北京大學(xué)營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)精品課程班詳細(xì)資料.ppt

主講人：邵會華、王文良、劉東明、薛旭、劉凡、劉啟明、程廣見、劉曉宇、江明華、彭泗清,招生簡章,2012年，營銷的空間在哪里？隨著國外品牌紛紛進(jìn)入中國，本土品牌如何在夾縫中求得生存進(jìn)而拓展國內(nèi)外市場？ 信息高度發(fā)達(dá)時代的互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，企業(yè)的營銷模式應(yīng)如何轉(zhuǎn)變？ 80后日益成為主流的消費群體，如何把握這個群體的心理進(jìn)行有效營銷？ 面對越來越高的成本壓力，企業(yè)能否走出價格戰(zhàn)的怪圈？,營銷有道，精于此道，以此為生,沒有人會幫你一輩子，所以你要學(xué)習(xí)一生。辦法總比問題多！學(xué)習(xí)，讓你更受尊敬！我們堅信：營銷有道，精于此道，以此為生。 本課程融匯經(jīng)典營銷理論、最前沿營銷理念和國內(nèi)外最佳實踐案例，解決營銷困惑，培養(yǎng)商界領(lǐng)軍人才，助力企業(yè)全面提升營銷水平！,走進(jìn)北大，創(chuàng)新思想,北大精神，永在巔峰。該班秉承“走進(jìn)北大，創(chuàng)新思想”的宗旨，幫助與服務(wù)學(xué)員開啟國內(nèi)外新興營銷策略與執(zhí)行新認(rèn)知，創(chuàng)造同學(xué)新經(jīng)濟(jì)。 全國最具特色的創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)課程精品班，北京大學(xué)創(chuàng)新營銷4天核心課程，成為國內(nèi)外企業(yè)精英與經(jīng)理人的好朋友，這就是我的價值與追求。造就影響力，再一次提升。,招生對象,總經(jīng)理 營銷副總 營銷總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 品牌經(jīng)理 有意提升營銷業(yè)績的各界營銷同道中人,師資團(tuán)隊,商學(xué)院知名教授 世界500強(qiáng)企業(yè)高管 資深實戰(zhàn)派營銷專家,課程特色,進(jìn)入北大，開拓思想。北京大學(xué)精品課程與創(chuàng)新實戰(zhàn)，開啟國內(nèi)外新興營銷策略與執(zhí)行新認(rèn)知。 商界精英的積聚地，同學(xué)經(jīng)濟(jì)新勢力。 學(xué)校給力 北大精神，永在巔峰。順利增能力，提高經(jīng)營力，造就影響力， 絕對晉升力。 學(xué)習(xí)給力 創(chuàng)新實效的課程，卓越營銷人士的搖籃，激發(fā)創(chuàng)新營銷的升級。 學(xué)友給力 把銷售問題帶到這里來，開啟新認(rèn)知：不一樣的北大，不一樣的營銷培訓(xùn)！ 老師、同學(xué)均來自學(xué)界、政界、商界；建立人人緣圈的機(jī)會至關(guān)重要。,學(xué)員收獲,學(xué)員結(jié)業(yè)獲得營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班結(jié)業(yè)證書 所有學(xué)員均獲得營銷管理實戰(zhàn)秘籍一冊 所有學(xué)員均獲得Enneagram心靈密碼測試題一套 了解自我及團(tuán)隊性格優(yōu)劣勢，使管理行為更加有效 所有學(xué)員自動成為北大營銷高管俱樂部會員 所有學(xué)員自動成為北大營銷高管高爾夫球隊會員,課程設(shè)置,（一）年度營銷計劃制定與執(zhí)行 （二）營銷渠道建設(shè)與管理 （三）冒險者的游戲創(chuàng)新營銷方式暨網(wǎng)絡(luò)營銷 （四）消費行為調(diào)研與營銷策略,（一）年度營銷計劃制定與執(zhí)行,年度營銷計劃制定的步驟 營銷計劃預(yù)算、執(zhí)行與管控 營銷計劃的121法則 營銷計劃與公司計劃的相輔相成 營銷計劃首要了解形勢、環(huán)境和競爭對手 營銷計劃與產(chǎn)品、品牌的發(fā)展策略,（一）年度營銷計劃制定與執(zhí)行,7.銷售指標(biāo)、產(chǎn)品指標(biāo)、區(qū)域指標(biāo)分解 8.客戶指標(biāo)、人員指標(biāo)分解 9.市場行動計劃 10.銷售激勵政策的制訂 11.營銷計劃的結(jié)果可控 12.麥肯錫7S模型與營銷戰(zhàn)略運作圖示,（二）營銷渠道建設(shè)與管理,營銷渠道管理九段法 互聯(lián)網(wǎng)時代整合營銷渠道多元化 渠道發(fā)揮最大潛能的技巧 成長型企業(yè)的長效營銷 價值觀與營銷完美融合的秘訣 激勵性薪酬與獎勵制度,（二）營銷渠道建設(shè)與管理,7.新一輪渠道變陣探索渠道多樣化 8.渠道壓貨的風(fēng)險與對策 9.如何有效培訓(xùn)使渠道把產(chǎn)品當(dāng)做信仰 10.提升渠道團(tuán)隊凝聚力與執(zhí)行力 11.營銷管理工具和模型的有效應(yīng)用 12.渠道與團(tuán)隊人才的選、育、用、留,（三）冒險者的游戲-創(chuàng)新營銷方式暨網(wǎng)絡(luò)營銷,社會化媒體營銷 蘋果的七種另類營銷武器 如何借助知名品牌營銷 互動式娛樂營銷傳播 營銷策略的連鎖模式 主題營銷逃離價格戰(zhàn),（三）冒險者的游戲-創(chuàng)新營銷方式暨網(wǎng)絡(luò)營銷,7.凡客“以毒攻毒”的營銷掌控力 8.騰訊的泛關(guān)系鏈營銷 9.豪門盛宴如何做好大事件營銷 10. 體驗營銷六招顛覆終端營銷 11.網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)密碼 12.時尚營銷,（四）消費行為調(diào)研與營銷策略,信息時代：精準(zhǔn)營銷是王道 市場調(diào)研與消費者行為學(xué) 如何采集有效描述客戶的數(shù)據(jù) 客戶細(xì)分中常見錯誤如何避免 營銷心理學(xué)：客戶潛意識思維 消費者行為學(xué)：可塑的“隨意”,（四）消費行為調(diào)研與營銷策略,7.11種低成本營銷策略 8.競爭時代的差異化營銷 9.打造“金字招牌”的秘訣 10.五大品牌定位策略-有效營銷 11.傳統(tǒng)產(chǎn)品的電子商務(wù)之道 12.營銷策略的連鎖模式,講師簡介邵會華,清華大學(xué)教授，18年清華大學(xué)教學(xué)經(jīng)驗、10年西門子公司工作經(jīng)驗，曾任西門子(中國)公司總經(jīng)理、西門子管理學(xué)院負(fù)責(zé)人，豐富的銷售/營銷和企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。,清華大學(xué)EMBA班，清華大學(xué)高級總裁培訓(xùn)班、北京大學(xué)EMBA班、高級總裁研修班。培訓(xùn)企業(yè)：西門子(中國)公司、中國人壽、惠普、摩托羅拉、四通集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、深圳市中興通訊、中科紅旗軟件、恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品公司、長沙遠(yuǎn)大空調(diào)、美國孟山都遠(yuǎn)東公司、中國人民大學(xué)工商管理研修中心、TCL電腦科技、深圳華為、格蘭仕、美國道瓊斯公司、美的集團(tuán)小家電事業(yè)本部等,講師簡介邵會華,講師簡介王文良,北京大學(xué)EMBA教授，曾任四家知名跨國公司營銷總經(jīng)理，亞洲頂級營銷通路大師，實戰(zhàn)派營銷專家。六次擔(dān)任中央電視臺對話欄目嘉賓及策劃顧問，七次擔(dān)任實話實說和交流等欄目嘉賓。著作銷售學(xué)全書創(chuàng)立了中國銷售學(xué)體系，被譽為中國銷售學(xué)創(chuàng)始人。,北京大學(xué)高級客座教授、清華大學(xué)高級客座教授、上海交大高級客座教授、中國農(nóng)科院研究生院客座教授、前沿講座終身教授，攜訓(xùn)網(wǎng)簽約講師。 先后擔(dān)任頂新國際集團(tuán)（康師傅品牌）、益華國際集團(tuán)臺灣第一大飲料公司）、美國美聯(lián)集團(tuán)（美國非上市500強(qiáng)排名第19位）、加拿大格林柯爾集團(tuán)（制冷劑生產(chǎn)全球第三位）、現(xiàn)代華泰汽車集團(tuán)、日本大志電器集團(tuán)、意大利依爾薩集團(tuán)的中國銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理等職務(wù)。,講師簡介劉東明,北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)EDP、西南財經(jīng)大學(xué)EMBA、艾瑞學(xué)院、優(yōu)米學(xué)院營銷專家 中國十大網(wǎng)絡(luò)營銷專家 中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任、DM互動總經(jīng)理 北京師范大學(xué)公共治理研究中心網(wǎng)絡(luò)營銷部主任 為中歐商學(xué)院、上投摩根、香格里拉、中國電信、中國移動授課培訓(xùn)。,講師簡介劉東明,中央人民廣播電臺、新華社中國名牌、中國日報、時尚傳媒、中國經(jīng)營報受訪專家;新浪微博名人堂、搜狐營銷堂、阿里巴巴、騰訊網(wǎng)道、淘寶賣家、阿里巴巴天下網(wǎng)商、互聯(lián)網(wǎng)周刊銷售與市場專家 擔(dān)任艾菲獎（世界五大廣告獎之一）評委、淘寶營銷盛典、金鼠標(biāo)獎、網(wǎng)標(biāo)獎、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會、中國電商品牌大會、中國連鎖企業(yè)峰會、新浪企業(yè)微博評選等重量級獎項、會議評委 曾培訓(xùn)、服務(wù)強(qiáng)生、思科、雀巢、IBM、沃爾沃、Kappa、杰士邦、金龍魚、TCL、長虹、五糧液、金龍客車、京東商城、美膚寶等品牌。 中國廣告協(xié)會網(wǎng)、艾瑞網(wǎng)、中國移動研究院、易觀國際、云南旅游協(xié)會、智旅動力、藝旅咨詢營銷專家,講師簡介薛 旭,北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授教授 中央電視臺營銷策略專家，營銷策略教授。 北京大學(xué)企業(yè)戰(zhàn)略管理課程的創(chuàng)始人，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系市場營銷課程任課教授；市場學(xué)會副秘書長、營銷專家委員會副主任、中外管理雜志編委、當(dāng)代商業(yè)特約高級顧問。多家教育機(jī)構(gòu)兼職或者特約教授、學(xué)術(shù)委員會成員。,美國“通用”汽車、德國“大眾”汽車等著名跨國公司在華投資企業(yè)的營銷顧問；是青島啤酒、張裕葡萄酒、哈爾濱制藥總廠等一批中國最大品牌的戰(zhàn)略發(fā)展與營銷顧問，也是中國目前最權(quán)威的海爾問題研究專家。并兼任北京通鑒企業(yè)管理顧問有限公司首席企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略專家。,講師簡介薛 旭,講師簡介劉 凡,最具親和力和實戰(zhàn)啟迪式的營銷專家，曾任金蝶軟件（中國）北方區(qū)總經(jīng)理。,講師簡介劉啟明,著名咨詢公司美國蓋洛普中國區(qū)副總裁，中國最具價值營銷策劃專家,品牌管理專家。,講師簡介程廣見,北京大學(xué)特聘教授，國內(nèi)頂尖營銷管理專家，曾任世界500強(qiáng)德國拜耳集團(tuán)銷售管理總監(jiān)，15年海內(nèi)外高管實戰(zhàn)經(jīng)歷。課程結(jié)合企業(yè)實際案例，幽默、激情、突出實戰(zhàn)的授課風(fēng)格，是學(xué)員公認(rèn)的“最受歡迎的金牌講師”。 為西門子、惠普、ABB、PHILIPS、諾和諾德中國、邁瑞生物、中化化肥、康明斯中國、華北制藥、神州數(shù)碼等眾多知名企業(yè)提供營銷服務(wù)。,講師簡介劉曉宇,北京大學(xué)特聘教授，英國Ashridge商學(xué)院訪問學(xué)者，資深營銷專家，企業(yè)管理專家，長期從事管理教學(xué)、科研咨詢工作，并常年主持國家級、省部級大型企業(yè)管理課題，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。,講師簡介江明華,北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷教授，著名數(shù)據(jù)庫營銷專家、廣告策略專家。,講師簡介彭泗清,北京大學(xué)光華管理學(xué)院市場營銷系副教授，著名消費行為研究專家、服務(wù)營銷專家。,報 名 表,報名方式,1.學(xué)員將報名表填寫好，發(fā)送郵件至或傳真2.教務(wù)組審核后，發(fā)送“入學(xué)通知書”； 3.學(xué)員繳納學(xué)費； 4.學(xué)員執(zhí)入學(xué)通知書到校報到上課。,教務(wù)處聯(lián)系方式,熱線電話：4000 400 443 北大企業(yè)培訓(xùn)官網(wǎng) 電話傳真班主任： 趙老師教務(wù)主任：夏老師地址：北京海淀區(qū)頤和園路5