關(guān)于江崎公司進(jìn)入泡泡糖市場(chǎng)策劃.ppt

,關(guān)于江崎公司進(jìn)入泡泡糖市場(chǎng)策劃,本策劃由東星公司制作,概況分析,一、前言 日本的泡泡糖市場(chǎng)每年銷售約740億日元，其中大部分為“勞特”的壟斷，就我們公司要在日本泡泡糖市場(chǎng)搶占一定的市場(chǎng)份額，我們團(tuán)體通過(guò)一系列市場(chǎng)的分析調(diào)查得出以下結(jié)論： （1）“勞特”多年來(lái)一直生產(chǎn)單調(diào)的條狀泡泡糖，缺乏新型式樣。 （2）“勞特”產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在消費(fèi)者的需求正在多元化。 （3）以成年人的目標(biāo)市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而勞特“仍舊把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上。 （4）“勞特”產(chǎn)品價(jià)格為110日元，顧客購(gòu)買時(shí)需多掏10日元硬幣。,營(yíng)銷戰(zhàn)略,一、人口標(biāo)準(zhǔn)分析 根據(jù)目前對(duì)“勞特”公司的了解，它的市場(chǎng)主要投入在兒童泡泡糖市 場(chǎng)上，而現(xiàn)在以成年人為對(duì)象的目標(biāo)市場(chǎng)正在擴(kuò)大。針對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀，我們的重點(diǎn)對(duì)策在于抓住年齡這個(gè)突破口上。 按人口年齡劃分為兒童市場(chǎng)、青年市場(chǎng)、中年市場(chǎng) 。 二、心理標(biāo)準(zhǔn)分析 首先從年齡心理上分析，兒童對(duì)泡泡糖的消費(fèi)主要是好玩，青年對(duì)泡泡糖的消費(fèi)主要是保持清新的口氣，而中年人對(duì)泡泡糖的消費(fèi)主要 是為了無(wú)聊時(shí)的咀嚼。 從消費(fèi)者需求多元化上分析，當(dāng)前日本的泡泡糖市場(chǎng)上口味、樣式單一，難以滿足消費(fèi)者的多元化需求。 從結(jié)賬付款上看，“勞特”公司的110日元定價(jià)對(duì)于消費(fèi)者會(huì)造成一定的結(jié)賬麻煩，由此會(huì)直接或間接性影響到消費(fèi)者的購(gòu)買欲。,應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略,針對(duì)不同的消費(fèi)人群推出不同的產(chǎn)品。再根據(jù)泡泡糖的口味及消費(fèi)者需求的不斷多樣化進(jìn)行細(xì)分，分為果味型泡泡糖、薄荷型泡泡糖、原味型泡泡糖、清新口氣型泡泡糖等，改變產(chǎn)品的單一結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品多樣化。 其次，在對(duì)各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行更深一步的分析，老年人對(duì)泡泡糖的需求很少，而兒童主要喜歡果味型的泡泡糖，但市場(chǎng)已被日本泡泡糖占領(lǐng)，所以我們不需要與日本泡泡糖進(jìn)行正面交鋒，我們可以開發(fā)另外的市場(chǎng)。隨著成人對(duì)泡泡糖的需求在不斷地增長(zhǎng)，而且對(duì)泡泡糖的口味要求更加多樣化，而日本泡泡糖在該市場(chǎng)比較空缺，所以我們可以把握這個(gè)機(jī)會(huì)，固我們可以選擇進(jìn)入成年人市場(chǎng)，提高成年人市場(chǎng)的占有率。并且我們要不斷的創(chuàng)新，要敢于人先，根據(jù)成年人不同的愛好，以及不同的環(huán)境不同的需求，推出不同的口味，滿足消費(fèi)者的需求，逐漸形成自己的系列產(chǎn)品及品牌。由于產(chǎn)品的包裝太單一，給消費(fèi)者也帶來(lái)了不便，所以應(yīng)該改變產(chǎn)品包裝的單一條形，推出不同的包裝方式，如盒裝，五角星型、卡片型、圓球形等，以此可以提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。并且日本在泡泡糖的定價(jià)方面也不是很合理，不太符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，我們可以將價(jià)格定為整數(shù)，如50和100，避免了人們找零錢的麻煩，這也為銷售者和消費(fèi)者節(jié)約了一定的時(shí)間。,最后，我們要時(shí)時(shí)站在消費(fèi)者的角度去考慮問(wèn)題，把握消費(fèi)者的心理，在管理和服務(wù)中，樹立顧客至上的觀念，最大限度的給消費(fèi)者帶去便利，為公司樹立起良好的信譽(yù)和企業(yè)形象，從而使其產(chǎn)品為消費(fèi)者所接受和認(rèn)可。與此同時(shí)，加之以強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，提高產(chǎn)品的知名度，進(jìn)一步