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文檔簡介

如何做好單一產(chǎn)品的銷售 主講：李培遠(yuǎn) 時間：2010.1.29,關(guān)于單一產(chǎn)品,品牌概念 產(chǎn)品概念,1、中國市場有哪些成功單一產(chǎn)品的案例 腦白金、腦黃金、勁舞團(tuán)、開心農(nóng)場 2、我們圖書市場有哪些成功的單一產(chǎn)品 優(yōu)化設(shè)計(jì)、優(yōu)秀教案、全解解讀等等,關(guān)于史玉柱和他的產(chǎn)品們 1、產(chǎn)品 名稱、價格、品種 2、市場推廣 廣告、消費(fèi)者心理需求、市場定位,我們在分析產(chǎn)品問題時，如果企業(yè)產(chǎn)品線太少，盈利有問題，我們總會寫上那么一條：產(chǎn)品單一影響市場盈利。企業(yè)產(chǎn)品如果太少，很容易遭受競爭對手的攻擊，且產(chǎn)品單一銷售規(guī)模一定有限；產(chǎn)品如果太多，同樣會造成市場費(fèi)用即投入增加，市場推廣及管理難題加大。這個矛盾似乎永遠(yuǎn)存在于品牌營銷過程中,志鴻高手十大產(chǎn)品體系,1、學(xué)習(xí)高手 2、學(xué)習(xí)顧問 3、考試高手 4、英語高手 5、數(shù)理化高手 6、作文高手 7、優(yōu)秀教案 8、模塊高手 9、智慧背囊 10、時文選粹 、,山西省上半學(xué)期銷售統(tǒng)計(jì),學(xué)習(xí)高手定位： （一）對世紀(jì)天鴻 拳頭產(chǎn)品、主打產(chǎn)品 （二）對代理商來說 潛力大、盈利多 （三）對消費(fèi)者來說 備課、學(xué)習(xí)必備 （四）對我們來說 完成銷售任務(wù)的重要成分,市場： 高中：27*2=54 54*9=486 初中：35*3=105 105*6=630 1116*0.3=348 348*0.1=35 35*15=525 525*2=1050萬碼洋,市場推廣： 1、產(chǎn)品宣傳 2、書店維護(hù) 3、政策貫徹 4、臨時促銷,1、產(chǎn)品宣傳 (1)、樣書 (2)、宣傳單頁 (3)、噴繪 (4)、培訓(xùn)會,2、書店維護(hù) (1)、堅(jiān)定不移抓陳列 (2)、導(dǎo)購 (3)、與書店負(fù)責(zé)人交流,3、政策貫徹 導(dǎo)購員

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