2010安徽省森橋·池州項(xiàng)目推廣提案94P.ppt

森橋池州項(xiàng)目推廣提案,2010.05,審視，在腳下的土地,第一篇章,池州地緣文化結(jié)構(gòu),了解一個(gè)城市 必須了解一個(gè)城市的文化 了解一個(gè)城市的文化 必須了解它的過(guò)去和現(xiàn)在 ,池州,池州市位于安徽省西南部的長(zhǎng)江南岸，是重要的濱江港口城市和省級(jí)歷史文化名城。 池州市下轄貴池區(qū)、東至縣、青陽(yáng)縣、石臺(tái)縣和九華山風(fēng)景區(qū)。2005年底總?cè)丝跒?56.3萬(wàn)人。其中貴池區(qū)總?cè)丝跒?3.8萬(wàn)人，非農(nóng)人口為13.2萬(wàn)人。 轄區(qū)內(nèi)生態(tài)環(huán)境優(yōu)美，水資源較為豐富。 池州區(qū)位交通良好。池州港、高速公路等形成較為完善的對(duì)外交通網(wǎng)絡(luò)。,池州城市概況,池州的過(guò)去,歷史悠久、環(huán)境優(yōu)美,早在2000多年前，池州就有人居住耕種。池州作為州府建制，始于唐高 祖武德四年（公元621年），迄令已有1377年 。 池州地處皖南，屬典型的亞熱帶季風(fēng)氣候，四季分明，森林覆蓋率為 54%，自然風(fēng)光秀麗，人文景觀薈萃。佛教名山九華山在其境內(nèi)。,文人薈萃、文采煥發(fā),杜牧在任池州刺史時(shí)寫(xiě)下清明詩(shī) 宋代女詞人李清照曾逗留貴池，并寫(xiě)有神韻無(wú)窮的行香子七夕詞 宋代包拯在池州時(shí)曾多次登齊山攬勝，并揮毫題“齊山”二字 岳飛奉命出師池州，在貴池城東齊山安營(yíng)扎寨，在登上齊山翠微亭后寫(xiě) 下“經(jīng)年塵土滿征衣，得得尋芳上翠微。好山好水觀未足，馬啼催趁月 明歸”齊山翠微亭詩(shī)句 李白曾三上池州邊上的九華山，留下45篇?jiǎng)尤说脑?shī)篇。 晚唐杜牧、北宋包拯曾先后任池州刺史、知府，陶淵明、李白、蘇軾、 岳飛、朱熹、司馬光、王安石、陸游等眾多歷史名人都在池州留下足跡,尊師重教,貴池名士輩出，科第不絕，宋朝開(kāi)寶六年（973年）已設(shè)府儒學(xué)，后有縣 儒學(xué)，八桂、齊山、繡春、翠微、昭明、儲(chǔ)才、秀山等書(shū)院。明至清朝 舉人有1170余人，進(jìn)士100余名；狀元4人之多。其中明朝的黃觀，時(shí)稱 “三元天下有，六首世間無(wú)”的美譽(yù)，還有三科武舉、賜進(jìn)士第一的方 儀鳳。,池州的現(xiàn)在,盛產(chǎn)文人，讀書(shū)成風(fēng),池州文聯(lián)秘書(shū)長(zhǎng)出書(shū),新華書(shū)店池州本土作品專區(qū),新華書(shū)店里中青、老、中三代都在認(rèn)真閱讀,池州人非常喜歡寫(xiě)書(shū)，各類出自當(dāng)?shù)厝酥值纳⑽?、小說(shuō)比比皆是。他們熱愛(ài)文學(xué)，更希望借此擴(kuò)大自己的名氣，所以他們讀書(shū)的目的是希望能夠積極入世。,各個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)對(duì)文化的追求,在池州大大小小的餐飲店門(mén)口，可以發(fā)現(xiàn)他們有張貼對(duì)聯(lián)的習(xí)慣。 可見(jiàn)他們希望在各種場(chǎng)合顯示文化氣息。,池州人非常喜歡寫(xiě)書(shū)，各類出自當(dāng)?shù)厝酥值纳⑽?、小說(shuō)比比皆是。他們熱愛(ài)文學(xué)，更希望借此擴(kuò)大自己的名氣，所以他們讀書(shū)的目的是希望能夠積極入世。,從古至今，池州都充滿了濃郁的文化氣息,這些似乎還不是池州的全部,在池州的報(bào)攤上我們可以發(fā)現(xiàn)江蘇和浙江的報(bào)紙?jiān)诋?dāng)?shù)仉S處可買(mǎi)，并且銷量在各大報(bào)紙中名列前茅。,江蘇的蘇果超市，浙江的溫州商城在當(dāng)?shù)囟际呛蘸沼忻饣鸨?池州人外出去浙江、江蘇兩省的打工者很多，受到了這兩省文化沖擊很大，再加上池州自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展一般，所以被外地文化侵蝕的很厲害。,結(jié)合這些我們可以發(fā)現(xiàn)， 池州是一個(gè)矛盾的城市,有深厚的文化底蘊(yùn)，但被外來(lái)文化沖擊 附庸風(fēng)雅，但又向往國(guó)際化,凝視，我們的有緣人,第二篇章,項(xiàng)目目標(biāo)客群分析,誰(shuí)是我們的購(gòu)房者？,對(duì)本地塊感興趣，并且有購(gòu)買(mǎi)力的群體,整體購(gòu)房者,池州意向購(gòu)房人群,目標(biāo)消費(fèi)者,核心客戶,很喜歡本地塊，并且有購(gòu)買(mǎi)力的群體,目標(biāo)購(gòu)房多為2540歲的社會(huì)新銳型家庭和望子成龍型家庭，其中又以商貿(mào)業(yè)小老板、公務(wù)員及教師等為主體。 他們大多出于婚房及改善居住環(huán)境的原因購(gòu)房。純粹的投資性購(gòu)房基本未出現(xiàn)，但池州人在整體上仍非常重視房產(chǎn)的投資屬性，對(duì)升值潛力的看重度非常高。 目標(biāo)群體的面積需求集中于110130平方米左右，三居是絕對(duì)需求主力。 總價(jià)主要控制在2025萬(wàn)左右。目標(biāo)群體對(duì)房間的整體舒適度要求并不高，但對(duì)客廳的舒適度則非?？粗?，這與其熱情好客、重視親情的民風(fēng)密切相關(guān)。此外，廚房的面積也相對(duì)偏大。,消費(fèi)者描述1,目標(biāo)群體較為看重人文，這通過(guò)希望書(shū)房朝陽(yáng)、會(huì)所內(nèi)有小型閱覽室等方面體現(xiàn)。 他們非常看重安全與物管，他們需要一個(gè)自然、優(yōu)雅卻又充滿親情的住所。此外，他們對(duì)于售樓處/樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)以及親友介紹的信任度較高，這使情景式營(yíng)銷成為一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 對(duì)本項(xiàng)目，他們主要受景觀及升值潛力吸引，但對(duì)交通和工程質(zhì)量存在很大顧慮。這是將來(lái)需要重點(diǎn)加強(qiáng)宣傳的方面。 教育配套是本項(xiàng)目的劣勢(shì)，但從實(shí)際情況來(lái)看，望子成龍雖對(duì)學(xué)校較為在意，但是若產(chǎn)品、景觀等方面有足夠吸引力時(shí)，他們往往會(huì)忽略教育配套的不足。因此，本項(xiàng)目應(yīng)在產(chǎn)品本身及氛圍營(yíng)造方面應(yīng)盡力展示出較高的水平。,消費(fèi)者描述2,這一個(gè)是年收入在58萬(wàn)元之間的中等收入人群 他們的年齡分布以2040歲左右為主體，改善性需求為主導(dǎo) 他們接受過(guò)良好教育，有一定文化層次 他們工作穩(wěn)定，多就職于企事業(yè)單位和政府機(jī)關(guān)、金融業(yè)、 建筑業(yè)、和私營(yíng)業(yè)主,消費(fèi)者描述3,池州的社會(huì)中堅(jiān)力量,他們是,目標(biāo)群體欣賞的是一種優(yōu)雅的、風(fēng)光怡人的生活情調(diào)。,消費(fèi)者洞察,他們欣賞親情的概念，他們需要看到家人團(tuán)聚、朋友聚會(huì)的場(chǎng)面，他們欣賞有人氣的、溫馨的場(chǎng)面。 池州人的茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，這使他們欣賞清茶，而疏于洋酒、勞力士或薩克斯。,這是其對(duì)客廳舒適度要求較高的直接誘因。,消費(fèi)者洞察,他們向往自然卻又不失優(yōu)雅的生活空間，城市中那一抹湖光山色的自然美景、 恬靜卻又充滿優(yōu)雅與人文的氛圍將使其遐思無(wú)盡,消費(fèi)者洞察,因此，我們的客戶追求的是“品位”的身份認(rèn)同,消費(fèi)者洞察,品位，對(duì)于我們的目標(biāo)客戶來(lái)說(shuō)是什么？,他們喜歡迎合都市的流行符號(hào)，唐獅、邦威，諾基亞的新款手機(jī)，韓劇他們希望自己和主流都市相統(tǒng)一，是縣級(jí)城市中的視覺(jué)焦點(diǎn)和別人眼中的高端人士,品位就是不俗，品位就是與眾不同，品位就是身份高人一等,社會(huì)行為學(xué)中明確指出：品位是炫耀的，是一種通過(guò)對(duì)較高品質(zhì)的追求而將個(gè)人與個(gè)人之外的社會(huì)地位進(jìn)行層析的行為方式,因此，我們要給目標(biāo)客戶提供的是 有品質(zhì)和能獲得身份認(rèn)同的產(chǎn)品,我們?cè)撊绾涡麚P(yáng)品質(zhì)？,我們面對(duì)的是矛盾的群體，是百年歷史的含蓄和新興思維的張揚(yáng)碰撞得出的產(chǎn)物,張揚(yáng)，決定了含蓄的表達(dá)等同隔靴搔癢，張揚(yáng)外露的宣講才能刺痛他們的神經(jīng)，引起他們的關(guān)注,歷史，決定了我們不能用毫無(wú)修飾的語(yǔ)言進(jìn)行溝通,我們的消費(fèi)者就是城市的中堅(jiān)力量，他們附庸風(fēng)雅，他們渴望尊貴，他們?cè)敢膺^(guò)著主流城市的生活，他們渴望享受別人羨慕的目光,推廣語(yǔ),紫氣東來(lái) 天賦人貴,紫氣東來(lái)。清晰表明項(xiàng)目的區(qū)位在城市的東部，也是未來(lái)城市擴(kuò)展的主要方向。同時(shí)表明產(chǎn)品上高端物業(yè)應(yīng)有的獨(dú)特氣質(zhì)。 天賦人貴。涵蓋人群屬性，具備較高品位和相應(yīng)支配力的人群才有能力擁有本項(xiàng)目。 本廣告語(yǔ)通俗易懂，大氣開(kāi)闊，符合消費(fèi)者附庸風(fēng)雅并且渴望身份認(rèn)同的心理特征，具有很強(qiáng)的傳播力和識(shí)別性。,在這個(gè)風(fēng)景極佳的都市水灣，居住著池州的王族貴胄,案 名,雍景灣,透視，用全局的眼光,第三篇章,項(xiàng)目推廣策略,基于對(duì)市場(chǎng)、項(xiàng)目、客戶的深度理解， 我們的推廣策略是： 以品質(zhì)取勝！,為什么是“品質(zhì)取勝”？,市場(chǎng)層面：池州是個(gè)地級(jí)市，房產(chǎn)起步較晚，發(fā)展水平低，開(kāi)發(fā) 商及產(chǎn)品亦良莠不齊，從市調(diào)報(bào)告來(lái)看，消費(fèi)者很大程度的表示 出對(duì)工程質(zhì)量憂慮，因此，品質(zhì)必將引領(lǐng)市場(chǎng)關(guān)鍵因素。 客群層面：大部分池州人對(duì)住宅的了解還停留居住層面，不了解 除住宅所帶來(lái)的附加功能，優(yōu)質(zhì)生活體驗(yàn)、完善的配套、專業(yè)的 社區(qū)服務(wù)，品質(zhì)將是引導(dǎo)消費(fèi)者，樹(shù)立典范的重要途徑。 競(jìng)爭(zhēng)層面：就當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)來(lái)看，以品質(zhì)為切入點(diǎn)，采用強(qiáng) 勢(shì)推廣策略，是迅速樹(shù)立項(xiàng)目以及發(fā)展商的品牌形象，有效區(qū)隔 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新策略。,一切從品質(zhì)開(kāi)始！,雍景灣不該是一個(gè)簡(jiǎn)單的地產(chǎn)項(xiàng)目，它的出現(xiàn)必將在很多方面改 變池州，改變池州人的居住理念。 支持這一改變的，不是概念，不是形態(tài)，或是某種生活情調(diào)，而 是它的品質(zhì)。 從全新的角度出發(fā)看未來(lái)，我們不拘泥于某種建筑形態(tài)或異域情 調(diào)，不是生造什么概念，而是回到項(xiàng)目的根本品質(zhì)。,推廣總策略,精神與物質(zhì)的雙重打擊,1、中高端的房產(chǎn)產(chǎn)品需要完成產(chǎn)品本身代給消費(fèi)者的產(chǎn)品需求外，還要滿足消費(fèi)者社會(huì)層面的需要： 2、中高端房產(chǎn)產(chǎn)品還要能夠準(zhǔn)確地反映其階層、生活方式和個(gè)性。,推廣的三場(chǎng)戰(zhàn)役,品質(zhì)辯證論,品質(zhì)發(fā)展論,品質(zhì)維物論,品質(zhì)辯證論：強(qiáng)勢(shì)攻擊在市場(chǎng)中亮相，力求在最短的時(shí) 間內(nèi)用最直接的方式樹(shù)立雍景灣品質(zhì)樓盤(pán)的鮮明形象。 品質(zhì)發(fā)展論：以國(guó)際化造城的開(kāi)發(fā)理念，解析本案成為品 質(zhì)樓盤(pán)的條件和優(yōu)勢(shì)，增加池州品質(zhì)樓盤(pán)的追捧者，以推 動(dòng)項(xiàng)目達(dá)成既定的銷售指標(biāo)。 品質(zhì)唯物論：詳細(xì)闡述產(chǎn)品利益點(diǎn)，繼續(xù)提升項(xiàng)目的地 位，以支撐項(xiàng)目的品質(zhì)形象，定義池州品質(zhì)樓盤(pán)的標(biāo)準(zhǔn)。,因地制宜 步步為贏,總體戰(zhàn)略部署,品質(zhì)辯證論,品質(zhì)發(fā)展論,品質(zhì)維物論,07年3月,4月,9月,12月,新聞軟文造勢(shì) sp強(qiáng)勢(shì)引爆 建立溝通渠道,城市發(fā)展基礎(chǔ)上以及產(chǎn)品品質(zhì)發(fā)展的利益溝通，將項(xiàng)目形象向深度和廣度釋放,產(chǎn)品利益溝通 多渠道的溝通 奠定品質(zhì)地位,品質(zhì)辯證期 （07年3月4月）,階段任務(wù)：以“在歷史城市上譜寫(xiě)歷史為主題，通過(guò)開(kāi)發(fā)商的企業(yè)實(shí)力，帶出品質(zhì)論，以霸氣、強(qiáng)勢(shì)的傳播調(diào)性，塑造樓盤(pán)品質(zhì)形象，為項(xiàng)目以高品質(zhì)姿態(tài)入市創(chuàng)立先決條件。 階段目的：通過(guò)品質(zhì)宣言，叫板池州，引發(fā)品質(zhì)之爭(zhēng)，奠定本項(xiàng)目品質(zhì)樓盤(pán)的基調(diào)，激起市場(chǎng)及消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的期待。 推廣手段：整合新聞、軟文炒作、案場(chǎng)包裝、大型pr活動(dòng)、銷售中心啟用等。,階段,階段策略不造勢(shì)不入市！,改變推盤(pán)前期純形象的常規(guī)操盤(pán)方式，直接以強(qiáng)勢(shì)的輿論傳播為 切入口，直接表明本項(xiàng)目的品質(zhì)主張，快速提升項(xiàng)目形象，以壓 縮項(xiàng)目的預(yù)熱期，為項(xiàng)目入市奠定品質(zhì)形象。,蓄勢(shì)待發(fā)，引發(fā)市場(chǎng)共鳴，不造勢(shì)不入市！,階段主題：,在歷史的城市譜寫(xiě)人居歷史 森橋房產(chǎn)掀起品質(zhì)人居運(yùn)動(dòng)！,傳播一個(gè)聲音！,前期準(zhǔn)備案場(chǎng)包裝,目的：充分利用現(xiàn)場(chǎng)包裝的作用，提升現(xiàn)場(chǎng)氛圍和購(gòu)買(mǎi) 主題：紫氣東來(lái)，天賦人貴 / 一切即改變 風(fēng)格：霸氣、強(qiáng)勢(shì)、震撼，體現(xiàn)項(xiàng)目個(gè)性 近程包裝：工地現(xiàn)場(chǎng)圍墻、導(dǎo)示、看板等，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 遠(yuǎn)程包裝：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)途導(dǎo)示系統(tǒng)，營(yíng)造項(xiàng)目格調(diào)和品味。,形象推廣戶外廣告,風(fēng)格：力求大氣，霸氣，體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)、氣質(zhì) 主題：紫氣東來(lái)，天賦人貴/一切即將改變 要求：選擇人流密集點(diǎn)，視覺(jué)表現(xiàn)具有較強(qiáng)的識(shí)別性， 不會(huì)被 周邊眾多的樓盤(pán)廣告所淹沒(méi)。 作用：池州城區(qū)不大，城市中心集中，市民的活動(dòng)范圍 相對(duì)較小，且戶外廣告具有長(zhǎng)效性，和視覺(jué)沖擊力，容 易建立起項(xiàng)目的號(hào)召力和市場(chǎng)影響力。 形式：包括高炮、戶外看板、燈箱、羅馬旗等,輿論攻略品質(zhì)人居宣言,時(shí)間預(yù)置：3月中旬3月底 傳播目標(biāo)：讓媒體、業(yè)界和客戶迅速關(guān)注壅景灣，亮出品質(zhì)宣言 階段主題：在歷史的城市譜寫(xiě)人居歷史森橋品質(zhì)宣言！ 傳播構(gòu)想：在池州形成“壅景灣是池州首席品質(zhì)樓盤(pán)”的語(yǔ)言霸 權(quán)，使之形成“壅景灣現(xiàn)象”。 傳播形式：通過(guò)系列報(bào)道，以大量的新聞通稿的形式，在城市主 流媒體上，進(jìn)行有計(jì)劃，有步驟的軟性炒作，掀起品質(zhì)人居理念 運(yùn)動(dòng)大潮。,輿論制造軟文擬題,浙商百?gòu)?qiáng)進(jìn)駐池州，一切即將改變！ 池州首席品質(zhì)社區(qū)將浮出水面 森橋傾力打造品質(zhì)樓盤(pán) ，意欲何為？ 池州品質(zhì)人居時(shí)代的號(hào)角吹響了 池州城區(qū)居住格局將被改變 ,pr活動(dòng)：,占位,起勢(shì),造勢(shì),承接前面的 輿論制造，贏得市場(chǎng)關(guān)注,通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的pr活動(dòng)，塑造品質(zhì)形象,以霸氣的宣傳攻勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴,活動(dòng)策略,pr活動(dòng)項(xiàng)目奠基儀式,時(shí)間：07年3月 目的：作為項(xiàng)目前期市場(chǎng)推廣的前陣，項(xiàng)目的奠基儀式將宣告池 州首個(gè)品質(zhì)人居社區(qū)的到來(lái)，獲得社會(huì)話語(yǔ)霸權(quán)，為銷售引流 制造對(duì)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域項(xiàng)目的差異化。 形式：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、開(kāi)發(fā)商、項(xiàng)目合作單位、池州主流媒 體，通過(guò)新聞媒體對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行聲勢(shì)浩大的報(bào)道，向市場(chǎng)推出項(xiàng)目 形象，引起業(yè)界與市場(chǎng)的關(guān)注，奠定項(xiàng)目的品質(zhì)形象。 作用：作為一個(gè)外地品牌，第一次進(jìn)入池州市場(chǎng)，通過(guò)舉行盛大 的儀式展示企業(yè)的實(shí)力，同時(shí)培養(yǎng)和政府部門(mén)的良好合作關(guān)系,媒介傳播形式：,品質(zhì)宣言,綜述,圖片,署名文章,跟蹤報(bào)道,新聞,專訪,評(píng)論,以品質(zhì)宣言為題，把項(xiàng)目的品質(zhì)形象傳達(dá)給消費(fèi)者,sp活動(dòng)營(yíng)銷中心落成儀式,活動(dòng)主題：品質(zhì)人居，徐徐上演 活動(dòng)目的：通過(guò)舉行中心落成儀式引起區(qū)域內(nèi)關(guān)注，展示項(xiàng)目形 象，讓市場(chǎng)的目光聚焦、關(guān)注，并逐步建立項(xiàng)目品牌形象。 活動(dòng)形式：1）對(duì)外宣布售樓部的啟用及工程進(jìn)展信息； 2）以品質(zhì)為主題演繹項(xiàng)目氣質(zhì)，提升項(xiàng)目品位； 3）對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行回訪，為開(kāi)盤(pán)作鋪墊。 活動(dòng)執(zhí)行：以邀請(qǐng)函形式邀請(qǐng)預(yù)約客戶，前期積累的意向客戶到 現(xiàn)場(chǎng)參觀體驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備禮物答謝這類客戶。,階段 2,品質(zhì)發(fā)展期 （07年5月8月）,階段任務(wù)：提出“以國(guó)際化的視野造城”為主題，以品質(zhì)發(fā)展論的觀點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的展位。 階段目的：強(qiáng)化樓盤(pán)的品質(zhì)形象，挖掘潛在客戶，綜合運(yùn)用各種推廣手段，讓本案真正成為池州最具品質(zhì)的象征。 推廣途徑：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、pr活動(dòng)等，后期逐步減少報(bào)廣的投入，更多的考慮小眾媒體。,通過(guò)系列報(bào)道，開(kāi)發(fā)商顛覆、變革、創(chuàng)造城市人居環(huán)境的社會(huì)責(zé) 任感為新聞?dòng)深^，以大量的新聞通稿的形式，在城市主流媒體 上，進(jìn)行有計(jì)劃，有步驟的軟性炒作，掀起品質(zhì)人居理念的運(yùn)動(dòng) 大潮。 從關(guān)注池州人的居住狀態(tài)，行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，到池州的城市變 革，循序漸進(jìn)的根植在受眾群體的心目中，并能使得受眾群體愈 加關(guān)注即將問(wèn)世的恢弘巨著，逐步的影響購(gòu)買(mǎi)意向。,階段策略輿論先行，解構(gòu)“品質(zhì)發(fā)展論”,階段主題：,以國(guó)際化的視野造城 森橋房產(chǎn)傾力打造品質(zhì)人居！,強(qiáng)化一個(gè)理念！,軟文主題1,明天，我們住哪里？ 通稿的層次構(gòu)架要點(diǎn)： 一、國(guó)際化城市的進(jìn)程，帶動(dòng)了整個(gè)池州城市的快速發(fā)展，新規(guī)劃及城市建造將給 池州居住環(huán)境帶來(lái)怎么樣的改變。（提出問(wèn)題） 二、池州過(guò)去的居住環(huán)境現(xiàn)在的居住環(huán)境未來(lái)的生活空間（分析問(wèn)題） 三、得出結(jié)論，有山有水的天平湖邊上，新的居住區(qū)域、新的居住環(huán)境是最適合未 來(lái)的生活，體現(xiàn)了適合發(fā)展規(guī)律的新人居理念。（解決問(wèn)題）,池州需要怎樣的城市住宅？ 通過(guò)前一篇報(bào)道的鋪墊，引出房產(chǎn)商對(duì)問(wèn)題的看法，闡述開(kāi)發(fā)背景。 通稿的層次構(gòu)架要點(diǎn)： 一、對(duì)城市印象的描述及政府發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知，思考適合城市居住的人居環(huán)境， 最終回到天平湖邊的理想棲息地。 二、思考的過(guò)程，創(chuàng)造的過(guò)程，最終找到適合城市品質(zhì)人居的核心思想。,軟文主題2,創(chuàng)造品質(zhì)之城 本篇是承接上篇的動(dòng)作，確定了目標(biāo)，開(kāi)發(fā)商將以怎么樣的理念去完成我們的目 標(biāo)。 通稿的層次構(gòu)架要點(diǎn)： 一、品質(zhì)是需要?jiǎng)?chuàng)造的，而創(chuàng)造城市的品質(zhì)，則需要一個(gè)極具社會(huì)責(zé)任感和使命 感的先鋒個(gè)人或企業(yè)來(lái)完成。 二、森橋正是帶著這樣的為社會(huì)責(zé)任感而來(lái)，讓這個(gè)城市愈加的現(xiàn)代與品質(zhì)。,軟文主題3,軟文主題4,森橋房產(chǎn) 品質(zhì)筑家 回歸到人與建筑與自然的和諧統(tǒng)一的關(guān)系上?；貧w到開(kāi)發(fā)商的企 業(yè)發(fā)展理念和開(kāi)發(fā)理念上。 通稿的層次構(gòu)架要點(diǎn)： 一、對(duì)品質(zhì)發(fā)展一個(gè)歷史性的詮釋，也是自然和諧社會(huì)所要發(fā) 展的方向。 二、開(kāi)發(fā)商的企業(yè)發(fā)展理念和開(kāi)發(fā)理念。,時(shí)間：07年4月 目的：提升城東板塊的人氣，迅速建立人脈，提升企業(yè)的形象， 同時(shí)也拉升本案知名度。 主題：邀請(qǐng)著名環(huán)境居住研究專家、城市發(fā)展專家、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 專家以及相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)舉行，展開(kāi)一場(chǎng)品質(zhì)人居與一個(gè)城市發(fā)展 的對(duì)話，體驗(yàn)“以國(guó)際視野造城”的開(kāi)發(fā)理念。,pr活動(dòng)池州城市發(fā)展論壇,影響： “三分活動(dòng) 七分宣傳”，多家重點(diǎn)媒體爭(zhēng)相報(bào)道，為項(xiàng)目建立良好的媒體口碑，有利于大量的公關(guān)文章順利發(fā)布，更大范圍內(nèi)保證項(xiàng)目的傳播力度。,項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)活動(dòng),開(kāi)盤(pán)時(shí)間：07年5月中旬 開(kāi)盤(pán)目的：用開(kāi)盤(pán)活動(dòng)聚集人氣，迅速消化意向客戶，通過(guò)開(kāi)盤(pán) 契機(jī)將項(xiàng)目完整導(dǎo)入市場(chǎng)，進(jìn)一步挖掘客源，打消觀望心態(tài)，形 成形象最大化和口碑最大化，促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷售。 開(kāi)盤(pán)形式：精彩的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，配合產(chǎn)品推介，以活動(dòng)聚集人氣， 以活動(dòng)引爆銷售。 活動(dòng)要點(diǎn)：活動(dòng)的形式不拘一格，但必須能活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍，不脫 離活動(dòng)中心主題。,江南風(fēng)情生活秀 目的：以活動(dòng)溝通情感，以活動(dòng)沸騰人氣以活動(dòng)宣傳造勢(shì)，以活動(dòng)帶動(dòng)銷售。 形式：無(wú)論是t型臺(tái)、半山篝火晚會(huì)、螢火蟲(chóng)派對(duì)、還是“風(fēng)水”下午茶、網(wǎng)壇友誼賽、懷舊經(jīng)典音樂(lè)會(huì)，江南風(fēng)情生正一幕幕心動(dòng)上演。,展會(huì)推廣春季房交會(huì),目的：積極參加看房人員最為集中的房交會(huì)，使更多的消費(fèi)者了 解本項(xiàng)目，認(rèn)識(shí)本項(xiàng)目。 內(nèi)容：真正全方位的展示項(xiàng)目，讓消費(fèi)者的眼睛看到真正的雍景 灣，并做好房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與工地現(xiàn)場(chǎng)的良好銜接 作用：通過(guò)房交會(huì)提升項(xiàng)目知名度，聚集人氣，積累客戶，并找 出前期已積累的意向強(qiáng)烈客戶，鎖定重點(diǎn)對(duì)象，促進(jìn)樓盤(pán)銷售。,sp活動(dòng)“清涼一夏”看房活動(dòng),錯(cuò)開(kāi)白天看房，不僅體現(xiàn)森橋房產(chǎn)向人性化、個(gè)性化服務(wù)延伸 的一面，更能及時(shí)有效的網(wǎng)絡(luò)到一批潛在客戶，必定成為吸引 客戶關(guān)注的焦點(diǎn)和亮點(diǎn)。,媒介創(chuàng)新找零袋,針對(duì)目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣，向池州的高端酒店分發(fā)一些找零袋。 找零袋的制作要精美，品味要高，要讓消費(fèi)者眼前一亮，印象深刻。,找零袋,將品質(zhì)體驗(yàn)進(jìn)行到底！,品質(zhì)體驗(yàn)情景銷售,情景銷售是通過(guò)營(yíng)造銷售現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，讓購(gòu)房者來(lái)到銷售現(xiàn)場(chǎng)后 能了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和感受項(xiàng)目所營(yíng)造的生活場(chǎng)景，并被之打動(dòng)， 完成銷售。 本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)情景銷售的五大工作重點(diǎn)： 售樓部“特殊接待員” 銷售現(xiàn)場(chǎng)材料展示廳 樣板房設(shè)置 沿湖綠化帶 售樓部、樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造,“特殊接待員” 為強(qiáng)化本樓盤(pán)的尊貴感，體現(xiàn)樓盤(pán)的 氣質(zhì)，可邀請(qǐng)外籍務(wù)工人員作為迎 賓，一口地道的英文“may i help you？” 形成產(chǎn)品獨(dú)特的記憶點(diǎn)，成為購(gòu)房者 茶余飯后的談資，形成強(qiáng)勢(shì)、獨(dú)特的 口碑傳播。,品質(zhì)體驗(yàn)情景銷售,銷售現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)展示廳,在售樓處開(kāi)辟專門(mén)的材料展示區(qū)域，向購(gòu)房者直觀、真切展示樓 盤(pán)建造設(shè)計(jì)中的所有材料，讓其對(duì)本樓盤(pán)的高品質(zhì)堅(jiān)信不移。 通過(guò)這一舉動(dòng)讓購(gòu)房者感受到了開(kāi)發(fā)商的大氣和和實(shí)力，對(duì)項(xiàng)目 產(chǎn)生了信任。,設(shè)置樣板間讓購(gòu)房者對(duì)樓盤(pán)有更深入的了解，強(qiáng)化其對(duì)家的向 往，渴望在這里生活，形成購(gòu)買(mǎi)。,樣板房設(shè)置,“先造景觀后賣(mài)房”，建議沿湖綠 化帶要先行完工，將景觀環(huán)境生 動(dòng)的呈現(xiàn)在購(gòu)房者面前，讓購(gòu)房 者來(lái)案場(chǎng)后即被周邊環(huán)境打動(dòng)， 加速其下單。,沿湖綠化帶先行完工,售樓部、樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造,全方位的品質(zhì)體驗(yàn),全方位的 品質(zhì)感受,1,2,3,4,5,“特殊接待員”,沿湖綠化帶先行完工,銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造,樣板房設(shè)置,銷售現(xiàn)場(chǎng)材料展示廳,品質(zhì)維物期 （07年9月12月）,階段任務(wù)：賣(mài)點(diǎn)梳理，品質(zhì)訴求，再度引爆銷售 階段目的：以“外推品質(zhì)，內(nèi)推服務(wù)”的方式，大幅度提升 產(chǎn)品內(nèi)核與樓盤(pán)形象，全面包裝，樹(shù)立并鞏固項(xiàng)目的鮮明 形象，主動(dòng)引導(dǎo)目標(biāo)客戶的置業(yè)心理實(shí)現(xiàn)絕對(duì)高品質(zhì)樓盤(pán) 概念！ 階段重點(diǎn)：結(jié)合階段營(yíng)銷契機(jī)，加大投放力度告，引爆案 場(chǎng)銷售，項(xiàng)目區(qū)位、環(huán)境、景觀、建筑賣(mài)點(diǎn)推廣為主，輔 助活動(dòng)的新聞炒作與軟文宣傳,階段 3,階段主題：,體驗(yàn)雍景灣的上品生活美學(xué) 森橋地產(chǎn)品質(zhì)體驗(yàn)之旅！,通過(guò)一種主張！,廣告推廣電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等,媒體整合：本階段內(nèi)，電臺(tái)、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等常規(guī)媒體將圍 繞的統(tǒng)一主題，根據(jù)911月份的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)作相應(yīng)的階 段性推廣。 階段訴求：總體上從區(qū)位、環(huán)境、景觀、建筑、物業(yè)等方面展現(xiàn) 項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)，解析純粹，舒適，品質(zhì)的生活形態(tài)。,pr活動(dòng)工程方面的專訪,時(shí)間安排：07年9月初 活動(dòng)目的：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目老總的專訪，體現(xiàn)本項(xiàng)目對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)， 尊重消費(fèi)者利益的良好意識(shí)，借機(jī)傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加深消費(fèi)者對(duì) 項(xiàng)目的認(rèn)知和偏好。 活動(dòng)內(nèi)容：選擇部分媒體采訪，通過(guò)幾位老總多層次，多角度的 闡述，全面地向大眾傳達(dá)項(xiàng)目，從整體規(guī)劃到一磚一瓦的負(fù)責(zé)、 尊重和人性。,sp活動(dòng)茶文化活動(dòng)周,活動(dòng)思路：池州有著悠久的茶文化歷史，茶為切入點(diǎn)，來(lái)突顯雍 景灣雍容、閑適的生活態(tài)度，很容易彰顯出社區(qū)文化品質(zhì)。 活動(dòng)目的：創(chuàng)造一個(gè)與新老業(yè)主及目標(biāo)客戶互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)，提 升項(xiàng)目的美譽(yù)度。 活動(dòng)內(nèi)容：與當(dāng)