(fù)責(zé)關(guān)鍵代理商檔案的建立與管理，并監(jiān)督分公司做好代理商檔案的建立和維護(hù)頻次：負(fù)責(zé)全國(guó)價(jià)格體系的維護(hù)與調(diào)整頻次：負(fù)責(zé)分公司通路績(jī)效的考核、評(píng)估，并提出改進(jìn)建議頻次：負(fù)責(zé)公司打假維權(quán)的工作頻次：職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)配合分公司進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作時(shí)間百分比：10%工作任務(wù)積極協(xié)助分公司開(kāi)拓空白市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)分析，找到進(jìn)入市場(chǎng)的最佳切入口頻次：組織做好分公司新開(kāi)自營(yíng)店和加盟店的前期市場(chǎng)調(diào)查頻次：協(xié)助分公司選擇優(yōu)秀代理商頻次：職責(zé)四職責(zé)表述：負(fù)責(zé)建立導(dǎo)購(gòu)管理體系，做好導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)規(guī)劃和培訓(xùn)組織工作工作時(shí)間百分比：10%工作任務(wù)負(fù)責(zé)配合人力資源部制定導(dǎo)購(gòu)人員招募、培訓(xùn)、薪資、激勵(lì)、考核和日常工作管理制度、措施及相關(guān)工作流程，并組織實(shí)施頻次：指導(dǎo)并推進(jìn)各分公司落實(shí)各項(xiàng)導(dǎo)購(gòu)管理制度、措施頻次：配合人力資源部門指導(dǎo)、監(jiān)督各辦事處分公司建立導(dǎo)購(gòu)人員登記檔案，并在渠道管理科進(jìn)行匯總管理頻次：負(fù)責(zé)各品牌導(dǎo)購(gòu)體系的規(guī)劃及導(dǎo)購(gòu)資源的預(yù)算頻次：組織編制導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)教材，并組織實(shí)施頻次：負(fù)責(zé)指導(dǎo)分公司做好導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)計(jì)劃，并監(jiān)督計(jì)劃實(shí)施，做好培訓(xùn)績(jī)效評(píng)估頻次：職責(zé)五職責(zé)表述：負(fù)責(zé)賣場(chǎng)建設(shè)的規(guī)劃與管理（陳列、形象等），并組織實(shí)施工作時(shí)間百分比：15%工作任務(wù)組織賣場(chǎng)建設(shè)規(guī)范(如賣場(chǎng)形象、鞋樣陳列、導(dǎo)購(gòu)禮儀等規(guī)范)、 賣場(chǎng)管理制度的編制，指導(dǎo)并推進(jìn)各分公司落實(shí)賣場(chǎng)建設(shè)規(guī)范及各項(xiàng)管理制度、措施頻次：根據(jù)分公司關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)燈箱、展臺(tái)、賣場(chǎng)道具等賣場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)件的需求計(jì)劃，組織編制燈箱、展臺(tái)及賣場(chǎng)道具的制作計(jì)劃、發(fā)放計(jì)劃并監(jiān)督到位情況，組織建立各類賣場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)件制作及發(fā)放臺(tái)賬頻次：配合廣告策劃科進(jìn)行全國(guó)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)燈箱、展臺(tái)、賣場(chǎng)道具及POP等宣傳促銷品的制作，并監(jiān)督制作質(zhì)量頻次：指導(dǎo)和協(xié)助分公司做好賣場(chǎng)建設(shè)、質(zhì)量監(jiān)督和日常維護(hù)工作，定期開(kāi)展全國(guó)賣場(chǎng)建設(shè)檢查、考評(píng)工作頻次：職責(zé)六職責(zé)表述：負(fù)責(zé)建立健全集團(tuán)購(gòu)買體系，制定集團(tuán)購(gòu)買市場(chǎng)的目標(biāo)及拓展計(jì)劃，充分調(diào)動(dòng)全員力量進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作時(shí)間百分比：10%工作任務(wù)負(fù)責(zé)編制集團(tuán)購(gòu)買管理制度、銷售政策及激勵(lì)政策及相關(guān)流程，并組織實(shí)施頻次：針對(duì)集團(tuán)購(gòu)買市場(chǎng)，組織編制企業(yè)宣傳冊(cè)及相關(guān)文本文件頻次：組織建立集團(tuán)購(gòu)買信息庫(kù)，完善相關(guān)信息網(wǎng)的建設(shè)(如導(dǎo)購(gòu)信息網(wǎng)、市場(chǎng)信息網(wǎng)、商業(yè)信息網(wǎng)和政府采購(gòu)信息網(wǎng)等)頻次：組織做好集團(tuán)購(gòu)買合同簽訂、資金回籠及貨源配制等相關(guān)事宜，并配合服務(wù)中心做好售后服務(wù)頻次：積極參與相關(guān)項(xiàng)目的招標(biāo)工作，組織做好投標(biāo)文件的起草工作頻次：職責(zé)七職責(zé)表述：科室內(nèi)部管理工作工作時(shí)間百分比：10%工作任務(wù)制定、修訂渠道管理科的工作程序和工作制度，并監(jiān)控實(shí)施頻次：負(fù)責(zé)渠道管理科隊(duì)伍建設(shè)，選拔、配備、評(píng)價(jià)下屬人員，組織部門技能培訓(xùn)頻次：負(fù)責(zé)指導(dǎo)屬下員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行頻次：負(fù)責(zé)控制科室預(yù)算，降低科室管理費(fèi)用頻次：職責(zé)八職責(zé)表述：完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作工作時(shí)間百分比： 5%權(quán)力：對(duì)分公司通路績(jī)效的考核權(quán)對(duì)分公司賣場(chǎng)建設(shè)監(jiān)督、檢查權(quán)對(duì)市場(chǎng)違規(guī)行為的調(diào)查、核實(shí)權(quán)對(duì)分公司導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)工作的監(jiān)督權(quán)、考核權(quán)對(duì)分公司賣場(chǎng)建設(shè)工作的監(jiān)督權(quán)、考核權(quán)直接下級(jí)的選擇權(quán)、使用權(quán)、工作分配權(quán)、調(diào)配權(quán)、考核權(quán)、獎(jiǎng)懲及淘汰建議權(quán)相關(guān)事情知情權(quán)接受直接上級(jí)的特別授權(quán)本科室發(fā)生費(fèi)用的審核權(quán)及預(yù)算內(nèi)的費(fèi)用使用權(quán)工作協(xié)作關(guān)系： 內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系生產(chǎn)部、營(yíng)銷總公司各部門、各營(yíng)銷分公司/辦事處外部協(xié)調(diào)關(guān)系代理商、全國(guó)各大商場(chǎng)、集團(tuán)購(gòu)買客戶任職資格：教育水平大專以上專業(yè)企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、客戶關(guān)系管理培訓(xùn)、公關(guān)禮儀培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)需掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)研究、消費(fèi)心理學(xué)、社會(huì)公關(guān)學(xué)、組織行為學(xué)等專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，具備一定的皮鞋產(chǎn)品知識(shí)、商業(yè)裝潢知識(shí)、法律知識(shí)技能技巧能熟練使用各種辦公