各行業(yè)增員激勵(lì)話術(shù).ppt

上班族行業(yè)與 壽險(xiǎn)事業(yè)之區(qū)別,上班族行業(yè)制度與壽險(xiǎn)事業(yè)之差別,壽險(xiǎn)業(yè)的薪水制度合約化，不會(huì)朝令夕改，且收入沒(méi)有上限。 壽險(xiǎn)業(yè)的升遷管道寬廣，制度明確，沒(méi)有名額限制。 壽險(xiǎn)業(yè)的退休金制度明確，不因老板的喜惡而改變。 壽險(xiǎn)業(yè)是師徒相授，都希望新人能青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，不會(huì)保留，困晉升不沖突。 壽險(xiǎn)業(yè)的成長(zhǎng)可以借力學(xué)習(xí)課程，上班族別人擔(dān)心您能力比他強(qiáng)。,上班族增員激勵(lì)話術(shù),您愿一輩子為別人工作，達(dá)成別人的目標(biāo)嗎？ 您的付出與報(bào)酬，您是否滿意？年老退休會(huì)夠用嗎？ 您能見(jiàn)到三、五年后的成就嗎？ 您是否想努力三、五年而風(fēng)光三十年？ 您想不想自己當(dāng)老板，而非光創(chuàng)造別人的理想。,制造業(yè)與 壽險(xiǎn)事業(yè)之區(qū)別,制造業(yè)制度與壽險(xiǎn)事業(yè)之差別,制造業(yè)增員激勵(lì)話術(shù),除上列之外，可參考如下： 采低姿態(tài)，表示自己才能平平，相信對(duì)方能力一定能做得更好。 若欲增員你的客戶，則請(qǐng)其介紹新客戶，并讓其參與推銷，經(jīng)過(guò)一段時(shí)日，自可順?biāo)浦圻_(dá)成目的。 客戶若為雇主，觀察經(jīng)營(yíng) 5年以上成就不高而品德良好者，易于增員。 本行業(yè)通常工作年資長(zhǎng)，較不易放棄，故增員也應(yīng)稍具耐心，多給予導(dǎo)引與時(shí)間考慮，同 時(shí)增員時(shí)機(jī)也很重要，在年終獎(jiǎng)金發(fā)放后最宜進(jìn)行。,制造業(yè)增員激勵(lì)話術(shù),除上列之外，可參考如下： 采低姿態(tài)，表示自己才能平平，相信對(duì)方能力一定能做得更好。 若欲增員你的客戶，則請(qǐng)其介紹新客戶，并讓其參與推銷，經(jīng)過(guò)一段時(shí)日，自 可順?biāo)浦圻_(dá)成目的。 客戶若為雇主，觀察經(jīng)營(yíng) 5年以上成就不高而品德良好者，易于增員。 本行業(yè)通常工作年資長(zhǎng)，較不易放棄，故增員也應(yīng)稍具耐心，多給予導(dǎo)引與時(shí) 間考慮，同 時(shí)增員時(shí)機(jī)也很重要，在年終獎(jiǎng)金發(fā)放后最宜進(jìn)行。,汽車業(yè)與 壽險(xiǎn)事業(yè)之區(qū)別,汽車業(yè)制度與壽險(xiǎn)事業(yè)之差別？,汽車業(yè)增員激勵(lì)話術(shù),你愿以自己的能力向高薪挑戰(zhàn)嗎？我們提供你良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓你的夢(mèng)想得以實(shí)現(xiàn)。 足夠的專業(yè)知識(shí)，可創(chuàng)造祟高從業(yè)人員的形象。 你的付出與報(bào)酬成正比，且有續(xù)繳服務(wù)費(fèi)累績(jī)收入。 從第二年起有保證收入且無(wú)限量的市場(chǎng)發(fā)展空間。 透過(guò)訓(xùn)練，提升自我能力、建立人脈及創(chuàng)造生涯無(wú)形資產(chǎn)。 公平之升遷制度，不需人際關(guān)系，無(wú)名額限制，每人都從基層干起，沒(méi)有特權(quán)、送禮的困擾。 幫助別人規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，拓展人際關(guān)系，建立個(gè)人事業(yè)。 售后服務(wù)因保險(xiǎn)受益關(guān)系，易受客戶感激與肯定，可創(chuàng)造附加價(jià)值。,家庭主婦與 壽險(xiǎn)事業(yè)之區(qū)別,家庭主婦增員激勵(lì)話術(shù),可改善家里的經(jīng)濟(jì)狀況，提高生活質(zhì)量。 增加收入，提高在家里的發(fā)言權(quán)。 找出一片天空，重拾信心，學(xué)習(xí)獨(dú)立，創(chuàng)造事業(yè)的第二春。 利用自己的努力，發(fā)揮自己的特性及潛能。避免先生有事故時(shí)還有謀生技能。 廣結(jié)善緣，閱歷多，心胸開(kāi)朗，與先生較有話題，比先生早一分鐘到家，不會(huì)影響家庭主婦的職責(zé)。 先生有成就感，自己也有成就感。,壹、房地產(chǎn)業(yè)與壽險(xiǎn)事業(yè)制度之差別,壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)不受景氣影響，房地產(chǎn)受景氣、政治改變因素影響。 壽險(xiǎn)業(yè)工作環(huán)境自由，升遷管道暢通，只憑能力即可。 壽險(xiǎn)業(yè)組織發(fā)展彈性大，人力發(fā)展無(wú)限制，房地產(chǎn)則無(wú)發(fā)展組織。 房地產(chǎn)成長(zhǎng)空間小，因臺(tái)灣土地成本高，土地有限。,貳、增員激勵(lì)話術(shù),房地產(chǎn)業(yè)不景氣時(shí)，裁員幅度大，壽險(xiǎn)事業(yè)為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，你是主人。 房地產(chǎn)業(yè)前途受景氣、政治影響，你愿意從事一個(gè)無(wú)法十分把握的工作嗎？ 土地資源日少，可建地愈來(lái)愈少，案源受限。 保險(xiǎn)對(duì)客戶選擇性高，市場(chǎng)廣大，無(wú)性別、富有或貧窮，且會(huì)重復(fù)購(gòu)買，人脈得以繼續(xù)再運(yùn)用。,醫(yī)藥護(hù)理業(yè) 增員激勵(lì)話術(shù),醫(yī)藥護(hù)理業(yè)制度與壽險(xiǎn)事業(yè)之差別,壹、醫(yī)務(wù)：上班時(shí)間無(wú)彈性。 壽險(xiǎn)：上班時(shí)間可以靈活運(yùn)用，掌握于己。 醫(yī)務(wù)：升遷有限，發(fā)展受人為主觀控制。 壽險(xiǎn)：升遷公平、公正、公開(kāi)，每一個(gè)人起點(diǎn)相同，只要肯付出，結(jié) 果成正比。 醫(yī)務(wù)：收入不高醫(yī)務(wù)生命有限。 壽險(xiǎn)：收入隨自己之努力與年資、職級(jí)上升而調(diào)整。 醫(yī)務(wù)：銷售員應(yīng)酬多，學(xué)習(xí)的管道只限于醫(yī)學(xué)，范圍小。 壽險(xiǎn)：學(xué)習(xí)的觸角多，知識(shí)、常識(shí)范圍大，增加人生的樂(lè)趣。,旅游業(yè) 增員激勵(lì)話術(shù),壹、旅游業(yè)制度與壽險(xiǎn)事業(yè)之差別,相同點(diǎn)： 一. 需要人際關(guān)系。 二. 可長(zhǎng)期培養(yǎng)客戶。 三. 認(rèn)識(shí)客戶家人，掌握客戶資料。 四. 服務(wù)業(yè)，需要人力資源發(fā)展。 五. 行前說(shuō)明如同建議書講解。 不同點(diǎn)： 一. 時(shí)常更換客戶，認(rèn)識(shí)人多但不深入。 二. 流動(dòng)性大，公司人力資源常感不足或過(guò)多。 三. 投資大，但卻是空的，易受景氣、潮流、政策的影響。 四. 公司開(kāi)愈大,老板愈擔(dān)心生意來(lái)源。,貳、增員激勵(lì)話術(shù),對(duì)一般職員： 一. 請(qǐng)問(wèn)您工作幾小時(shí),收入多少,10年后又將如何？ 二. 當(dāng)您不帶團(tuán)，幫人組團(tuán)，看人出國(guó)，您甘心嗎？ 三. 您要多久才能升經(jīng)理，公司給您多少褔?yán)⒓有?、?jiǎng)金？ 對(duì)領(lǐng)隊(duì)： 一. 同一個(gè)地方去太多次，有否新鮮感？ 二. 你愿意永遠(yuǎn)當(dāng)一名領(lǐng)隊(duì)？ 三. 客人的臉色您吃得、看得還不夠嗎？甘愿繼續(xù)忍受？ 四. 您的全部收入能提高到多少？ 五. 常坐飛機(jī)危險(xiǎn)性太高，您不害怕嗎？ 六. 您有多少體力可以一直帶團(tuán)，為何不自己當(dāng)老板？,貳、增員激勵(lì)話術(shù),對(duì)老板： 一. 公司一天到晚人力容易流失，頭不痛嗎？ 二. 投資報(bào)酬率高嗎？ 三. 能夠企業(yè)化嗎？淡旺季差別又如何不擔(dān)憂？ 四. 戰(zhàn)爭(zhēng)影響旅游團(tuán)體，其它影響您考慮過(guò)嗎？ 如：景氣差，沒(méi)錢出國(guó)。 景氣好，生意忙，忙賺錢，客戶沒(méi)時(shí)間出國(guó)。 政治因素限制出國(guó)。 天災(zāi)地變，造成客戶心理負(fù)面。 人員變動(dòng)，帶走客戶，生意即受影響。,家電業(yè) 增員激勵(lì)話術(shù),壹、家電業(yè)制度與壽險(xiǎn)事業(yè)之差別,壽險(xiǎn)業(yè)收入無(wú)限，您的則有限制，憑老板高興調(diào)整。 壽險(xiǎn)業(yè)訓(xùn)練頻繁，您的行業(yè)則無(wú)訓(xùn)練成長(zhǎng)學(xué)習(xí)。 壽險(xiǎn)業(yè)升遷管道明顯，制度化。家電業(yè)則為永遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷，當(dāng)老板困難。 壽險(xiǎn)業(yè)不須資金，沒(méi)有存貨、呆貨，無(wú)淡旺季、大小月。 客戶處所即是業(yè)務(wù)的辦公室，而非在店中或公司，不要租金成本。,家電業(yè)增員激勵(lì)話術(shù),貳、增員激勵(lì)話術(shù) 一. 您的能力高于收入，業(yè)務(wù)工作性質(zhì)相同，但報(bào)酬不同，您愿意嗎？ 二. 每天搬重貨，您能搬到幾歲？ 三. 在這行業(yè)中，三年五年您會(huì)成為怎樣的人呢？自己能開(kāi)一家嗎？ 四. 您的行業(yè)目前是屬于那時(shí)期？未來(lái)三年、五年又是處在那個(gè)時(shí)期？ 夕陽(yáng) 市競(jìng) 爭(zhēng) 期機(jī) 成 長(zhǎng) 期 埸開(kāi) 拓 期會(huì) 五. 壽險(xiǎn)業(yè)強(qiáng)調(diào)成功，成功貴在速度，壽險(xiǎn)業(yè)三年內(nèi)可讓您成功。 六. 有什么行業(yè)可讓您年薪工作三年后NT$100萬(wàn)，且永遠(yuǎn)還有服務(wù)費(fèi)。 七. 壽險(xiǎn)業(yè)在找主管，不是找業(yè)務(wù)員。 八. 有什么行業(yè)已提撥業(yè)務(wù)員退休金及主管組織經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)所創(chuàng)造的累積后 續(xù)退休金。,軍公教 增員激勵(lì)話術(shù),壹、軍公教人員與壽險(xiǎn)事業(yè)之差別,軍公教： 一. 工作內(nèi)容一成不變，不易成長(zhǎng)。 二. 升遷管道為金字塔，晉升困難。 三. 薪資受限，照規(guī)定調(diào)整。 四. 制度老化、僵硬，非一個(gè)人可改變。 五. 沒(méi)有人生目標(biāo)，過(guò)一天算一天，的工作生涯。 壽險(xiǎn)業(yè)： 一. 工作富挑戰(zhàn)性，充實(shí)自我，快速成長(zhǎng)。 二. 擁有自己事業(yè)的一片天空。 三. 薪資是自己給的，做自己的老板。 四. 制度公開(kāi)，晉升公平，且工作時(shí)間具彈性。 五. 生活目摽明確，快速成功，領(lǐng)先周遭親友、同學(xué)。,貳、增員激勵(lì)話術(shù),一. 如果相同付出時(shí)間，能力高于收入，你甘心嗎？ 二. 當(dāng)三等人（等吃飯、等下班、等領(lǐng)薪水），工作生涯單調(diào)，缺乏挑戰(zhàn) 性。 三. 辛苦工作為了什么？您有收入、晉升目標(biāo)可掌握嗎？ 四. 現(xiàn)在的我（收入）是60歲的你，如果您的能力擺于此，表現(xiàn)絕不低 于此。 五. 試著了解另一行業(yè)，讓人生多采多姿，有機(jī)會(huì)主宰自己的生活質(zhì)量、 購(gòu)屋、買車、計(jì)劃，做自己的主人。 六. 以前的表現(xiàn)是否滿意，是否希望表現(xiàn)更好，讓周遭朋友以您為榮。 七. 要求孩子考一百分，自己的工作是否也要求一百分。 八. 圓人生四大夢(mèng) 1.工作愈來(lái)愈輕松。 2. 3.尋找良師益友。 4.美化人生，提高生活質(zhì)量。,圖書業(yè) 增員激勵(lì)話術(shù),壹、圖書業(yè)制度與壽險(xiǎn)事業(yè)之差別,在經(jīng)營(yíng)上：圖書業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)后，欲享受成果時(shí)，可能因組員被任意調(diào)動(dòng)瓜分，而無(wú)法確保。壽險(xiǎn)業(yè)則在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下，壓力遞減，收入愈多。 在投資報(bào)酬率上：同樣的一次購(gòu)買行動(dòng)后，獲利的持續(xù)性，保險(xiǎn)業(yè)較長(zhǎng)，亦可隨