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市場營銷,商業(yè)計劃的營銷板塊,華呈咨詢公司 02134010465 ,市場營銷在商業(yè)計劃中的位置,鏈接市場的紐帶 企業(yè)發(fā)展的向?qū)?項目成敗的關(guān)鍵,市場營銷怎樣展開？,營銷預(yù)算SADA,市場分析,目標(biāo)與定位 STP,銷售預(yù)測,策略規(guī)劃 nPs,市場要分析些什么？,顧客與潛在顧客 市場環(huán)境和需求潛量 競爭者 技術(shù)和產(chǎn)品生命周期,目標(biāo)與定位,S市場細(xì)分 T目標(biāo)市場選擇 P市場定位,S.T.P.,M1 M2 M3,P1 P2 P3,銷售預(yù)測,市場需求規(guī)模預(yù)測 根據(jù)綜合環(huán)境與你的策略，確定你的市場占有率 預(yù)測每年的銷售量 預(yù)計每年的價格變動 預(yù)測每年的銷售收入額 用2維表格表示35年的預(yù)測指標(biāo),預(yù)測中：客觀資料需要小心！,客觀資料是指： 市場需求規(guī)模 價格走勢 競爭情況 重要指標(biāo): 關(guān)稅、主要原料價格 市場規(guī)模和價格走勢需要科學(xué)地預(yù)測 如是引用數(shù)據(jù)，須有合法使用權(quán),胡亂采信數(shù)據(jù)可能引來官司纏身！,個人數(shù)字助理銷售預(yù)測（假設(shè)）,策略規(guī)劃,營銷策略反映你的智慧和能力 投資者評估會非常關(guān)注你的策略 營銷策略規(guī)劃你每一步行動,策略可以被看作是一系列“ P”,產(chǎn)品（Product-產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品線發(fā)展） 定價（Pricing-價格水平、價格結(jié)構(gòu)、價差） 通路（Place/Channel-直銷、分銷、代理、特許） 傳播（Promotion/Ads/PR/直郵/

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