曲靖市商務奔馳申請報告.ppt

福建商務奔馳汽車申請報告 （曲靖市地區(qū)）,云南*汽車銷售服務有限公司 2012年9月16日,一、曲靖市城市經(jīng)濟分析,曲靖市城市地位綜合地位,云南省第二大城市 ，珠江源頭宜居城市,云南第二城的九大關鍵詞： 一、GDP:自2004年起，曲靖GDP以342.4億元超過玉溪（327.9億元），一躍升至全省第二位，并不斷拉開距離。 二、人口：曲靖市目前全市總?cè)丝?09萬人，城區(qū)人口達68萬人，僅次于昆明。 三、珠江源：“珠江源”已成為曲靖知名的一個品牌，成為招商引資的利器，對外推廣曲靖的招牌。 四、火電：曲靖市是云南省最大的火電基地，滇東電網(wǎng)是僅次于昆明的負荷中心及第二大電網(wǎng)，也是云電外送的重要通道。 五、宜居城市：曲靖2005年、2006年兩次榮獲“全國十佳宜居城市”稱號，引起全國關注。 六、煤炭：全國重點產(chǎn)煤地區(qū)之一。現(xiàn)已探明曲靖的煤炭資源儲量87億噸，遠景儲量270多億噸。 七、城際列車：2007年6月1日，云南首趟城際列車在昆明與曲靖正式運行，運行時間90分鐘，未來將提速至40分鐘。 八、曲煙：曲靖卷煙廠是曲靖工業(yè)的一面旗幟，其生產(chǎn)的福牌煙所體現(xiàn)的“?！蔽幕乔傅囊粔K文化品牌。 九、滇中城市群：曲靖做為滇中城市群中重要的城市增長極，區(qū)位優(yōu)勢明顯，未來發(fā)展空間較大。,城市研究區(qū)位地位,滇中城市群的核心城市 云南經(jīng)濟的東部增長極 滇中一小時經(jīng)濟圈戰(zhàn)略價值逐步釋放，城市發(fā)展進入國際化通道 “滇中一小時經(jīng)濟圈”,滇中城市群 滇中城市群位于云南的“心臟”部位滇中地區(qū)，包括昆明市、玉溪市、曲靖市、楚雄州四個行政主題的區(qū)劃范圍，總土地面積約為9.56萬平方公里。 昆明、曲靖、玉溪、楚雄4城的人口總數(shù)占云南省總?cè)丝诘?7.4%，創(chuàng)造的GDP達到全省GDP總值的59.50%,可以看出滇中城市群地區(qū)主導了云南省的經(jīng)濟發(fā)展,在最新公布的云南省滇中城市經(jīng)濟圈區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展規(guī)劃（2009-2020年）中，曲靖做為滇中城市群中重要的城市增長極，用11年時間建設成我國向西南開放的重要橋頭堡樞紐以及國際化經(jīng)濟開放示范區(qū)。,城市經(jīng)濟GDP,經(jīng)濟增速大步快跑，GDP常年保持12%以上增長率，經(jīng)濟的快速發(fā)展促進區(qū)域價值有較大提升。, 曲靖2011年完成生產(chǎn)總值1207億元，增長13.1%，保持兩位數(shù)的增長。財政總收入309億元，增長23%；地方財政收入88.3億元，增長20%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入18408元，增長15.48%；固定資產(chǎn)投資877.73億元，增長25.13%。 同比珠三角發(fā)達地區(qū)的省級二線城市佛山們雖然GDP總量存在較大差距，但增長率卻高于發(fā)達地區(qū)，保持高速增長態(tài)勢，區(qū)域價值提升空間較大。,城市研究社會消費品零售總額,商品零售市場具有較大的發(fā)展?jié)摿?，市場表現(xiàn)活躍, 曲靖市社會消費品零售總額近五年年增長率從2007年的17.1%飛速發(fā)展到2011年的20.6%，2011年大道了280.8億元，占同期曲靖生產(chǎn)總值的23.2% 由于曲靖市GDP近年來快速增長，而相對于昆明50.67%的比例，起社會消費品零售總額站GDP比例較低，說明曲靖市商品零售市場具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?城市研究交通,滇東交通樞紐城市 入滇交通要塞 滇東北核心城市, 公路狀況：目前，曲靖境內(nèi)已形成以曲靖城區(qū)為中樞，以昆曲、曲陸、曲勝三條高速公路和天宣一級公路、嵩待高速為龍頭，以國道213、320、324、326和省道公路為骨架，以水路運輸為補充的交通運輸網(wǎng)。 鐵路狀況：市境內(nèi)鐵路總里程597.9公里，貴昆、南昆兩條電氣化鐵路穿過全市1區(qū)市6縣，連接全國主要中心城市。 民航狀況：新昆明國際機場距曲靖城區(qū)80公里，有高速公路相通。,城市研究文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展, 曲靖市麒麟?yún)^(qū)把民族文化資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢，文化產(chǎn)業(yè)增加值連續(xù)5年保持良好增長勢頭。如今，麒麟?yún)^(qū)文化產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值已達到10億元，占全區(qū)GDP比重的2.7%，文化產(chǎn)業(yè)逐漸成為麒麟經(jīng)濟重要增長點。,文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，積極推動曲靖的經(jīng)濟建設,曲靖市珠江源廣場,城市研究旅游資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展, 曲靖以打造“大珠江源”旅游為目標，實施大項目帶動大發(fā)展戰(zhàn)略，突出抓好旅游精品景區(qū)建設、旅游市場開拓、旅游市場環(huán)境整治等工作，綜合服務水平明顯提高，旅游業(yè)在全市經(jīng)濟社會發(fā)展中的作用越來越大。2011年，曲靖接待海外旅游者1.72萬人次，同比增長15%；接待國內(nèi)旅游者744.35萬人次，同比增長8%；實現(xiàn)旅游業(yè)綜合收入46.59億元，同比增長13%。,陸良彩色沙林,羅平油菜花,羅平以禮河,高品質(zhì)的歷史文化內(nèi)蘊豐富和拓展旅游領域 刺激投資及消費,城市研究旅游資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展,以麒麟城為中心，重點建設羅平九龍瀑布群、魯布革小三峽、多依河景區(qū)，陸良彩色沙林景區(qū)，沾益珠江源景區(qū)和馬龍馬過河、香爐山景區(qū)，并抓好上述景區(qū)景點旅游公路建設，同時注重發(fā)掘和推出城市、工業(yè)及農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光旅游，以此帶動各縣（市）區(qū)其他景區(qū)景點的規(guī)劃和開發(fā)，用三至五年時間形成點、線、面結(jié)合，全市互為一體的旅游發(fā)展格局。,高品質(zhì)的歷史文化內(nèi)蘊豐富和拓展旅游領域 刺激投資及消費,會澤大海草山,曲靖翠峰山,森林公園,九龍瀑布,羅平多依河,城市研究曲靖市行政區(qū)劃,附表：2011年曲靖市轄1個市轄區(qū)、1個國家級開發(fā)區(qū)，7個縣，代管1個縣級市。,同時、曲靖市輻射貴州、昭通、個舊等地區(qū)，是滇東北及貴州西南的物流中心。,城 市 研 究 小 結(jié) 隨著珠江源大城市的迅速崛起，曲靖市已逐步發(fā)展成為滇東區(qū)域性中心城市。曲靖交通快捷，通迅方便。云南第一條高速公路，第一條電氣化鐵路，第一條城際列車線路都誕生于曲靖。曲靖市距省會昆明135km，距昆明新機場僅有80多公里，未來時速最高350km/h的滬昆高鐵也將經(jīng)過曲靖。全市境內(nèi)有貴昆、南昆，內(nèi)昆等鐵路干支線穿境而過。 2010年6月26日，國務院下文批準曲靖開發(fā)區(qū)升級為國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，定名為“曲靖經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)”，實行現(xiàn)行國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的政策。所以，從城市地位、城市經(jīng)濟和城市交通發(fā)展的角度看，我們認為，曲靖城市的發(fā)展占據(jù)了制高點，經(jīng)濟運行快速平穩(wěn)，交通優(yōu)勢明顯，為曲靖的商業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎。,二、曲靖市汽車市場分析,豪華商務車市場分析,2011年，在車市整體平靜的情況下，大車（如MPV車型），好車表現(xiàn)搶眼。從汽車消費結(jié)構(gòu)上來看，中國富裕人群在快速增長，豪華車多年來累積的品牌形象逐漸契合了中國富裕階層的身份象征。英國金融時報預測，2015年，中國將登上全球奢侈品消費市場的巔峰。一些權(quán)威預測分析，未來10年中國奢侈品消費額可能超過美國，居世界第二。同時，企業(yè)家階層對中國經(jīng)濟持續(xù)向好的預期，也促使企業(yè)單位保持了對豪華車以及對高端商務車的旺盛需求。當然，好車、大車的良好市場表現(xiàn)與豪華車品牌不斷深入研究中國市場亦關系密切。近兩年來，豪華車品牌推陳出新的速度不斷加快，車型系列更加細分和多元。以梅賽德斯-奔馳為例，從A級到S級數(shù)十款交車和唯雅諾、威霆等多款高端商務車，已全面覆蓋了各類高端用戶的全方位出行需求。 另一方面，隨著汽車市場的發(fā)展，消費者也逐漸成熟。近年來，隨著人們經(jīng)濟水平的不斷提高，對高端豪華品牌汽車的需求也不斷增長。這種微妙的變化說明，中國的汽車消費文化已接受了“多元化和分層消費”的客觀存在。，中國已有大批企業(yè)用戶和白領階層，開始準備躋身豪華品牌車主的行列，這也給豪華車擴大市場份額提供了良機。,豪華商務車市場分析,有數(shù)據(jù)顯示，歐美等成熟汽車市場MPV的份額大概是10%，而目前中國MPV僅為4%的市場份額。以此來看中國MPV市場潛能巨大。隨著二次購車潮的到來和政、商高端用戶對換購、增購的需求的加大，MPV市場將保持持續(xù)的高增長。同時，隨著城市建設的快速發(fā)展，城際省際間的交通越來越便利，MPV車型更適合多人的短途商務出行，在豪華品牌受追捧的背景下，MPV高端產(chǎn)品空白一旦被打破，新增銷量將在很大程度上被梅賽德斯奔馳這類高端品牌所消化。 隨著近期國家對中小企業(yè)稅收優(yōu)惠政策的出臺，企業(yè)家信心指數(shù)將繼續(xù)回升，對有著經(jīng)濟發(fā)展“晴雨表”之稱的MPV市場來說，無疑是一個重磅的利好消息。但能在多大程度上把市場機會轉(zhuǎn)化成品牌機會，則取決與不同品牌的戰(zhàn)略選擇和產(chǎn)品的前期規(guī)劃。梅賽德斯奔馳商務車在短短一年多的時間內(nèi)，連續(xù)引進、生產(chǎn)了新唯雅諾、新威霆、唯雅諾時尚型等多個車型，“全方位商務出行解決方案”已出露端倪。隨著高端品牌的進入和高端車型的豐富，將成為現(xiàn)今豪華商務車市場唯一的高端品牌，其無可比擬的品牌影響力會為豪華商務車市場帶來新的競爭格局。,曲靖市汽車市場概況,隨著曲靖市的汽車市場迅速發(fā)展，汽車消費逐漸成為居民消費升級的熱點和亮點之一。汽車市場品牌及營銷網(wǎng)絡的完善和齊全豐富了消費者的心理預期，各種車展、促銷活動的舉辦一定程度上刺激了消費者的購買欲望，再加上媒體上汽車類宣傳廣告的增多，總體上已經(jīng)具備了相當成熟的市場環(huán)境。從2011年全省各地州的汽車保有量和上牌量分析，曲靖市僅低于昆明市場份額，遠遠高于紅河、玉溪、大理、文山、楚雄等地州城市。 近年曲靖市經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們收入水平的不斷提高，汽車保有量也呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長態(tài)勢，在曲靖市快速發(fā)展的市場空間背景下，目前已吸引了奔馳、寶馬、奧迪等眾多進口汽車品牌入駐。目前：奧迪汽車已經(jīng)獲得批準授權(quán)4S店，目前建成完畢，開始進行試運行營業(yè)；寶馬汽車目前已批準在曲靖建設4S店，由云南寶悅公司在當?shù)剡M行經(jīng)營，但目前沒有經(jīng)營4S店的地塊，尚在尋找土地過程中；奔馳目前已批準在曲靖建設4S店，由嘉麒公司在當?shù)剡M行經(jīng)營，同樣因為目前沒有土地進行建設，尚在尋找地塊中。,云南省地州城市機動車數(shù)量明細,曲靖市主要MPV車型現(xiàn)況,廣本奧德賽,普瑞維亞,福特E350,梅賽德斯奔馳唯雅諾,梅賽德斯奔馳威霆,曲靖市目前MPV車型,經(jīng)過我公司市場調(diào)查人員在曲靖市進行實地調(diào)查研究分析，目前曲靖市MPV車型主要集中為：1、廣州本田的奧德賽；2、豐田的普瑞維亞；3、有部分的福特E350等MPV車型。分別主要集中為政府機關、企業(yè)家、礦業(yè)老板、新富群體等。,曲靖MPV市場需求分析,高端車型,常規(guī)車型,使用場合： 接待：機場、會議活動、應酬聚會等 高端旅游及突顯身份的客運等 多個領導需要同時出行時使用 中短途出差 理性需求： 注重享受居多：以舒適、配置、安全為主； 感性需求： 彰顯企業(yè)和個人的實力與形象。,使用場合： 接待：機場、會議活動、應酬聚會等 高端旅游及客運等 （管理層）員工上下班用車 理性需求： 注重實用居多，以價格、空間、舒適為主； 感性需求： 效率（性價比高）、體現(xiàn)實力,核心需求 體現(xiàn)企業(yè)更高、更廣、更強的實力形象,核心需求 體現(xiàn)企業(yè)的效率 （性價比高）和實力,MPV汽車市場細分按價格及長度,價位30萬以上的MPV缺少有競爭力的車型，目前主要以奔馳的唯雅諾、威霆和別克GL8為主，是政府機關、大型企業(yè)作為VIP接待用車的首選車型。其次為中端車系中奧德賽、途安等。,MPV市場機會分析,機會一： 繼上海、北京、貴陽、廣州汽車限購之后，各大城市如杭州、南京、深圳、昆明等地一度傳出即將限購消息，汽車銷售必然朝著二線城市發(fā)展。曲靖作為僅次于昆明的第二大城市，已經(jīng)是各大汽車廠家必爭之地，目前已有60多個汽車品牌進入曲靖市場，已經(jīng)具備相當成熟的汽車市場環(huán)境。 機會二： 依據(jù)商務部建設部關于做好地級城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃工作的通知，曲靖規(guī)劃2011年2020年打造一區(qū)兩片四組團，規(guī)劃內(nèi)容包括城市商業(yè)中心、城市商業(yè)副中心、區(qū)域商業(yè)中心、組團商業(yè)、社區(qū)商業(yè)、商業(yè)街、商品交易市場、酒店、物流業(yè)及會展業(yè)。隨著曲靖市城市建設的飛速發(fā)展，對車輛的 需求尤其是高端商務車的需求會越來越大。機會三： 隨著云南旅游熱興起，越來越多的客運公司和旅游公司有意向選擇商務車作為運輸工具，高端客運市場目前已經(jīng)逐漸興起，高端商務車已開始正式進入客運領域成為新寵。,擬建位置,擬建場地具體位置示意圖,我公司在曲靖儲備土地具體位置示意圖,擬建場地規(guī)劃及建設現(xiàn)況,擬建場地情況說明,擬建網(wǎng)點位置：曲靖市*路 場地面積：*平方米 臨街長度：180米 場地進深：140米 周邊情況：*大道為曲靖市的交通要道，未來昆曲高速將與*大道相連接，高鐵將與龍*大道平行建設，相距800米，高鐵站口將設于距地塊2公里處。*大道兩側(cè)為曲靖市的汽車4S店集群（一汽馬自達、長安鈴木、一汽通用等） 優(yōu)劣勢分析：該地塊交通便利，周邊已經(jīng)形成較為成熟的汽車商圈，當?shù)卣寻哑嚠a(chǎn)業(yè)基地定在該地區(qū)。在*大道沿線屬于政府重點發(fā)展城區(qū)，曲靖市政府將沿大道兩側(cè)建設5館1中心，用于2014承辦云南省運動會。,曲靖地塊土地證及土地租賃合同文件,曲靖MPV市場發(fā)展策略,我公司根據(jù)商務車銷售經(jīng)驗，積極開發(fā)拓展大客戶資源，目前與我公司保持良好合作關系的有云南省煙草公司、曲靖卷煙廠、曲靖交通集團有限公司、曲靖供電有限公司、云南實力集團、云南CY集團、云南省農(nóng)業(yè)廳、云南省公安廳等數(shù)十家政府企業(yè)和大型企業(yè)。同時我公司根據(jù)大客戶的興趣、級別會專門制定并組織相應的活動，譬如上門展示、試乘試駕、高爾夫球賽、聯(lián)誼會、自駕游等，通過活動，讓客戶認識到更多同檔次，同環(huán)境的朋友，從而加深對公司的信任感和認同感，吸引更多的周邊朋友成為公司的忠實客戶。,大客戶開發(fā)及維護重點,售,形,式,網(wǎng),絡,銷,品,牌,增,值,務,服,組織 2013年400 輛銷售目標 客戶數(shù)據(jù)庫,建立大客戶數(shù)據(jù)庫與經(jīng)銷商共享 數(shù)據(jù)庫與系統(tǒng)對接,用車解決方案專家,主動式新車銷售 汽車消費信貸 汽車租賃 車輛置換 車輛管理專家 金融/保險/上路等一條龍服務 售后服務包 重要客戶管理 車隊優(yōu)化管理,制定標準化流程 大客戶銷售獎勵機制,所有經(jīng)銷商設立大客戶銷售崗位 對大客戶銷售經(jīng)理進行集中培訓 經(jīng)銷商制定標準化流程 大客戶銷售獎勵機制 標準的4S店 及完善的一站式服務,大客戶維系方法,大量事實證明，占企業(yè)客戶總量約20的大客戶往往是企業(yè)銷售額80的來源；成功的大客戶的銷售也非常重要。云南*公司在成立了七年的時間內(nèi)，積累了很多的大客戶，同時在服務好已有的基礎上，這些忠實客戶得到滿意的產(chǎn)品和滿意的服務后，會經(jīng)常推薦周邊的朋友進行到店試乘試駕并要求朋友進行購買進口大眾車輛。所以維護好已有的客戶基礎也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。 大客戶部會按照客戶的分類，根據(jù)客戶的興趣、級別會專門制定并組織相應的活動，譬如上門展示、試乘試駕、高爾夫球賽、聯(lián)誼會、自駕游等，讓客戶通過活動，體會到公司真心的關懷，而且通過活動，讓客戶認識到更多同檔次，同環(huán)境的朋友，以便于對客戶自身的工作、娛樂等得到較大的幫組，從而加深對公司的信任感和認同感，形成口碑宣傳，吸引更多的周邊朋友成為公司的忠實客戶。,大客戶銷售達成目標的方法和考核手段,達成目標的方法： 配合市場部的線上媒體宣傳和線下活動推廣，銷售部組織專門的大客戶精英團隊，積極與大客戶進行接洽和聯(lián)系。如成功與大客戶達成購車協(xié)議，公司會根據(jù)具體情況制定團購優(yōu)惠政策及給客戶贈送其他配套禮品。并對大客戶檔案交由客服部進行專門的檔案管理和跟進，同時市場部根據(jù)檔案分類，制定相對應的市場活動。如根據(jù)客戶填寫的興趣愛好喜歡野外活動，組織自駕游等。同時公司擬定每年將提出利潤的40%,做為公司經(jīng)營團隊的獎勵。,擬建網(wǎng)點MPV汽車市場其他發(fā)展重點,1、高端客運市場： 目前幾乎昆明所有的客運公司除了傳統(tǒng)大型客車外，已經(jīng)引進了帕薩特、凱美瑞等小車作為短途客運工具，甚至部分私人運輸也開始偷偷興起。我公司與多家客運公司聯(lián)系接洽后，皆有意向選擇商務車作為客運工具，已經(jīng)預計在2013年起開始引進商務車作為短途客運的首選車輛。 2、高端旅游市場： 隨著云南省旅游熱的興起，各大旅行社短途旅游景點如大理、麗江、香格里拉等備受追捧，但傳統(tǒng)的宇通、金龍等大型客車已經(jīng)不能滿足目前游客的需求，很多人希望能安排僅一家人外出游玩，或進行租賃商務車供一家人外出，所以旅游公司目前已陸續(xù)開始引進商務車作為旅游交通用車以滿足客戶的需求。,擬建網(wǎng)點MPV汽車市場其他發(fā)展重點,3、：當?shù)丶爸苓叴笮图瘓F企業(yè) 云南省100強企業(yè)中，曲靖市就占據(jù)了10%的份額，同時曲靖市的煙草行業(yè)、旅游行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)及當?shù)氐墓?、稅務、通信等大型國有企業(yè)眾多。隨著曲靖市進一步的經(jīng)濟騰飛，吸引眾多的外資企業(yè)入駐，大型集團企業(yè)及大型國有企業(yè)的接待工作日益增多，曲靖市目前賓館、酒店、餐飲等硬件設施已基本建設配套齊全，但接待用車目前明顯是薄弱環(huán)節(jié)，正有待于進一步改善。此時，正是高端商務車進入曲靖汽車市場的最佳時期。 4、曲靖市礦產(chǎn)業(yè)： 曲靖市境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，主要有煤、鉛、鋅、鐵、磷、重晶石、螢石等礦分布，其中以煤、鉛、鋅為主。富源縣老廠優(yōu)質(zhì)無煙煤礦區(qū)被稱為“中國江南第一大煤田。礦產(chǎn)企業(yè)的資金不容置疑，而因礦產(chǎn)行業(yè)的特殊性，平時的接待、旅游等項目繁多，據(jù)調(diào)查以往是以奔馳、寶馬等乘用車為主，但因空間及座位的關系，對高端商務車的需求也越發(fā)明顯。,曲靖大客戶資源總結(jié),近年來，曲靖市采取切實有效措施加大招商引資力度，搭建推介平臺，吸引大企業(yè)、大資金、大項目落戶曲靖。2010年，曲靖市成功組織了曲靖招商專題推介會，向來自23個國家、地區(qū)，47個華商組織的400余名華商進行項目推介，同時每年定期