p2p網(wǎng)貸平臺商業(yè)計劃書.doc

p2p網(wǎng)貸平臺商業(yè)計劃書 目錄一. 項目簡介1二.運作優(yōu)勢1三發(fā)展戰(zhàn)略2四. 盈利模式2五市場分析2六. 營銷策略3七功能模塊3一. 項目簡介P2P（Peer-to-Peer）網(wǎng)絡貸款，又名點對點信貸，或稱個體對個體信貸。而P2P網(wǎng)絡貸款平臺，就是從事點對點信貸中介服務的網(wǎng)絡平臺。P2P借貸，是目前正在興起的基于互聯(lián)網(wǎng)應用的一個相對較新的模式。建立的基本前提是，需要借貸的人群可以通過網(wǎng)站平臺尋找到有出借能力并且愿意基于 定條件出借的人群 網(wǎng)絡貸款中介幫助確定借貸的條款和準備好必需的法律文本 更愿意基于一定條件出借的人群。網(wǎng)絡貸款中介幫助確定借貸的條款和準備好必需的法律文本。更重要的是，中介網(wǎng)絡平臺的可以幫助貸款人通過和其他貸款人一起分擔一筆借款額度的方式來分散風險，也幫助借款人在充分比較的信息中選擇有吸引力的利率條件。而同時，收取一定的服務費作為中介平臺的回報。網(wǎng)絡貸款平臺旨在為用戶搭建一個公平交易的平臺，在借貸雙方之間，網(wǎng)站主要起到一個見證人的作用。二.運作優(yōu)勢運作優(yōu)勢：現(xiàn)在已具備充實的線下操作力量，具有豐富的投融資策劃、投資管理等金 融服務的運作經(jīng)驗，針對以上所述，我們可以結(jié)合現(xiàn)行良好的平臺的案例，復制 其成熟的模式，利用我們自身的優(yōu)勢，建立 個信用網(wǎng)上借貸平臺，通過網(wǎng)絡建 立 個安全、高效、快捷的網(wǎng)絡借貸平們自身的優(yōu)勢 建立一個信用網(wǎng)上借貸平臺 通過網(wǎng)絡建 立一個安全 高效 快捷的網(wǎng)絡借貸平臺，摸索出一條更適合借貸網(wǎng)站發(fā)展的道路，達到在最短時間內(nèi)穩(wěn)步 盈利的目的，以便我們有更好的發(fā)展。三發(fā)展戰(zhàn)略 P2P 信用貸款服務平臺對應的是兩端的需求，一端為有小額資金需求的高 成長型人群指現(xiàn)階段尚屬于中低收入群體，但正通過個人努力和社會幫扶，特 別是小額信用資金的幫助，在短時間內(nèi)實現(xiàn)個人高速成長的 類代表社會進步、 中產(chǎn)階級崛起的人群或企業(yè)另 端為希望通過將間內(nèi)實現(xiàn)個人高速成長的一類代表社會進步、 中產(chǎn)階級崛起的人群或企業(yè)另一端為希望通過將手中閑置資金出借，實現(xiàn)投資理財收 益的城市出借人。憑借平臺的優(yōu)勢，堅固投資通過專業(yè)的信用審核和風險控制，將兩 端的需求實現(xiàn)對接，使兩端客戶之間的信貸交易行為更加安全、高效、專業(yè)、規(guī) 范。四. 盈利模式a. 主營業(yè)務收入：1、 VIP 會員費：2、提現(xiàn)手續(xù)費： 提現(xiàn)金額的千分之二手續(xù)費。b. 輔助業(yè)務收入：1 、項目考察費:2 項目分析師分析費 按照每個項目咨詢分析收取 分析費2、項目分析師分析費：按照每個項目咨詢分析收取 分析費。3、項目分析師保障費：用項目分析師專業(yè)的投資項目見解以及保值推 薦收取服務費。4、增值服務：給借入，借出客戶提供在線記賬軟件、在線項目投資管理 等賬戶代管費用。借款管理費：常規(guī)每月按借款本金的0.5收取。逾期欠款利息：常規(guī) 逾期欠款每天加收本金千分之八的罰息。利 息 分 成： 常規(guī)按投資者所賺取利息的10管理費。資金池收益：五市場分析 業(yè)內(nèi)人士表示，我國批準設立小額貸款公司的初衷是為“三農(nóng)”和縣域中小 企業(yè)服務。但是隨著市場環(huán)境的改變，小額貸款公司的放貸對象也發(fā)生了變化， 個體經(jīng)營戶、中小企業(yè)主以及普通居民都成為小額貸款公司的客戶。 按照相關(guān)規(guī)定， 小額貸款公司放款的利率最高不能超過同期央行基準利率的 4 倍。盡管這一利率水平遠遠高于銀行利率，但與動輒年息 30甚至 50的民 間借貸成本相比，小額貸款公司無疑具有很大吸引力。在P2P網(wǎng)絡貸款平臺方面，以溫州貸、人人貸、拍拍貸為代表的P2P貸款平臺，雖然2011年才開始真正興起，但發(fā)展迅速。安信證券在2012年12月的一份報告中表示，目前國內(nèi)活躍的P2P平臺已超過300家，而去年整個P2P行業(yè)的成交量超過200億元。無論從機構(gòu)數(shù)量還是交易金額來看，國內(nèi)網(wǎng)貸行業(yè)已粗具規(guī)模。2013年1月份，P2P成交量較上月有較大的突破。六. 營銷策略1、專注線上推廣 、 P2P 平臺前期重點針對借出的客戶，通過口碑宣傳以及媒體炒作等。 前期可通過 SEO 專業(yè)站點推廣，平行站點鏈接交換，專業(yè)論壇推廣進行實現(xiàn)。2、線下推廣及時跟進 、 P2P 平臺除了前期專注線上推廣外，也同樣注重線下的及時跟進， 讓線上和線下有個很好的互動?？赏ㄟ^邀請第三方平臺和投資者考察，上線初期大量發(fā)秒，投標送獎品或者注冊送現(xiàn)金等活動，來進一步提高平臺的知名度和人氣。 七功能模塊P2P網(wǎng)貸平臺系統(tǒng)主要包括三個部分：網(wǎng)站前臺，個人賬戶中心和借貸交易。具體介紹如下： a、網(wǎng)站前臺：網(wǎng)站平臺交易系統(tǒng)主要完成整個平臺的借款操作、展示、投標等功能。主要功能包括：用戶注冊、登陸、借款標詳細信息展示、發(fā)布借款、投資借款標等，同時借款方完成還款操作。 b、個人賬戶中心：借款者和投資者的個人管理中心平臺。主要包括個人資料管理、 賬戶管理、借款標和投資標的管理以及明細、郵箱認證、實名認證、vip申請、在線充值和提現(xiàn)等等功能。 c、借貸交易借貸交易系統(tǒng)后臺支撐系統(tǒng)主要是對整個借貸交易系統(tǒng)進行管理、維 護等功能，主要包括用戶的賬戶管理、借款標的審核和發(fā)布、以及用戶的實名認證、手機認證等功能。d、管理員管理功能 管理員隨時可以查詢用戶的基本信息、借貸情況，可以審核、設置前臺功能等。e、認證管理功能 認證管理主要是平臺認證審核人員針對前臺用戶認證進行一些審核操作，基本流程是用戶提交認證申請，后臺審核人員進行審核操作。目前的主要認證有：實名認證，郵箱認證，手機認證，實地考察，證明資料，VIP 審請等。 f、會員注冊登陸功能 客戶可根據(jù)注冊模塊要求進行注冊，注冊后成為會員就可以進行會員所具有的需求規(guī)格說明書操作，如查詢、借入、借出等。成為借入者相對借出者需要提供更多的驗證信息。同時網(wǎng)站管理員對注冊的用戶信息進行管理，可進行用戶 資料的新增修改刪除等，能夠查詢獲取丟失的密碼，重要的是對注冊用戶進行身份認證和信用的評價，以確定用戶的操作權(quán)限。 g、會員投資功能 這部分包括查看借款信息、投標、投資回收。該模塊是系統(tǒng)的核心。 h、用戶賬戶統(tǒng)計功能 用戶可隨時查詢自己的借款情況，主要包括可用余額、所獲利息、所借到的金額、投標中的金額、已逾期的項目等等。i、貸款管理功能 貸款管理包括貸款管理、審核管理、滿標管理、還款管理等主要功能。主要是針對發(fā)布借款標進行的初審，復審，還款，逾期墊付操作等，方便網(wǎng)站管理員更好的管理借款標。 j、資金管理功能 資金管理包括提現(xiàn)管理、充值管理、資金賬