如何準備創(chuàng)業(yè)計劃書.ppt

1,如何準備創(chuàng)業(yè)計劃書,2,成功創(chuàng)業(yè)的決定性因素,創(chuàng)業(yè)者 1能力2資源3想法和市場4動機和決心 為了能夠?qū)⒁陨纤牟糠肿兂涩F(xiàn)實，就需要有個計劃，在商業(yè)領(lǐng)域，就叫創(chuàng)業(yè)計劃，一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃需要體現(xiàn)四個方面內(nèi)容： 目前你的想法、項目和企業(yè)在哪里 你想要做什么 你計劃怎么著手去做 項目是值得去做的,3,形成創(chuàng)業(yè)計劃的模型,商機,資源,團隊,溝通,領(lǐng)導力,創(chuàng)造力,創(chuàng)業(yè)計劃書,外生因素,資本市場環(huán)境,模糊性,不確定性,4,為什么要做創(chuàng)業(yè)計劃書？,研究表明： 1.美國快速成長的企業(yè)中68% 是從創(chuàng)業(yè)計劃書開始的； 2.有創(chuàng)業(yè)計劃書的企業(yè)與沒有創(chuàng)業(yè)計劃書的企業(yè)相比 ，從快速獲得收入來看其成功率提高了69%。 3.考夫曼創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導中心調(diào)查獲年度獎的創(chuàng)業(yè)家的結(jié)果表明：制定了創(chuàng)業(yè)計劃書的企業(yè)與沒有計劃的企業(yè)相比，有50%企業(yè)銷售額更高，有12%獲得更高的利潤。 4.加大投資者的自信心,增加投入資金額度.,5,創(chuàng)業(yè)計劃書定義,創(chuàng)業(yè)計劃書是有創(chuàng)業(yè)者準備的一份書面計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部因素。創(chuàng)業(yè)計劃，是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的產(chǎn)品和服務(wù)向風險投資家游說，以取得風險投資的商業(yè)可行性報告。 寫創(chuàng)業(yè)計劃書必須回答投資者或銀行的兩個問題： 看完一遍計劃書為什么要給你投資？如何來投資？（風險評估）,6,創(chuàng)業(yè)計劃書,給投資者看的你們認為包括什么：,-A,-B,-C,7,標準的創(chuàng)業(yè)計劃書,設(shè)計人： 日 期：,8,目 錄,1.執(zhí)行摘要 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 3.市場預測 4.營銷策略 5.風險 6.管理團隊 7.資金需求 8.財務(wù)計劃,9,執(zhí)行摘要,注意：如果執(zhí)行摘要寫得不成功，那就不會招人看。因此，這部分一定要認真寫，切忌馬虎大意。把這一部分作為這個創(chuàng)業(yè)計劃的寫作大綱。執(zhí)行摘要的最主要功能是引起投資人的青睞，所以這一部分內(nèi)容不要超過兩頁，越短越好。,10,一.執(zhí)行摘要,公司概述 XX公司主要從事于。例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 美容連鎖店, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商。公司的合法成立的組織形式是例如：有限責任公司、股份有限公司、合伙人制、個人獨資等。出資的所有權(quán)構(gòu)成是我們的主要辦公地點在,11,一.執(zhí)行摘要,產(chǎn)品介紹 描述清楚別人能夠明白你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，用你奶奶都能給聽懂的語言來描述。XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（或是提供下列服務(wù)）這里要簡短列出產(chǎn)品，主要強調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來的最高銷售量。 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)過程中的關(guān)鍵特征有 。我們的產(chǎn)品或服務(wù)有獨特性是因為，或。我們有市場定位優(yōu)勢是因為我們專利, 銷售速度, 商標名字等。,12,一.執(zhí)行摘要,市場概述 我們的客戶是。他們在哪里？通過什么方式接近他們？你如何教育或引導客戶 從你公司購買？客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品？ 競爭分析 XX與公司直接競爭，或XX公司沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。 我們產(chǎn)品獨特性是因為。我們有競爭優(yōu)勢，因為我們的比方說銷售的速度/已建立商標品牌/低成本制造。,13,一.執(zhí)行摘要,風險 我們經(jīng)營的最大的風險是比如市場風險, 定價風險, 產(chǎn)品風險, 管理風險。我們堅信能克服這些風險，因為我們能我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會將比如市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。 管理團隊 我們的團隊由下列成員組成：，他們有年的合作經(jīng)驗；有年的銷售經(jīng)驗。有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，并且有在方面有的經(jīng)驗。,14,一.執(zhí)行摘要,資金需求 XX公司尋求萬元作為權(quán)益性或債務(wù)性追加投資，用于它將使我們能描述你為什么需要資金,這機會為什麼鼓舞人心。 在年內(nèi)我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)融資的退出。,15,目 錄,1.執(zhí)行摘要 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 3.市場預測 4.營銷策略 5.風險 6.管理團隊 7.資金需求 8.財務(wù)計劃,16,二.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹,1.產(chǎn)品的概念、性能及特性；（手機） 2.主要產(chǎn)品介紹； 3.產(chǎn)品的市場競爭力； 4.產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程； 5.發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析； 6.產(chǎn)品的市場前景預測； 7.產(chǎn)品的品牌和專利。,17,二.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹,注意： 一定讓非專業(yè)人員都能明白， 千萬不要讓專業(yè)人員都迷糊。,18,二.產(chǎn)品介紹（必須回答的問題）,(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ (2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ (3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？ (4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？ (5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。,19,目 錄,1.執(zhí)行摘要 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 3.市場預測 4.營銷策略 5.風險 6.管理團隊 7.資金需求 8.財務(wù)計劃,20,三.市場預測,市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？ (易拉罐例子) 需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益 新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素 市場中主要的競爭者有哪些？ （重點） 本企業(yè)預計的市場占有率是多少？ 本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？,21,三.市場預測,包括： 1.市場現(xiàn)狀綜述； 2.競爭廠商概覽； 3.目標顧客和目標市場； 4.本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位； 5.市場區(qū)格和特征,22,目 錄,1.執(zhí)行摘要 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 3.市場預測 4.營銷策略 5.風險 6.管理團隊 7.資金需求 8.財務(wù)計劃,23,四.營銷策略,包括： (1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇； (2)營銷隊伍和管理； (3)促銷計劃和廣告策略； (4)價格決策。,24,目 錄,1.執(zhí)行摘要 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 3.市場預測 4.營銷策略 5.風險 6.管理團隊 7.資金需求 8.財務(wù)計劃,25,五.風險,商業(yè)風險（投資者最擔心） 這一點對于整個計劃書來說也是至關(guān)重要的，投資人對于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對的措施必須知道。有幾種類型的風險，尤其是在創(chuàng)業(yè)型、成長性的企業(yè)里，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.所以會存在以下風險： 市場風險, 定價風險, 產(chǎn)品風險, 管理風險 針對預計商業(yè)風險必須詳細分析并寫明如何應(yīng)付或規(guī)避風險和問題（應(yīng)急計劃）,26,目 錄,1.執(zhí)行摘要 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 3.市場預測 4.營銷策略 5.風險 6.管理團隊 7.資金需求 8.財務(wù)計劃,27,六.管理團隊,這部分需要填寫部門的功能，核心管理人員其職責，組織的投資結(jié)構(gòu)概要。董事會的組成，其它投資者的股權(quán)結(jié)構(gòu)及其相關(guān)內(nèi)容。,28,六.管理團隊,1. 提供XX公司核心管理職位，以及勝任這一職位的個人。（主要人物要詳細寫出過去經(jīng)歷及背景） 2.陳述管理團隊以前或現(xiàn)在共同工作的一些情況，表明團隊成員之間相互學習彌補對方不足，最終成為一支高效的團隊理者職責和簡歷。,29,六.管理團隊,3. 核心管理人員 介紹每一位核心人員職業(yè)生涯的重要部分，尤其是他的知識領(lǐng)域、專業(yè)技巧以及表明他有能力勝任職位的技能和業(yè)績的記錄。你的介紹還包含他在銷售方面的成績，營利的成績，（預算范圍，從屬人員人數(shù)，新產(chǎn)品的介紹）以及他在重要的企業(yè)通常管理中的情況。 介紹管理團隊中每一個核心人員的確定職責。 撰寫每一個核心管理人員的簡歷，作為展示，需要強調(diào)他們的相關(guān)培訓，經(jīng)驗和所取得的成績。,30,六.管理團隊,4.員工聘用協(xié)議，以及其它一些相關(guān)協(xié)議，期權(quán)股份和分紅計劃 介紹已有的或經(jīng)過認真考慮的與核心人員之間的聘用及相關(guān)協(xié)議。 說明會影響期權(quán)股份有關(guān)限制和投資。 介紹仔細考慮后的依據(jù)業(yè)績的期權(quán)股份和分紅計劃。 5.一般還包括：公司的組織機構(gòu)圖、公司的股東名單、公司的董事會成員及各位懂事的背景,31,目 錄,1.執(zhí)行摘要 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 3.市場預測 4.營銷策略 5.風險 6.管理團隊 7.資金需求 8.財務(wù)計劃,32,七.資金需求,這一部分主要是說明你所需的資金數(shù)量。將真實的股權(quán)投資比例提供給投資者。簡要介紹增加的投資的用途和投資者希望得到的回報率是多少。,33,七.資金需求,1.金額 2.時間 3.資金類型 我們尋求萬元作為追加投資凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資，這筆資金將年的發(fā)展中使用。到那時直到產(chǎn)生正向現(xiàn)金流以前還需要萬元的額外融資。,34,七.資金需求（介紹用途）,最初的投資將會被用于員工的工資/項目的開發(fā)/市場的推介/獲得競爭者的信息/購買設(shè)備。列表如下： 完善發(fā)展 萬元 購買設(shè)備 萬元 市場及新生產(chǎn)線 萬元 運營資金 萬元,35,七.資金需求,強調(diào)： 確定需要多長時間還清貸款或是投資人得到回報。如何實現(xiàn)回報（投資者目的），采用策略實現(xiàn)退出機制。（這是一個創(chuàng)業(yè)的賣點） 結(jié)論 基于我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資。為了加快進展，我們需要在 年月前需要萬元的投資。（看好了拿錢吧）,36,目 錄,1.執(zhí)行摘要 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 3.市場預測 4.營銷策略 5.風險 6.管理團隊 7.資金需求 8.財務(wù)計劃,37,八.財務(wù)計劃,一般包括： 1預計的資產(chǎn)負債表；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。 2預計的損益表；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果 3現(xiàn)金收支分析；在階段性時間結(jié)點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題 4資金的來源和使用 5創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；銷售旺季的生產(chǎn)，商業(yè)的折扣，買主購買的條款，預計的工資增長，業(yè)務(wù)擴張，季節(jié)對于庫存的影響，投資的年回報率，主要設(shè)備的購買等,38,八.財務(wù)計劃（必須明確問題）,(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？ (2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？ (3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？ (4)每件產(chǎn)品的定價是多少？ (5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？ (6)需要雇傭那幾種類型的人？ (7)雇傭何時開始，工資預算是？,39,目 錄,1.執(zhí)行摘要 2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹 3.市場預測 4.營銷策略 5.風險 6.管理團隊 7.資金需求 8.財務(wù)計劃,40,創(chuàng)業(yè)計劃書的8忌,忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運過程，盡可能用通俗易懂得條款 忌用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或結(jié)算表 忌隱瞞事實之真相； 忌過分樂觀； 忌進入一個擁塞的市場； 忌交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃； 忌拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)； 忌忽視競爭對手,41,把握好創(chuàng)業(yè)計劃書的六個C,首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。 其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客（年齡段） 第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。 第四是