2006杭州同人春江時(shí)代推廣策劃案.ppt

,解決之道,THE DYNASTY WAY,春江,時(shí)代,杭州 濱江,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,尋找項(xiàng)目核心,產(chǎn),品,整體抬高四米 高得房率 ,地處濱江CBD,0米 -兩大綠洲中心 50米 -錢塘江 500米-江濱公園 500米-錢江四橋,幼兒園 8000平米商業(yè) 沿江會(huì)所 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 中心生活圈,是什么決定了生活？,1,2,3,4,是什么決定生活的領(lǐng)域？,是什么決定生活的高度？,是什么決定生活的距離？,是什么決定生活的節(jié)奏？,是什么決定生活？,NEXT,市,場(chǎng),三大戰(zhàn)役,NEXT,N,S,I,江北戰(zhàn)役：,我們的武器新 （新城市、新規(guī)劃、新客群） 制敵策略： 避實(shí)就虛，避重就輕,濱江區(qū)內(nèi)戰(zhàn)役：,我們的武器先天資源 （江景、山景、濱江公園） 制敵策略： 以強(qiáng)制弱，各個(gè)擊破,南岸沿江板塊戰(zhàn)役：,我們的武器？ 共享的資源（江景、山景、公園） 產(chǎn)品各有特點(diǎn) 戰(zhàn)役狀況：群龍無首、魚龍混雜 制敵策略： 強(qiáng)出頭，掌握語言霸權(quán)；霸占資源,市場(chǎng)已經(jīng)提出命題， 誰有膽量振臂一揮，做號(hào)令天下的英雄？ 而這英雄，又要有怎樣的力量，能制約他們的資源呢？,客,戶,NEXT,財(cái)智階層,曾經(jīng)：一群通過利用自己智慧資源而發(fā)跡的人,現(xiàn)在：一群希望擁有更多資源而掌控未來的人,未來：一群通過對(duì)資源的占有而享受生活的人,生命的價(jià)值在于擁有多少的資源,他們 最懂得：,尊貴生活，不在于擁有多少金錢，而在于擁有多少資源,資源的含義：這里所指的資源是指人生前進(jìn)有益的助動(dòng)力。包括現(xiàn)實(shí)中看得見的有形資源，如金錢、自然資源、財(cái)產(chǎn)、企業(yè)等；也包括現(xiàn)實(shí)中看不見的無形資源，如權(quán)力、學(xué)識(shí)、智慧、身份等。,春江時(shí)代里的核心競(jìng)爭(zhēng)力,資,源,在春江時(shí)代里，基于核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們提出時(shí)代的生活哲學(xué)：,生活托拉斯主義,春江時(shí)代擁有絕好的資源，江景、山景、公園、四橋，都是生活享受的資源；交通、位置、區(qū)位是生活便利的資源；小區(qū)規(guī)劃、景觀、建筑的設(shè)計(jì)是生活體驗(yàn)的資源。 而我們要做的是要將共享的資源獨(dú)享，將獨(dú)享的資源放大。,生活托拉斯主義,內(nèi),涵,托拉斯： 托拉斯，英文trust的音譯； 中文意為壟斷，壟斷組織的高級(jí)形式之一，由許多生產(chǎn)同類商品的企業(yè)或產(chǎn)品有密切關(guān)系的企業(yè)合并組成。旨在壟斷銷售市場(chǎng)、爭(zhēng)奪原料產(chǎn)地和投資范圍，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力量，以獲取高額壟斷利潤(rùn)。,生活托拉斯主義 生活托拉斯主義的含義是占有強(qiáng)大生活資源的建筑，提供生活更高享受的樂園。 生活托拉斯主義道出生活的真諦： 壟斷資源，享受生活。,生活托拉斯主義,外,延,生活態(tài)度 Life Attitude,生活托拉斯主義代表一種積極向上、對(duì)人生與未來充滿自信的生活態(tài)度,生活目標(biāo) Life Objective,生活發(fā)達(dá)的過程，就是不斷占有資源，利用資源的過程；要享受更高級(jí)的生活，就需要占有更多的資源,生活現(xiàn)狀 Life State,財(cái)智階層是一個(gè)擁有資源、珍惜資源的階層；明白現(xiàn)有的生活與成就都來源于資源的作用,生活托拉斯主義,外,延,“生活托拉斯主義”是“春江時(shí)代” 的精神屬性,生活托拉斯是項(xiàng)目的獨(dú)特屬性,生活托拉斯是客戶的生活理念,生活托拉斯是市場(chǎng)的強(qiáng)大個(gè)性,生活托拉斯是房地產(chǎn)運(yùn)作的不二法門,生活托拉斯是生活的真諦,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,確定營(yíng)銷策略,DYNASTY WAY,營(yíng)銷 總策略,1,品牌策略 Brand Strategy,品牌的作用是什么 為什么萬科與綠城的房子就是比別人的賣的貴 因?yàn)?品牌本身就是一種資源 而且是一種很有價(jià)值的資源 而我們要做的就是加強(qiáng)這一資源的價(jià)值 我們的目標(biāo)是讓每一個(gè)人以住 “春江時(shí)代”為榮,DYNASTY WAY,營(yíng)銷 總策略,2,市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)策略 Market Leader,市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)策略是立志成為片區(qū)的第一品牌，并引領(lǐng)整個(gè)片區(qū)的發(fā)展方向，成為產(chǎn)品與市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。 作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)，需要在價(jià)值成為強(qiáng)者，所以我們要做話語上首先將周邊的資源占為己有，同時(shí)在品牌、服務(wù)上增強(qiáng)軟性價(jià)值。 同時(shí)在宣傳推廣中，要保持足夠的強(qiáng)度，同時(shí)要敢于創(chuàng)新，成為時(shí)尚的弄潮者。,DYNASTY WAY,營(yíng)銷 總策略,3,附加值 策略 Value Added Strategy,價(jià)格不是問題，價(jià)值才是最重要。 對(duì)春江時(shí)代的客戶相比而言，價(jià)格的需求彈性已經(jīng)降低。 價(jià)格與價(jià)值之間，更多的取決與價(jià)值， 所以，提高性價(jià)比，重要的是提高附加值。 我們需要提高： 品牌附加值； 服務(wù)附加值； 配套的附加值； ,DYNASTY WAY,形象定位,1,只做市場(chǎng)的霸王，不做市場(chǎng)的附庸,只唱“大江東去”，不唱“楊柳岸曉風(fēng)殘?jiān)隆?只做“敢為天下先”的出海蛟龍，不做束手束腳的囚龍,形象素描,DYNASTY WAY,2,形象定位,主推廣語,擁有，才可享受,只有擁有資源，才可享受生活,只有擁有春江時(shí)代，才可享受完美生活,表述一種勿庸置疑的必要因果關(guān)系。兩層含義，一層講述生活哲理，體現(xiàn)春江時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力；另一層體現(xiàn)春江時(shí)代的獨(dú)特品質(zhì)與王者氣質(zhì)。,DYNASTY WAY,3,形象定位,主推廣語,備選：,壟斷資源，享受生活,資源時(shí)代，享受春江,擁有著，享受中,DYNASTY WAY,分項(xiàng)策略,1,推廣 策略,隨著客戶目標(biāo)的清晰 以及目前市場(chǎng)的殘酷考驗(yàn) 本項(xiàng)目的推廣應(yīng)該秉承以下原則：,加大推廣力度，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,改變推廣風(fēng)格，形成獨(dú)特氣質(zhì)，清晰項(xiàng)目形象,增強(qiáng)文化內(nèi)涵與品牌價(jià)值，提升項(xiàng)目附加值,DYNASTY WAY,分項(xiàng)策略,2,廣告 策略,廣告 內(nèi)涵,廣告 內(nèi)容,廣告 風(fēng)格,針對(duì)客群特征，體現(xiàn)品味與占有偏好 針對(duì)產(chǎn)品特征，集中表現(xiàn)賣點(diǎn) 走豪放、王者路線,DYNASTY WAY,分項(xiàng)策略,2,廣告 策略,創(chuàng)意舉例一,位置篇,如何表現(xiàn)項(xiàng)目的位置？,尋找地標(biāo),四橋,王者風(fēng)格,四橋車來車往 高層產(chǎn)品俯瞰 王者,閱兵 莫斯科紅場(chǎng)閱兵,創(chuàng)意 （主題）每日檢閱城市要塞 （畫面）夕陽西下，成功人士手捧咖啡倚窗遠(yuǎn)眺，看四橋車來車往，世人的忙碌成為你眼中的一道風(fēng)景線,DYNASTY WAY,分項(xiàng)策略,2,廣告 策略,創(chuàng)意舉例二,交通篇,如何表現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)越交通？,特點(diǎn)：出門即上高架，一路暢通，沒有紅燈,高架,王者風(fēng)格,直接上高架 專屬車道,巡游 隋煬帝開運(yùn)河,創(chuàng)意 （主題）城市巡游，我行我道 （畫面）高架上，唯一一輛專屬車風(fēng)馳，奔向城市深處。 兩旁各色車輛整齊軍列，避讓敬禮。,DYNASTY WAY,分項(xiàng)策略,3,媒體 策略,媒體策略主要是媒體的選擇與運(yùn)用。 媒體包括大眾媒體與小眾媒體 本項(xiàng)目客戶輻射浙江省，大眾媒體選擇應(yīng)分杭州媒體、浙江媒體乃至全國(guó)媒體,DYNASTY WAY,分項(xiàng)策略,3,媒體 策略,小眾媒體,選擇一些目標(biāo)客群經(jīng)常接觸的場(chǎng)所布置媒體。 如航空雜志、電信VIP通訊、寫字樓分眾傳媒、高檔休閑場(chǎng)所刊物。 選擇一些房地產(chǎn)的專業(yè)媒體進(jìn)行投放。 如杭州的盛世地產(chǎn)、樓市等。 選擇一些針對(duì)目標(biāo)客戶的雜志。 如新周刊、中國(guó)企業(yè)家等。,小眾媒體傳播不寬，但針對(duì)性強(qiáng)。,DYNASTY WAY,分項(xiàng)策略,3,媒體 策略,大眾媒體,戶外媒體相對(duì)而言更具時(shí)效性和持久性，適用于樹立品牌；本項(xiàng)目應(yīng)該在沿中和高架、寫字樓集中區(qū)域與項(xiàng)目現(xiàn)象增加戶外媒體；同時(shí)為增加對(duì)周邊的輻射力，可在高速公路杭州段設(shè)置高炮。 報(bào)紙媒體具有流動(dòng)性大、覆蓋面廣的優(yōu)點(diǎn)，適用于突出賣點(diǎn)和信息傳播；本項(xiàng)目應(yīng)該選擇目標(biāo)客群所偏好的，影響力大的報(bào)紙媒體，如錢江晚報(bào) 電臺(tái)媒體費(fèi)用相對(duì)低廉，私家車、公交車、出租車等多途徑信息輸出功能；本項(xiàng)目目標(biāo)客群屬于有車一族，且杭州的電臺(tái)輻射全省，所以要重點(diǎn)運(yùn)用，可選擇如交通頻道等。,杭州市內(nèi)媒體與浙江媒體,DYNASTY WAY,分項(xiàng)策略,3,媒體 策略,大眾媒體,全國(guó)媒體主要是考慮增大項(xiàng)目的品牌知名度。 比如在新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng)上刊登一定的廣告； 在一些全國(guó)的雜志上刊登廣告。,全國(guó)媒體,DYNASTY WAY,分項(xiàng)策略,4,活動(dòng) 策略,優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)可以將項(xiàng)目拉近客戶的關(guān)系，促進(jìn)銷售，如客戶聯(lián)誼會(huì)等； 不同階段制定相應(yīng)的活動(dòng)，利于項(xiàng)目賣點(diǎn)的導(dǎo)入； 費(fèi)用相對(duì)節(jié)省，效果突出；,DYNASTY WAY,分項(xiàng)策略,4,活動(dòng) 策略,PR活動(dòng)舉例,參展住交會(huì)，獲取“名人、名企、名盤”稱號(hào),住交會(huì)，中國(guó)最具影響力的房地產(chǎn)展會(huì),DYNASTY WAY,分項(xiàng)策略,4,活動(dòng) 策略,SP活動(dòng)舉例,為了增強(qiáng)項(xiàng)目的附加值，針對(duì)男主人、女主人專門成立名流會(huì)、名媛會(huì)，并針對(duì)兒童與教育舉辦相應(yīng)的SP活動(dòng)。,DYNASTY WAY,分項(xiàng)策略,4,活動(dòng) 策略,SP活動(dòng)舉例,“名流會(huì)”,成功人士的專屬俱樂部，一個(gè)懂得資源重要性的團(tuán)體,活動(dòng)舉例： 與吳思探討中國(guó)潛規(guī)則的交流會(huì)； 請(qǐng)馬云或張瑞敏講解中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)管理； 小企業(yè)發(fā)展之路探討會(huì) ,DYNASTY WAY,分項(xiàng)策略,4,活動(dòng) 策略,SP活動(dòng)舉例,“名媛會(huì)”,一個(gè)轉(zhuǎn)為有錢又有閑的女士量身打造的俱樂部。,活動(dòng)舉例： 參加小范圍的名貴珠寶展覽會(huì)； 舉辦香港、日本購(gòu)物游； ,DYNASTY WAY,分項(xiàng)策略,4,活動(dòng) 策略,SP活動(dòng)舉例,兒童與教育,一切為了孩子。,活動(dòng)舉例： 名師專題兒童教育講座； 舉辦兒童智力開發(fā)培訓(xùn)班； ,DYNASTY WAY,分項(xiàng)策略,5,銷售 策略,提高置業(yè)服務(wù)附加值,決不降價(jià)。甚至可以適當(dāng)提高價(jià)值增加收益，用于推廣的成本。,實(shí)行體驗(yàn)營(yíng)銷。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)包裝，重新設(shè)置售樓處，建造樣板房。,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,階段推廣執(zhí)行,推廣執(zhí)行建議,本案已進(jìn)入銷售階段，推廣應(yīng)處于賣點(diǎn)細(xì)化階段。,但現(xiàn)在推廣情況不容樂觀：市場(chǎng)認(rèn)知度較低。,同時(shí)本案銷售情況不理想：本案已經(jīng)推廣50%左右的體量，但可售房源的銷售率不足30%。,推廣階段劃分和推廣步驟要重要梳理。,階段劃分,二次強(qiáng)銷導(dǎo)入期,二次強(qiáng)銷期,二次持續(xù)期,Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful,第一階段 he First Phase,T,二次強(qiáng)銷導(dǎo)入期,階段時(shí)間： 2005年10月1日-11月30日 階段目的： 擴(kuò)大市場(chǎng)對(duì)本案的認(rèn)知度 增大來客、來電訪量，促進(jìn)銷售,Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful,第一階段 he First Phase,T,二次強(qiáng)銷導(dǎo)入期,階段主要事情：,大肆炒作取得的榮譽(yù)品牌，樹立項(xiàng)目品牌 參加2005年杭州秋季房交會(huì) 調(diào)整銷售策略和加強(qiáng)銷售案場(chǎng)管理 樣板房的規(guī)劃設(shè)計(jì) 調(diào)整推廣資料，如樓書、折頁等,Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful,第一階段 he First Phase,T,二次強(qiáng)銷導(dǎo)入期,階段推廣： 階段推廣主要以樓盤的大賣點(diǎn)為主； 階段推廣方式主要報(bào)紙廣告為主，同時(shí)輔以小眾推廣手段， 在城市中心的高檔寫字樓的電梯廣告中投放，以擴(kuò)大目標(biāo)客群的認(rèn)知度； 階段推廣以品牌推廣為主，賣點(diǎn)導(dǎo)出作為支撐； 調(diào)整售樓中心的導(dǎo)示系統(tǒng)，增強(qiáng)該推廣途徑的宣傳功能； 組建名媛會(huì)和名流會(huì)，并召募會(huì)員； 樣板房規(guī)劃設(shè)計(jì)。,Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful,第二階段 he Second Phase,T,階段時(shí)間： 2005年12月1日-2006年1月28日（農(nóng)歷除夕） 階段目的： 樹立品牌的知名度，擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)美譽(yù)度； 在前期來客量增強(qiáng)的前提下，促進(jìn)銷售。,二次強(qiáng)銷期,Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful,第二階段 he Second Phase,T,二次強(qiáng)銷期,階段主要工作 參加2005年中國(guó)住交會(huì)，取得“中國(guó)十大名盤”榮譽(yù) 新年?duì)I銷舉措； 名媛會(huì)、名流會(huì)開始啟動(dòng)運(yùn)作 進(jìn)一步強(qiáng)化銷售策略,Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful,第二階段 he Second Phase,T,二次強(qiáng)銷期,階段營(yíng)銷事件2005年中國(guó)住交會(huì) 活動(dòng)時(shí)間：2005年12月 活動(dòng)目的： 全國(guó)性的中國(guó)住交會(huì)，可以擴(kuò)大本案在長(zhǎng)三角區(qū)域的知名度； 通過活動(dòng)獲取類似“全國(guó)十大名盤”的殊榮，提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力； 本案杭州區(qū)域知名度和美譽(yù)度炒作的主力素材，增強(qiáng)可信度； 重要事項(xiàng)： 參加住交會(huì)舉辦的相關(guān)論壇，提升知名度； 有力競(jìng)爭(zhēng)“名盤”、“名企”等競(jìng)選； 收集更多住交會(huì)信息，以利于回杭推廣，如照片、頒獎(jiǎng)典禮等。,Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful,第二階段 he Second Phase,T,二次強(qiáng)銷期,階段營(yíng)銷事件2005年中國(guó)住交會(huì) 后續(xù)推廣： 將本案獲取品牌作為本階段的主要推廣內(nèi)容； 將本案的諸多戶外廣告牌內(nèi)容全部更改為“全國(guó)十大名盤”； 報(bào)紙發(fā)布一系列的展會(huì)情況、本案獲取殊榮情況報(bào)導(dǎo)，以刺激杭州市民對(duì)本案的認(rèn)知； 對(duì)“全國(guó)十大名盤”的含金量進(jìn)行炒作，擴(kuò)大品牌的競(jìng)爭(zhēng)力；,Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful,第二階段 he Second Phase,T,二次強(qiáng)銷期,階段推廣 1、推廣方向，以樹立濱江區(qū)的Market Leader 為主； 廣告語：領(lǐng)跑濱江，暢享無限生活； 廣告訴求：濱江區(qū)無限發(fā)展空間的背景上，凸顯本案的價(jià)值； 2、SP活動(dòng)名媛會(huì)、名流會(huì)的啟動(dòng) 組織名媛會(huì)成員去香港購(gòu)物（香港每年歲末都將舉辦大型的購(gòu)物 節(jié)）、美容保養(yǎng)講座等女性話題為主的活動(dòng)； 邀請(qǐng)馬云或張瑞敏等知名人士舉辦“中國(guó)現(xiàn)代企業(yè)管理論壇”，吸引財(cái)智階段的人群參加，同時(shí)展開名流會(huì)的動(dòng)作； 3、階段推廣以賣點(diǎn)訴求為主，如高度、距離、領(lǐng)域等主賣點(diǎn)。,Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful exquisite splendid Wonderful perfectly Graceful,第三階段 he Third Phase,T,二