中國的樂器行業(yè)現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向.ppt

中國的樂器行業(yè)現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向,培訓師：秦川,各位新員工朋友們，大家好！首先我代表公司歡迎你們加入秦川樂器這個大家庭。 音樂是快樂的源泉、音樂創(chuàng)造了我們快樂的家園。我們每一名秦川人就是要讓更多的人感受到音樂的快樂，這是我們的責任、也是我們每一名秦川人的義務。因此，我們從事的職業(yè)是高尚的，是無限光榮的。從這個角度上來講，我可以說，加入秦川樂器無疑是你們的一個正確選擇。 選擇一個新的行業(yè)、新的單位，不僅要了解這個單位的方方面面，還要了解這個單位所處的行業(yè)發(fā)展前景，這將有利于大家看到企業(yè)發(fā)展的未來，個人成長的空間，以便制定個人的職業(yè)生涯規(guī)劃。,從你們踏入秦川樂器這個大門的時刻起，也就意味著你們步入了一個新的行業(yè)。那么，中國的樂器行業(yè)究竟是一個什么樣的行業(yè)呢？下面，我就著重從以下六個方面，向大家做一個整體介紹：,中國樂器行業(yè)的發(fā)展,中國樂器制造業(yè)的結構 情況與市場經營狀況,中國樂器行業(yè)存在的 主要問題,樂器銷售音樂教育演出 市場前景分析,中國市場音樂人口 前景分析,我們所面臨的形勢與任務,一、中國樂器行業(yè)的發(fā)展,（一）樂器制造的歷史 1、樂器制造民族樂器,一、中國樂器行業(yè)的發(fā)展,中國的現(xiàn)代樂器生產始于20世紀初期。,一、中國樂器行業(yè)的發(fā)展,樂器種類： 中國傳統(tǒng)樂器的制造，是按樂器制造材料而分類的，共分為 8類(即八音樂器) (1).金類：如鐘、鈴、鑼、鈸、銅鼓等； (2).石類：如磬、石鼓等； (3).絲類：如(古)琴、箏、箜篌等； (4).匏類：如笙、蘆笙等； (5).竹類：如管、簫、笛等； (6).土類：如塤、瓦鼓等； (7).革類：如羯鼓、腰鼓等； (8).木類：如板、柷、敔、木魚等。,一、中國樂器行業(yè)的發(fā)展,樂器制造西洋樂器 鴉片戰(zhàn)爭以前，一些西洋樂器是被西方傳教士陸續(xù)帶到了中國，在中西音樂文化交流中占有非常重要的地位。管風琴、鋼琴、小提琴、豎琴、吉他等樂器就是其中較具代表性的幾類樂器。 1922年中國成立的北京大學音樂傳習所管弦樂隊，同時開始在北京、上海、廣東等地生產、制作和修理，風琴、口琴、銅管樂器和小提琴。 1949年6月1日，在北京成立了人民藝術服務社（北京鋼琴廠前身）經過試驗研究于1950年自造出了我國第一架國產演奏280型號的鋼琴，此鋼琴至今存放于人民大會堂。 于此同時，一些管樂器廠也相繼開始生產吹奏樂器。 就中國樂器制造業(yè)而言，盡管中國民族樂器在我國己經有了幾千年的文明歷史，是我國民族文化的瑰寶，但是形成生產規(guī)模是在1949年建國以后、其后又經歷了20世紀六、七十年代文革的嚴重挫折，我國樂器制造業(yè)，真正取得快速發(fā)展和質的飛躍是從20世紀末到進入21世紀以來的近二十多年時間，在這二十年多中中國樂器生產發(fā)展速度始終保持在兩位數(shù)以上，可以說是我國樂器行業(yè)發(fā)展的最好時期。,二、中國樂器制造業(yè)的結構情況與市場經營狀況,中國樂器行業(yè)實際上包括樂器制造業(yè)和樂器商貿業(yè)兩大部分，樂器制造商與經銷商共同肩負著樂器商品的生產與流通的社會責任。 1、中國的樂器制造業(yè) 中國的樂器制造企業(yè)目前有5000余家，據中國樂器協(xié)會統(tǒng)計2010年規(guī)模以上生產企業(yè)322家。,二、中國樂器制造業(yè)的結構情況與市場經營狀況,世界金融危機后的2010年，樂器行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主要經濟指標呈現(xiàn)“十一五”以來的最好狀況，同比年增長率每年均在20%以上，尤其是新產品產值增長率達到50%以上?！笆晃濉逼陂g，我囯規(guī)模以上生產企業(yè)數(shù)量增長了40.61%，工業(yè)銷售產值增長了108.58%，出口交貨值增長了26.35%。 2010年，中國共生產鋼琴35.85萬架，同比增長了10.67%，其中立式鋼琴33.97萬架，同比增長了11.14%，三角鋼琴1.87萬架，同比增長了6.24%，納入統(tǒng)計口經的鋼琴生產企業(yè)共計25家，與上年持平。 西樂器工業(yè)銷售產值128.09億元，同比增長了23.21%，出口交貨值39.28億元，同比增長了19.39%，電子樂器工業(yè)銷售產值44.72億元，同比增長了44.66%，岀口交貨值21億元，同比增長了43.06%，其它樂器工業(yè)銷售產值實現(xiàn)32.05億元，同比增長了14.55%，出口交貨值4.78億元，同比下降了1.46%。,樂器制造業(yè)的一些數(shù)據,二、中國樂器制造業(yè)的結構情況與市場經營狀況,2010年我國西管樂器生產146.13萬支、提琴84.5萬把、口琴口風琴1840萬支、手風琴19.2萬架、大琴48Bs以上5.94萬架、電子樂器107萬件、民族樂器500萬件，其中鋼琴、吉他、提琴、西管樂器、口琴等產品產銷量均占世界總量的50%以上。 我國樂器生產企業(yè)主要分部在廣東、天津、山東、浙江、江蘇、河北、上海、北京、遼寧、湖北、福建、河南、吉林、黑龍江、四川、江西17個省市；其中廣東省是我國最大的樂器生產和出口基地、規(guī)模以上企業(yè)54家、銷售收入占全行業(yè)的25%以上。,樂器制造業(yè)的一些數(shù)據,二、中國樂器制造業(yè)的結構情況與市場經營狀況,2、我國的樂器經營業(yè) 上世紀5070年代，樂器商品的流通方式是通過政府職能部門的統(tǒng)購統(tǒng)銷； 上世紀80年代初期到90年代中期，國有樂器制造商主導地位逐步弱化，民營、外商、獨資、合資企業(yè)相繼浮出水面。 到目前整個樂器市場形成了由國有、民營、外資樂器企業(yè)共同構筑的樂器銷售網絡。 至2010年，中國的樂器零售業(yè)企業(yè)、琴行大大小小己超過了2萬家。這2萬家零售企業(yè)或琴行可劃分為三個梯隊： 第一梯隊由十余家大型樂器經營企業(yè)構成，本地區(qū)或跨區(qū)域綜合性連鎖經營，數(shù)量雖少，但占有較大的市場份額，如北京姜杰樂器城、香港柏斯琴行、香港通利琴行、杭州天目琴行、四川川音琴行、上海知音琴行、南京樂博琴行、青島海韻琴行、河北的秦川樂器等。 第二梯隊為有一定規(guī)模的單店經營的琴行，經營面積一般在五百平方米以下數(shù)量很大。 第三梯隊為數(shù)量較多的小琴行，面積一般較小，經營的品種單一如：專業(yè)吉他店、提琴店、管樂店、電聲店、民樂店等。,二、中國樂器制造業(yè)的結構情況與市場經營狀況,3、中國樂器行業(yè)的國際地位 (1).目前中國己成為世界樂器產銷出口大國 中國樂器制造業(yè)目前己成為世界上門類最全、產量最大的樂器生產和出口基地，已經成為影響世界樂器市場發(fā)展的重要因素。中國制造鋼琴、吉他、提琴、管樂產銷量均占世界首位，電子樂器，鍵盤樂器、打擊樂器等也居世界前例。 出口額超過1000萬美元的國家地區(qū)有：美國（3.7億美元）、曰本（1.01億美元）、德國（0.84億美元）、香港（0.82億美元）、英國（0.64億美元）、韓國（0.51億美元）。 (2). 我國樂器生產在國際市場的占有率逐年提升 立式鋼琴占世界總產量的70%以上，三鋼琴占世界總產量20%以上； 電子鍵盤樂器占世界總產量的50%以上； 銅管樂器占世界總產量的45%； 聲學吉他占世界總產量的43%； 電聲吉他占世界總產量的28%； 弦樂器占世界總產量的85%以上；,二、中國樂器制造業(yè)的結構情況與市場經營狀況,2009年底，我國樂器全行業(yè)銷售收入約為350億元人民幣，其中規(guī)模以上企業(yè)315家年銷售額174.37億元人民幣。 2009年規(guī)模以上企業(yè)174.37億元銷售額中，民族樂器占7.53%：西樂器占66.17%：電子樂器占10.9%：樂器零部件占15.4%；由此可以看出我國樂器行業(yè)產品結構及比重在逐步發(fā)生變化。 國外媒體對中國樂器制造業(yè)的評價是“發(fā)展迅猛、規(guī)模龐大、質量提高、價格低廉”。 中國樂器行業(yè)要轉變經濟的發(fā)展方式： 一是自主創(chuàng)新，使樂器行業(yè)從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉變； 二是文化營銷，使樂器行業(yè)從“普通工業(yè)化產品”向“藝術類音樂產品”轉變； 三是形成一條龍產業(yè)鏈，使樂器從“生產銷售領域”向“綜合性服務領域”轉變。開創(chuàng)樂器行業(yè)科學有序發(fā)展的新局面。,4、全國樂器行業(yè)收入及結構變化,三、中國樂器行業(yè)存在的問題,到目前為止中國樂器行業(yè)雖然取得了令人矚目的成績和發(fā)展，但是與歐美、日本等國家相比，還存在著相當大的差距與不足，要使中國從樂器生產大國轉變?yōu)闃菲魃a強國、消費強國還有很長的路要走，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：,四、樂器銷售音樂教育演藝市場前景分析,1、文化大發(fā)展帶來了廣闊的市場前景 近年來我國政府制定并實施了大力發(fā)展文化事業(yè)和文化產業(yè)，加強文化設施建設和文化市場建設、大力開展文化娛樂活動，積極推動社區(qū)文化建設等一系列有效政策。將進一步推動“音樂藝朮教育、群眾文化娛樂、社區(qū)文化普及”的深入和提高，促進音樂文化市場的繁榮，樂器消費群體將進一步得到更大的發(fā)展和消費，文化市場的發(fā)展將進一步得到政府的重視和支持。 就石家莊而言每年的各種社區(qū)文化活動不計其數(shù)，在未來城市規(guī)劃中每個行政區(qū)都將建立文化設施及文化館、近幾年市政府每年向各社區(qū)購置200萬元以上的樂器文化產品來滿足各社區(qū)的娛樂文化活動。 2、中國經濟的穩(wěn)定增長為樂器市場帶來了大繁榮 我國經濟自2003年至2009年連續(xù)六年經濟平均增長11.2%，經濟增長總量己占到世界第4位。 黨的十七大提出未來新規(guī)劃，到2020年，要在優(yōu)化結構、提高效益、降低消耗、保護環(huán)境的基礎上，實現(xiàn)人均國內生產總值比2000年翻兩番的目標。這一目標的實現(xiàn)，將使中國城鄉(xiāng)居民的精神文化生活更加豐富多彩。 文化娛樂消費水平將快速增長，樂器銷費水平將成為衡量中國人民生活水平質量的重要標志之一。為樂器市場繁榮提供了可靠保障。,四、樂器銷售音樂教育演藝市場前景分析,左表各項數(shù)據己表明，中國經濟與人口增長成正比，人均消費和城鎮(zhèn)人口增長迅速，同時也看到了文化消費的主要群體、學校和文藝團體的結構情況。,四、樂器銷售音樂教育演藝市場前景分析,4.教育事業(yè)的大發(fā)展必將促進樂器行業(yè)的大繁榮 (1).文化教育事業(yè)的發(fā)展會長期拉動樂器消費 據統(tǒng)計，2009年我國的學?？倲?shù)達到了49.8949所。其中，普通高等學校2305所。普通中學7.0744所、普通小學28.0184所、在校學生共計2.35704萬人、學前教育人數(shù)2657萬人、表演藝術團體2482個、文化館和群眾藝朮館3223個。這些都是樂器的主要消費群體。 (2). 促進教育公平國家將投入每年8000億資金 2002年重新修訂后的“九年義務教肓小學音樂教學儀器配備目錄”、“九年義務教肓初級中學音樂教學儀器配備目錄”，規(guī)定使用的常規(guī)樂器有“鋼琴，手風琴，電子琴，木琴，打擊樂器”等共計十余種，加上學生用旋律樂器和兒童用打擊樂器等共有二十余種。 “國家中長期教肓改革和發(fā)展規(guī)劃綱要20102020年” 明確提出了義務教肓學校標準化建設工程，據悉國家將投入8000億元進行標準化學校的建設，其中用于設備購置大約每年400億元。 國家十二五教育規(guī)劃中明確提出：今后教肓方向向徳、志、體、美全面發(fā)展。 (1). 中小學九年義務教肓的公平性，連續(xù)十年每年投入400億元改建教學場地，各校要建立行進樂隊、民族樂隊、管弦樂團等。 (2). 加強扶持中等技工教肓基地建設。 (3). 提升高等教育的教學水平。,四、樂器銷售音樂教育演藝市場前景分析,5. 石家莊三年大變樣為我公司發(fā)展提供了廣闊空間 石家莊城市總體規(guī)劃期限（20102020年），規(guī)劃分市域、都市區(qū)、中心城區(qū)三部分。 (1).市域：包括市區(qū)及17個縣市，面積15848平方公里，市域總人口2020年將達到1060萬人，城鎮(zhèn)化水平達到65%。2010年底市域人口為760萬人，未來10年將增長人囗300萬人，城鎮(zhèn)人口將達到689萬人。 (2).都市區(qū)：包括市內六區(qū)及正定，鹿泉，藁城，欒城四縣市，面積2657平方公里，區(qū)域總人口將達到538萬人。 (3).中心城區(qū)：規(guī)劃建城區(qū)居住人口300萬人，面積287平方公里。目前中心城區(qū)人口為202萬常住人口；10后將新增長人口100萬人。 (4).目前城區(qū)：橋東區(qū)；橋西區(qū)；新華區(qū)；裕華區(qū)；長安區(qū)；高新區(qū)六個區(qū)。 (5).新規(guī)劃區(qū)：正定新區(qū)。 (6).都市區(qū)布局：實現(xiàn)城鎮(zhèn)功能協(xié)調，落實城市北跨發(fā)展。新規(guī)劃“北跨，南優(yōu)，西控，東延”。,(1).市域：包括市區(qū)及17個縣市，面積15848平方公里，市域總人口2020年將達到1060萬人，城鎮(zhèn)化水平達到65%。2010年底市域人口為760萬人，未來10年將增長人囗300萬人，城鎮(zhèn)人口將達到689萬人。 (2).都市區(qū)：包括市內六區(qū)及正定，鹿泉，藁城，欒城四縣市，面積2657平方公里，區(qū)域總人口將達到538萬人。 (3).中心城區(qū)：規(guī)劃建城區(qū)居住人口300萬人，面積287平方公里。目前中心城區(qū)人口為202萬常住人口；10后將新增長人口100萬人。 (4).目前城區(qū)：橋東區(qū)；橋西區(qū)；新華區(qū)；裕華區(qū)；長安區(qū)；高新區(qū)六個區(qū)。 (5).新規(guī)劃區(qū)：正定新區(qū)。 (6).都市區(qū)布局：實現(xiàn)城鎮(zhèn)功能協(xié)調，落實城市北跨發(fā)展。新規(guī)劃“北跨，南優(yōu)，西控，東延”。,石家莊市城市總體規(guī)（20102020年）,四、樂器銷售音樂教育演藝市場前景分析,5. 石家莊三年大變樣為我公司發(fā)展提供了廣闊空間 石家莊城市總體規(guī)劃期限（20102020年），規(guī)劃分市域、都市區(qū)、中心城區(qū)三部分。 (1).市域：包括市區(qū)及17個縣市，面積15848平方公里，市域總人口2020年將達到1060萬人，城鎮(zhèn)化水平達到65%。2010年底市域人口為760萬人，未來10年將增長人囗300萬人，城鎮(zhèn)人口將達到689萬人。 (2).都市區(qū)：包括市內六區(qū)及正定，鹿泉，藁城，欒城四縣市，面積2657平方公里，區(qū)域總人口將達到538萬人。 (3).中心城區(qū)：規(guī)劃建城區(qū)居住人口300萬人，面積287平方公里。目前中心城區(qū)人口為202萬常住人口；10后將新增長人口100萬人。 (4).目前城區(qū)：橋東區(qū)；橋西區(qū)；新華區(qū)；裕華區(qū)；長安區(qū)；高新區(qū)六個區(qū)。 (5).新規(guī)劃區(qū)：正定新區(qū)。 (6).都市區(qū)布局：實現(xiàn)城鎮(zhèn)功能協(xié)調，落實城市北跨發(fā)展。新規(guī)劃“北跨，南優(yōu)，西控，東延”。,(7).中心城區(qū)：石家莊是全省的政治，科技，教肓，文化中心。突出省會功能，區(qū)域服務職能，突出生態(tài)，文化建設，打造繁華、舒適、現(xiàn)代一流的新省會城市。 (8).正定新區(qū)組團定位：“正定新城”新城區(qū)規(guī)劃35平方公里，打造國家歷史文化名城和現(xiàn)代化服務業(yè)基地，科技創(chuàng)新集聚區(qū)，保護古城格局，提升風貌品質。在正定古城以東，滹沱河北岸；規(guī)劃面積135平方公里，規(guī)劃人口140萬人，跨越正定縣，藁城市兩縣市。 (9).鹿泉組團定位：西部突出生態(tài)，建設以信息產業(yè)和生態(tài)休閑區(qū)，鹿泉城區(qū)和開發(fā)區(qū)重點發(fā)展信息產業(yè)，西部山區(qū)重點發(fā)展旅游，休閑產業(yè)。 (10).欒城組團定位：主要發(fā)展裝備制造業(yè)和中醫(yī)藥產業(yè)基地，欒城縣城重點發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)，竇嫗重點發(fā)展裝備制造業(yè)產業(yè)。 (11).藁城組團定位：主要發(fā)展生物醫(yī)藥和化工產業(yè)，藁城城區(qū)和丘頭石化區(qū)重點發(fā)展化工產業(yè)，良村開發(fā)區(qū)重點發(fā)展生物醫(yī)藥產業(yè)。 (12).中心城區(qū)定位：中心城區(qū)以京珠高速公路為界，分為東城和西城兩部分。 (13). 大西柏坡區(qū)定位：到2020年大西柏坡地區(qū)常住人口將達到23.3萬人，城鎮(zhèn)建設用地20.6平方公里，主要集中于溫塘-崗南組團；將把溫塘-崗南建設成為大西柏坡區(qū)中心功能區(qū)，形成一環(huán)五帶，城鄉(xiāng)一體的空間格局。,新版城市規(guī)劃各區(qū)域定位,四、樂器銷售音樂教育演藝市場前景分析,四、樂器銷售音樂教育演藝市場前景分析,6、人均購買樂器量的對比看行業(yè)發(fā)展,世界樂器主要國家和地區(qū)樂器消費統(tǒng)計表（前20名）,四、樂器銷售音樂教育演藝市場前景分析,城鎮(zhèn)百戶居民家庭鋼琴及高檔樂器擁有情況（數(shù)據來源：國家統(tǒng)計局）,四、樂器銷售音樂教育演藝市場前景分析,部分樂器數(shù)據 自2000年起，國家統(tǒng)計局己將中國百戶城鎮(zhèn)居民，中高檔樂器及鋼琴擁有量列入表示中國人民生活水平高低的統(tǒng)計資料當中。 2000年，每百戶城鎮(zhèn)居民鋼琴擁有量只有1.26%、2008年己達到了2.55%，7年間百戶城鎮(zhèn)居民鋼琴擁有量己提高了一倍。 1998年-2008年連續(xù)10年我國鋼琴總量與總產量在320萬架左右。根據中國人口現(xiàn)狀報告，2009年我國城鎮(zhèn)居民數(shù)量約6.22億人。如果保守計算老少三代7口人作為一個家庭單位計算，中國城鎮(zhèn)家庭數(shù)量為8885萬戶，在發(fā)達國家美、德、日、韓、等國家家庭擁有鋼琴大約20-30%，如果中國城鎮(zhèn)家庭鋼琴擁有量按10%計算，僅中國國內市場需求量還需要885萬架，更不用說我國農村和國外出口量的需求。,四、樂器銷售音樂教育演藝市場前景分析,7.文化大發(fā)展將帶來市場的大繁榮 2010年，在國家十二五規(guī)劃中文化大發(fā)展的足音鏗鏘有力，十八大提出要全面提升全民文化素質，大力支持發(fā)展文化產業(yè)和文化事業(yè)、文化大發(fā)展大繁榮、為我們指明了前進的方向、也帶來了鼓舞人心的國家民生政策引導、為文化產業(yè)行業(yè)提供了前行的良好環(huán)境。僅中國文聯(lián)國家將提供每年2億元的文化項目發(fā)展基金。 8.國際大公司進入中國樂器市場會使產品質量大幅提升 中國經濟的持續(xù)發(fā)展，人民文化生活水平的不斷提高以及中國進一步對外開放，國際樂器制造業(yè)加快向中國市場轉移等一系列因素的促進下，我國樂器制造業(yè)通過加強企業(yè)內部管理、加快技術改造步伐、引進國外先進制造技朮、建立技朮研發(fā)基地，自主創(chuàng)新體系的建立，在不遠的將來會使中國樂器業(yè)樂器制造質量大幅提升，中國樂器制造在國際市場的地位和影響力也同時取得令國內外同行所矚目的成就。,五、中國市場音樂人口分析看市場前景,從需求類型結構看樂器市場 中國人口總數(shù)是13.34億，音樂消費需求更加多樣化： 青少年樂器學習-音樂教育師資樂器自購 政府機關文化建設-企業(yè)文化建設-社團文化建設-學校音樂設備 團隊文化建設-鄉(xiāng)村娛樂-紅白喜事-城市白領 愛與立志-師資培養(yǎng)-青少年素質教育-專業(yè)音樂人 中老年快樂音樂 從樂器行業(yè)產品結構看樂器市場 近幾年樂器市場發(fā)生了很大變化，顧客對產品購買力增強，產品質量高、價格合理，中高檔樂器銷售呈上升趨檔。,五、中國市場音樂人口分析看市場前景,鋼琴廣場近五年銷售參考數(shù)據,市場需求變化： 高檔 2000040000元/架； 中檔 1200020000元/架 普及 8000 12000元/架,2000-2007年年產鋼琴18萬架左右；其中： 高檔2萬架 中當6萬架 普及10萬架,2008-2010年年產鋼琴現(xiàn)30萬架左右；其中： 高檔7萬架 中檔10萬架 普及13萬架,五、中國市場音樂人口分析看市場前景,五、中國市場音樂人口分析看市場前景,4、從消費群體接受音樂和學樂器的渠道看市場,五、中國市場音樂人口分析看市場前景,5.從居民學習音樂困難看市場,左圖向我們說明兩個顯而易見的問題： 一是中國樂器制造企業(yè)實力在全球排名中并不占優(yōu)勢，但整體規(guī)模非常強大； 二是我國人均銷費樂器消費水平較低，但發(fā)展速度非常驚人,六、我們所面臨的形勢與任務,1、市場更細化多元化的消費品牌意識和服務意識曰益增強 我們應該怎樣生存？,抓住市場上最好的產品，全體員工共同打造“秦川樂器”、“秦川藝?！?、“川韻文化”的品牌，為社會提供最好的產品品牌、提升服務意識、加強培訓服務、做好演藝服務，增加零售市場份額，增加收益與效益。 目前市場從消費結構看，從吉他熱、鋼琴熱、管樂熱、民樂熱向多品種、多層次發(fā)展；消費群體從相對集中的青少年向成年人、中老年全民學音樂發(fā)展；生產企業(yè)、銷售企業(yè)和消費者“識品牌、買品牌、創(chuàng)品牌”的市場環(huán)境已經形成；隨著全球“擴大音樂人口”的日益發(fā)展，中國樂器市場逐步的理性和成熟，不是起一個洋名、一個洋品牌在市場中就能夠銷售，產品品質、價格、服務是不是實實在在，同時各類音樂消費和文化活動日新月異。 中國號稱有4000萬人在學鋼琴；注冊的民間文藝演出團體也己超過6000家，年演出200萬場以上（不否有國有、集體的文藝院團)；能正式演出的電聲樂隊12000余個，學校、機關、企事業(yè)單位、西洋樂隊數(shù)量已數(shù)萬計；原樂器消費的“老四族”(青少年考級升學族、學校機關單位團隊族、鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化族、專業(yè)樂族) 。向近年來樂器消費“新四族”(上班減壓族、成人娛樂族、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經營紅白喜事族、中老年健身園夢娛樂族)發(fā)展。,六、我們所面臨的形勢與任務,2、傳統(tǒng)市場營銷理念和方法己受到網絡營銷電子商務的撞擊 實體店一定要營銷創(chuàng)新才有發(fā)展,目前全球有13人口在使用國際互聯(lián)網絡，“有形資產”經濟活躍，同時“無形資產”經濟興起，“微軟”、“思科”、“戴爾”電腦沒有工廠、倉庫，在樂器市場大量國際OEM加工和各地琴行訂制產品快速擴展?！皩嶓w經濟”-“無國界經濟”-“數(shù)位經濟”各自發(fā)揮效應，相加相乘，形成“倍數(shù)經濟”。 原來6個月-1年的銷售周期產品，現(xiàn)在兩、三個月就得更新。德國一個只有500人居住的小鎮(zhèn)卻有一個世界著名的“托曼琴行”，年網絡營銷及實體店銷售額就高達3.5億歐元。 2009年蘇寧電器在上海首開1000平方米以上的電聲樂器大賣場，計劃未來三年在南京、北京、深圳、廣州等地開設10家以上的電聲樂器大賣場。 在未來幾年，國外知名企業(yè)獨資設廠、國際資本尋求多種方式進入樂器市場還會增多，所以強化自身品牌地位、提升零售服務標準是非常重要的主題。 另一方面無論是樂器生產企業(yè)、還是樂器經營行業(yè)、在市場營銷方面都在作大膽的嘗試，工廠的經營代理網絡不斷完善的向直銷體系擴展；經營企業(yè)也向連鎖運營，實體經營店面、網絡銷售、音樂教育、技術服務和文化推廣一條龍擴展；國內市場國際化，進出口貿易企業(yè)和國際品牌企業(yè)、品牌營銷體系不斷發(fā)展；樂器直銷專賣店、家庭和個體經營者分散的特色經營店；音樂教肓培訓和文化推廣機構以教促銷、活動促銷、文化營銷，形成了豐富多彩的營銷模式和市場特點。市場的品牌化、國際化、需求差異化、碎片化趨勢越來越突出。,六、我們所面臨的形勢與任務,3、成年人音樂需求明顯升溫樂器與人們生活的關聯(lián)度提高,隨著中國經濟發(fā)展和人們生活水平的提高，文化、音樂與健康的需求，成人音樂普及己成為行業(yè)中的重要話題。經過初步調研分析，成人音樂需求可分為六個方面；教育子女、再造音樂享受、圓夢補課、社交會犮、健康長壽、興趣嗜好等。樂器市場適應和開發(fā)成年人音樂產品需求，己成為我們義不容辭的責任。,六、我們所面臨的形勢與任務,4、樂器營銷與音樂教育音樂文化活動緊密結合,充分運用藝術考級、音樂活動、特色文化產業(yè)基地等平臺，努力打造樂器普及、音樂教育普及的音樂大舞臺 隨著國家對文化產業(yè)的大力扶持，北京、上海、深圳、天津等地的“樂谷”、“國際樂器城”、“音樂創(chuàng)作基地”等大型文化產業(yè)項目紛紛上馬啟動；各地音樂節(jié)、藝術節(jié)紅紅火火；全國音樂藝術考級己走過了20年，經文化部批準注冊的社會藝術考級機構已達到了89家，其中全國性的考級機構12家，僅中國音協(xié)注冊的音樂類考官就有8511人，每年全國30余類考級考生超過100萬人。 樂器行業(yè)、音樂教育機構、文化演藝結合當?shù)匚幕ㄔO創(chuàng)造了大批音樂教音品牌，樂器行業(yè)、文化產業(yè)在這些廣闊的文化活動中開發(fā)出了無限商機。如：電影、電視劇、動漫、文學、藝術，樂器產業(yè)己經融入到文化產業(yè)的各個領域。 產品追求的是做品牌，把營銷變?yōu)槭亲鍪袌觥?六、我們所面臨的形勢與任務,5、加強企業(yè)的核心競爭力企業(yè)方可得到可持續(xù)發(fā)展,秦川樂器-秦川藝校-川韻文化三位一體、亙補合作、創(chuàng)造市場、共贏發(fā)展。堅持以品牌為龍頭，以營銷為核心，以企業(yè)文化為靈魂，以人力資源為保障的發(fā)展戰(zhàn)略。 實行與音樂相關的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。在未來五年內，將企業(yè)建設成為華北最具規(guī)模的集樂器經營、網絡營銷、音樂教育、文化傳播、服務優(yōu)秀為一體的綜合性集團化企業(yè)。,六、我們所面臨的形勢與任務,6、轉變發(fā)展方式積極調整產品結構和市場結構堅持市場創(chuàng)新,海爾集團董事局主席張瑞敏提出，“自主創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題，要有緊迫感。從外部環(huán)境講轉變，是從傳統(tǒng)經濟向互聯(lián)網經濟轉變；到企業(yè)應該轉型，從制造業(yè)向服務業(yè)轉型；具體到員工應該轉化，員工不應該是被動的接受上級指令來完成任務，而應該主動地去發(fā)現(xiàn)用戶需求，制造用戶需求，創(chuàng)造市場”。他強調，“互聯(lián)網時代給我們帶來很大的挑戰(zhàn)，首先是用戶觀念的顛覆：不應該生產出產品在去找用戶，而是先找到用戶再生產產品，必須在互聯(lián)網上和用戶進行充分的溝通，在網上與用戶參與前端設計；二是營銷觀念的顛覆：就是從賣產品到賣服務：過去叫大規(guī)模制造，現(xiàn)在改變?yōu)榇笠?guī)模訂制”。 從市場需求和行業(yè)產品結構分析，樂器經營企業(yè)，必須加快產品結構調整才有出路，同時必須抓好品牌創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，走質量、品牌、服務發(fā)展之路，提升企業(yè)核心競爭力。做為我們企業(yè)應該堅持抓品牌營銷，轉變員工營銷意識去創(chuàng)造市場，不斷探索市場需求、做好文化教育及文化推廣活動，全方位開展與音樂教肓專家、演奏專家、行業(yè)各企業(yè)專家、國際同行業(yè)等多方面的廣泛合作，爭取得到政府及有關部門的大力支持，為企業(yè)發(fā)展做出長期規(guī)劃。,六、我們所面臨的形勢與任務,7、強化樂器行業(yè)的信息化網絡化建設積極整合社會和企業(yè)資源 進一步擴大音樂人口,信息化時代的迅猛發(fā)展，給傳統(tǒng)經濟的生存發(fā)展提出了一系例的新問題，營銷市場的碎片化、用戶需求的個性化越來越突出，從吉他熱、鋼琴熱、管樂熱、民樂熱到電聲樂熱，從獨一、獨二代望子成龍到各類音樂生活，人們對音樂的需求因人而異、因地而異、因時而異，樂器行業(yè)要適應這些豐富多彩、瞬息萬變的市場需求，開辟樂器新市場，就必須信息靈、朋友廣、思路新，這些都離不開行業(yè)內各企業(yè)的交流與合作，離不開國際同行、跨行業(yè)的交流與合作，同時也離不開政府各部門的支持和幫助。,六、我們所面臨的形勢與任務,8、堅持品牌經營規(guī)范市場行為建立良好的市場環(huán)境,堅持品牌經營是企業(yè)的靈魂，產品品牌、項目品牌、企業(yè)品牌是中國樂器行業(yè)內發(fā)展普遍存在的薄弱環(huán)節(jié)，也是人們消費的關注點，要想提升企業(yè)的盈利能力，獲得發(fā)展后勁，品牌建設尤為重要。 目前樂器市場低價競爭、假冒偽劣、惡意侵權、以次充好現(xiàn)象比較嚴重，成信