北京大學(xué)營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)精品課程班詳細(xì)資料.ppt

主講人：邵會(huì)華、王文良、劉東明、薛旭、劉凡、劉啟明、程廣見、劉曉宇、江明華、彭泗清,招生簡(jiǎn)章,2012年，營(yíng)銷的空間在哪里？隨著國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)，本土品牌如何在夾縫中求得生存進(jìn)而拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)？ 信息高度發(fā)達(dá)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)的營(yíng)銷模式應(yīng)如何轉(zhuǎn)變？ 80后日益成為主流的消費(fèi)群體，如何把握這個(gè)群體的心理進(jìn)行有效營(yíng)銷？ 面對(duì)越來(lái)越高的成本壓力，企業(yè)能否走出價(jià)格戰(zhàn)的怪圈？,營(yíng)銷有道，精于此道，以此為生,沒(méi)有人會(huì)幫你一輩子，所以你要學(xué)習(xí)一生。辦法總比問(wèn)題多！學(xué)習(xí)，讓你更受尊敬！我們堅(jiān)信：營(yíng)銷有道，精于此道，以此為生。 本課程融匯經(jīng)典營(yíng)銷理論、最前沿營(yíng)銷理念和國(guó)內(nèi)外最佳實(shí)踐案例，解決營(yíng)銷困惑，培養(yǎng)商界領(lǐng)軍人才，助力企業(yè)全面提升營(yíng)銷水平！,走進(jìn)北大，創(chuàng)新思想,北大精神，永在巔峰。該班秉承“走進(jìn)北大，創(chuàng)新思想”的宗旨，幫助與服務(wù)學(xué)員開啟國(guó)內(nèi)外新興營(yíng)銷策略與執(zhí)行新認(rèn)知，創(chuàng)造同學(xué)新經(jīng)濟(jì)。 全國(guó)最具特色的創(chuàng)新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程精品班，北京大學(xué)創(chuàng)新營(yíng)銷4天核心課程，成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)精英與經(jīng)理人的好朋友，這就是我的價(jià)值與追求。造就影響力，再一次提升。,招生對(duì)象,總經(jīng)理 營(yíng)銷副總 營(yíng)銷總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 品牌經(jīng)理 有意提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)的各界營(yíng)銷同道中人,師資團(tuán)隊(duì),商學(xué)院知名教授 世界500強(qiáng)企業(yè)高管 資深實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家,課程特色,進(jìn)入北大，開拓思想。北京大學(xué)精品課程與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)，開啟國(guó)內(nèi)外新興營(yíng)銷策略與執(zhí)行新認(rèn)知。 商界精英的積聚地，同學(xué)經(jīng)濟(jì)新勢(shì)力。 學(xué)校給力 北大精神，永在巔峰。順利增能力，提高經(jīng)營(yíng)力，造就影響力， 絕對(duì)晉升力。 學(xué)習(xí)給力 創(chuàng)新實(shí)效的課程，卓越營(yíng)銷人士的搖籃，激發(fā)創(chuàng)新營(yíng)銷的升級(jí)。 學(xué)友給力 把銷售問(wèn)題帶到這里來(lái)，開啟新認(rèn)知：不一樣的北大，不一樣的營(yíng)銷培訓(xùn)！ 老師、同學(xué)均來(lái)自學(xué)界、政界、商界；建立人人緣圈的機(jī)會(huì)至關(guān)重要。,學(xué)員收獲,學(xué)員結(jié)業(yè)獲得營(yíng)銷管理與創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)高級(jí)研修班結(jié)業(yè)證書 所有學(xué)員均獲得營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)秘籍一冊(cè) 所有學(xué)員均獲得Enneagram心靈密碼測(cè)試題一套 了解自我及團(tuán)隊(duì)性格優(yōu)劣勢(shì)，使管理行為更加有效 所有學(xué)員自動(dòng)成為北大營(yíng)銷高管俱樂(lè)部會(huì)員 所有學(xué)員自動(dòng)成為北大營(yíng)銷高管高爾夫球隊(duì)會(huì)員,課程設(shè)置,（一）年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行 （二）營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理 （三）冒險(xiǎn)者的游戲創(chuàng)新營(yíng)銷方式暨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 （四）消費(fèi)行為調(diào)研與營(yíng)銷策略,（一）年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行,年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的步驟 營(yíng)銷計(jì)劃預(yù)算、執(zhí)行與管控 營(yíng)銷計(jì)劃的121法則 營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃的相輔相成 營(yíng)銷計(jì)劃首要了解形勢(shì)、環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 營(yíng)銷計(jì)劃與產(chǎn)品、品牌的發(fā)展策略,（一）年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行,7.銷售指標(biāo)、產(chǎn)品指標(biāo)、區(qū)域指標(biāo)分解 8.客戶指標(biāo)、人員指標(biāo)分解 9.市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃 10.銷售激勵(lì)政策的制訂 11.營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)果可控 12.麥肯錫7S模型與營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)作圖示,（二）營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理,營(yíng)銷渠道管理九段法 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代整合營(yíng)銷渠道多元化 渠道發(fā)揮最大潛能的技巧 成長(zhǎng)型企業(yè)的長(zhǎng)效營(yíng)銷 價(jià)值觀與營(yíng)銷完美融合的秘訣 激勵(lì)性薪酬與獎(jiǎng)勵(lì)制度,（二）營(yíng)銷渠道建設(shè)與管理,7.新一輪渠道變陣探索渠道多樣化 8.渠道壓貨的風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 9.如何有效培訓(xùn)使渠道把產(chǎn)品當(dāng)做信仰 10.提升渠道團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力 11.營(yíng)銷管理工具和模型的有效應(yīng)用 12.渠道與團(tuán)隊(duì)人才的選、育、用、留,（三）冒險(xiǎn)者的游戲-創(chuàng)新營(yíng)銷方式暨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,社會(huì)化媒體營(yíng)銷 蘋果的七種另類營(yíng)銷武器 如何借助知名品牌營(yíng)銷 互動(dòng)式娛樂(lè)營(yíng)銷傳播 營(yíng)銷策略的連鎖模式 主題營(yíng)銷逃離價(jià)格戰(zhàn),（三）冒險(xiǎn)者的游戲-創(chuàng)新營(yíng)銷方式暨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,7.凡客“以毒攻毒”的營(yíng)銷掌控力 8.騰訊的泛關(guān)系鏈營(yíng)銷 9.豪門盛宴如何做好大事件營(yíng)銷 10. 體驗(yàn)營(yíng)銷六招顛覆終端營(yíng)銷 11.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)密碼 12.時(shí)尚營(yíng)銷,（四）消費(fèi)行為調(diào)研與營(yíng)銷策略,信息時(shí)代：精準(zhǔn)營(yíng)銷是王道 市場(chǎng)調(diào)研與消費(fèi)者行為學(xué) 如何采集有效描述客戶的數(shù)據(jù) 客戶細(xì)分中常見錯(cuò)誤如何避免 營(yíng)銷心理學(xué)：客戶潛意識(shí)思維 消費(fèi)者行為學(xué)：可塑的“隨意”,（四）消費(fèi)行為調(diào)研與營(yíng)銷策略,7.11種低成本營(yíng)銷策略 8.競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的差異化營(yíng)銷 9.打造“金字招牌”的秘訣 10.五大品牌定位策略-有效營(yíng)銷 11.傳統(tǒng)產(chǎn)品的電子商務(wù)之道 12.營(yíng)銷策略的連鎖模式,講師簡(jiǎn)介邵會(huì)華,清華大學(xué)教授，18年清華大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、10年西門子公司工作經(jīng)驗(yàn)，曾任西門子(中國(guó))公司總經(jīng)理、西門子管理學(xué)院負(fù)責(zé)人，豐富的銷售/營(yíng)銷和企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。,清華大學(xué)EMBA班，清華大學(xué)高級(jí)總裁培訓(xùn)班、北京大學(xué)EMBA班、高級(jí)總裁研修班。培訓(xùn)企業(yè)：西門子(中國(guó))公司、中國(guó)人壽、惠普、摩托羅拉、四通集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、深圳市中興通訊、中科紅旗軟件、恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品公司、長(zhǎng)沙遠(yuǎn)大空調(diào)、美國(guó)孟山都遠(yuǎn)東公司、中國(guó)人民大學(xué)工商管理研修中心、TCL電腦科技、深圳華為、格蘭仕、美國(guó)道瓊斯公司、美的集團(tuán)小家電事業(yè)本部等,講師簡(jiǎn)介邵會(huì)華,講師簡(jiǎn)介王文良,北京大學(xué)EMBA教授，曾任四家知名跨國(guó)公司營(yíng)銷總經(jīng)理，亞洲頂級(jí)營(yíng)銷通路大師，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家。六次擔(dān)任中央電視臺(tái)對(duì)話欄目嘉賓及策劃顧問(wèn)，七次擔(dān)任實(shí)話實(shí)說(shuō)和交流等欄目嘉賓。著作銷售學(xué)全書創(chuàng)立了中國(guó)銷售學(xué)體系，被譽(yù)為中國(guó)銷售學(xué)創(chuàng)始人。,北京大學(xué)高級(jí)客座教授、清華大學(xué)高級(jí)客座教授、上海交大高級(jí)客座教授、中國(guó)農(nóng)科院研究生院客座教授、前沿講座終身教授，攜訓(xùn)網(wǎng)簽約講師。 先后擔(dān)任頂新國(guó)際集團(tuán)（康師傅品牌）、益華國(guó)際集團(tuán)臺(tái)灣第一大飲料公司）、美國(guó)美聯(lián)集團(tuán)（美國(guó)非上市500強(qiáng)排名第19位）、加拿大格林柯爾集團(tuán)（制冷劑生產(chǎn)全球第三位）、現(xiàn)代華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)的中國(guó)銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理等職務(wù)。,講師簡(jiǎn)介劉東明,北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)EDP、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA、艾瑞學(xué)院、優(yōu)米學(xué)院營(yíng)銷專家 中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家 中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任、DM互動(dòng)總經(jīng)理 北京師范大學(xué)公共治理研究中心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部主任 為中歐商學(xué)院、上投摩根、香格里拉、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)授課培訓(xùn)。,講師簡(jiǎn)介劉東明,中央人民廣播電臺(tái)、新華社中國(guó)名牌、中國(guó)日?qǐng)?bào)、時(shí)尚傳媒、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)受訪專家;新浪微博名人堂、搜狐營(yíng)銷堂、阿里巴巴、騰訊網(wǎng)道、淘寶賣家、阿里巴巴天下網(wǎng)商、互聯(lián)網(wǎng)周刊銷售與市場(chǎng)專家 擔(dān)任艾菲獎(jiǎng)（世界五大廣告獎(jiǎng)之一）評(píng)委、淘寶營(yíng)銷盛典、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)、中國(guó)電商品牌大會(huì)、中國(guó)連鎖企業(yè)峰會(huì)、新浪企業(yè)微博評(píng)選等重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)、會(huì)議評(píng)委 曾培訓(xùn)、服務(wù)強(qiáng)生、思科、雀巢、IBM、沃爾沃、Kappa、杰士邦、金龍魚、TCL、長(zhǎng)虹、五糧液、金龍客車、京東商城、美膚寶等品牌。 中國(guó)廣告協(xié)會(huì)網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)研究院、易觀國(guó)際、云南旅游協(xié)會(huì)、智旅動(dòng)力、藝旅咨詢營(yíng)銷專家,講師簡(jiǎn)介薛 旭,北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授教授 中央電視臺(tái)營(yíng)銷策略專家，營(yíng)銷策略教授。 北京大學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略管理課程的創(chuàng)始人，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷課程任課教授；市場(chǎng)學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)、營(yíng)銷專家委員會(huì)副主任、中外管理雜志編委、當(dāng)代商業(yè)特約高級(jí)顧問(wèn)。多家教育機(jī)構(gòu)兼職或者特約教授、學(xué)術(shù)委員會(huì)成員。,美國(guó)“通用”汽車、德國(guó)“大眾”汽車等著名跨國(guó)公司在華投資企業(yè)的營(yíng)銷顧問(wèn)；是青島啤酒、張?jiān)Ｆ咸丫?、哈爾濱制藥總廠等一批中國(guó)最大品牌的戰(zhàn)略發(fā)展與營(yíng)銷顧問(wèn)，也是中國(guó)目前最權(quán)威的海爾問(wèn)題研究專家。并兼任北京通鑒企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司首席企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專家。,講師簡(jiǎn)介薛 旭,講師簡(jiǎn)介劉 凡,最具親和力和實(shí)戰(zhàn)啟迪式的營(yíng)銷專家，曾任金蝶軟件（中國(guó)）北方區(qū)總經(jīng)理。,講師簡(jiǎn)介劉啟明,著名咨詢公司美國(guó)蓋洛普中國(guó)區(qū)副總裁，中國(guó)最具價(jià)值營(yíng)銷策劃專家,品牌管理專家。,講師簡(jiǎn)介程廣見,北京大學(xué)特聘教授，國(guó)內(nèi)頂尖營(yíng)銷管理專家，曾任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)銷售管理總監(jiān)，15年海內(nèi)外高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。課程結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例，幽默、激情、突出實(shí)戰(zhàn)的授課風(fēng)格，是學(xué)員公認(rèn)的“最受歡迎的金牌講師”。 為西門子、惠普、ABB、PHILIPS、諾和諾德中國(guó)、邁瑞生物、中化化肥、康明斯中國(guó)、華北制藥、神州數(shù)碼等眾多知名企業(yè)提供營(yíng)銷服務(wù)。,講師簡(jiǎn)介劉曉宇,北京大學(xué)特聘教授，英國(guó)Ashridge商學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者，資深營(yíng)銷專家，企業(yè)管理專家，長(zhǎng)期從事管理教學(xué)、科研咨詢工作，并常年主持國(guó)家級(jí)、省部級(jí)大型企業(yè)管理課題，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。,講師簡(jiǎn)介江明華,北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教授，著名數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷專家、廣告策略專家。,講師簡(jiǎn)介彭泗清,北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授，著名消費(fèi)行為研究專家、服務(wù)營(yíng)銷專家。,報(bào) 名 表,報(bào)名方式,1.學(xué)員將報(bào)名表填寫好，發(fā)送郵件至或傳真2.教務(wù)組審核后，發(fā)送“入學(xué)通知書”； 3.學(xué)員繳納學(xué)費(fèi)； 4.學(xué)員執(zhí)入學(xué)通知書到校報(bào)到上課。,教務(wù)處聯(lián)系方式,熱線電話：4000 400 443 北大企業(yè)培訓(xùn)官網(wǎng) 電話傳真班主任： 趙老師教務(wù)主任：夏老師地址：北京海淀區(qū)頤和園路5