從《夢(mèng)幻誅仙》推廣模塊對(duì)游戲預(yù)熱進(jìn)行探討.ppt

從夢(mèng)幻誅仙推廣模塊對(duì)游戲預(yù)熱進(jìn)行探討,百度指數(shù)：公測(cè)節(jié)點(diǎn)35萬(wàn) 最高在線：公測(cè)當(dāng)天30萬(wàn)，一月后70萬(wàn),什么是游戲市場(chǎng)預(yù)熱？,游戲市場(chǎng)預(yù)熱，是指游戲在公開測(cè)試之前，通過一段時(shí)間一整套的營(yíng)銷策略與營(yíng)銷手段，在廣義市場(chǎng)、業(yè)內(nèi)、媒體以及玩家用戶群體之間達(dá)到很高的曝光率、期待度和接受度，以保障實(shí)現(xiàn)游戲公開測(cè)試階段的關(guān)注與人數(shù)的雙豐收的一種市場(chǎng)行為。,完美時(shí)空產(chǎn)品預(yù)熱執(zhí)行模塊分析,完美時(shí)空產(chǎn)品預(yù)熱策略模塊分析,游戲市場(chǎng)預(yù)熱的目的與意義,總結(jié)與推廣,目錄,游戲產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)熱目的,游戲產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)熱意義,市場(chǎng)預(yù)熱的應(yīng)用分析,上市策略適用分析,步驟一,營(yíng)銷策略適用性分析,步驟二,營(yíng)銷執(zhí)行適用性分析,步驟三,上市策略的定性分析,產(chǎn)品定位、包裝；營(yíng)銷布局、營(yíng)銷戰(zhàn)略,公關(guān)傳播；事件/活動(dòng)；廣告投放,完美預(yù)熱策略模塊,完美產(chǎn)品上市策略,策略：跟隨 依附當(dāng)前熱門游戲，通過模仿與建立關(guān)聯(lián)，借力而上分食游戲玩家。 案例：完美世界 領(lǐng)軍：魔獸世界,市場(chǎng)跟進(jìn)者,策略：差異 淡化細(xì)分市場(chǎng)特性，進(jìn)入或者創(chuàng)造新穎類別，避開與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的直接競(jìng)爭(zhēng)。 案例：武林外傳、誅仙 領(lǐng)軍：征途,市場(chǎng)繞道者,策略：進(jìn)攻 依附差異和實(shí)力，挑戰(zhàn)和進(jìn)攻市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的份額，搶占市場(chǎng)地位。 案例：夢(mèng)幻誅仙 領(lǐng)軍：夢(mèng)幻西游,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,市場(chǎng)后來(lái)者上市策略：,夢(mèng)幻誅仙的上市策略背景分析：,西游Q記 大話西游跟隨者,開心 全面進(jìn)化的cute版回合制網(wǎng)游巨作,水滸Q傳 超夢(mèng)幻回合制網(wǎng)游,吞食天地2 新一代回合制網(wǎng)游,分得一定份額，未改變格局,徘徊在第三梯隊(duì),夢(mèng)幻誅仙的入市策略,姿態(tài)：回合制市場(chǎng)的搶奪者,手段：,完美產(chǎn)品營(yíng)銷策略產(chǎn)品定位,游戲背景,獨(dú)特賣點(diǎn),細(xì)分品牌,游戲種類,誅仙隱藏劇情,“會(huì)飛”,完美旗下首款2D網(wǎng)游,當(dāng)紅誅仙小說,武俠、癡情,完美精品代表中華文化,當(dāng)紅熱播電視,Q版武俠、詼諧,首創(chuàng)喜劇網(wǎng)游模式,第五代網(wǎng)游娛樂概念,洪恩軟件,飛行,當(dāng)紅熱播電影,神秘探險(xiǎn),完美精品戰(zhàn)略 首款東西文化,產(chǎn)品包裝,完美善于將產(chǎn)品包裝為首創(chuàng)和全新,完美首款2D大作 打破回合同質(zhì)化 2D網(wǎng)游新革命 開辟2D回合新時(shí)代,整體形象,畫面 2D網(wǎng)游3D享受 劇情 揭開誅仙懸疑劇情 飛行 2D回合全真實(shí)飛行,三大優(yōu)勢(shì),寵物 數(shù)量開創(chuàng)回合先河 技能 數(shù)量開創(chuàng)回合先河 裝備 五大全新玩法 聊天 第三代聊天系統(tǒng),核心玩法,營(yíng)銷戰(zhàn)略,夢(mèng)幻誅仙四步入市戰(zhàn)略：,5.06,8.06封測(cè),9.10內(nèi)測(cè),10.22公測(cè),預(yù)熱布局,夢(mèng)幻誅仙上市階段整體布局：,5.01,6.01,7.01,8.01,9.01,10.01,11.01,產(chǎn)品傳播,事件活動(dòng),廣告投放,封測(cè),內(nèi)測(cè),公測(cè),高調(diào)入市,核心賣點(diǎn),產(chǎn)品全面介紹,制作素材,制造娛樂事件,放號(hào)活動(dòng),放號(hào)活動(dòng),人拉人活動(dòng),網(wǎng)吧、校園活動(dòng),異業(yè)合作,網(wǎng)絡(luò)廣告,平面廣告,完美市場(chǎng)預(yù)熱執(zhí)行模塊,公關(guān)策略,新聞內(nèi)容,數(shù)目 事件/活動(dòng)，占41% 特點(diǎn) 多角度制造大作地位 事件炒作回歸產(chǎn)品 產(chǎn)品事件傳播素材多樣，二次傳播率高,事件線,數(shù)目 104篇，占48%，覆蓋整個(gè)宣傳期 賣點(diǎn) 17大賣點(diǎn)，四大核心 特點(diǎn) 抓核心、多角度挖掘、善炒作、素材豐富,產(chǎn)品線,數(shù)目 封測(cè)內(nèi)測(cè)公測(cè)共33篇 特點(diǎn) 提前進(jìn)行充分宣傳 測(cè)試信息發(fā)布與產(chǎn)品內(nèi)容結(jié)合 重要節(jié)點(diǎn)數(shù)目增加,運(yùn)營(yíng)線,新聞傳播,發(fā)布位置：,核心媒體：通過廣告框架與媒體維護(hù)，爭(zhēng)取到核心媒體17173、多玩、QQ重點(diǎn)支持 重要位置：重要節(jié)點(diǎn)有頭條、大眼睛等高關(guān)注位置,娛樂事件，多次大眼睛,新聞維護(hù)：,后期維護(hù)：夢(mèng)幻誅仙相關(guān)新聞的“期待度”與關(guān)注度很高,公關(guān)傳播小結(jié),（三）,（四）,（一）,（二）,事件炒作宣傳可以落回產(chǎn)品本身,媒體關(guān)系維護(hù)與新聞后期維護(hù),包裝和傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)是核心,有計(jì)劃的新聞節(jié)奏：持續(xù)曝光、內(nèi)容配合,事件/活動(dòng),事件/活動(dòng)策略：,抓關(guān)注： 抓住娛樂熱點(diǎn)，制造和熱炒“夢(mèng)幻誅仙”同名大片,抓實(shí)效： 官網(wǎng)、媒體、網(wǎng)吧、異業(yè)多渠道開展促銷，拉動(dòng)用戶參與,事件/活動(dòng)事件線,官網(wǎng)活動(dòng),媒體活動(dòng),異業(yè)合作,5.01,6.01,7.01,8.01,9.01,10.01,11.01,封測(cè),內(nèi)測(cè),公測(cè),事件/活動(dòng)結(jié)構(gòu)部署,夢(mèng)幻誅仙電影同名大片 采用明星代言，集中力量制造和炒作娛樂事件，吸引玩家眼球,官方與媒體密切配合 拔高媒體重視度，開展以放號(hào)和拉人為目的的豐富活動(dòng),地面配合公測(cè) 全國(guó)規(guī)模，覆蓋網(wǎng)吧、校園以及各大電腦城,大事件,大片籌拍,演員選角,影片拍攝,殺青,首映式,落回游戲,泄密方式放出借仙劍上位，引發(fā)關(guān)注,利用明星比較制造話題與爭(zhēng)論點(diǎn)，引發(fā)大量討論,明星緋聞、素材、探班、花絮等素材放出，維持關(guān)注,預(yù)告片、主題曲陸續(xù)放出，引發(fā)饑餓感,明星出席首映式，引發(fā)新一輪關(guān)注熱潮,形象曝光,緋聞炒作,探班、花絮,大事件營(yíng)銷細(xì)節(jié)分析,壁紙,MV,媒體活動(dòng),口號(hào)： 六大門派弟子，全國(guó)征集 活動(dòng)時(shí)間：6月 活動(dòng)內(nèi)容：官方與12家媒體聯(lián)合放號(hào) 活動(dòng)渠道：官方+媒體,封測(cè)放號(hào)1,口號(hào)： 限量封測(cè)資格發(fā)放 活動(dòng)時(shí)間：7月 活動(dòng)內(nèi)容：參與官方小游戲或者每天活動(dòng)贏取激活碼 活動(dòng)渠道：官方+媒體,封測(cè)放號(hào)2,口號(hào)： 劍指四靈血陣，爭(zhēng)得內(nèi)測(cè)激活碼 活動(dòng)時(shí)間：9月 活動(dòng)內(nèi)容：參與官方小游戲或者百家媒體活動(dòng)贏取激活碼 活動(dòng)渠道：官方+媒體,內(nèi)測(cè)放號(hào),二次測(cè)試三次放號(hào)；測(cè)試放號(hào)準(zhǔn)備時(shí)間充分 放號(hào)方式豐富；放號(hào)渠道寬,放號(hào)活動(dòng)特點(diǎn),放號(hào)形式豐富，展示游戲特色,特點(diǎn)一,媒體合作規(guī)模大，覆蓋面廣,特點(diǎn)二,面向不同人群采用不同渠道,特點(diǎn)三,人拉人活動(dòng),口號(hào)： 公測(cè)起點(diǎn)得魔獸 活動(dòng)時(shí)間：公測(cè)后 活動(dòng)內(nèi)容：參與游戲內(nèi)活動(dòng)得積分換虛擬道具 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：神獸等,穩(wěn)定現(xiàn)有玩家,口號(hào)： 我的夢(mèng)誅我的團(tuán) 活動(dòng)時(shí)間：公測(cè)前后 活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)好友建立幫派即可參與，幫派人最多就得獎(jiǎng) 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：30W大獎(jiǎng),玩家人拉人,口號(hào)： 公會(huì)入駐送超值大禮 活動(dòng)時(shí)間：公測(cè)后 活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)公會(huì)簽到活躍度評(píng)選并獎(jiǎng)勵(lì) 活動(dòng)渠道：游戲稱謂及QQ大群,刺激公會(huì)入駐,活動(dòng)參與形式簡(jiǎn)單 獎(jiǎng)勵(lì)豐富價(jià)值高；宣傳中重點(diǎn)突出,多渠道配合,夢(mèng)幻誅仙通過異業(yè)合作和地推團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)全面覆蓋,全國(guó)性的網(wǎng)吧包機(jī)活動(dòng)覆蓋網(wǎng)吧用戶,全國(guó)性的高校擺攤活動(dòng)覆蓋大學(xué)用戶,與宇瞻內(nèi)存的異業(yè)合作覆蓋電腦賣場(chǎng)與家庭用戶,網(wǎng)吧包機(jī),校園簽送會(huì),內(nèi)存包裝,事件/活動(dòng)小結(jié),（三）,（四）,（一）,（二）,事件/活動(dòng)要能落回游戲，展現(xiàn)游戲或拉動(dòng)進(jìn)入,利用媒體關(guān)系，擴(kuò)大覆蓋面與影響力,善于借勢(shì)和包裝，制造大事件為產(chǎn)品吸引關(guān)注,上市與推廣活動(dòng)結(jié)合，做精做透活動(dòng)，將關(guān)注轉(zhuǎn)化為在線,廣告投放,投放時(shí)間： 2009年7月21日-2009年11月3日 總量預(yù)估： 預(yù)估677.5萬(wàn) 媒介比例： 網(wǎng)絡(luò)媒體為主，平面媒體輔助 投放策略： 公測(cè)期間投放占80%以上,媒體選擇與廣告創(chuàng)意,媒體選擇明細(xì)：,廣告創(chuàng)意統(tǒng)計(jì)：,Q4季度宣傳創(chuàng)意，共檢測(cè)到40組以上，宣傳點(diǎn) 1）會(huì)飛的2D回合網(wǎng)游 2）夢(mèng)誅演員代言 3）公測(cè)送禮 4）玩家最期待網(wǎng)游,廣告特點(diǎn)總結(jié)：,媒體投放面廣,特點(diǎn)一,廣告創(chuàng)意豐富,特點(diǎn)二,投放節(jié)奏布局合理緊湊,特點(diǎn)三,夢(mèng)幻誅仙的成功總結(jié),規(guī)劃緊密的上市策略,做精做透的營(yíng)銷布局,精確的市場(chǎng)定位,強(qiáng)有力的公關(guān)策劃與執(zhí)行能力,敏銳的娛樂嗅覺和制造能力,后來(lái)者的進(jìn)攻策略,要素一、有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品定位,尋找產(chǎn)品獨(dú)特利益 找到產(chǎn)品能夠提供且具有競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)特賣點(diǎn),消費(fèi)者需求洞察 找到產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求點(diǎn),在細(xì)分市場(chǎng)中把握自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)，明確同類產(chǎn)品的環(huán)境； 了解用戶的需求，讓游戲的特色易于被用戶感知,虛擬案例：,產(chǎn)品定位：網(wǎng)游革新之作.3D動(dòng)作大片,用戶群定位,動(dòng)作游戲用戶,傳統(tǒng)MMO用戶,Q版游戲用戶,競(jìng)技類用戶,30%,30%,10%,15%,其他用戶,15%,游戲賣點(diǎn),極酷爽戰(zhàn)斗體驗(yàn),無(wú)鎖定操作方式,立體感夢(mèng)幻畫面,超激烈PVP對(duì)戰(zhàn),產(chǎn)品環(huán)境,領(lǐng)軍者：DNF,口號(hào)：“我愛DN，不要F”,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者,后來(lái)者的進(jìn)攻策略,要素二、重視產(chǎn)品本身的包裝和傳播,將產(chǎn)品特色進(jìn)行包裝，匹配定位和市場(chǎng)定位,網(wǎng)絡(luò)游戲是體驗(yàn)型產(chǎn)品，營(yíng)銷傳播的策略應(yīng)圍繞產(chǎn)品，回歸產(chǎn)品,通過包裝，傳播產(chǎn)品,虛擬案例,動(dòng)作類用戶,傳統(tǒng)MMO用戶,競(jìng)技類用戶,Q版游戲用戶,無(wú)鎖定操作方式,激烈的PVP,爽快的戰(zhàn)斗體驗(yàn),3D效果,可愛的AVATAR,4D唯美畫面,創(chuàng)新新模式,快節(jié)奏戰(zhàn)斗,包裝匹配傳播,后來(lái)者的進(jìn)攻策略,要素三、掌握進(jìn)攻節(jié)奏,快速：把握時(shí)機(jī)，集中力量完成快速進(jìn)攻，機(jī)會(huì)總是轉(zhuǎn)瞬即逝,遞進(jìn)：營(yíng)銷活動(dòng)密切配合，活動(dòng)內(nèi)容層層遞進(jìn)，爆點(diǎn)一個(gè)接一個(gè)升溫,虛擬案例,將推新概念和打擊競(jìng)品結(jié)合，制造爭(zhēng)議和話題： 我愛DN,不要F/刪客戶端得激活碼：和昨天的游戲說再見,將代言人與事件營(yíng)銷結(jié)合，制造爆發(fā)點(diǎn)： 甄子丹新形象從龍之谷開始：和昨天的自己說再見,將游戲視頻和影片剪輯集合，制造大片概念： 720度視覺盛宴，和昨天的畫面說再見,將造星活動(dòng)和社區(qū)傳播結(jié)合，制造明星玩家： 蒼天哥為龍之谷獻(xiàn)聲：和昨天的回憶說再見,將高校社團(tuán)與主題網(wǎng)吧結(jié)合，制造俱樂部： 龍之谷/WCG走進(jìn)高校:和昨天的競(jìng)技說再見,將異業(yè)合作與用戶回饋結(jié)合，借勢(shì)酷熱夏天，制造酷爽感： N級(jí)就送N份可樂/沐浴露/kappa：和昨天的體驗(yàn)說再見,Slogan：酷爽3D體驗(yàn)，和昨天說再見！,后來(lái)者的進(jìn)攻策略,要素四、制造關(guān)注，做精做透,借勢(shì)上位，深挖細(xì)掘,全面曝光，全民關(guān)注,要素五、執(zhí)行力是完成進(jìn)攻的保證,虛擬案例,1）龍之谷之小龍女“校花教主”羅震環(huán)事件營(yíng)銷策劃案,2）激活碼綠色通道事件,1）羅震環(huán)報(bào)名參加ku6?；ǎ堉荣悈^(qū)），使用網(wǎng)名 2）網(wǎng)友人肉搜索，發(fā)現(xiàn)其就是09年快女“校花教主”羅震環(huán)，散播其照片視頻，PS各類與游3）戲結(jié)合的圖片 3）媒體轉(zhuǎn)載