畢業(yè)論文某商業(yè)街服裝店對(duì)品牌的選擇機(jī)制定稿.doc

山西師范大學(xué)現(xiàn)代文理學(xué)院本科畢業(yè)論文 某商業(yè)街服裝店對(duì)品牌的選擇機(jī)制姓 名 系 別 專 業(yè) 班 級(jí) 學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)教師 答辯日期成 績(jī) 運(yùn)城某商業(yè)街服裝店對(duì)品牌的選擇機(jī)制內(nèi)容摘要 很久以前，人們的生活標(biāo)準(zhǔn)顧不得考慮到食物和衣服，然而隨著時(shí)代的發(fā)展進(jìn)步，品牌的概念越來越被消費(fèi)者所重視，代理商也成為一個(gè)重要的品牌發(fā)展之道，這種現(xiàn)象越來越多的并且從各行各業(yè)中反映出來。不同種類的商品銷售者變得更有品牌意識(shí)并且開始要求創(chuàng)建自己的品牌。而隨著人們生活的改善，消費(fèi)水平的提高，人們也開始選擇更多的品牌適應(yīng)他們自己不同的生活。每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的風(fēng)格，大品牌的代理商，往往知名度高的同時(shí)折扣也高然而利潤(rùn)空間??；小品牌則剛好相反，折扣雖然低，然而知名度與商品質(zhì)量往往跟不上顧客對(duì)品牌的追求。因此，服裝店需要最大限度地分析各品牌的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，趨利避害獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。每個(gè)商店都有自己的品牌選擇機(jī)制的方法，這種方法具有重要研究意義?！娟P(guān)鍵詞】服裝店 選擇 品牌 經(jīng)濟(jì)效益Yuncheng Commercial Street clothing store brand selection mechanism AbstractA long time ago, the standard of living of the people refused to take into account food and clothing, along with the development and progress, however, the concept of the brand more and more consumers attach importance to, the agents also become an important brand development, a phenomenonmore and more and from all walks of life reflected. Different kinds of goods become more brand conscious and asked to create their own brand. With the improvement of peoples lives, consumption levels, people began to select more brands to adapt to their own life.Each brand has its own unique style, the agents of big brands, often high-profile, while discounts are also high, however, the profit space is small; small brands are the opposite, discounts, although low, visibility and quality of goods often can not keep up the customer the pursuit of the brand. Therefore, clothing stores need to maximize the analysis of the strengths and weaknesses of each brand while avoiding disadvantages for the best value for money. Each store has its own brand to choose the method of the mechanism, this approach has important significance.【Key Words】clothing store select brand benefits目 錄一、引言(1)二、文獻(xiàn)綜述（2）三、品牌的選擇機(jī)制（3）（一）“派克蘭帝”專賣品牌的選定過程(3)（二）綜合比較各種品牌的選定機(jī)制(5)四、總結(jié)（8）參考文獻(xiàn)(8) 致謝(9)運(yùn)城某商業(yè)街服裝店對(duì)品牌的選擇機(jī)制 學(xué)生姓名：王靜 指導(dǎo)教師：李峰一、引言很久以前，人們的生活標(biāo)準(zhǔn)顧不得考慮到食物和衣服，然而隨著時(shí)代的發(fā)展進(jìn)步，品牌的概念越來越被消費(fèi)者所重視，代理商也成為一個(gè)重要的品牌發(fā)展之道，這種現(xiàn)象越來越多的并且從各行各業(yè)中反映出來。不同種類的商品變得更有品牌意識(shí)并且開始要求創(chuàng)建自己的品牌。而隨著人們生活的改善，消費(fèi)水平的提高，人們也開始選擇更多的品牌適應(yīng)他們自己不同的生活。每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的風(fēng)格，大品牌的代理商，往往知名度高同時(shí)折扣也高利潤(rùn)空間小。因此，服裝店需要最大限度地利用其優(yōu)勢(shì)獲得工作的利益。每個(gè)商店都有自己的品牌選擇機(jī)制的方法，這種方法具有重要研究意義。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，根據(jù)波特的模型供應(yīng)商是一個(gè)需要競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。在供應(yīng)鏈，供應(yīng)商的原材料，基本貨物和服務(wù)的業(yè)務(wù)需求，它被稱為起始點(diǎn)的資金流和物流。因此，企業(yè)品牌的供應(yīng)商的選擇和管理是一個(gè)重要組成部分，它對(duì)確保企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)量高，成本低，競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)供應(yīng)商的選擇研究，發(fā)展比較晚，然而對(duì)供應(yīng)商的選擇研究影響供應(yīng)鏈?zhǔn)潜容^大的，所以供應(yīng)商怎樣選擇品牌有很多值得研究的問題。社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，高速運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)越來越快速，這就要求社會(huì)服裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者通過各種方式提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，研究服裝店選擇供應(yīng)商的機(jī)制，對(duì)服裝店為適應(yīng)當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)，做到長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展的具有重要的理論意義。本文的創(chuàng)新點(diǎn)主要是通過實(shí)際調(diào)查了解運(yùn)城商業(yè)街各專賣店，在選擇具體哪家品牌的供應(yīng)商方面所考慮的各種因素，并分析比較各自的優(yōu)劣勢(shì)。論文的結(jié)構(gòu)主要分為四個(gè)部分：第一部分，本主要文首先介紹了當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀，說明了本文選題的國(guó)內(nèi)外背景及理論和實(shí)踐意義等。第二部分，說明相關(guān)的參考文獻(xiàn)，與各個(gè)服裝店相結(jié)合討論理論與實(shí)踐之間的關(guān)系。第三部分，對(duì)運(yùn)城某商業(yè)街幾家服裝店選擇供應(yīng)商時(shí)所考慮的因素進(jìn)行了分析比較，并作出圖形從理論上對(duì)選擇的因素進(jìn)行總結(jié)。第四部分，舉出派克蘭帝在運(yùn)城經(jīng)營(yíng)取得成功的案例，從開店到經(jīng)營(yíng)。研究的方法主要是以研究服裝行業(yè)怎樣選擇品牌供應(yīng)商作為出發(fā)點(diǎn)，關(guān)注社會(huì)服裝行業(yè)的熱點(diǎn)問題和供應(yīng)商、供應(yīng)鏈的理論研究，搜集資料進(jìn)行整合，分別從橫向和縱向進(jìn)行分析服裝店選擇品牌時(shí)所考慮到因素，總結(jié)其共性與個(gè)性，找出在運(yùn)城開專賣店對(duì)品牌的要求和所必須具備的條件，列出相應(yīng)圖表，通過這種方法總結(jié)出運(yùn)城商業(yè)街的專賣店如何對(duì)品牌進(jìn)行選擇；調(diào)查走訪運(yùn)城商業(yè)街各家專賣店，了解商家選擇該品牌的理由；尋找相關(guān)文獻(xiàn)，運(yùn)用對(duì)比法來證明個(gè)人調(diào)查總結(jié)的正確性。二、文獻(xiàn)綜述研究方向的動(dòng)態(tài)：當(dāng)代有多種理論提出了關(guān)于專賣店選擇品牌供應(yīng)商的因素，例如：羅奇（2002）、黃小原（2001）和蔣能義（2002）的著作中提出：現(xiàn)在中國(guó)進(jìn)入全面融入全球貿(mào)易體系，這個(gè)加速過程使得中國(guó)企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)下。在生產(chǎn)供應(yīng)管理上，物流等諸多領(lǐng)域的信息在供應(yīng)鏈中具有重要標(biāo)志，這說明供應(yīng)商選擇在后工業(yè)時(shí)代已經(jīng)變得越來越重要。 蔣能義.供應(yīng)商管理J，企業(yè)管理，2001（7）供應(yīng)商的選擇機(jī)制，無(wú)疑是中國(guó)企業(yè)在供應(yīng)鏈管理上的一個(gè)個(gè)重要環(huán)節(jié)。在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，“經(jīng)營(yíng)商對(duì)品牌的要求是什么”成為值得討論的熱點(diǎn)問題。侯書森和孔淑紅（2002）的著作中提到中小企業(yè)已普遍認(rèn)識(shí)到供應(yīng)商品牌效益的重要性，已經(jīng)開始關(guān)注品牌效益在企業(yè)發(fā)展的過程中所具有的重要意義，然而，這中關(guān)注還只存在于理論上，在企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中很少得到應(yīng)用。本文分析了供應(yīng)商品牌效益在經(jīng)營(yíng)過程中無(wú)法體現(xiàn)的原因，并選擇中小型企業(yè)在實(shí)施供應(yīng)商的選擇機(jī)制時(shí)，并在理論的基礎(chǔ)上，分析供應(yīng)商和供應(yīng)鏈模式的核心選擇，并給予這些場(chǎng)景的逼真模型，以加快應(yīng)用和推廣在中小型企業(yè)的品牌選擇機(jī)制。 侯書森 孔淑紅著.企業(yè)供應(yīng)鏈管理M，中國(guó)廣播電視出版社，2002王迎軍（2001）、宣國(guó)良（2002）和馮升華（2002）在對(duì)供應(yīng)商選擇方面的研究時(shí)，在發(fā)展外國(guó)經(jīng)濟(jì)與管理中提到的品牌選擇機(jī)制的概念，他在前人原有觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上指出，制造業(yè)是一個(gè)系列活動(dòng)，就是原材料轉(zhuǎn)換成一系列最終產(chǎn)品的活動(dòng)。而陳寶勝和孫靜春（2001）從新的價(jià)值鏈角度來看，主要分析：當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體，工作的進(jìn)程，創(chuàng)新的范圍，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。因此，品牌的選擇是以經(jīng)營(yíng)者對(duì)利潤(rùn)最大化的基礎(chǔ)上提出來的，由于當(dāng)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，要求銷售者提供更優(yōu)質(zhì)的商品，并且對(duì)品牌的最求也越來越強(qiáng)烈，這些都要求經(jīng)營(yíng)者要選擇一個(gè)好的品牌來經(jīng)營(yíng)，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，選擇適合的供應(yīng)商品牌來經(jīng)營(yíng)。三、品牌的選擇機(jī)制（一）“派克蘭帝”專賣品牌的選定過程 從問卷調(diào)查中找到一些數(shù)據(jù)，總結(jié)之后我特地去運(yùn)城派克蘭帝店，對(duì)該店老板進(jìn)行了采訪。派克蘭帝在運(yùn)城開店已有4年歷史，老板說，之前也開過其他服裝品牌，但是效果都不理想，于是開了派克蘭帝這種品牌店。經(jīng)營(yíng)初期，經(jīng)營(yíng)狀況一般，但是隨著運(yùn)城人消費(fèi)水平的逐漸提高，對(duì)品牌的要求越來越強(qiáng)烈，派克蘭帝逐漸成為平常老百姓喜愛并歡迎的品牌。對(duì)于她的成功，訪問中她總結(jié)了一下在開業(yè)之前對(duì)品牌的選擇過程：1、確定選擇品牌的方向。為了迎合運(yùn)城當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者需求，適合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，該店老板經(jīng)過多方調(diào)研考察，并聽取身邊的朋友分析，了解到現(xiàn)在中國(guó)的服裝市場(chǎng)，由于女裝供應(yīng)商眾多，無(wú)論是從專賣還是雜牌來說，競(jìng)爭(zhēng)壓力都是最大的、利潤(rùn)最小的行業(yè)；而男裝和童裝現(xiàn)在利潤(rùn)相對(duì)較大，特別是童裝?，F(xiàn)在的家庭都是一個(gè)孩子，爺爺奶奶、爸爸媽媽一有時(shí)間都是給孩子看衣服，現(xiàn)在孩子的服裝比大人的衣服花的錢還要多，而且該店老板也有孫子，考慮到自己家里的孩子，平時(shí)買衣服也確實(shí)在家庭支出中占了很大比例，如果開一家童裝店，不僅可以給孩子提供更多的衣服款式選擇，也可以在退休后找一些事情做。因此，該老板初步?jīng)Q定選擇童裝品牌作為投資的對(duì)象。2、設(shè)計(jì)備選童裝品牌。為了選擇適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的品牌，并且不與當(dāng)?shù)仄渌麑Ｙu店相沖突，該老板在接下來的時(shí)間里，調(diào)查走訪了運(yùn)城的各條大街小巷，了解鹽湖區(qū)服裝店的童裝市場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和記錄，并對(duì)它們各自的銷售情況做了大概的評(píng)估。然后，又通過各種途徑，獲取了在運(yùn)城市鹽湖區(qū)內(nèi)未加盟的童裝品牌，重點(diǎn)選擇幾個(gè)品牌制作成問卷調(diào)查。問卷調(diào)查主要提到了消費(fèi)者對(duì)各大品牌的知悉情況，通過問卷調(diào)查，統(tǒng)計(jì)了這幾大品牌在運(yùn)城市鹽湖區(qū)的消費(fèi)者眼里，它們的知名程度。同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)消費(fèi)和政府政策、商業(yè)街管理情況，對(duì)這些品牌經(jīng)過進(jìn)一步的分析篩選，再一次縮小選擇范圍，最終確定了三家比較適合在運(yùn)城發(fā)展的供應(yīng)商品牌。同時(shí)還進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，通過向當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者發(fā)送1000份問卷，得到了在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的意識(shí)中，知名度排名前三的品牌分別為派克蘭帝、巴拉巴拉和ABC，用一副扇形圖來表示： 圖1 品牌知名度比例圖3、評(píng)價(jià)和選擇品牌供應(yīng)商。經(jīng)過跟這幾大品牌的供應(yīng)商直接進(jìn)行聯(lián)系，了解各供應(yīng)商品牌加盟的條件、投資數(shù)額、經(jīng)營(yíng)管理情況，以及加盟后的一系列安排措施。首先，分析總公司對(duì)加盟商的安排管理，看它能不能給加盟商以相關(guān)聯(lián)的服務(wù)來支持，就是說，投資者在加盟之后，開店的過程中遇到從裝修到經(jīng)營(yíng)上的一系列問題時(shí)，能不能得到總公司合理有效的幫助，有沒有適合新店的優(yōu)惠政策；然后，了解服裝品牌是否有自己獨(dú)特的風(fēng)格，來更好的吸引和滿足當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體。現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越看重自身個(gè)性化的特點(diǎn)，選擇品牌更是要追求自我的突出，而每個(gè)地區(qū)文化不同，消費(fèi)者都有各自不同的審美和消費(fèi)習(xí)慣，這就又需要經(jīng)營(yíng)者通過對(duì)當(dāng)?shù)睾推放频牧私?，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系，選擇適合當(dāng)?shù)氐膫€(gè)性品牌；第三，了解是否有可以降低投資的風(fēng)險(xiǎn)的旗下品牌，分散投資、提高經(jīng)濟(jì)效益；最后，了解品牌公司的發(fā)展前景，獲取各公司近幾年的生產(chǎn)成本計(jì)算表、銷售業(yè)績(jī)報(bào)表和利潤(rùn)報(bào)表，并且請(qǐng)了專業(yè)人士對(duì)各公司的發(fā)展前景和利潤(rùn)空間做了詳細(xì)的分析。該老板對(duì)投資服裝店做了充分的準(zhǔn)備后，最終決定投資派克蘭帝專賣店。4、對(duì)選擇的供應(yīng)商品牌做深入調(diào)查。首先，公司設(shè)立了兒童服裝產(chǎn)業(yè)之初，在中國(guó)還沒有開始相關(guān)的童裝品牌出現(xiàn)，1994，Paclantic成立，它經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)童裝品牌從無(wú)到有，從弱到強(qiáng)的發(fā)展過程，并在此過程中影響了好幾代人。許多北京人只認(rèn)定Paclantic童裝品牌，而現(xiàn)在的許多父母，祖父母兒童時(shí)期也都穿著Paclantic兒童服裝，所以對(duì)該品牌很有信心，對(duì)品牌的質(zhì)量和款式也很放心。當(dāng)然，希望他們也希望自己家的孩子穿Paclantic，不僅買的放心也能勾起童年回憶的人。其次，Paclantic總部設(shè)在中國(guó)首都北京，它是一家集設(shè)計(jì)，開發(fā)，生產(chǎn)和銷售于一體的專業(yè)兒童服裝及用品公司，擁有強(qiáng)大的國(guó)際背景和野心的國(guó)際市場(chǎng)的公司，與國(guó)際接軌，設(shè)計(jì)師也大多來自國(guó)際名人然后了解Paclantic從成立到現(xiàn)在，Paclantic年占有率持續(xù)增長(zhǎng)，以非凡的速度，已連續(xù)多年保持同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的第一，被稱為神話的兒童服裝產(chǎn)業(yè)。然而，進(jìn)入二十一世紀(jì)以后，中國(guó)童裝界出現(xiàn)了新的局面，各類品牌日雨后春筍不斷涌現(xiàn)，隨之而來的競(jìng)爭(zhēng)壓力也逐漸凸現(xiàn)出來。為了不斷提高自身實(shí)力，2006年P(guān)aclantic聯(lián)系了法制晚報(bào)新聞午報(bào)三秦都市報(bào)三大報(bào)社陸續(xù)開展各類宣傳活動(dòng)，三大城市北京，上海，西安的舉行了報(bào)告廳活動(dòng)會(huì)，繼續(xù)在中國(guó)有產(chǎn)生巨大的影響，為二十一世紀(jì)的孩子們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。至今，Paclantic公司已有了二十年的歷史，通過不斷地努力，Paclantic成為國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的領(lǐng)先者，以其雄厚的實(shí)力和卓越的市場(chǎng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先于其他品牌。“品質(zhì)點(diǎn)亮?xí)r尚，凝聚每份愛”是Paclantic的品牌文化。自信，樂觀，健康，和不怕困難的小魚精神，會(huì)影響著一代又一代的中國(guó)孩子。王老板相信Paclantic的明天會(huì)更輝煌的。 （二）綜合比較各種品牌的選定機(jī)制 位于運(yùn)城市市中心的南風(fēng)廣場(chǎng)對(duì)面，在恒隆國(guó)際商城里，有一條高檔童裝專賣經(jīng)營(yíng)店，依次為紅黃藍(lán)、派克蘭帝、安奈爾、T100、英式和麗嬰房，這幾家店都是中國(guó)的中高端品牌，本文就主要針對(duì)運(yùn)城某商業(yè)街的這幾家店鋪進(jìn)行問卷調(diào)查，總結(jié)出各家店對(duì)品牌的選擇主要考慮了以下幾方面的問題： 首先，能不能得到相關(guān)聯(lián)的服務(wù)來支持。 相對(duì)于其他高級(jí)品牌店，“紅黃藍(lán)”是一家中低檔服裝店，然而她在銷量和利潤(rùn)上并不比其他高檔服裝店差，其中一個(gè)重要的原因就是該店的供應(yīng)商對(duì)專賣店在各方面的服務(wù)支持。適當(dāng)?shù)闹С址?wù)，包括店面形象設(shè)計(jì)，商品展示的指導(dǎo)，怎樣利用推廣銷售，員工管理等。服裝店的加盟商很少有一套系統(tǒng)的訓(xùn)練方法，最缺乏經(jīng)驗(yàn)，如果沒有這樣的服務(wù)支持，那么無(wú)論服裝店的形象會(huì)受損沒，品牌供應(yīng)商的聲譽(yù)也會(huì)受到損害。紅黃藍(lán)每一個(gè)季度店內(nèi)布置都會(huì)翻新，翻新所需的資金都是有總公司承擔(dān)的，這樣就保證了店內(nèi)布置符合總公司的要求，同時(shí)也給顧客帶去時(shí)時(shí)刻刻的新鮮感。 據(jù)了解“紅黃藍(lán)”加入經(jīng)營(yíng)該品牌，從第一天的加盟，“紅黃藍(lán)”總公司就為加盟商制定了一個(gè)詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，所有的商店都有統(tǒng)一的形象，商品展示和管理的方法，訓(xùn)練水平。該品牌就是在早期階段，無(wú)論是從培訓(xùn)課程，還是從培訓(xùn)材料，都比其他的加盟商占據(jù)優(yōu)勢(shì)，因此，在選擇加盟品牌，這也是加盟商需要關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。 其次，調(diào)查即將要加入的品牌供應(yīng)商，其公司的發(fā)展和利潤(rùn)空間，可以考慮它是否是合理的。清楚地了解品牌公司的發(fā)展，這服裝店的選擇是非常重要的。經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)一家服裝店，首先是為了獲取利潤(rùn)的最大化。就拿“安奈爾”和“派克蘭帝”來說，安奈爾主要以銷量來獲得了商品的利潤(rùn)，無(wú)論是節(jié)假日還是平常日，經(jīng)常全部商品按五折出售，沒有對(duì)商品進(jìn)行層次等級(jí)之分，品牌的優(yōu)勢(shì)沒有在消費(fèi)者那里得到體現(xiàn)，這就是中低端品牌主要的盈利手段；而“派克蘭帝”恰恰相反，它充分的發(fā)揮了品牌的優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)商對(duì)質(zhì)量要求相對(duì)較高，服裝店出售的服裝中舊款一般最低六五折，新款沒有折扣，而前來的顧客大都不在乎服裝的折扣問題，大部分顧客看重的是該店的品牌，相對(duì)來說該品牌主要靠實(shí)力在服裝業(yè)持續(xù)的成功發(fā)展，品牌效應(yīng)得到了最大的發(fā)揮。根據(jù)現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)理念，這個(gè)品牌更能夠滿足廣大消費(fèi)者的需求，具有更廣闊的發(fā)展前景。 第三，服裝品牌是否有自己獨(dú)特的風(fēng)格，更好的吸引和滿足當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體。 產(chǎn)品風(fēng)格是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和流行品味的證明。產(chǎn)品款式風(fēng)格分為主流風(fēng)格和支流風(fēng)格?！癟100”作為一家童裝店，它不僅出售童裝，還推出了一系列親子裝，孩子與父母的服裝相配，兄弟姐妹的服裝相似，這種銷售風(fēng)格成為該品牌的一大亮點(diǎn)，具有時(shí)代的特色，許多顧客都是奔著親子裝前來購(gòu)物的。以時(shí)尚為元素的商品時(shí)市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，它作為公司的主流風(fēng)格；支流風(fēng)格則格適合追求那些非常追求流行元素的消費(fèi)者，具備支流風(fēng)格的服裝往往是下一個(gè)流行趨勢(shì)的前沿。締造經(jīng)營(yíng)一個(gè)家庭兒童服裝店，需要具有敏銳的時(shí)尚觸覺，捕捉最新的國(guó)際流行趨勢(shì)?！癟100”服裝品牌是一家設(shè)計(jì)兒童時(shí)的公司，而在童裝為主要產(chǎn)品的同時(shí)，又推出了各類親子裝作為直流產(chǎn)品?！癟100”服裝運(yùn)用投資組合與最時(shí)尚的表達(dá)形式，使用黑色和白色紅色經(jīng)典的顏色為個(gè)性時(shí)尚的元素，讓孩子們的服裝款式體現(xiàn)時(shí)尚媽咪的個(gè)性化，以及體現(xiàn)時(shí)尚家庭化的風(fēng)格。各種風(fēng)格的定位，為前來的顧客提供了更多種的選擇?！癟100”的風(fēng)格定位為經(jīng)營(yíng)商店提供了更確切的目標(biāo)，允許該服裝店確定是否有足夠數(shù)量的目標(biāo)客戶群體，把握產(chǎn)品定位的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是否合理，是否符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。第四，為了降低投資的風(fēng)險(xiǎn)，可以不失時(shí)機(jī)的尋找還能夠加盟的相關(guān)旗下品牌。服裝經(jīng)營(yíng)者要是選擇開專賣店，就只能去投資一家公司，而一家品牌，總是會(huì)有優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)于劣勢(shì)的情況，很容易造成使得投資過分的集中，從而增加服裝店經(jīng)營(yíng)者的投資風(fēng)險(xiǎn)。然而，如果選擇一家公司相關(guān)聯(lián)的旗下品牌，就可以分散投資，使各個(gè)旗下品牌與主選品牌相互協(xié)調(diào)，彌補(bǔ)相互之間的不足，降低服裝店經(jīng)營(yíng)者的投資風(fēng)險(xiǎn)。一般來說，一家品牌供應(yīng)商都有一個(gè)主選品牌，而供應(yīng)商旗下還有許多其他的小品牌，就拿“派克蘭帝”來舉例說明，“派克蘭帝”公司精心打造了“貝美依”、“加菲貓”“ Sixty Friends”“ 李寧童裝品牌”和“ 童壹庫(kù)”五大旗下品牌?！癙aclantic”主要是適合616歲年齡的大兒童，從2001年初， “Paclantic”有限責(zé)任公司就接到美國(guó)C.A.N.的邀請(qǐng)，成為其對(duì)大陸唯一的合作伙伴。“Paclantic”公司開始銷售推廣美國(guó)的時(shí)尚寶貝BabyMe（貝美依）品牌?！柏惷酪馈弊鳛橐豢顙胗變浩放七M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，帶來了一股嬰幼兒的時(shí)尚潮流，該品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格完美的啊時(shí)尚與舒適相結(jié)合，迎合了“80、90”的辣媽們時(shí)尚需求?！柏惷酪馈钡耐瞥鲅a(bǔ)充了“Paclantic”公司在不同兒童年齡段上服裝的供應(yīng)。2002“Paclantic”品牌在全國(guó)快速發(fā)展，握手的世界漫畫大師Jim Davis，與其合作成功引進(jìn)了可愛的卡通形象Garfield（加菲貓），世界最著名的卡通人物形象Garfield（加菲貓）增加了公司的形象多元化，Garfield（加菲貓）兒童服裝以時(shí)尚，運(yùn)動(dòng)，和個(gè)性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主導(dǎo)，贏得了城市高收入家庭的父母的青睞，進(jìn)一步提高品牌 “派克蘭帝”在城市家庭知名度。2009“派克蘭帝”生產(chǎn)意大利領(lǐng)先的服裝品牌Miss Sixty和Energie，兩家公司共同合資成立了Sixty Friends品牌發(fā)展的項(xiàng)目。作為意大利的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在童裝品牌中更顯獨(dú)樹一幟，豐富了“派克蘭帝”的風(fēng)格。2009年底，中國(guó)著名體育用品公司李寧和知名童裝公司“派克蘭帝”并肩合作，隆重推出李寧品牌兒童服裝的LiNing Kids。李寧兒童服裝的適合年齡在2 - 14歲之間，依托堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量，服裝，面料，吸濕排汗，抗紫外線織物的彈性運(yùn)動(dòng)功能，具有巨大的面料伸展性，使穿在身上更舒適，更自由，更安全，是愛運(yùn)動(dòng)孩子的選擇。通過研究與總結(jié)，用一組圖來直觀的說明運(yùn)城某商業(yè)街這幾家服裝店對(duì)供應(yīng)商品牌所考慮的各種因素：專賣店對(duì)品牌的考慮相關(guān)聯(lián)的服務(wù)旗下的品牌獨(dú)特的風(fēng)格發(fā)展的前景店面形象商品展示員工管理銷售推廣品牌效益利潤(rùn)空間質(zhì)量水平設(shè)計(jì)理念流行品味影響力互補(bǔ)性圖2 選擇機(jī)制的分析圖四、總結(jié)本文重點(diǎn)調(diào)查的是運(yùn)城市某商業(yè)街各家服裝店，研究各家店對(duì)供應(yīng)商品牌的選擇機(jī)制。從縱向來看，列舉某家服裝店的開店經(jīng)營(yíng)情況，按確定選擇方向、設(shè)計(jì)備選童裝品牌、評(píng)價(jià)和選擇品牌供應(yīng)商以及對(duì)選擇的供應(yīng)商品做深入調(diào)查這四大步驟，最終確定了理想品牌；從橫向來看，列舉多家服裝店，在選擇品牌時(shí)選擇所考慮的共同因素，第一，能不能得到相關(guān)聯(lián)的服務(wù)來支持。第二，調(diào)查即將要加