大學生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽計劃書19617.doc

漫游園創(chuàng)業(yè)項目計劃書 江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學院-09市場營銷-海里的楊梅一、團隊概述1）團隊名稱：海里的楊梅2）團隊成員：楊觀勝、李廣景、朱海梅、梅 芳3）團隊信念：團隊合作，執(zhí)行力，經(jīng)驗二、項目概述1、 名字：漫游園2、 創(chuàng)業(yè)背景 1）同學們喜好旅游，旅游咨詢服務(wù)的空白。 2）20世紀80年代以來，農(nóng)家樂旅游異軍突起，“吃農(nóng)家飯、品農(nóng)家菜、住農(nóng)家院、干農(nóng)家活、娛農(nóng)家樂、購農(nóng)家品” 深深受到現(xiàn)代城市人的青睞，到農(nóng)村去體驗鄉(xiāng)野生活已成為一種休閑時尚。本文以農(nóng)博園旅游開發(fā)為基礎(chǔ)，通過現(xiàn)有條件進行分析，找出現(xiàn)階段旅游存在的問題，提出農(nóng)家樂旅游開發(fā)應(yīng)在改善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)條件的同時，科學規(guī)劃、合理布局，試點推進，并加強對農(nóng)家樂旅游的管理，培育綠色觀念，樹立現(xiàn)代營銷觀念，實現(xiàn)農(nóng)家樂持續(xù)健康的發(fā)展。3、 項目簡介：把旅游咨詢和旅游服務(wù)相結(jié)合，把豐富的旅游信息及旅游資源相結(jié)合，最大限度的滿足客戶的旅游需求。為客戶提供豐富的旅游信息和便捷的旅行方式。4、 創(chuàng)業(yè)原因：找工作難，社會壓力大，社會閱歷淺， 累積一定的社會經(jīng)驗，為在校學生提供一個勤工助學的崗位，為他們提供一個鍛煉的機會。 5、 經(jīng)營理念成功不僅僅需要智慧，更需要汗水。我們團體會以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和謙虛的態(tài)度滿足廣大客戶的需求。以方便快捷的服務(wù)去經(jīng)營我們的項目，用我們的行動去換取顧客的認可。我們始終堅信：十年耕耘汗水澆灌，一朝失態(tài)滿盤皆輸。和學校聯(lián)合，讓學生體驗耕種，了解糧食的種植過程及農(nóng)民的辛苦三、產(chǎn)品與服務(wù)1、咨詢業(yè)務(wù)為廣大師生提供旅游咨詢服務(wù)，把豐富的旅游信息和熱情的服務(wù)相結(jié)合，最大限度的滿足客戶需求。同時可為客戶提供符合自己意愿的旅游路線和旅游方式，讓顧客的旅途更快樂更便捷。（在咨詢過程中兼顧代理酒店、旅館、代理旅行社部分相關(guān)業(yè)務(wù)。）2、 游園亮點 1）我們的第一大特色在于我們有“平民迷你高爾夫球場”，該球場擁有與高檔貴族的高爾夫球場相媲美的設(shè)施，優(yōu)質(zhì)的匍匐剪股穎草坪讓更多的普通群眾享受與在高檔球場一樣的感覺而價格卻比那些高檔高爾夫球場更低廉；其次是價廉不減質(zhì)的服務(wù)與管理，我們將聯(lián)合農(nóng)林學院的高爾夫?qū)I(yè)學生以實訓的方式對該球場進行設(shè)計并與前來游園的客人 其次，我校擁有高爾夫?qū)I(yè)的學生，可以為其提供合理的場地練習：最后，該場地是有我們學生自發(fā)管理與老師指導相結(jié)合，積極發(fā)揮學生自主管理能力和經(jīng)營能力。 2）我們的第二大特色在于將虛擬的QQ農(nóng)場和牧場移接到現(xiàn)實中，人們可以真實的感受種菜摘菜的樂趣；其次，休閑活動的豐富多彩，包括篝火晚會、拔河、會議、餐飲、住宿、垂釣、燒烤等；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，消費合理，價格實惠，多種經(jīng)營渠道相結(jié)合，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客。 3）我們的第三大特色在于擁有自主生產(chǎn)的牛奶制品。在取得生產(chǎn)資格的條件下，我公司堅持生產(chǎn)“無公害，少添加劑，純正品質(zhì)”的牛奶制品。從牧場獲得優(yōu)質(zhì)奶源，游客可以隨時參觀奶制品生產(chǎn)流程，品嘗我們的奶制品。3、目標定價：人均180元220元四、市場營銷1、 市場可行行分析：首先，農(nóng)家樂旅游有其誘人的發(fā)展空間；其次，一旦有顧客對其感興趣就能產(chǎn)生忠實顧客，顧客帶顧客循環(huán)如此；2、 競爭可行性分析：巨大的市場蛋糕，高額的利潤，便捷的收益途徑，行業(yè)變化小，低風險，不存在產(chǎn)品積壓和庫存成本，投資規(guī)模較小等等。3、 消費者分析：根據(jù)我們的調(diào)查許多同學喜歡在課余時間前往周邊各地區(qū)參加旅游活動，但是又面臨著對旅游地不熟悉，以及交通擁擠、住宿價格貴且條件差等各個方面的問題，未能充分享受到旅游資源帶來的美好的感覺。4、對大學生市場的分析1）大學生旅游的次數(shù)(每年) 2）大學生旅游的消費狀況5、 對工薪階層市場的分析這是一個很重要的階層，他們是去農(nóng)家樂的主要群體之一，農(nóng)家樂大部分消費來自于他們，作為上班族，他們接觸大自然的機會較少，所以在節(jié)假日，去的最多的地方一般是農(nóng)家樂。不論高收入還是地收入，都是我們重點調(diào)查對象及目標市場的消費者。6、 對老年人市場的分析老年人，退休后時間充裕，但是不太愿意整天呆在城市，他們喜歡寧靜的山野，所以，農(nóng)家樂成了他們常去的地方，這也是我們重要的調(diào)查群體。7、經(jīng)營方式 介紹營銷：通過農(nóng)林學院的老師和同學們的介紹，帶領(lǐng)親友等人前來進行一日游玩直接經(jīng)營：顧客自行選擇靈活的時間，前來休閑旅游電話預(yù)訂：確定時間，提前預(yù)定，參與人數(shù)，活動安排網(wǎng)上預(yù)訂：進軍電子商務(wù)，開設(shè)網(wǎng)上預(yù)定。加盟農(nóng)家樂網(wǎng)，采取網(wǎng)上預(yù)定圍攏不同的消 費者，讓工作學習忙的人群靈活的選擇時間，不但可以合理的安排活動，還 可以避免人多擁擠的情況。聯(lián)合經(jīng)營：與旅行社合作，擴大旅客范圍，增加市場份額。8、促銷 市場導入期，我們可以做大量的廣告宣傳，例如傳單、網(wǎng)站發(fā)布信息、優(yōu)惠券、在學校社團主辦雜志登廣告等。農(nóng)場有專門的工作人員對市民的勞作時間等進行統(tǒng)計，當累計勞作時間達到一定程度后，農(nóng)家樂將向農(nóng)場主派發(fā)種子或菜苗等，以資鼓勵，勞作時間越長，獎勵的種子就越“高級”，吸引更多的回頭客。但是對“回頭客”和口碑傳播的迷信，是傳統(tǒng)營銷理念最典型的表現(xiàn)。對朋友關(guān)系的依賴也說明經(jīng)營戶的宣傳促銷意識還停留在原始的，被動的認識上。采用最多的宣傳促銷手段發(fā)傳單（或發(fā)名片），也局限在人際的范圍和較原始的手段。主動宣傳及參加集體促銷的意識和要求不強，這很難適應(yīng)旅游休閑消費的需求，需要專業(yè)的培訓、指導。在不同的時期實行不同的優(yōu)惠策略，節(jié)假日打折優(yōu)惠，團體優(yōu)惠.五、管理團隊1、 主要管理機構(gòu) 2、 具體工作總經(jīng)理：負責全面工作副總經(jīng)理：負責日常的管理工作營銷部：負責宣傳及收集市場信息業(yè)務(wù)部：負責聯(lián)絡(luò)相關(guān)旅行社（會招收我校旅游管理專業(yè)學生來負責）財務(wù)部：負責日常財務(wù)管理及核算工作6、 財務(wù)預(yù)算1初期投入一次新投入10萬用于租土地買種種植等花費每年的費用預(yù)算表 名稱數(shù)量單價（元）總費用（元）/年傳單10000張0.66000海報50張150宣傳橫幅10條20200網(wǎng)絡(luò)校內(nèi)網(wǎng)、QQ群1000電話費1000房屋租貸費3000流動費用50000合計612502每年預(yù)算客流量500名，等年收入10萬。3按上述預(yù)算第三年開始盈利4資金籌集，團隊內(nèi)部集資1萬，說服學校資助1萬，銀行貸款14萬（團隊成員李廣景家的房子作為抵押品）。 七、推進計劃 1、前期：立足本校 ，以此為基地開拓前期市場，計劃一年左右，積累經(jīng)驗和拓展資本，為后期的發(fā)展業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)；2、 中期：結(jié)合高校的特點邀請其他高校加盟形成初步的規(guī)模效應(yīng)，建立網(wǎng)點，覆蓋周圍各高校，為其他學校學生提供服務(wù)，使業(yè)務(wù)進一步擴大。此項工作預(yù)計在兩年左右完成；3、 后期：逐步轉(zhuǎn)向為社會人群服務(wù)，建立起穩(wěn)定的管理機構(gòu)以及更有效的人員分工，并以此開拓更為廣闊的市場業(yè)務(wù)，將旅游咨詢服務(wù)發(fā)展成為張有一定市場份額的旅游公司，在行業(yè)間形成品牌效應(yīng)。附問卷調(diào)查表農(nóng)家樂問卷調(diào)查表您是來自省（市、自治區(qū)）市（地區(qū)）縣（區(qū)）1、您的性別 A、男 B、女 2、您的年齡A、14歲以下 B、1524歲 C、2544歲 D、4564歲 E、65歲以上3、您這次來農(nóng)家樂是A、旅行社組織 B、個人 C、單位組織 D 、親友結(jié)伴 E、其他 4、您選擇來農(nóng)家樂玩的原因是A、爬山鍛煉身體 B呼吸新鮮空氣 C同學朋友聚會聚餐 D其他5、 您這次來農(nóng)家樂的交通工具是 A步行 B自行車 C摩托車 D公共汽車 E出租車 F自備車 6、這次在農(nóng)家樂，您是否會過夜 A、是 B、否7、 您一般愿意在農(nóng)家樂人均一次性消費A、50元以下 B、5080元 C、80110元 D、110140元 E、140170元 F、170200元 G、200元以上8、 您到農(nóng)家樂主要目的是A、游覽觀光 B、休閑度假 C、娛樂 D、逃避城市生活 E、其他 9、 您來農(nóng)家樂的時間一般會選擇在A、平常日 B、周末 C、寒假 D、暑假 E、節(jié)日 F、休假天 G、其它 10、您來農(nóng)家樂,喜愛的活動有 A、爬山登高 B、感受森林新鮮空氣 C、欣賞田園風光 D、品嘗特色食品 E、棋牌游藝 F、體驗農(nóng)家生活方式 G、了解農(nóng)業(yè)知識 H、果實采摘 I、參加農(nóng)家勞動 J、釣魚 K、購買當?shù)赝撂剞r(nóng)產(chǎn)品 L、其他 11、您這是第幾次來農(nóng)家樂A、第一次 B、第二次 C、第三次 D、第四次 E、第五次以上12、您對農(nóng)家樂的總體評價總體感覺： A、好 B、一般 C、差服務(wù)質(zhì)量： A、好 B、一般 C、差娛樂設(shè)施： A、好 B、一般 C、差交通狀況： A、好 B、一般 C、差餐飲質(zhì)量： A、好 B、一般 C、差餐飲價格： A、合理 B、一般 C、不合理13、您對農(nóng)家樂發(fā)展有何建議和意見 謝謝您接受我們的訪問，祝您愉快每一天！人過四十，已然不惑。我們聽過別人的歌，也唱過自己的曲，但誰也逃不過歲月的審視，逃不過現(xiàn)實的殘酷。如若，把心中的雜念拋開，茍且的日子里，其實也能無比詩意。借一些時光，尋一處寧靜，聽聽花開，看看花落，翻一本愛讀的書，悟一段哲人的贈言，原來，日升月落，一切還是那么美。洗不凈的浮沉，留給雨天；悟不透的凡事，交給時間。很多時候，人生的遺憾，不是因為沒有實現(xiàn)，而是沉于悲傷，錯過了打開心結(jié)的時機。有人說工作忙、應(yīng)酬多，哪有那么多的閑情逸致啊？記得魯迅有句話：“時間就像海綿里的水，只要擠總是有的?！辈幻骰ㄕZ，卻逢花季。一路行走，在漸行漸遠的時光中，命運會給你一次次洗牌，但玩牌的始終是你自己。坦白的說，我們遇到困擾，經(jīng)常會放大自己的苦，虐待自己，然后落個遍體鱗傷，可憐兮兮地向世界宣告：自己沒救了！可是，那又怎樣？因為，大多數(shù)人關(guān)心的都是自己。一個人在成年后，最暢快的事，莫過于經(jīng)過一番努力后，重新認識自己，改變自己。學會了獨自、沉默，不輕易訴說。因為，更多的時候，訴說毫無意義。傷心也好，開心也好，過去了，都是曾經(jīng)。每個人都要追尋活下去的理由，心懷美好，期待美好，這個世界，就沒有那么糟糕。或許，你也會有這樣的情節(jié)，兩個人坐在一起，雜亂無章的聊天，突然你感到無聊，你渴望安靜，你想一個人咀嚼內(nèi)心的悲與喜。透過窗格，發(fā)著呆，走著神，搜索不到要附和的詞。那一刻，你明白了，這世間不缺一起品茗的人，缺的是一個與你同步的靈魂。沒有了期望的懂，還是把故事留給自己吧！每個人都是一座孤島，顛沛流離，浪跡天涯。有時候，你以為找到了知己，其實，你們根本就是兩個世界的人?；?，只有在凋零的時候，才懂得永恒就是在落紅中重生；人，只有在落魄的時候，才明白力量就是在破土中崛起？.因為防備，因為經(jīng)歷，我們學會了掩飾，掩飾自己內(nèi)心的某些真實，也在真實中，揚起無懈可擊的微笑，解決一個又一個的困擾。人生最容易犯的一個錯誤，就是把逝去的當作最美的風景。所以