《整體銷售方案》PPT課件.ppt

整體營銷方案,一切為了業(yè)績,（一）理性分析，優(yōu)勢突破,南部山區(qū) 1、環(huán)境優(yōu)勢明顯，好山好水好地方 2、未來旅游新方向，是別墅開發(fā)的絕佳選擇 3、交通便利，市區(qū)半小時車程內(nèi) 4、價格優(yōu)勢明顯，多為舊村改造，土地轉(zhuǎn) 讓租金低,環(huán)境分析,月亮灣都市莊園，隸屬于仲宮鎮(zhèn)楊而村，是一個集旅游休閑度假、民俗欣賞、農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光、農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)，以吃、住、玩、賞、娛、購于一體的綜合性多功能生態(tài)文化旅游景區(qū)。 該景區(qū)據(jù)濟南市區(qū)23公里，占地7000余畝。總投資達13.5億元。 分月亮灣生態(tài)觀光區(qū)、月亮灣民俗村、月亮灣古戰(zhàn)場、游樂區(qū)，休閑度假五大主題園區(qū),風(fēng)生水起，半山傳奇,世界級各宅，不 是集于水岸，就 是集于半山,明月山海間，美麗月亮灣,蝴蝶與樹的相約 關(guān)于一個傳說,（二）關(guān)于本案,月亮灣原生態(tài)木屋 村就位于月亮灣生 態(tài)觀光區(qū)，占地面 積1125畝，處在離 市區(qū)半小時車程內(nèi) 交通便利。,仁者樂山,山，一種 情懷， 一 種豁達， 一種超脫 世俗的忘 我,智者樂水,水一種境界 一種選擇 一種態(tài)度 一種只屬于 自己靈魂的 獨白,山 水,居有山 覌有水 樂于天下,我們的理念,人文共生 紋理相通 天地相和,廣告口號,原生態(tài)的自然 自然的原生態(tài) 安在山水之間的家，融入自然的心。 是房子，要建在高處，有土有植物 人住在里面能感知春夏秋冬,文案設(shè)計,分成四個板塊 板塊一：突出南部山區(qū)大環(huán)境，詳細介紹月亮灣都市莊園的位置、交通、投資規(guī)模、資金投入、項目工程。以及本案周邊的配套設(shè)施。 板塊二：突出建筑理念，提升項目的文化內(nèi)涵，從而使整個文案得到升華 板塊三：突出介紹產(chǎn)品本身的優(yōu)勢特性，與一般建筑的區(qū)別，從而引領(lǐng)投資者關(guān)注目光 板塊四：詳細敘述整個項目的細節(jié)，知識性鏈接，多插入事實性案例，增強文案本身的可信性，增強說服力 板塊五：附贈一片小散文，用感性的語言，觸動消費者的購買欲望,廣告形式,廣告形式 1、報紙 ： 版，1/4版，整版 。 2、樓書：文案，圖片選擇。 3、單頁、戶外宣傳廣告牌、路標廣告。 4、信封（內(nèi)夾帶木屋基本資料）手提袋，圖標。 注意事項 要注意整個文案的整體性，突出主題，使得整個文案結(jié)構(gòu)清晰，中心明確。,最好的廣告,自然而然是最好 的廣告形式,圖標是我們的眼睛,是它們讓客戶看清我們的心靈,(三）銷售是最終的目的,年齡應(yīng)為40左右,個體老板，工商業(yè)者,政府機關(guān)干部,高層教育者,其它有閑階級,成功從最初開始,以禮待人，以言服人 1、特定的語言：解說詞 好的解說詞是成功的一半，用你完美的語言，把你的產(chǎn)品介紹給顧客，這是銷售的第一環(huán)節(jié)。 2、行為表情：微笑 微笑是你最好的解說，它表明你的涵養(yǎng)和謙和，它增加你的氣質(zhì)和魅力，它是你成功路上的路標 3、服飾：工裝 如果你的解說是完美的，你的微笑是恰到好處的，你的穿著是得體的，那么你的銷售過程就是完美的。,素質(zhì),素質(zhì)，是你贏取一切成功的鑰匙；知識，是你最起碼的素質(zhì)。 歷史文化知識：如果你注重歷史，你就會懂得，你腳下的土地，承載了多少重量。一方水土養(yǎng)一方人，地杰才能人靈，“善治者能，善居者地” 厚重才是土地的本色。 自然資源知識：物產(chǎn)豐富，才能民強國富，靠山吃山，靠水吃水，豐富的自然資源，優(yōu)質(zhì)的空氣，溫暖的陽光，都是這塊土地上無價的寶藏 。 人居規(guī)劃知識：人居規(guī)劃是一個城市運行，最基本的理論基礎(chǔ)，人口密度和設(shè)施配套直接關(guān)聯(lián)著居住環(huán)境和質(zhì)量，對樓盤所處地的人居規(guī)劃知識的了解，直接關(guān)系著你的業(yè)績。 自然生活知識：“當(dāng)建筑與生活有了共鳴，那么美便不只是一兩棟建筑，而是我們的家園，我們的城市。懂得生活的人才會懂得品味，關(guān)注生活本身，才能將建筑、自然、和生活，完美融合在一起。,當(dāng)建筑有了生命,這個城市缺少的不是別墅，而是具有感情的別墅， 在山水之間的建筑，它需要你的激情，來挖掘它的 價值，所以，你的素質(zhì)也包括“你的激情”，因為正是 因為你堅持不懈的努力，才換來顧客對建筑的認可。,人是萬物的尺度,人是萬物的尺度，當(dāng)建筑成為人類生活的一部分， 融入你的生命和生活時。人，是它最高的尺度標簽。 所以，當(dāng)你注重你的建筑，請你尊重和注重你的客戶，因