可口可樂(lè)廣告分析(2).ppt

開(kāi)啟幸福,可口可樂(lè)系列廣告,從1886年至今已可口可樂(lè)已經(jīng)120歲了。它是個(gè)有著百年歷史的世界著名品牌，是全世界最大的飲料公司，也是軟飲料銷(xiāo)售市場(chǎng)的領(lǐng)袖和先鋒，透過(guò)全球最大的分銷(xiāo)系統(tǒng)，暢銷(xiāo)世界超過(guò)200個(gè)國(guó)家及地區(qū)，每日飲用量達(dá)10億杯，占全世界軟飲料市場(chǎng)的48%，其品牌價(jià)值已超過(guò)700億美元。 從藥劑師約翰彭伯頓發(fā)明Coca-Cola開(kāi)始，可口可樂(lè)公司開(kāi)始了它發(fā)展全球性戰(zhàn)略的征程。如今的可口可樂(lè)已經(jīng)成為了一種全球性的文化標(biāo)志。,截止到現(xiàn)在，中國(guó)已成為可口可樂(lè)的全球第五大市場(chǎng)，同時(shí)也成為在中國(guó)最具知名度的國(guó)際品牌。而剖析可口可樂(lè)公司在全球乃至中國(guó)的迅速發(fā)展，也可再一次印證了本土化經(jīng)營(yíng)、多元化戰(zhàn)略為跨國(guó)公司的發(fā)展插上翅膀。作為世界最大的飲料公司，可口可樂(lè)讓全世界為之振奮。當(dāng)我們回顧“可口可樂(lè)”的成長(zhǎng)歷程時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這也是一本有關(guān)品牌設(shè)計(jì)與管理的教科書(shū)。,安索夫矩陣,市場(chǎng)滲透 以現(xiàn)有的產(chǎn)品面對(duì)現(xiàn)有的顧客，以其目前的產(chǎn)品組合為發(fā)展焦點(diǎn)，輔以促銷(xiāo)手段來(lái)增大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 提供現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)拓新市場(chǎng)，其中往往產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售方法會(huì)有所調(diào)整，但產(chǎn)品本身不必改變。,產(chǎn)品延伸 推出新產(chǎn)品給現(xiàn)有顧客，采取產(chǎn)品延伸的策略，利用現(xiàn)有的顧客關(guān)系來(lái)借力使力，提高該廠商在消費(fèi)者荷包中的占有率。 多樣化經(jīng)營(yíng) 一味追求產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化容易失去潛在的市場(chǎng)和有利的機(jī)會(huì)；而一味追求產(chǎn)品的多樣化又會(huì)增加單位產(chǎn)品的成本和費(fèi)用。公司應(yīng)該權(quán)衡利弊，選擇最優(yōu)的產(chǎn)品策略。,安索夫矩陣,在產(chǎn)品組合方面 針對(duì)喜愛(ài)果味汽水的消費(fèi)者，可口可樂(lè)公司推出了醒目、芬達(dá)等產(chǎn)品，針對(duì)喜愛(ài)果汁口味的消費(fèi)者，其推出了美汁源與酷兒，還有大家所熟悉的環(huán)保型礦泉水冰露、時(shí)尚都市感比較強(qiáng)烈的健怡可口可樂(lè)以及檸檬味型軟飲料雪碧。 雖然可口可樂(lè)的產(chǎn)品組合頗為豐富，但是，在比如現(xiàn)在比較流行的茶飲料、果蔬飲料市場(chǎng)上表現(xiàn)乏力，另外，隨著人們對(duì)碳酸飲料對(duì)人體骨骼有傷害這一健康觀念的加強(qiáng)，對(duì)于可口可樂(lè)的主打產(chǎn)品 碳酸型飲料是有致命傷害的。,促銷(xiāo),可口可樂(lè)在每年的3月份到7月份都會(huì)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，近期的促銷(xiāo)活動(dòng)主要有兩個(gè)： 大家所熟悉的再來(lái)一瓶或送250ml聽(tīng)裝飲料一瓶 與騰訊合作的揭蓋贏Q幣活動(dòng)，貌似現(xiàn)在活動(dòng)升級(jí)了，不僅有Q幣，還有qq秀和qq藍(lán)鉆。 對(duì)于年輕人特別是學(xué)生有著莫大的吸引力， 與騰訊合作，為可口可樂(lè)注入了年輕的血液。,市場(chǎng)開(kāi)發(fā),經(jīng)過(guò)33年的深耕細(xì)作，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，可口可樂(lè)目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢一二線城市，但是在三四線城市，特別是廣大的農(nóng)村市場(chǎng)上，一直表現(xiàn)平平，開(kāi)發(fā)力度有待加強(qiáng)。 舉例說(shuō)明，農(nóng)村市場(chǎng)每年春節(jié)消費(fèi)巨大，春節(jié)送禮是農(nóng)村人的必備活動(dòng)。奶茶、奶制品是常見(jiàn)禮品。針對(duì)這一特點(diǎn)，可口可樂(lè)公司可利用已有產(chǎn)品果粒奶優(yōu)，輔以廣告，推向農(nóng)村春節(jié)禮品市場(chǎng)。,產(chǎn)品延伸,在產(chǎn)品延伸（即品牌延伸）方面，以美國(guó)市場(chǎng)為例，可口可樂(lè)主要采用兩種手段： 1.單一品牌制，即沿用原有的名稱(chēng)和表識(shí)。 如可口可樂(lè)、不含咖啡因可口可樂(lè)、健怡可口可樂(lè)、不含咖啡因健怡可口可樂(lè)等 2.多品牌制，即啟用新的品牌名稱(chēng)或品牌標(biāo)識(shí)。 如汽水雪碧（雪碧的提出是為了瓜分七喜汽水市場(chǎng)），皮普先生（為了對(duì)抗胡椒博士）。,在產(chǎn)品延伸方面，可口可樂(lè)公司一直有著優(yōu)秀的表現(xiàn)，例如，每次看到市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，要么推出新產(chǎn)品，如七喜，要么通過(guò)收購(gòu)，總是會(huì)搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，收獲顧客。,多樣化經(jīng)營(yíng),由于居民收入水乎不同 、消費(fèi)者的嗜好不同 ，這就決定了經(jīng)營(yíng)的多樣性，但是考慮到生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)性 、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)性 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)性 、公司產(chǎn)品的形象 、國(guó)際消費(fèi)者的需要 等問(wèn)題，因此公司也不能盲目的多樣化，必須控制產(chǎn)品的種類(lèi)，已達(dá)到縮減成本的目的，具體來(lái)說(shuō)，在每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，重磅推出一種產(chǎn)品，以此爭(zhēng)奪市場(chǎng)，比如，在果奶市場(chǎng)上，推出果粒奶優(yōu)與其他產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)。,可口可樂(lè)的品牌形象,每一個(gè)品牌的所有者必須向目標(biāo)顧客群清晰、準(zhǔn)確地傳遞自己的品牌形象，從而提高知名度、樹(shù)立美譽(yù)度，最終建立起牢固的品牌忠誠(chéng)度。可口可樂(lè)的各種品牌及其形象（截止至2000年）主要分為以下幾大類(lèi)： 1、核心品牌 （1）可口可樂(lè) 特性：真正的可樂(lè)口味，讓你感到活力恢復(fù)，怡神暢快。 目標(biāo)顧客群：1624歲的青少年。 市場(chǎng)地位：可樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品及軟飲料行業(yè)的世界第一品牌。 （2）健怡可口可樂(lè) 特性：真正的可樂(lè)口味，只含有一卡路里熱量，令你振奮怡神。 目標(biāo)顧客群：2034歲崇尚健康、積極向上，追求成功完美的成年人。 市場(chǎng)地位：全球減肥可樂(lè)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量第一，世界軟飲料銷(xiāo)售排名第五。 （3）雪碧 特性：檸檬型飲料，不含咖啡因。清涼爽口、怡神暢快，充滿活力。 目標(biāo)顧客群：2029歲，對(duì)成功充滿信心，積極進(jìn)取的年輕人。 市場(chǎng)地位：全球檸檬型軟飲料銷(xiāo)量第一，世界軟飲料銷(xiāo)售排名第四。 （4）芬達(dá) 特性：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，具有多種果汁口味。清甜可口，橙味濃郁。 目標(biāo)顧客群：1219歲的青少年。尤其受到廣大中小學(xué)生的喜愛(ài)。 市場(chǎng)地位：全球橙味軟飲料銷(xiāo)量第一，世界軟飲料銷(xiāo)售排名第三。,2、國(guó)際品牌 （1）陽(yáng)光 特性：具有更多口味，濃烈的水果滋味更能激發(fā)人們回歸自然的悠然心境。 目標(biāo)顧客群：1319歲不斷追求新意的青少年。 市場(chǎng)地位：果汁型飲料，僅次于碳酸飲料第二大類(lèi)飲料。 （2）飛雪 特性：擁有均衡的礦物質(zhì)，口感純凈怡人，解渴功能強(qiáng)，特別適宜戶外飲用。 目標(biāo)顧客群：1829歲追求其優(yōu)秀品質(zhì)和解渴功能，并且具有健康意識(shí)的消費(fèi)者。 3、中國(guó)品牌 （1）天與地 特性：優(yōu)質(zhì)天然飲料，果汁含量達(dá)10%，口味地道、濃郁，擁有多種水果口味。 目標(biāo)顧客群：1830歲樂(lè)觀進(jìn)取的年輕消費(fèi)者。 市場(chǎng)地位：龐大的市場(chǎng)潛力，符合消費(fèi)者傾向，以配合可口可樂(lè)裝瓶廠的發(fā)展。 （2）醒目 特性：地道而獨(dú)特的口味，時(shí)尚、歡樂(lè)、多姿多彩。 目標(biāo)顧客群：1219歲的青少年。 市場(chǎng)地位：果味碳酸類(lèi)飲料的領(lǐng)導(dǎo)品牌，大約占據(jù)果味類(lèi)飲料市場(chǎng)份額的20%。 （3）酷兒 特性：可愛(ài)、善良、樂(lè)觀、充滿童趣，。 目標(biāo)顧客群：1422歲的青少年。 市場(chǎng)地位：果汁類(lèi)飲料。,品牌產(chǎn)品矩陣,品牌產(chǎn)品矩陣,品牌產(chǎn)品矩陣,品牌延伸,可口可樂(lè)公司實(shí)施品牌延伸策略，主要是為了有效擴(kuò)大公司品牌及產(chǎn)品品牌在全球的營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，拓展市場(chǎng)占有率，削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌，培養(yǎng)并提高消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，塑造良好的社會(huì)公眾形象，以謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 可口可樂(lè)公司品牌延伸有效的擴(kuò)大了其市場(chǎng)占有率和知名度，保障了顧客忠誠(chéng)度。,品牌組合,多品牌策略 通過(guò)創(chuàng)建多個(gè)產(chǎn)品品牌使得可口可樂(lè)的產(chǎn)品更加豐富。不同的品牌針對(duì)不同的市場(chǎng)，有效地把握了消費(fèi)者的不同需求，擴(kuò)大了可口可樂(lè)公司的市場(chǎng)。 但局限在于過(guò)多的品牌，可能導(dǎo)致可口可樂(lè)公的品牌形象變得不那么鮮明，管理難度也會(huì)增加。,“Coca Cola”品牌名稱(chēng)的最大特點(diǎn)就是不注意詞語(yǔ)的含義而注重發(fā)音響亮?！癈oca Cola”詞組短小精悍，具有獨(dú)創(chuàng)性和獨(dú)特個(gè)性，是獨(dú)一無(wú)二、前所未有的產(chǎn)品品牌，從而可以在整個(gè)世界獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，被所有人關(guān)注、喜愛(ài)。,CocaCola的波浪形LOGO是全球統(tǒng)一的應(yīng)用識(shí)別標(biāo)識(shí)，英文的表現(xiàn)力十分富有動(dòng)感，可口可樂(lè)早已經(jīng)形成國(guó)際型本土化企業(yè)性質(zhì)，將英文“波浪形”從視覺(jué)識(shí)別上與中文LOGO形象形成了共通性的設(shè)計(jì)原則，可謂是一個(gè)經(jīng)典的應(yīng)用案例；從視覺(jué)的統(tǒng)一，到意念的統(tǒng)一深刻的向消費(fèi)者傳遞潛埋一種文化邊緣的中西結(jié)合。提升形象執(zhí)行到平面，將思路延伸到形象開(kāi)發(fā)上，通過(guò)新標(biāo)識(shí)的應(yīng)用，可口可樂(lè)決議將品牌秀到底。,包裝,品牌一向被可口可樂(lè)視為最重要的資產(chǎn)，而包裝策略則是品牌最外在的表現(xiàn)。 為了更好地滿足消費(fèi)者在不同情境（如家庭飲用、個(gè)體飲用）下的飲用需求，可口可樂(lè)把其系列產(chǎn)品按包裝材質(zhì)劃分為：PET（塑料瓶）、RB（玻璃瓶）、CAN（易拉罐）、POM（現(xiàn)調(diào)杯）等類(lèi)型；并按容量分為355ML、600ML、1.25L、1.5L、PET2L、PET2.25L等等 以便更加靈活、主動(dòng)地來(lái)應(yīng)合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，保持顧客的滿意及認(rèn)可度。,多種材質(zhì)、多種容量策略,可口可樂(lè)的品牌溝通與形象傳播是多方面的，包括廣告、贊助、公益、促銷(xiāo)、產(chǎn)品包裝等。如，可口可樂(lè)的廣告花樣百出，但都萬(wàn)變不離其宗的體現(xiàn)著它的核心價(jià)值，讓消費(fèi)者感受到它的品牌個(gè)性。而且每年都會(huì)拿出上億美元來(lái)贊助和捐助各種體育賽事、希望小學(xué)等。通過(guò)這些活動(dòng)的整合傳播，使“可口可樂(lè)”的品牌形象在受眾心里逐漸從知道成為忠誠(chéng)了。,廣告與營(yíng)銷(xiāo),品牌經(jīng)營(yíng)理念 3A策略和3P策略,經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)悟可口可樂(lè)將其經(jīng)營(yíng)理念哲學(xué)濃縮為三個(gè)詞，即“三A”口號(hào)：買(mǎi)得到(Available)、買(mǎi)得起(Affordable)、樂(lè)得買(mǎi)(Acceptable)。所謂“買(mǎi)得到”即是“欲望伸手即可滿足”，當(dāng)消費(fèi)者有解渴的欲望時(shí)，它首先是要選擇能滿足這一欲望的最便利方式；所謂“買(mǎi)得起”即是盡力保持可口可樂(lè)的平民民形象，可口可樂(lè)盡量推銷(xiāo)大包裝產(chǎn)品，降低批量購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格，做到薄利多銷(xiāo)；所謂“樂(lè)得買(mǎi)”即是可口可樂(lè)必須保持優(yōu)秀的品質(zhì)和口味，使消費(fèi)者得到深層次的滿意，對(duì)可口可樂(lè)的消費(fèi)形成一種享受和習(xí)慣。 可口可樂(lè)后來(lái)又提出了“三P”策略：物有所值(Price to value)、無(wú)處不在(Pervasiveness)和心中首選(Preference)，進(jìn)一步對(duì)“三A”進(jìn)行詮釋。所謂“物有所值”(Price to value)是要求可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品不僅消費(fèi)者有能力購(gòu)買(mǎi)，而且必須力爭(zhēng)使消費(fèi)者獲得的回報(bào)價(jià)值符合甚至超過(guò)他的付出；所謂“無(wú)處不在”(Pervasiveness)是要求可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品必須滲透到市場(chǎng)的每一個(gè)角落，使得消費(fèi)者能夠在任何時(shí)候、任何地點(diǎn)部可以方便的購(gòu)買(mǎi)到；所謂“心中首選”(Preference)則要求可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品不僅能夠被消費(fèi)者喜歡和接受，而且要力爭(zhēng)占據(jù)消費(fèi)者的心智，成為其首選產(chǎn)品或品牌。,可口可樂(lè)品牌個(gè)性分析,通過(guò)品牌定位來(lái)確定目標(biāo)消費(fèi)群，該群體中消費(fèi)者具有或追求的共同的性格特征代表了這一群體的“個(gè)性”。如，年輕人具有或追求灑脫、奔放、自由、熱情、活力、動(dòng)感等性格特征，這是該群體的普遍“個(gè)性”?？煽诳蓸?lè)將年輕人作為目標(biāo)消費(fèi)者，并確立了灑脫、追求、自主的品牌個(gè)性，符合該群體的普遍性格特征，確立了正確的品牌個(gè)性,可口可樂(lè)飲料公司SWOT分析,優(yōu)勢(shì)(Strength) 全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力 強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)能力,體系及企業(yè)廣告. 品牌形象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分. 核心產(chǎn)品之神秘配方處?kù)稑O度保密,使其流行100年後而不衰. 通路布建相當(dāng)完整(尤其是自動(dòng)販賣(mài)機(jī)之設(shè)置),并擁有速食業(yè)(以麥當(dāng)勞為首)的強(qiáng)大銷(xiāo)售通路. 可口可樂(lè)公司的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化.具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂(lè)之推出,一上市即造成風(fēng)潮.,S,市占率高,產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌. 產(chǎn)品擁有便利性(隨處可得),獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及價(jià)格公道等特色. 產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài),歷久彌堅(jiān). 日前宣布將股票選擇權(quán)視為員工薪質(zhì)費(fèi)用之一部分,此舉將充分反映企業(yè)之財(cái)務(wù)狀況,引起眾多專(zhuān)家學(xué)者之一片好評(píng),更一掃投資者因安隆弊案而對(duì)美國(guó)企業(yè)所產(chǎn)生之陰霾.,劣勢(shì)(Weakness),組織龐大,控制不易. 消費(fèi)者刻板印象-不健康飲料,因可樂(lè)內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問(wèn)題.主要消費(fèi)族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜於百事可樂(lè). 桶裝飲料通路遍布廣泛,消費(fèi)者最後所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過(guò)保存期限或變質(zhì)等情形).,機(jī)會(huì)(Opportunity),一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低,然要作到跨國(guó)行銷(xiāo)則高. 碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國(guó)家,年輕人比例正快速提高,帶給業(yè)者之商機(jī)頗高. 飲料之品牌形象影響銷(xiāo)售狀況頗深. 美國(guó)速食文化與碳酸飲料頗為契合.,威脅(Threat),非可樂(lè)之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低. 消費(fèi)者追求健康之意識(shí)抬頭,勢(shì)必將減少對(duì)碳酸飲料之飲用. 飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(挑戰(zhàn)者)-百事可樂(lè)威脅力十足,而在過(guò)去幾年當(dāng)中可口可樂(lè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)停滯不前之情形,而百事可樂(lè)卻是持續(xù)在成長(zhǎng)當(dāng)中. 因受恐布組織攻擊及發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)等利空因素,對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成沖擊.在爆發(fā)一連串企業(yè)會(huì)計(jì)丑聞後,投資者漸失信心,要求美國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)透明化的聲浪日益高漲.,可口可樂(lè)公司的伍德拉夫有一句名言： “可口可樂(lè)99.61%是碳酸、糖漿和水。如果不進(jìn)行廣告宣傳，那還有誰(shuí)會(huì)喝它呢?” 可見(jiàn)，廣告對(duì)可口可樂(lè)銷(xiāo)量的影響之大。 下面就可口可樂(lè)開(kāi)啟幸福系列的廣告作品來(lái)談?wù)勂鋸V告特點(diǎn),故事發(fā)生在一個(gè)圖書(shū)館里的兩個(gè)學(xué)生身上。 書(shū)海的枯燥生活讓他想找一點(diǎn)事情來(lái)調(diào)節(jié)一下心情，看到對(duì)面漂亮的女孩，就畫(huà)了小人在手上給她招呼。 在得到她的回應(yīng)后，他就畫(huà)了可口可樂(lè)在自己的手臂上，她也很配合的在自己的手臂上準(zhǔn)備好了加好冰塊的水杯，就這樣，當(dāng)瓶里的可口可樂(lè)注入杯子的時(shí)侯，他牽到了她的手。,開(kāi)啟幸福之校園愛(ài)情,開(kāi)啟幸福之校園愛(ài)情廣告分析,這個(gè)廣告大膽的運(yùn)用了魔幻現(xiàn)實(shí)主義，為大家展現(xiàn)了一個(gè)溫暖而浪漫的校園故事。其目標(biāo)消費(fèi)群針對(duì)性很強(qiáng)，年青一代的朋友們。 這個(gè)廣告通過(guò)手臂上的可口可樂(lè)向大家傳遞出一個(gè)信息，那就是可口可樂(lè)很受歡迎，它能讓人很有活力，它會(huì)幫你追到心儀的她。 廣告以活力充沛的健康青年形象為主體對(duì)年青一代消費(fèi)者的沖擊力很強(qiáng)。讓他們即能感受到可樂(lè)的冰涼感，又會(huì)被這浪漫而有點(diǎn)夸張的故事打動(dòng)。 追尋幸福這個(gè)名字也能切合消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者能從心理對(duì)可口可樂(lè)的品牌產(chǎn)生一定的親近感。,故事是發(fā)生在一個(gè)炎熱的夏季，溫度都在三四十度，大家都是熱的滿頭大汗。 可是所有的人卻都把風(fēng)扇，空調(diào)關(guān)了，還扔到大街上堆了很大的一堆，然后大家又一起聚在街頭，看到這里消費(fèi)者都會(huì)不知其所以。 然后重點(diǎn)來(lái)了，大家都開(kāi)始打開(kāi)可樂(lè)瓶開(kāi)始喝可口可樂(lè)，奇跡出現(xiàn)了，溫度下就從41度就變到了38度，大家歡呼了，視乎夏天面對(duì)可口可樂(lè)的威力時(shí)也不能再保持自己，他也想來(lái)兩口，解解暑。,開(kāi)啟幸福之夏日清爽,開(kāi)啟幸福之夏日清爽廣告分析,利用圖像更容易刺激觀眾的眼球、激發(fā)觀眾的求知欲、觸動(dòng)觀眾麻木的神經(jīng)。 他顯示以直觀的畫(huà)面來(lái)告訴觀看者這個(gè)夏天很熱。接著，后面的畫(huà)面就忍不住讓觀看者思考再這樣熱的天氣為什么人們會(huì)把所有的降溫用品都關(guān)掉，還扔到大街上。正是這種故意留下的懸念吸引了觀看者得眼球，想要弄清楚是為什么？ 于是后面就很好的進(jìn)入了廣告的主體環(huán)節(jié)，可口可樂(lè)冰爽口感的表現(xiàn)。,動(dòng)畫(huà)廣告更講究效率，要求在有限的時(shí)間里將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，更重要的是要影響消費(fèi)者心理，使之能夠有效產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)與行為。而圖像直觀的描述方法所產(chǎn)生的廣告效果往往更容易被觀眾接受。這則廣告正是運(yùn)用了這種手法來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者。,第三則廣告講述的是一群大自然中的蟲(chóng)子與可口可樂(lè)的故事。 一個(gè)野炊者把一瓶可口可樂(lè)放在身邊，躺在碧綠的草坪上休憩。這時(shí)一群蟲(chóng)子就來(lái)了，把可樂(lè)扳倒，一起推到了一條小溪里面，河水帶著這瓶可樂(lè)一路上在各蟲(chóng)子的幫助下來(lái)到一個(gè)大甲蟲(chóng)的旁邊，大甲蟲(chóng)用它大大的鉗子打開(kāi)了瓶蓋。 于是，整個(gè)世界就變了，花兒變得更精神，草兒變得更綠，可口可樂(lè)改變了世界。,開(kāi)啟幸福之快樂(lè)齊分享,開(kāi)啟幸福之快樂(lè)齊分享,這則廣告選擇的角度很新奇，從大自然中的動(dòng)物和植物對(duì)可口可樂(lè)的熱愛(ài)來(lái)展示可口可樂(lè)的魅力。 唯美的畫(huà)面結(jié)構(gòu)，小動(dòng)物們可愛(ài)的表情，讓整個(gè)廣告顯得很有活力，同時(shí)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，給觀眾留下了深刻的印象。,新奇是這則廣告最大的特點(diǎn)，新奇是廣告作品引人注目的奧秘所在，也是一條不可忽視的廣告創(chuàng)意規(guī)律。有了新奇，才