商業(yè)計劃書和創(chuàng)業(yè)初期.ppt

商業(yè)計劃書和創(chuàng)業(yè)初期,招商局科技集團有限公司 執(zhí)行董事 顧立基 2010.03.22,一.如何寫商業(yè)計劃書 二.商業(yè)計劃書擬寫原則 三.商業(yè)計劃書的內(nèi)容 四.商業(yè)計劃書樣板及案例 五.風險投資及其投資基本原理 六.科技企業(yè)創(chuàng)辦與初期管理 七.如何獲得天使投資/風險投資資金 八.創(chuàng)業(yè)要點及失誤規(guī)避 九.創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)大賽 十.招商局及招商局科技集團簡解,一.如何寫商業(yè)計劃書,商業(yè)計劃書Business Plan 是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)藍圖， 是創(chuàng)業(yè)者與風險投資者接觸的工具與橋梁 也是風險投資者評估投資項目的主要媒介。,1.是創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)藍圖,商業(yè)計劃書，也可稱為創(chuàng)業(yè)計劃，是由創(chuàng)業(yè)者經(jīng)過認真考慮下決心創(chuàng)業(yè)的后的笫一份書面計劃。 商業(yè)計劃書分析和描述創(chuàng)辦一個新的企業(yè)時所需的各種因素，其目的是為了通過撰寫計劃的過程對創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身進行自我評估，對創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認識。 商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)者“圓夢”的決心；是開創(chuàng)新業(yè)績的戰(zhàn)表；是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件；是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計的冷靜的戰(zhàn)略思考；是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達和訴說；是腳塌實地的商業(yè)計劃；是創(chuàng)業(yè)崛起的行動綱領(lǐng)！,2.是創(chuàng)業(yè)者與 風險投資者接觸的工具與橋梁,很多時侯風險投資者首先接觸的是商業(yè)計劃書 通過商業(yè)計劃書風險投資者能比較周詳?shù)乜紤]到了產(chǎn)品、生產(chǎn)與營銷體系、組織管理體采、財務狀況和風險因素等方面的內(nèi)容，能引導風險投資者對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的興趣,3.是風險投資者 評估投資項目的主要媒介,在分析商業(yè)計劃書及訪談團隊后，在風險投資公司得到初步認可后就需要展開盡職調(diào)查due diligence）。 通過各種客觀資料以及通過廣泛的笫三者，全面、客觀、準確而深入地了解擬投資企業(yè)。,盡職調(diào)查在考察內(nèi)容方面，最多也主要是將還不夠細化的內(nèi)容再進一步細化。 盡職調(diào)查與審查商業(yè)計劃書和訪談創(chuàng)業(yè)者的最大區(qū)別，并不主要體現(xiàn)在內(nèi)容方面，而是驗證所涉及的內(nèi)容是否屬實。,二.商業(yè)計劃書擬寫原則,1.作為創(chuàng)業(yè)的藍圖 能否說服自己 能否說服團隊 現(xiàn)金流是否能延續(xù),2.作為融資的媒介,呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資者利益； 呈現(xiàn)經(jīng)營能力； 充分顯示對市場現(xiàn)狀的掌握及對市場發(fā)展預測的能力； 內(nèi)容一致； 符合實際； 正確； 完整。,三、商業(yè)計劃的內(nèi)容,概述 在較短的篇幅里將企業(yè)的設(shè)想和抱負做一個清晰而簡明的闡述，使投資者能一下把握這份商業(yè)計劃的實質(zhì)并引起繼續(xù)深入了解的興趣。 業(yè)務及前景 1.概要；2.業(yè)務的實質(zhì)；3.業(yè)務的歷史；4.業(yè)務的前景；5.獨特之處；6.產(chǎn)品或服務；7.產(chǎn)品的消費者或購買者；8.行業(yè)或市場；9.競爭；10.銷售；11.生產(chǎn)；12.生產(chǎn)特征；13.供應商；14.轉(zhuǎn)包商；15.設(shè)備；16.所有物及設(shè)施；17.專利和商標；18.研究開發(fā)；19.訴訟；20.政府法規(guī)；21.利益沖突；22.訂單；23.保險；24.稅收；25.公司結(jié)構(gòu)；26.出版物和同業(yè)公會；27.公用事業(yè)。,經(jīng)營管理 1.董事和高級職員注意核心人物不宜過多；2.關(guān)鍵雇員；3.管理層忠誠度；4.薪水；5.股票購買權(quán)；6. 股票購買權(quán)計劃；7.主要股東；8.雇傭協(xié)議；9.利益沖突；10.顧問、會計師、律師 關(guān)于籌資的闡述 1.擬用籌資；2.資本結(jié)構(gòu)；3.籌資抵押；4.擔保；5.籌資條件；6.報表；7.使用進程；8.所有權(quán)；9.資本稀釋；10.支付的費用；11.董事或觀察員席位,風險因素 1.有限的經(jīng)營歷史；2.有限的資源；3.有限的管理經(jīng)驗；4.市場不確定性；5.生產(chǎn)不確定性；6.清算；7.對核心管理人員的依賴；8.什么可能發(fā)生錯誤 投資回報及退出 1.上市；2.大公司收購；3.管理層回購；4.預計回報,運營和預測分析 未來的財務報表： 1.綜述；2.比率分析；3.上升或下降的原因；4.財務狀況流動性；5.或有負債 財務報告書 歷史及現(xiàn)時的財務報表 財務規(guī)劃 中長期財務預測，重點現(xiàn)金流 說明性的信息 產(chǎn)品圖片、宣傳資料、有關(guān)報導,附錄 1.主要經(jīng)理人員的個人簡歷；2.詳盡的預測表格；3.報刊對公司或核心人或有關(guān)事項報導剪輯；4.公司簡介和項目說明書；5.市場調(diào)查資料；6.項目選址的地圖；7.行業(yè)專家的報告；8.按顧客分類的銷售資料；9.產(chǎn)品成本資料；10.財產(chǎn)估價證書和租約的細節(jié)資料；11.專利的具體情況和技術(shù)規(guī)格；12.經(jīng)過審計的財務報告 說明：標準樣本與投資者喜好,四.商業(yè)計劃書樣板及案例,1、中文樣板 2、中芯國際商業(yè)計劃書英文 2 3,五.風險投資及其投資基本原理,1.風險投資的涵義 Venture Capital譯稱風險投資或創(chuàng)業(yè)投資簡稱VC 起源：美國研究開發(fā)基金ARD 定義：根據(jù)美國國家風險投資協(xié)會National Venture Capital Association，簡稱 NVCA 的定義，風險投資是“由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本”。根據(jù)歐洲風險投資協(xié)會EVCA的定義，風險投資是一種由專門的投資公司向具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某砷L型、擴張型或重組型的未上市企業(yè)提供資金支持并參與其管理的投資行為。 三個環(huán)節(jié): 風險資金供給者（風險基金）、風險資金運作者（基金管理公司）、風險資金的使用者（被投資企業(yè)）,風險投資基金(Venture Fund)： 為資金增值或培育某一產(chǎn)業(yè)而設(shè)立基金，以上市公司、非上市公司、有限合伙協(xié)議及信托投資契約等形式組成。,風險投資基金管理公司 (Venture Fund Management Company)： 一般由數(shù)名投資經(jīng)理及輔助人員組成，由基金管理公司來管理運作風險基金，收取管理費來維持營運，以風險基金增值（扣除全部費用）后的獎勵來獲利。,投資具有高成長潛力的企業(yè)； 參與企業(yè)管理，主要方式：提供增值服務，但不介入日常經(jīng)營管理活動； 企業(yè)成熟后轉(zhuǎn)讓退出，以獲得高額回報。,2.風險投資的特征 高風險性 高增長性 低流動性 主要面向高新技術(shù)領(lǐng)域 較高的專業(yè)性和參與性 組合投資 聯(lián)合投資,3.招商局集團做風險投資原由 從航運到交通基本建設(shè) 從工業(yè)區(qū)到科技園區(qū) 從壟斷利潤到市場前沿利潤,4.按國際慣例做風險投資 1) 專業(yè)人士管理公司領(lǐng)導的要求；基金經(jīng)理的要求 2) 專業(yè)業(yè)務為所投資企業(yè)能否做好增殖服務；不做二級市場 3) 專業(yè)運作模式按認購額計提管理費；按投資需要分批到位資金；退出即退還出資人,六.科技企業(yè)創(chuàng)辦與初期管理,1.創(chuàng)業(yè)管理人 哈佛商學院將優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)管理人歸納為10個D,2.企業(yè)孵化器與國家創(chuàng)新基金 1）企業(yè)孵化器簡介： 科技企業(yè)孵化的搖籃。是在市場經(jīng)濟條件下推動中小企業(yè)發(fā)展的專門機構(gòu)，也是一個服務性企業(yè)，是對現(xiàn)代市場經(jīng)濟生產(chǎn)關(guān)系的重要補充。 自從20世紀50年代在美國誕生世界上第一家企業(yè)孵化器以來，無論在數(shù)量上和種類上，企業(yè)孵化器都得了長足的發(fā)展。特別是世界新技術(shù)產(chǎn)業(yè)革命以來，科技企業(yè)孵化器作為企業(yè)孵化器的主體，隨著新技術(shù)革命的浪潮遍及全球。至全球企業(yè)孵化器超過4000多家，為全球新技術(shù)產(chǎn)業(yè)革命和新經(jīng)濟的孕育和發(fā)展做出了巨大貢獻。,2）科技人員創(chuàng)業(yè)如何利用孵化器？ 案例：安凱從廣州到深圳-工具軟件 3）深圳孵化資源 案例：深圳市北大港科招商創(chuàng)業(yè)有限公司 蛇口火炬創(chuàng)業(yè)園軟件基地服務體系 辦公場所、企業(yè)創(chuàng)建服務、股權(quán)投資、協(xié)助融資、項目推介、科技政策相關(guān)服務、企業(yè)管理咨詢、市場營銷、會計審計、財務顧問、法律服務、信息服務、教育培訓等,蛇口火炬創(chuàng)業(yè)園的政策資源,深圳軟件園蛇口分園，按照政府有關(guān)政策，通過雙軟認證的企業(yè)可享受政府房租補貼,深圳市留學人員（火炬）創(chuàng)業(yè)園，符合條件的留學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)可獲5-15萬元的創(chuàng)業(yè)補貼,幫助企業(yè)申辦“雙軟認證”（軟件企業(yè)、軟件產(chǎn)品）,幫助企業(yè)申辦“民營科技企業(yè)”等資質(zhì),作為“深圳市科技企業(yè)孵化器”，正在與有關(guān)部門協(xié)調(diào)人事調(diào)配、檔案管理等職能,可幫助企業(yè)申請政府各種科技資金,信息產(chǎn)業(yè)部電子產(chǎn)品專項基金（100萬400萬元） 中小企業(yè)創(chuàng)新基金（100萬元以內(nèi)) 國家計委產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項基金（最高可達1000萬元以上） 國家級火炬計劃項目、重點國家火炬計劃項目（100萬元以內(nèi)） 深圳市科技三項經(jīng)費（100萬元以內(nèi)） 深圳市重點軟件產(chǎn)品專項資金（100萬元以內(nèi)）,3.企業(yè)孵化器與科技企業(yè)加速器,4.創(chuàng)業(yè)五階段 種子期(seed stage) 起步期(start-up stage) 擴張期(expansion stage) 成熟前期(Pre-mature stage) 重建期 (Re-setup ),種子期(seed stage) 特點： 企業(yè)尚處在構(gòu)想之中；產(chǎn)品或服務還沒有完全開發(fā)出來；市場營銷模式尚未確立；管理團隊尚未正式形成。 主要內(nèi)容： 確定商業(yè)可行性，并評估其風險； 確定市場定位，制定相應的市場營銷模式； 確定企業(yè)組織管理模式，組建初步的管理團隊； 募集啟動資金； 籌備企業(yè)注冊設(shè)立事宜。,起步期(start-up stage) 特點： 企業(yè)己經(jīng)注冊成立；產(chǎn)品或服務己經(jīng)開發(fā)出來，但尚處于試銷階段；市場營銷模式還處于探索過程中；有了一個初步的管理團隊，但管理模式尚處于模索過程中。 主要內(nèi)容： 根據(jù)試銷情況，完善產(chǎn)品或服務； 確立市場營銷管理模式； 完善企業(yè)管理模式，充實企業(yè)管理團隊的力量； 募集起步資金。,擴張期(expansion stage) 特點： 處于快速成長時期；產(chǎn)品經(jīng)過試銷和完善后，己逐步打開市場并形成一定的市場占有率；市場營銷模式己初步確立；企業(yè)組織管理模式正逐漸形成，管理團隊己基本穩(wěn)定。 主要內(nèi)容 根據(jù)市場開拓情況，確定相對成熟的市場營銷模式，進一步開拓市場；適應不斷擴張的市場規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模的需要，進一步完善企業(yè)組織管理模式，并考慮企業(yè)系例產(chǎn)品的開發(fā)或進行新產(chǎn)品開發(fā)；募集營運資金。,成熟前期(Pre-mature stage) 特點： 企業(yè)己經(jīng)相對成熟，進入創(chuàng)業(yè)后期；產(chǎn)品質(zhì)量、市場競爭力及社會知名度均達到相當水平；市場營銷模式己十分成熟，并開始醞釀創(chuàng)新；企業(yè)組織管理模式已成型，并開始形成自己的管理理念。 主要內(nèi)容 對自身的股權(quán)結(jié)構(gòu)和財務結(jié)構(gòu)進行調(diào)整和完善，以降低財務風險。,上市籌備期或重建期 (Pre-IPO & Re-setup ) 企業(yè)迅速擴張，引入戰(zhàn)略股東及上市。 部份企業(yè)發(fā)育得相對成熟甚至在還沒有發(fā)育成熟之時，就會因為產(chǎn)品不適應市場需求、市場變化過快或是管理、財務等方面的問題而陷入困境。這些問題如果只是一般性的問題，通?？梢酝ㄟ^改進管理來加以解決；如果涉及到企業(yè)組織體系方面包括企業(yè)的組織機構(gòu)、關(guān)鍵人員、管理體制甚至股權(quán)結(jié)構(gòu)的根本性問題，則必然面臨企業(yè)重建這一課題。 兼并收購、管理層并購MBO、導入新管理層的管理層收購投資MBI、導入部份新管理層的管理層收購投資BIMBO。,5.規(guī)避創(chuàng)業(yè)經(jīng)營陷阱的技巧,保持精干結(jié)構(gòu) 永遠適應變化 超過顧客的期望 提升價值曲線 效率與成本分析 崇尚改革精神 建構(gòu)核心價值觀 適時危機管理,6.創(chuàng)業(yè)者常犯的五大錯誤 關(guān)健職位上雇錯人 縮手縮腳來減少風險 迎合風險投資家 低估競爭對手 只著眼于金錢,七.如何獲得天使投資/風險投資資金,1.如何獲得天使投資資金,天使投資（Angel Investment）最初是指具有一定公益捐款性質(zhì)的投資行為，后來被運用到風險投資領(lǐng)域。 “天使投資人”目前指的是用自有資金投資初創(chuàng)公司的富裕的個人投資者。,在美國，天使投資人經(jīng)常是成功的企業(yè)家、大企業(yè)的CEO、富有的演員、體育明星、醫(yī)生、律師，或其他自由職業(yè)者。他們大多受過高等教育，普遍具有較高的素質(zhì)和良好的社會背景，具有為所投企業(yè)提供服務的先天條件。 美國對“天使”有這樣一個笑話式的“三F”描述：家人(Family)、朋友(Friend)、傻瓜(Fool)，這三種人才愿意做天使投資人。 中國天使投資人的構(gòu)成上看，除職業(yè)投資者外，還包括：外資公司的代表、高管人員、海外華僑和海歸人士，以及國內(nèi)成功的民營企業(yè)家和先富起來的一部分人。,天使投資對于創(chuàng)業(yè)者的作用 (與正式的風險投資相比),1、天使投資往往成為正式的風險投資基金的“墊腳石”。 2、天使投資往往可以解決創(chuàng)業(yè)者的燃眉之急。 3、天使投資往往會盡力幫助初創(chuàng)企業(yè)渡過早期的困頓。,中國的天使投資目前正在成長成熟過程中。例如：北極光鄧峰、李開復的創(chuàng)新工場 如今國內(nèi)多數(shù)的“天使投資者”與創(chuàng)業(yè)者間還不能建立起充分的信任和默契。為了保險起見，通常他們要求在所投企業(yè)里占多于半數(shù)的股份，將創(chuàng)業(yè)者置于相對被動的“打工”狀態(tài)。并且，口頭允諾的投資一般不會一步到位，只在當每月或者每季度業(yè)績完成預期時，才會打入下一期所需的營運資金。這樣，初創(chuàng)企業(yè)一般處于投資者的嚴格控制之下，這與國外“天使投資”的運作模式，并不吻合。 中國各級政府正在扮演天使投資的角式,2.如何獲得風險投資第一筆資金 “種子期”，一般創(chuàng)業(yè)企業(yè)從自己、朋友、親戚或天使投資者獲得初創(chuàng)的資金。 “起步期” ，企業(yè)有了比較實在的價值，同時也取得了一些成績這時創(chuàng)始人就可以出去找較大的資金 。,真的需要風險投資嗎？,取得風險資金的好處： 風險投資公司懂得如何與創(chuàng)業(yè)者們建立合伙人關(guān)系，將其想法與概念演變成有規(guī)模、有價值的企業(yè)； 可以為企業(yè)帶來許多重要的關(guān)系，這些關(guān)系可以幫助企業(yè)得到顧客、分銷渠道、產(chǎn)業(yè)鏈配套、技術(shù)支持，以及戰(zhàn)略聯(lián)盟,不利的因素： 選擇班子等股東的權(quán)力減少了； 工作壓力、高回報的壓力加大了； 企業(yè)運作透明度要求嚴格，財務監(jiān)控力度加大。,那些現(xiàn)在己經(jīng)或?qū)頃诖笫袌觯ǘ切《麧欂S厚的特需市場）提供產(chǎn)品和服務的企業(yè)。所謂大市場是指幾十億規(guī)模的市場； 那些整個業(yè)務周期會需要較大資金的企業(yè)； 那些可能要融資好幾輪的企業(yè)。,適合從風險投資公司取得資金的企業(yè)類型,珍惜與風險投資家的第一次會面,商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書要編寫得盡量專業(yè)化；,對潛在風險投資者的了解，要像風險投資者了解您和您的計劃一樣的認真 ；,假如風險投資者對企業(yè)的估價還是比較合乎情理的話，就不要對此過于斤斤計較；,找一個十分了解風險投資交易的顧問/律師，談判和融資過程就會順利得多；,對整個過程從開始到資金到位可能會持續(xù)三到六個月時間要有充分心理準備。風險投資者在許諾一個長期合作關(guān)系前，需盡可能地了解您和您的公司；,整個過程需要坦誠，傾聽與了解對方的疑問，在不喪失原則的前提下學會堅持與妥協(xié)；,千萬、千萬不要放棄!,3.如何挑選投資人，如何與投資人談判,挑選投資人 并不是所有投資者都適合創(chuàng)業(yè)企業(yè) 關(guān)鍵是除了錢以外能給創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來哪些增殖服務 一般增殖服務指：規(guī)范管理、產(chǎn)品上下游渠道技術(shù)、市場、下一步融資、企業(yè)上市等 在尋找資金的過程中，注意識別虛假的投資者，多接觸其它風險投資企業(yè)，了解有關(guān)風險投資的法律知識,與投資人談判 好的商業(yè)計劃書最好得到與風險投資企業(yè)有關(guān)聯(lián)人的推薦。一般拿到投資洽談會一大堆項目往往容易被忽略，有關(guān)聯(lián)人可以是律師、會計師或風險投資企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中的另一成員，因為風險投資人最容易相信這些人對業(yè)務的判斷能力。 六要準則 六不要準則,要對本企業(yè)和本企業(yè)的產(chǎn)品或服務持肯定態(tài)度并充滿熱情； 要明了自己的交易底線，如果認為有必要甚至可以放棄會談； 要記住和風險投資人建立一種長期合作關(guān)系； 要對尚能接受的交易進行協(xié)商和討價還價； 要提前作一些了解、應對風險投資人的功課； 要了解風險投資人以前所投資過的項目及其目前投資組合的構(gòu)成。,不要逃避回答風險投資人所提的問題； 對風險投資人的提問的回答不要模棱兩可； 不要對風險投資人隱瞞重要問題； 不要希望或要求風險投資人立刻就是否投資做出決定； 在交易定價問題上不要過于僵化死板； 不要帶律師去參加會談。,心理準備,準備應對一大堆提問。如果風險投資基金經(jīng)理對風險企業(yè)的商業(yè)計劃書或投資建議書感興趣，他們通常會向企業(yè)家提出一大堆問題以考察投資項目潛在的收益和風險。這是因為基金經(jīng)理們都是代人理財，而且投資的大多是高風險項目，因此為了避免因瀆職被基金的有限合伙人起訴，同時也是為了建立起自己在投資界的聲譽，基金經(jīng)理門對他們的投資決策非常地謹慎和認真。 一般來說，風險投資人所提的大多數(shù)問題都應該在一份詳盡而又精心準備的商業(yè)計劃書中已經(jīng)有了答案。值得提醒的是，一些企業(yè)領(lǐng)導通常會認為自己對所從事的業(yè)務非常清楚并認為自己的資歷很好，這樣的錯誤務必要避免，否則會讓你非常地失望。,準備應對風險投資人對管理的查驗。舉例說，你10年以前就開始從事某個行業(yè)里的業(yè)務，所取得的成就足以使你自豪。盡管如此，一名風險投資基金經(jīng)理卻可能會問你：你既沒有進過商學院，也沒有完整創(chuàng)業(yè)一般指初創(chuàng)一個企業(yè)并做到公開上市，你憑什么認為你可以將這項業(yè)務開展得合乎我們所設(shè)想的目標？對于這樣的提問，大多數(shù)人可能會非常氣憤并反應過激，而作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，在面對風險投資人時，這樣的提問確實很有可能會碰到，因為這也是風險投資人對風險企業(yè)的管理進行查驗的一部分，因此需要提前做好準備。,準備放棄部份業(yè)務。在某些情況下，風險投資人可能會要求企業(yè)家放棄一部分原有業(yè)務以使其投資目標得以實現(xiàn)。理由很簡單，如果保留一部份業(yè)務就能使風險投資人在3-5年內(nèi)實現(xiàn)5-7倍的收益而保留全部業(yè)務卻只能達到30%-50%的收益率(盡管企業(yè)家很滿意)的話，為什么不放棄一部分業(yè)務呢？況且這種放棄并不需要增加什么資本。放棄部分業(yè)務對那些業(yè)務分散的風險投資企業(yè)來說既很現(xiàn)實又很必要，因為，在投入資本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。,準備做出妥協(xié)。從一開始，企業(yè)家就應該明白，你自己的目標和風險投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判前，企業(yè)家要做的第一個決策也是最重要的一個決策就是：為了滿足風險投資人的要求，企業(yè)家自身能做出多大的妥協(xié)？一般來說，由于風險投資人比較容易找到可投資項目，寄望于風險投資人來做出這種妥協(xié)是不太現(xiàn)實。,八.創(chuàng)業(yè)要點及失誤規(guī)避,1.科技人員創(chuàng)業(yè)要點 1）培育核心競爭力 新經(jīng)濟時代，“第一”無法長久，打差別戰(zhàn)當“惟一”不壟斷； 核心競爭力來自于原創(chuàng)力； 核心競爭力的本質(zhì)是企業(yè)特有的知識和資源； 競爭優(yōu)勢不是核心競爭力； 建設(shè)企業(yè)文化，打造有生命力的核心競爭力； 不同的企業(yè)、不同的成長階段有不同的核心競爭力； 盲目多元化，不如潛心專業(yè)化；做強不一定做大； 2）堅持就是勝利，危機處理與時機 3）執(zhí)行力,2.科技人員創(chuàng)業(yè)需避免的失誤,注意環(huán)境弊端的影響：資源浪費、劣幣驅(qū)逐良幣 理論與實際的差距：管理理論、管理實踐的重要性,創(chuàng)業(yè)企業(yè)容易出現(xiàn)的問題,現(xiàn)金流 市場拓展 內(nèi)部管理,創(chuàng)業(yè)死亡陷阱 避免典型創(chuàng)業(yè)錯誤,團隊：1.缺乏核心領(lǐng)導；2.聯(lián)合國式?jīng)Q策機制；3.無人有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；4.不承認錯誤；5.賭博；6.忽視前人的經(jīng)驗教訓；7.攀比； 現(xiàn)金流：1.不足的初創(chuàng)資本；2.對產(chǎn)品發(fā)展時機、銷售額、毛利、回款帳期過于樂觀導至現(xiàn)金流枯竭；3.定價過低；4.一開始就是高檔的；5.盤旋上升的成本； 市場：1. 不充分市場調(diào)研細分市場、后進理由；2.缺乏中心；3進入壁壘低的成長性行業(yè)；4.過份依賴一兩個客戶；5. .錯失引入市場時機； 策略/戰(zhàn)略：1.知識產(chǎn)權(quán)；2.法律意識；3.引入掠奪者；4.盲目多元化；5.跨越功能發(fā)展。,3.目標企業(yè)危機處理的一般方式,投資人與創(chuàng)業(yè)者共同制定渡過危機辦法 信心、拼博 公司進入危機時期管理層以認股權(quán)替代薪金、主要骨干的保留及同舟共濟 投資人不再投入資金時的支持 團隊重組 等待時機，決不輕言方棄創(chuàng)業(yè)人,九.創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)大賽,市場熱點什么是最適合我的項目 城市特點環(huán)境對企業(yè)的影響 表達能力執(zhí)行力、生存力、時機 承上與啟下天使、無形資產(chǎn),我們曾經(jīng)投過的企業(yè),中國世界工廠及其升級中國人口紅利 長沙山河智能，深圳天派電子，江西電化 未來產(chǎn)業(yè)中國中產(chǎn)階級增長 武漢立得數(shù)字城市，上海品牌授權(quán)天絡(luò)行，上海自助家教說寶堂，航天科技，北京東方廣視 中國自主知識產(chǎn)權(quán)可在世界市場上占一席 四