房產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的早會(huì)經(jīng)營(yíng).ppt

,成功的早會(huì),房產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必讀,置業(yè)顧問(wèn)到職場(chǎng)的目的是為了什么？,學(xué)到東西 受到關(guān)注 得到成長(zhǎng),一、早會(huì)是什么？ 二、早會(huì)應(yīng)具備的功能與作用 三、早會(huì)通常存在的問(wèn)題 四、早會(huì)的經(jīng)營(yíng) 五、成功早會(huì)應(yīng)達(dá)到的效果,我們所要了解的：,一、早會(huì)是什么？,早會(huì)是團(tuán)隊(duì)成員的早餐,早會(huì)是主管經(jīng)理的必修課,早會(huì)是什么,早會(huì)是團(tuán)隊(duì)成員展示自我，體驗(yàn)成功的場(chǎng)所 是領(lǐng)導(dǎo)者每天創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)精神的最佳時(shí)刻 是成員獲得知識(shí)、信息，調(diào)整心態(tài)的加油站 是個(gè)人避免懶惰的自律武器 是個(gè)人喚起邀請(qǐng)客戶欲望的最佳時(shí)機(jī) 是成員解決問(wèn)題，相互演練成長(zhǎng)功能室 獲得力量重新聚焦的場(chǎng)所，加油站,二、早會(huì)應(yīng)具備的功能和作用,1、活動(dòng)管理規(guī)范要求，養(yǎng)成習(xí)慣 2、教育訓(xùn)練提高技能，汲取新知 3、心理建設(shè)調(diào)整心態(tài)，健全素質(zhì) 4、建立職場(chǎng)文化感受氛圍，形成共識(shí) 5、培育人才發(fā)現(xiàn)骨干，鍛煉伙伴,內(nèi)容貧乏,三、早會(huì)通常存在的問(wèn)題,早會(huì)氛圍差,營(yíng)銷人員學(xué)不到東西,沒有人參與,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者者不了解成員的問(wèn)題所在。 作為置業(yè)顧問(wèn)，面臨的實(shí)際就是兩大問(wèn)題：銷售問(wèn)題和市場(chǎng)問(wèn)題。 銷售問(wèn)題解決不好，長(zhǎng)此以往會(huì)造成置業(yè)顧問(wèn)喪失自信和對(duì)銷售的信心；市場(chǎng)問(wèn)題則集中在如何開拓客戶的問(wèn)題上沒有準(zhǔn)客戶便意味著銷售的終止。,早會(huì)存在問(wèn)題的癥結(jié)之一：無(wú)法對(duì)癥下藥,早會(huì)存在問(wèn)題的癥結(jié)之二：參與感差,主持人長(zhǎng)期由幾個(gè)團(tuán)隊(duì)管理者擔(dān)綱，而團(tuán)隊(duì)成員只能作為觀眾參與，久而久之則喪失了積極性。 置業(yè)顧問(wèn)中存在著三大心理問(wèn)題，即依賴心態(tài)、失望心態(tài)、自卑心態(tài)。氛圍太差，就達(dá)不到預(yù)期的效果。,早會(huì)存在問(wèn)題的癥結(jié)之三：形式內(nèi)容貧乏,有的置業(yè)顧問(wèn)路途很遠(yuǎn)，一大早趕來(lái)參加，卻覺得學(xué)不到什么東西，頓覺上當(dāng)受騙。 其次，行政干預(yù)力度又不夠， 差勤管理形同虛設(shè)，沒有強(qiáng)制手 段的配合。,充實(shí)早會(huì)內(nèi)容，滿足團(tuán)隊(duì)成員的需求 倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員積極參與 利用輔助行政手段，強(qiáng)化職場(chǎng)管理,我們應(yīng)該采取哪些對(duì)策？,一周早會(huì)內(nèi)容示例：,五個(gè)主題中既有嚴(yán)肅的話題討論、實(shí)用的技巧傳授、又有輕松幽默的笑話、歡快的手語(yǔ)舞、啟迪人心的小游戲、開發(fā)智慧的成長(zhǎng)訓(xùn)練，做到嚴(yán)肅活潑、人人參與，參與多少，收獲多少。,早會(huì)教育實(shí)際上是成人教育的一種體現(xiàn)形式 行政管理手段的運(yùn)用應(yīng)建立在早會(huì)內(nèi)容改善的基礎(chǔ)上 行政考勤制度的目的是強(qiáng)化職場(chǎng)管理,行政管理手段的運(yùn)用,早會(huì)出勤率與日俱增，業(yè)務(wù)員感到學(xué)到東西了。今日明星的演講、團(tuán)隊(duì)游戲的參加，體驗(yàn)成功的愉悅，使每一個(gè)參加的業(yè)務(wù)員都感到自己受到了別人的關(guān)注，自己就是團(tuán)隊(duì)的主人，他們得到了成長(zhǎng)，得到了收獲。 早會(huì)結(jié)束時(shí)，他們懷著滿腔的熱情和期許，等待著參加二次早會(huì)。,采取措施后的早會(huì)效果,早會(huì)的經(jīng)營(yíng)主線,業(yè)績(jī) 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的生命線 心態(tài) 團(tuán)隊(duì)成員的生命線 技巧 置業(yè)顧問(wèn)展業(yè)能力的根本 理念 團(tuán)隊(duì)成員信仰體系的總稱,四、早會(huì)的經(jīng)營(yíng),計(jì) 劃,策 劃,早會(huì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的原則 計(jì)劃的時(shí)限性 計(jì)劃的連貫性 周主題 月段落 季篇章 年文章,行事歷與早會(huì)策劃的內(nèi)容 時(shí)間安排 內(nèi)容安排（主題） 職場(chǎng)安排（地點(diǎn)） 角色分工 流程設(shè)計(jì) 精心準(zhǔn)備（器材、業(yè)績(jī)） 考評(píng)改進(jìn)（自檢、反饋）,早會(huì)計(jì)劃書,經(jīng)理部,日期 月 日,公司：經(jīng)營(yíng)理念的傳導(dǎo) 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：榮譽(yù)感、凝聚力、歸屬感 團(tuán)隊(duì)成員：激勵(lì)、輔導(dǎo)、習(xí)慣的養(yǎng)成、自我提升,整體效果的形成,主管在早會(huì)中獲得 提升單位士氣 人員活動(dòng)的管理 輔導(dǎo)與培訓(xùn)的最好時(shí)間與地點(diǎn),員工在早會(huì)中獲得 有所“思”、有所“得”、有所“動(dòng)”,小 結(jié),成功的早會(huì) 是專業(yè)經(jīng)營(yíng)的開始,早會(huì)流程及運(yùn)作要領(lǐng),一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng) 二、主管在早會(huì)中的作用,目的 調(diào)節(jié)氣氛、振奮情緒 提高參與度 增加早會(huì)的吸引力 運(yùn)作要領(lǐng)： 人人參與 經(jīng)常更新 注意與氣候的結(jié)合,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),目的 落實(shí)單位的管理制度 嚴(yán)格執(zhí)行考勤 及時(shí)把握狀況 鼓勵(lì)出勤、制造氣氛 運(yùn)作要領(lǐng) 小組全體起立且大聲答到 報(bào)告時(shí)要準(zhǔn)確、清楚 及時(shí)記錄，重點(diǎn)情況要追蹤 及時(shí)鼓勵(lì),一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),目的 褒揚(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)全體 樹立標(biāo)桿，引起競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)造氛圍，產(chǎn)生動(dòng)力 內(nèi)容 昨日舉績(jī)?nèi)藛T 階段獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)成 晉升、轉(zhuǎn)正 特殊表現(xiàn),一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),運(yùn)作要領(lǐng) 迅速及時(shí) 請(qǐng)被恭喜者起立接受掌聲 主持人一定要熱情、激昂 配以背景音樂(lè)效果會(huì)更佳 舉績(jī)可分小組來(lái)對(duì)比增強(qiáng) 團(tuán)隊(duì)凝聚力 結(jié)合經(jīng)營(yíng)重點(diǎn),一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),目的 養(yǎng)成分享的習(xí)慣 建設(shè)團(tuán)隊(duì)精神，形成單位文化、 專業(yè)文化、互助合作文化、感恩 文化、積極樂(lè)觀文化、追求成功 文化 鍛煉膽識(shí)、訓(xùn)練口才 運(yùn)作要領(lǐng) 對(duì)象的選定 內(nèi)容的選定 事先了解、溝通：主管與分享 人、主持人與分享人,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),內(nèi)容 成功案例 心得分享 心路歷程 感人故事 客戶來(lái)源 展業(yè)經(jīng)過(guò) 心路歷程 良性建議,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),心得分享運(yùn)作要領(lǐng) 有準(zhǔn)備 有過(guò)程 有內(nèi)容 有分析 有升華,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),目的 提供伙伴與客戶交流的題材 知識(shí)資訊的及時(shí)把握 養(yǎng)成收集資訊的習(xí)慣與方法 內(nèi)容 新聞報(bào)導(dǎo)：時(shí)事新聞、財(cái)經(jīng)新聞 資訊提供：房地產(chǎn)法規(guī)、市場(chǎng) 狀況、投資理財(cái) 日常生活知識(shí)介紹,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),要領(lǐng) 具有時(shí)效性和焦點(diǎn)性 具有專業(yè)性和相關(guān)性 說(shuō)明出處、時(shí)間，便于伙伴收 集重點(diǎn)突出并加以提煉：如 數(shù)字、時(shí)間、地點(diǎn)內(nèi)容要延 伸,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),目的 強(qiáng)化階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn) 教育訓(xùn)練 心理建設(shè) 挖掘培養(yǎng)人才 形式 電視教學(xué) 口才訓(xùn)練 互動(dòng)演練 專家門診,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),形式 專題演講 單向式 專題研討 共同參與、注意互動(dòng)性 專題講座 比較嚴(yán)肅、請(qǐng)一些外聘 講師 要點(diǎn) 內(nèi)容與早會(huì)主題相吻合： 主持人包裝是不是掌握題、重、 人、名的要領(lǐng)是否內(nèi)容充實(shí)、 條理清晰、重點(diǎn)突出 如是外請(qǐng)講師，要注意文化理念的 差異,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),目的 調(diào)節(jié)晨會(huì)氣氛 提高晨會(huì)參與度、增加晨會(huì)吸引力 舒解壓力 內(nèi)容 互動(dòng)節(jié)目：臺(tái)上下一起互動(dòng)，全體 參與， 如猜謎、腦力激蕩、集體 游戲、趣味問(wèn)答 表演節(jié)目：部分參與，小品、講故 事、歌曲,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),要領(lǐng) 擴(kuò)大參與度 內(nèi)容健康、積極向上 不要太難 不可開領(lǐng)導(dǎo)的玩笑 注意成本觀念 時(shí)間要掌控,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),目的 強(qiáng)化階段經(jīng)營(yíng)重點(diǎn) 激勵(lì)與刺激 業(yè)務(wù)方案的宣導(dǎo) 內(nèi)容 階段業(yè)績(jī)通報(bào)與分析 業(yè)務(wù)方案的宣導(dǎo) 獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)（表彰會(huì)） 晉升、考核 誓師會(huì),一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),政令宣達(dá) 目的 灌輸公司經(jīng)營(yíng)理念 增強(qiáng)早會(huì)的權(quán)威性 宣導(dǎo)各項(xiàng)管理制度 內(nèi)容 上級(jí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度 制度新動(dòng)向 工作指示、工作方向等 運(yùn)作要領(lǐng) 必須由領(lǐng)導(dǎo)（或職場(chǎng)經(jīng)理）來(lái)做,一、早會(huì)流程、目的及運(yùn)作要領(lǐng),目的 鼓舞士氣、再次激勵(lì) 帶著好心情出門展業(yè) 運(yùn)作要領(lǐng) 全體起立 全體參與,早會(huì)各流程操作時(shí)間,晨 操 建議45分鐘 業(yè)績(jī)分享建議58分鐘 信息窗口建議56分鐘 專題論壇建議1520分鐘 輕松節(jié)拍建議810分鐘 業(yè)務(wù)推動(dòng)建議810分鐘 政令宣達(dá)建議68分鐘 群體激勵(lì) 建議12分鐘,總時(shí)控制在30 分鐘以內(nèi),二、主管經(jīng)理在早會(huì)中的作用,會(huì) 前,規(guī)劃者 流程的規(guī)劃 主題的規(guī)劃 各欄目及其負(fù)責(zé)人 輔導(dǎo)者 所有欄目負(fù)責(zé)人會(huì)前都要事先溝通、必 要時(shí)給予輔導(dǎo)。,二、主管在早會(huì)中的作用,會(huì) 前,會(huì) 中,參與者 所有欄目都要參與、展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采 觀