天津薊縣專用車產(chǎn)業(yè)園招商方案.ppt

天津薊縣專用車產(chǎn)業(yè)園 招商方案 商務(wù)部富融國際權(quán)益資本交易平臺 furong international assets and equity exchange center 2008.11,目錄,推 廣 渠 道,3,平 臺 工 作,4,5,項(xiàng) 目 執(zhí) 行,1.招商對象,1.1專用車市場產(chǎn)品構(gòu)成 專用車一般包括自卸汽車、專用自卸汽車 、廂式汽車 、罐式汽車、起重舉升汽車 、倉柵式汽車 、特種汽車和半掛車（含專用半掛） 等等。,招商對象,專用汽車品種數(shù)統(tǒng)計(jì)表（2005年數(shù)據(jù)）,招商對象,2006年國內(nèi)專用車市場產(chǎn)品構(gòu)成,招商對象,1.2專用車行業(yè)市場細(xì)分,展覽、展示和交易,零配件,汽車制造與組裝,維修、測試與機(jī)械加工,招商對象,1.3專用車行業(yè)主要企業(yè)（主要招商范圍）,招商對象,招商對象,招商對象,招商對象,國內(nèi)各省專用車行業(yè)主要企業(yè),招商對象,招商對象,招商對象,招商對象,國際專用車行業(yè) 國外的專用汽車廠一般是數(shù)量較多，規(guī)模較小。鑒于其數(shù)量多、規(guī)模小的特點(diǎn)，我們招商應(yīng)注重歐、日、美等大型汽車制造廠商。,2.招商策略,政 策 吸 引,資 源 配 套,定 向 對 接,產(chǎn) 業(yè) 配 套,招商策略,招商策略,2.1政策吸引 稅收優(yōu)惠。在園區(qū)新辦項(xiàng)目或遷建企業(yè)，投產(chǎn)年度開始納稅的， 縣財(cái)政連續(xù)三年按企業(yè)當(dāng)年實(shí)繳營業(yè)稅、所得稅額的30%給予企業(yè) 扶持資金。 中外投資者在園區(qū)興辦企業(yè)，經(jīng)市有關(guān)部門審批，對高新技術(shù) 企業(yè)和高新技術(shù)項(xiàng)目用地，根據(jù)其技術(shù)水平、投資規(guī)模和投資強(qiáng) 度，減收20%-80%的土地使用權(quán)出讓金。 投資總額在400萬美元（人民幣3000萬元）以上的項(xiàng)目，一次 性交付土地使用權(quán)出讓金確有困難的，可分期交付。,招商策略,內(nèi)資項(xiàng)目可通過承租或與本縣企業(yè)合作等方式，有償使用園區(qū) 集體土地，投資規(guī)模較大的企業(yè)可分期交付土地租賃費(fèi) 。 到園區(qū)落戶的內(nèi)、外資項(xiàng)目，自合同簽訂之日起，享受園區(qū)管 委會在立項(xiàng)、土地審批等一條龍服務(wù)，園區(qū)有專人負(fù)責(zé)協(xié)助企業(yè)辦 理各種手續(xù)。 投資額度較大，并在全區(qū)有一定帶動作用的投資者，符合條 件，本人有要求的，可在縣里給予一定的政治待遇 。 對本鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展有重大影響和特殊貢獻(xiàn)的投資項(xiàng)目，其 優(yōu)惠政策在法律政策允許的范圍內(nèi)，可采取一事一議，特事特辦。 投資額在500萬元以上的投資者，本人有要求的，經(jīng)本人申 請，可解決其本人、妻子及未婚子女的天津市城鎮(zhèn)戶口。,招商策略,2.2資源配套 給予企業(yè)資金、人才、土地、知識和信息等方面的支 持。,招商策略,2.3定向?qū)?根據(jù)不同的企業(yè)，設(shè)計(jì)不同的合作模式和項(xiàng)目方案。,招商策略,2.4產(chǎn)業(yè)配套 產(chǎn)業(yè)鏈分析（專用車產(chǎn)業(yè)上游、中游、下游在薊縣的 發(fā)展情況分析） 產(chǎn)業(yè)鏈配置分析（專用車在薊縣產(chǎn)業(yè)園發(fā)展所需的產(chǎn) 業(yè)鏈配置次序與重點(diǎn)）,3.推廣渠道,3.1借助商務(wù)部的政府關(guān)系。駐外機(jī)構(gòu)與國外企業(yè)聯(lián)系， 分理處和代表處與國內(nèi)企業(yè)聯(lián)系。 富融平臺雙重推廣機(jī)制 （a）富融平臺將項(xiàng)目信息通過國自身所有的項(xiàng)目渠 道（包括分理處、代理人、代表處等）進(jìn)行項(xiàng)目推廣。 （b）富融平臺將項(xiàng)目信息通過自有企業(yè)數(shù)據(jù)庫資源 進(jìn)行重點(diǎn)定向投遞推廣。,推廣渠道,3.2通過企業(yè)、行業(yè)協(xié)會和商會引導(dǎo)企業(yè)來考察投資。將特種車產(chǎn)業(yè)園的相關(guān)中英文策劃案，向國內(nèi)外企業(yè)、行業(yè)協(xié)會和商會定向推廣。,推廣渠道,3.3網(wǎng)絡(luò)推廣 在中國國際電子商務(wù)中心的招商平臺上建立統(tǒng)一的招商門戶，即通過中國國際電子商務(wù)網(wǎng)進(jìn)行推廣。 富融平臺推廣 a富融平臺專項(xiàng)展示： （1）根據(jù)前期的重點(diǎn)項(xiàng)目定位與策劃，富融平臺將在平臺網(wǎng)站制作天津薊 縣特種車產(chǎn)業(yè)園展示區(qū)域?qū)?xiàng)目進(jìn)行展示。 （2）平臺網(wǎng)站經(jīng)通過多媒體的形式對特種車產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行全面的介紹。 b 富融平臺專人24小時(shí)對接服務(wù) 平臺將依托自己的網(wǎng)上商務(wù)系統(tǒng)，對項(xiàng)目的反饋信息實(shí)施24小時(shí)監(jiān)控，并在第一時(shí)間給與相關(guān)反饋，以增強(qiáng)招商效果。 利用合作伙伴專業(yè)網(wǎng)站推廣,推廣渠道,3.4組織推廣會和研討會。在該行業(yè)集中的區(qū)域召開項(xiàng)目推廣會；邀請專家舉行研討會，制訂政策，實(shí)現(xiàn)政府公關(guān)。 針對薊縣特種車產(chǎn)業(yè)園的專項(xiàng)推廣會議： 根據(jù)前期對于薊縣特種車產(chǎn)業(yè)園的區(qū)位優(yōu)勢分析以及產(chǎn)業(yè)鏈分析，定位推廣主題； 以五百強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)、行業(yè)規(guī)模企業(yè)以及頂級金融機(jī)構(gòu)為整體，進(jìn)行開發(fā)區(qū)項(xiàng)目定向介紹； 開發(fā)區(qū)項(xiàng)目還通過媒體以及中英文雙語會刊向國內(nèi)外相關(guān)企業(yè)定向投遞。,4.平臺工作,4.1 工作內(nèi)容 進(jìn)行整體招商策劃、客戶研究、招商設(shè)計(jì)和推廣策劃。 依托平臺的資源和渠道優(yōu)勢，協(xié)調(diào)園區(qū)與目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行定向?qū)印?組織招商推廣會和研討會。 協(xié)助園區(qū)進(jìn)行招商洽談、協(xié)議草擬、合作設(shè)計(jì)，協(xié)助企業(yè)配套相關(guān)資源，解決企業(yè)在投資中所遇到的問題，降低企業(yè)投資難度。,平臺工作,4.2酬勞 項(xiàng)目推廣費(fèi)用80萬。（不包括項(xiàng)目考察、推廣等招商期間所發(fā)生的費(fèi)用） 招商傭金項(xiàng)目計(jì)劃投資額的5,5.項(xiàng)目執(zhí)行,5.1項(xiàng)目總體執(zhí)行計(jì)劃,項(xiàng)目執(zhí)行,單位:月,項(xiàng)目執(zhí)行,5.2項(xiàng)目人員職責(zé),項(xiàng)目執(zhí)行,決策項(xiàng)目方向 確定項(xiàng)目階段成果 協(xié)調(diào)靈石方面事物 決策項(xiàng)目方向 確定項(xiàng)目階段進(jìn)展 協(xié)調(diào)平臺資源,月例會 根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通 月例會 根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通,主要責(zé)任,溝通時(shí)間,輔助富融平臺完成項(xiàng)目策劃的資料搜集工作 輔助富融平臺安排訪談/項(xiàng)目對接等相關(guān)工作 日程工作協(xié)調(diào) 內(nèi)/外部溝通 完成項(xiàng)目方案,周例會 根據(jù)項(xiàng)目需要溝通 周例會 根據(jù)項(xiàng)目需要溝通,收集數(shù)據(jù)資料 數(shù)據(jù)分析 相關(guān)人員訪談 提出專業(yè)意見 定位相關(guān)行業(yè)及提供行業(yè)資源,根據(jù)項(xiàng)目需要 日程溝通 根據(jù)項(xiàng)目需要,項(xiàng)目經(jīng)理 2名,項(xiàng)目成員 4名,項(xiàng)目指導(dǎo)委員會 2名,薊縣高層領(lǐng)導(dǎo) 富融平臺經(jīng)理,人員安排,薊縣政府各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人 富融平臺項(xiàng)目經(jīng)理,富融平臺業(yè)務(wù)人員 富融平臺專家/咨詢顧問,6.富融國際權(quán)益資本交易平臺簡介,6.1平臺簡介 brief introduction,成立背景,富融國際權(quán)益資本交易平臺是由商務(wù)部中國國際電子商務(wù)中心（ciecc）依托覆蓋全國的渠道網(wǎng)絡(luò)和豐富的數(shù)據(jù)庫資源于2007年3月成立的。平臺致力于為投融資及產(chǎn)權(quán)交易提供專業(yè)化服務(wù)，其目的在于凈化投融資市場環(huán)境、解決投融資及產(chǎn)權(quán)交易中的信息不對稱問題、降低跨區(qū)域投融資業(yè)務(wù)中的調(diào)研、評估、洽談及交易成本、提高交易效率。,運(yùn)營模式,平臺采用“板塊+渠道”的運(yùn)營模式。整個(gè)平臺由32個(gè)專業(yè)交易板塊、近100家地方分支機(jī)構(gòu)組成，08要建立200家地方分支機(jī)構(gòu)。,經(jīng)營范圍,企業(yè)融資服務(wù)：平臺提供私募融資、創(chuàng)業(yè)融資、信托融資、企業(yè)上市、貸款、擔(dān)保、典當(dāng)?shù)榷喾N渠道的融資服務(wù)；并提供企業(yè)融資顧問、價(jià)值診斷、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目路演、項(xiàng)目對接等專業(yè)服務(wù)。 企業(yè)投資服務(wù)：平臺為產(chǎn)業(yè)投資、財(cái)務(wù)投資、風(fēng)險(xiǎn)及私募基金提供項(xiàng)目尋找、篩選、調(diào)研、信用評估、洽談撮合、合約見證等投資交易服務(wù)。 招商引資服務(wù)：平臺為開發(fā)區(qū)、高新區(qū)和地方政府提供招商方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目招商、資源開發(fā)、城市宣傳、投資人邀請、洽談合作等招商引資服務(wù)。,平臺簡介,6.2平臺招商服務(wù)的做法,定位開發(fā)區(qū)的核心競爭優(yōu)勢,定位相應(yīng)企業(yè),通過平臺優(yōu)勢設(shè)計(jì)全年雙方對接方案,對雙方負(fù)責(zé)，確保信息真實(shí)性,輔助開發(fā)區(qū)設(shè)計(jì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)定位及政策,輔助企業(yè)拓展，進(jìn)行融資輔助,1,2,3,4,5,6,開發(fā)區(qū),富融平臺,投資方,開發(fā)區(qū)需求： 招商引資 帶動地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 有效招商 明確核心競爭優(yōu)勢，獲得持續(xù)發(fā)展,投資方需求： 企業(yè)的戰(zhàn)略布局需求 企業(yè)的發(fā)展需求 企業(yè)的市場競爭需求 其他需求,平臺簡介,6.3平臺招商服務(wù)的特點(diǎn),定向?qū)?定向展示,定向 規(guī)劃,全年,關(guān)注,平臺簡介,6.4案例匯總,天津薊縣影視文化園區(qū)（20062007）,山西澤州汽車輪轂基地建設(shè)（20042005）,平臺簡介,北京idc產(chǎn)業(yè)園與國家災(zāi)備基地建設(shè)（2008）,珠海高新區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)園設(shè)計(jì)（2008 ）,平臺簡介,此外，典型的項(xiàng)目還有： 中糧集團(tuán)燕郊林木產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)與融資 呼和浩特企業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè) 天津國際金融城項(xiàng)目 ,最便捷的平臺