觀念--保險(xiǎn)其實(shí)是一種生活方式.ppt

保險(xiǎn)其實(shí)是 一種生活方式,我從事保險(xiǎn)推銷多年，最開始人家問我賣什么？我說“保險(xiǎn)”。后來我說是保障，再后來我說是愛和責(zé)任，再后來我說是互助制度招募，現(xiàn)在我說，我銷售的是一種生活方式。時(shí)間越長(zhǎng)，保險(xiǎn)的偉大作用體會(huì)越深，我越覺得保險(xiǎn)是在改變著你我的生活。今天我把這個(gè)觀點(diǎn)系統(tǒng)呈現(xiàn)出來，希望能對(duì)您更進(jìn)一步了解保險(xiǎn)有一定的幫助！,我將從以下幾方面闡述： 什么是生活方式？ 你為錢工作還是錢為你工作？ 為什么有錢不一定幸福，幸福的人不一定有錢？ 如何讓金錢為你工作？為什么難做到？ 保險(xiǎn)是如何改變?nèi)伺c錢的關(guān)系？ 什么是風(fēng)險(xiǎn)？面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們能做些什么？ 保險(xiǎn)是如何改變?nèi)伺c風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系？,什么是生活方式？,解釋版本很多，歸根結(jié)底一個(gè)詞“活法”。就是習(xí)慣，長(zhǎng)期保持很難更改的行為做事方法。改變生活方式就是改變習(xí)慣。 住別墅，公寓，平房，地下室會(huì)導(dǎo)致不同的起居習(xí)慣; 出行坐公交，地鐵，開私家車會(huì)導(dǎo)致不同的出行習(xí)慣; 中醫(yī)養(yǎng)生，將改變作息和飲食習(xí)慣; 孩子的出生會(huì)改變父母的生活習(xí)慣。 這些都將改變一個(gè)人長(zhǎng)期的行為方式，都可以稱之為生活方式的改變。 那保險(xiǎn)改變了什么呢？ 保險(xiǎn)改變的是人與金錢的關(guān)系，人與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。,二、保險(xiǎn)改變了人與金錢的關(guān)系,在往下看之前，請(qǐng)您停下來閉上眼睛，想想自己的生活狀態(tài)，捫心自問一下:“現(xiàn)在，到底是自己為金錢工作還是金錢為自己工作？”,這兩者怎么區(qū)分呢？ 如果凡事都以賺錢為目標(biāo)，不停尋找賺錢的機(jī)會(huì)，犧牲睡眠，犧牲規(guī)律的作息，犧牲陪家人的時(shí)光，犧牲健康，那就會(huì)成為錢的奴隸?？此平疱X越來越多，但實(shí)際上是金錢在剝削你的剩余價(jià)值，你的幸福，快樂和健康。初期感覺刺激，但很快就身心俱疲，瀕臨崩潰，不斷要逃離。,雖然也會(huì)度假和休息，但那些不是為了享受生活，而是為了調(diào)養(yǎng)好身體更努力賺錢。你會(huì)越來越厭惡自己的狀態(tài)，更不想讓孩子未來也像自己一樣。沒有激情，沒有創(chuàng)造力，按部就班，行尸走肉般煎熬著過活。,這兩者怎么區(qū)分呢？ 如果凡事以生活理想為目標(biāo)，追求健康，快樂，幸福和愛，金錢就會(huì)為你工作。當(dāng)你在駕馭金錢時(shí)，就會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，金錢很努力在增加，而你自己也越來越健康，快樂，生活中充滿了愛。心靈自由的感覺很好，做自己的主人，做金錢的主人。你每天充滿希望和斗志，富有激情和浪漫的情懷，敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新，不斷突破自己。,怎么會(huì)這樣呢？ 這個(gè)問題我也思考了很久，終于得出了這個(gè)驚天的秘密，也徹底改變了我的生活。 人是精神動(dòng)物，活著就是不斷追求內(nèi)在世界的升華和體驗(yàn)，追求這些，探索這些，再苦再累也不會(huì)感到疲憊。一切外在的物質(zhì)都只不過是完成人生目標(biāo)的工具和手段，自己才是主人。,而當(dāng)一個(gè)人把金錢，地位，名譽(yù)等身外之物作為目標(biāo)所求，就成為它們的奴隸。欲壑難填，迷失自我。為了得到這些，做違心的事，降低人格底線，受人鉗制，失去了安寧的心靈和平靜的生活，他們的身心失去了自由！ 有錢人不一定幸福，幸福的人不一定有錢。就是這個(gè)道理。,那么，如何要金錢為你工作呢？ 這就跟開一家公司一樣了。把金錢當(dāng)員工，進(jìn)行職位分工，各司其職。 當(dāng)然，金錢的職位分工要以生活為目的，比如，專管日常生活的錢，專管休閑娛樂的錢，專管人情往來的錢，專管健康醫(yī)療的錢，專管贍養(yǎng)父母的錢，專管孩子教育的錢，專管未來養(yǎng)老的錢，專管繳納稅款的錢，專管保本增值的錢，專管慈善捐助的錢,他們彼此分工明確，各司其職，?？顚Ｓ?，恪盡職守。如果可以這樣，你就可以悠然自得享受生活啦！因?yàn)橛辛嗣鞔_的分工，就有了各部分明確的量化目標(biāo)。我們的工作就是填空游戲，不斷將收入分配在不同賬戶里，直至達(dá)到目標(biāo)。它們就像嗷嗷待哺的孩子，等著你去關(guān)心他，喂養(yǎng)她。生活有條不紊，目標(biāo)明確，動(dòng)力十足。 這其實(shí)就是理財(cái)?shù)恼嬷B所在！,但現(xiàn)實(shí)生活中，我們是怎么做的呢？ 大多數(shù)人給我的回答是:“別提了，一團(tuán)糟！” 所有的錢都放在一個(gè)或兩個(gè)銀行賬戶里，隨用隨取，沒有分得那么清楚，甚至有多少都不知道。反正就知道存錢存錢存錢。結(jié)果呢？ 生活因?yàn)槿鄙僖?guī)劃和明確的目標(biāo)，過得盲目，很容易隨波逐流，肆意攀比，寅吃卯糧，一切安排都是隨性而為，缺少節(jié)制。,其實(shí)，大多數(shù)人還是有分賬戶管理的樸素意識(shí)的，比如每年孩子得到的壓歲錢會(huì)單獨(dú)存，給老人的贍養(yǎng)費(fèi)會(huì)定期給，但其他的就分不清了。分工不徹底，管理不到位。這么看來，每一個(gè)家庭里主管財(cái)務(wù)大權(quán)的也要是個(gè)合格的企業(yè)家才行哦O理財(cái)有很大學(xué)問哦O,接下去的問題更關(guān)鍵了，為什么大家做不到分賬戶?？顚Ｓ霉芾斫疱X呢？?jī)H僅是懶嗎？我看沒那么簡(jiǎn)單。這其中的根本原因就是我們無法克服人性的弱點(diǎn):貪婪，恐懼，隨性和沖動(dòng)。這些弱點(diǎn)就像我們?nèi)烁窭锏拿^(qū)，無論經(jīng)過多長(zhǎng)多好的修煉也無法徹底根除。,一正一反的例子可以說明這點(diǎn)。 我們都知道無論要做成什么事，堅(jiān)持是最重要的。比如基金股票的定期定投，誰都知道，只要堅(jiān)持做下去就會(huì)獲得很好的收益。但現(xiàn)實(shí)是，有幾人在堅(jiān)持呢？牛市不為高收益所誘惑，熊市不為低收益而沮喪，一直在堅(jiān)持定期定投？不用說二十年，堅(jiān)持兩年就了不起了。,常有客戶一談起保險(xiǎn)理財(cái)就要和銀行存款比，我說沒什么可比的，因?yàn)檫B續(xù)20年持續(xù)不斷在固定時(shí)間存入固定數(shù)額這件事沒有人能做到，怎么比？這不是能力問題，而是無法改變的人性問題，現(xiàn)實(shí)充滿了誘惑，而人又天生喜歡隨性自由，這種高度紀(jì)律性的約束是反人性的，靠自身的力量很難達(dá)到。,但有意思的是，有房貸和車貸的人，大多數(shù)都能做到按時(shí)還款，能長(zhǎng)期堅(jiān)持。堅(jiān)持不下去的都會(huì)提前還完解套O這又是為什么呢？ 因?yàn)橛忻鞔_的目標(biāo)之外，還有強(qiáng)力的約束和監(jiān)督。,首先，還貸是收入分配的首要目標(biāo)，也是一個(gè)理財(cái)目標(biāo)。發(fā)了工資第一件事就是還貸，這筆錢絕對(duì)是?？顚Ｓ?，不能挪為他用。與銀行的契約有強(qiáng)制約束性，逾期不還除了有銀行電話跟催，還將有嚴(yán)重的后果。正是因?yàn)檫@些強(qiáng)有力的措施，才保證了還貸的理財(cái)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。,如果，我們把之前分好工的每個(gè)賬戶，養(yǎng)老，教育，健康，投資都像貸款一樣管理起來，不就可以了嗎？答案正確！但最大的問題在于，誰會(huì)提醒你，監(jiān)督你，誰會(huì)跟你簽契約設(shè)置違約后果督促你堅(jiān)持下去而不半途而廢呢？ 如果讀到這里你能猜出答案，說明你有悟性，情商很高。這個(gè)機(jī)構(gòu)就是保險(xiǎn)公司。而你按照職責(zé)分工的錢就是一張張保險(xiǎn)合同。,每張保單都有確切的金額這是理財(cái)目標(biāo)，年交保費(fèi)就是要定期定投的金額，保險(xiǎn)公司與你簽訂合同有提醒和監(jiān)督。最重要的也是區(qū)別于銀行，證券等金融機(jī)構(gòu)的是，如果半途而廢，拿回來的要遠(yuǎn)比你投入的少。這是一種強(qiáng)制性的約束，斬?cái)嗪舐?，讓你向著目?biāo)勇往直前。這是一種責(zé)任，也是一種擔(dān)當(dāng)，而最終受益者不是別人，正是自己和家人。,按用途管理的保單就像一個(gè)個(gè)好兒子，有的負(fù)責(zé)你的健康醫(yī)療，有的負(fù)責(zé)你的養(yǎng)老，有的負(fù)責(zé)弟弟妹妹的教育，而你要做的就是在他們年幼時(shí)好好撫養(yǎng)他們，每年交的保費(fèi)就是撫養(yǎng)費(fèi)。只要他們好好地長(zhǎng)大就能承擔(dān)起各自責(zé)任，為此你沒有后路。,按用途管理的保單也像一個(gè)個(gè)好員工，要他們?yōu)槟銊?chuàng)造價(jià)值，分擔(dān)憂愁，就需要持續(xù)不斷在他們身上投入。每年交的保費(fèi)就像是給他們的年薪。這是做老板的責(zé)任，除非你還想做個(gè)體戶。,可見，保險(xiǎn)改變了我們與金錢之間的關(guān)系，改變了我們運(yùn)用金錢，管理金錢的習(xí)慣:從無序變條理，從隨性到約束，從沖動(dòng)到理性，從當(dāng)下到未來。借助保險(xiǎn)，我們每個(gè)人都可以像成功的企業(yè)家一樣，有專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)打理一切，自己可以盡情享受生活。保險(xiǎn)改變了我們的生活，保險(xiǎn)是一種生活方式，一種有條不紊，慢生活的方式。,三、保險(xiǎn)改變了人與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系,風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在，不能滅失，不能左右。 風(fēng)險(xiǎn)是未來可能發(fā)生的災(zāi)難，人類可以預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)的種類，但永遠(yuǎn)無法預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的準(zhǔn)確時(shí)間以及由此對(duì)自己和家人造成的傷害。,我們的事業(yè)一定會(huì)飛黃騰達(dá)， 我們的家庭一定會(huì)幸福美滿， 我們的家人一定會(huì)健康平安， 我們的老年一定會(huì)衣食無憂， 我們的兒女一定會(huì)學(xué)業(yè)有成， 這一切的一切與其說是生活的目標(biāo)，不如說是美好的愿望。為此，我們?cè)敢飧冻龌镜拇鷥r(jià)。但最終不能如愿大多數(shù)都是低估了執(zhí)行中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和阻礙。,智慧的人生不是要如何確定目標(biāo)和確定什么樣的目標(biāo)，而是要懂得如何規(guī)避可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)。平庸的人沒有目標(biāo)和規(guī)劃得過且過;聰明的人懂得設(shè)定目標(biāo)，但因突如其來的困難不斷調(diào)整，最終面目全非;智慧的人沒有突如其來，一切盡在掌控。 在所有的風(fēng)險(xiǎn)中，有些能夠預(yù)防，有些能夠自我承受，而有些是必須要轉(zhuǎn)移出去的，來最大限度降低我們的損失。保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移那些自己承受不起的風(fēng)險(xiǎn)。,我們不確定意外何時(shí)發(fā)生，但保險(xiǎn)可以決定在意外發(fā)生時(shí)給家人留下足夠的現(xiàn)金，讓年幼的孩子完成教育，長(zhǎng)大成人;年邁的父母不為吃穿發(fā)愁安享晚年;賢惠的妻子不為生計(jì)發(fā)愁另謀職業(yè)或被迫改嫁。 我們不確定身體何時(shí)會(huì)發(fā)生故障罷工，但保險(xiǎn)可以提前準(zhǔn)備好在它罷工時(shí)，安排盡快搶修康復(fù)的資金以及萬一永久罷工，維持自己和家人高品質(zhì)生活的資金。 我們甚至不確定能否步入老年，但保險(xiǎn)可以決定，一旦健康平安步入老年，就要有源源不斷的現(xiàn)金，讓我們辛苦一輩子以后，盡情享受人生。,我們不確定生命何時(shí)走到盡頭，但保險(xiǎn)可以決定當(dāng)那一天到來，會(huì)一次性兌現(xiàn)這一生來到這個(gè)世界所能創(chuàng)造的價(jià)值。讓后人在此基礎(chǔ)上繼續(xù)完成生前的夢(mèng)想。死不可怕，可怕的是我們所愛的人離開我們不能好好地活，可怕的是我們的死比一只螞蟻還卑微，我們的夢(mèng)想后繼無人。 保險(xiǎn)是對(duì)未來人生的安排，是大智慧是大格局。它能讓我們變被動(dòng)為主動(dòng)，把一個(gè)個(gè)未知的兇險(xiǎn)作為兌現(xiàn)人生價(jià)值的觸發(fā)器。你的健康價(jià)值幾何？生命價(jià)值幾何？辛苦一生的價(jià)值幾何？完全自己決定。,保險(xiǎn)改變了人與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。從莫名的恐懼到坦然去面對(duì)，從未知的損失到確定的補(bǔ)償。風(fēng)險(xiǎn)沒來時(shí)，我們竭盡所能創(chuàng)造價(jià)值，享受人生;風(fēng)險(xiǎn)到來時(shí)一次兌現(xiàn)價(jià)值，肉體完成使命，靈魂永得安寧。保險(xiǎn)改變了我們對(duì)生老病死殘的思維習(xí)慣，讓我們重新定義自身的價(jià)值，讓我們的智慧之光在風(fēng)險(xiǎn)到來的那一瞬間開天辟地，耀眼輝煌！保險(xiǎn)是一種思維方式，保險(xiǎn)是一種生活方式。,來看看我們年邁的父母沒有保險(xiǎn)相伴的生活方式吧: 她們大都生活節(jié)儉，量入為出。畢生勤勞所得多為兒女的幸福和快樂！娶媳婦買房，看孩子，退休金補(bǔ)貼兒女家用。自己省吃儉用，把錢省下來存在銀行，為的是生病時(shí)不給兒女添負(fù)擔(dān)，老年時(shí)不給兒女添麻煩，臨走了還留給兒孫更多。因?yàn)榧膊〔淮_定何時(shí)來，她們的錢就不敢動(dòng)用隨時(shí)應(yīng)急。因?yàn)椴恢芑疃嗑?，活著時(shí)自然省吃儉用，怕人活著錢沒了。,直到那天到來，把這輩子沒花完的存款和資產(chǎn)做遺產(chǎn)留給兒女，兒女要繼承還要被迫繳稅。每每想到這些，我都會(huì)熱淚盈眶。我們的父母不該這樣度過一生，他們有權(quán)利享受美好的人生，環(huán)游世界，吃遍天下美食，體會(huì)非凡感受。因?yàn)槟挲g和健康因素，他們今天不能借助保險(xiǎn)的智慧來安排人生了，但我們現(xiàn)在還年輕還健康，我們也有兒女，我們也會(huì)變老。我們要借助保險(xiǎn)工具，體驗(yàn)不同于父母的生活方式。,當(dāng)我們做好了賬戶式管理，就能做到幼有所教，病有所醫(yī)，殘有尊嚴(yán)，老有所養(yǎng)，死后兒女可以從保險(xiǎn)公司領(lǐng)取等同我們生命價(jià)值的現(xiàn)金賠款，或者作為免稅遺產(chǎn)或者作慈善捐掉。果真如此，我們還有什么后顧之憂呢？我們的存款不是要隨時(shí)等著送進(jìn)醫(yī)院，我們的存款不是越花越少的養(yǎng)老靠山，這些分配賬戶后剩下的錢就是我們當(dāng)下應(yīng)該消費(fèi)的享