常州鳳凰湖壹號(hào)2012年?duì)I銷推廣方案90p.ppt

【鳳凰湖壹號(hào)】2012年?duì)I銷推廣方案,常州中原事業(yè)部 changzhou.12.2011,報(bào)告內(nèi)容,頁碼,項(xiàng)目概況,part 1,項(xiàng)目概況,區(qū)域位置：位于常州大力規(guī)劃建設(shè)的北部新城區(qū)內(nèi)的薛家鳳凰湖居住區(qū)，緊鄰薛家規(guī)劃新中心，這里也是薛家未來發(fā)展最高端的居住片區(qū)。 周邊配套：項(xiàng)目配套集中于本案東側(cè)與北側(cè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)的醫(yī)院、學(xué)區(qū)、菜場、超市等均具備，但檔次不高；但隨著本案東北部九龍倉項(xiàng)目的啟動(dòng)，鳳凰湖板塊將成為未來發(fā)展的核心區(qū)。 物業(yè)類型：高層、小高層、花園洋房。,因此，2012年本案的銷售重點(diǎn)在高層房源的去化。其次是洋房和5棟大平層,市場分析,part 2,part 2.1,從累計(jì)成交量來看，2011年全年度常州共計(jì)成交商品住宅495.12萬平米，同比下降29.53%從單月來看，2-7月是全年成交的低谷，8月份以后部分樓盤紛紛降價(jià)， 成交量有稍微的上升，但是整體量價(jià)齊跌的狀態(tài)仍然沒有改變。,成交量銳減 持續(xù)低迷的市場,宏觀政策的高壓下，開發(fā)商不惜以價(jià)換量，來換取年度銷售指標(biāo)的完成和資金的回籠，但是市場的觀望情緒遠(yuǎn)比想象中更濃重，金九未至，銅九成真。,高壓政策下 “降價(jià)潮”勢不可擋,2011年常州房地產(chǎn)市場普遍呈現(xiàn)大規(guī)模降價(jià)風(fēng)潮。2012年恰逢政府換屆，國家對(duì)房地產(chǎn)市場的主體方針不會(huì)有太大的轉(zhuǎn)變，所以2012年將會(huì)延續(xù)2011年的低靡。2012年常州市場也必然延續(xù)著2011年的降價(jià)風(fēng)潮，“以價(jià)促量”的主體思想將會(huì)貫徹常州的各大樓盤。,新北區(qū)2011年房價(jià)分析,如圖所示，2011年度新北區(qū)整體均價(jià)基本每月都再下滑，進(jìn)入到2012年1月份房價(jià)仍然呈現(xiàn)下跌趨勢。2012年新北區(qū)將各大樓盤將會(huì)競相以降價(jià)風(fēng)波沖擊市場，房地產(chǎn)市場的形勢可見一斑。,數(shù)據(jù)來源：搜房網(wǎng),新北區(qū)2011年度房價(jià)走勢圖,新北區(qū)土地市場分析,新北區(qū)2011年度上半年成交土地量僅為一塊，然而到年末政府為沖指標(biāo)年底大幅出讓土地。2012年度新北區(qū)將會(huì)有眾多的新項(xiàng)目亮相，本項(xiàng)目壓力驟升。,數(shù)據(jù)來源：常州中原 drc 監(jiān)測數(shù)據(jù),從出讓土地區(qū)域分析，新北區(qū)2012年鄉(xiāng)鎮(zhèn)項(xiàng)目與高鐵板塊項(xiàng)目將會(huì)集中啟動(dòng)。這兩大區(qū)域的項(xiàng)目啟動(dòng)將會(huì)對(duì)本項(xiàng)目形成直接性沖擊。,新北區(qū)土地市場分析,總結(jié),降價(jià)風(fēng)潮的持續(xù)、周邊板塊項(xiàng)目的集中亮相，2012年將會(huì)是非常嚴(yán)峻的一年。新北三大屬性片區(qū)中，高鐵板塊距離本項(xiàng)目5公里，且為常州市府重點(diǎn)打造片區(qū)，投資潛力巨大將會(huì)吸引本項(xiàng)目部分客源。本案2012年市場競爭力將高于2011年。,區(qū)域市場,part 2.2,市場在價(jià)格合理的情況下，剛需仍然旺盛； 而改善型市場觀望情緒仍然很濃重。,區(qū)域市場,區(qū)域項(xiàng)目分析,綠洲天逸城 項(xiàng)目位置：新北漢江西路與龍江路交匯處 物業(yè)類別：高層、別墅 占地:12萬方 建筑:23萬方 交付時(shí)間：2013年5月 目前均價(jià)：高層5100元/ 別墅120萬/套,89戶型,130戶型,210別墅戶型,綠洲.天逸城為本項(xiàng)目最大競爭樓盤。從區(qū)位上，綠洲天逸城與本項(xiàng)目相距不到2公里，對(duì)本項(xiàng)目形成直接性競爭；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，兩項(xiàng)目產(chǎn)品基本差不多，但因?yàn)榫G洲天逸城有別墅產(chǎn)品拔高了其產(chǎn)品調(diào)性。且交付時(shí)間早于本案，造成本案部分客戶流失,在售,26#,21#,16#,綠地世紀(jì)城 項(xiàng)目位置：鐘樓龍城大道、龍江路交匯處 物業(yè)類別：高層、別墅、商鋪 占地：27萬方 總建：76萬方 均價(jià)：高層5300元/ 別墅10000元/,87戶型,128戶型,260別墅戶型,綠地世紀(jì)城與本項(xiàng)目雖屬于不同區(qū)域，但項(xiàng)目相距較近且靠近市區(qū)。從價(jià)格上，部分剛需性客戶也能夠支付得起；從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上與本項(xiàng)目產(chǎn)品差不多。,總結(jié),綠地世紀(jì)城、綠洲天逸城為本案在此區(qū)域內(nèi)最大的兩個(gè)競爭樓盤，無論是從價(jià)格上還是產(chǎn)品線上都給本項(xiàng)目帶來了一定的壓力，分化了本項(xiàng)目的客戶來源。 2012年本項(xiàng)目在此區(qū)域中的競爭將會(huì)比2011年更加激烈。2012年隨著市場的繼續(xù)低迷，各大樓盤又看準(zhǔn)了剛需性客群”狼多肉少“這是本項(xiàng)目今年所面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。,產(chǎn)品市場,part 2.3,項(xiàng)目產(chǎn)品分析高層住宅,92高層住宅,142高層住宅,92一般為剛需性客戶居多 142一般為周邊首次改善及部分剛需性客戶 但他們的共性是，都為一般勞動(dòng)者不是大富大貴者,項(xiàng)目產(chǎn)品分析大平層及花園洋房,220大平層住宅,106花園洋房,136花園洋房住宅,200花園洋房,共性,共性,共性,改善型客戶,新北區(qū)住宅面積段供銷,新北區(qū)住宅主力供銷面積段在81-91、121-143平米，各占總數(shù)的25%和21%；其中101-110平米區(qū)間銷售率最高，達(dá)76%。,產(chǎn)品去化難點(diǎn),根據(jù)不同需求層面選擇不懂產(chǎn)品,140以上,80-140,改善性客戶,剛需性客戶、投資型客戶,1,2,客戶分類,1,剛需性客戶 只要能再自己能力范圍之類就會(huì)出手購房,3,投資型客戶 一般選擇具有投資性項(xiàng)目,2,改善性客戶 追求生活的舒適性及周邊生活環(huán)境,難點(diǎn),改善性客戶特征,強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有效的支付能力 頻繁的接待、公關(guān)、會(huì)務(wù)等需求 高層私密性、專屬性的聯(lián)絡(luò)、會(huì)晤需求 需要匹配或凸顯企業(yè)實(shí)力、領(lǐng)導(dǎo)者卓爾不群的素質(zhì) 有固定資產(chǎn)投資指標(biāo)或意愿,他們的需求：共性,目前，本案花園洋房客戶共計(jì)16組，16組均為私營業(yè)主。此類人群有屬于自己獨(dú)特的公、私全，且此類人群的公、私全中不乏與其身份相對(duì)等的人群。星星之火可以燎原，此類人群可以帶來與之對(duì)等的客戶前來。,各樓盤140以上戶型去化情況,240戶型，三段式布局，采光通風(fēng)效果差。,代表樓盤一,230戶型，三段式布局，采光通風(fēng)效果一般,代表樓盤二,207戶型，異形空間較多，利用率低,代表樓盤三,從典型樓盤成交客戶年齡來看，基本上在30-55歲之間，以中年客戶為主。 從購房者所在區(qū)域看，區(qū)域內(nèi)客戶所占比重較大，但周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)人群不可小覷。 從購買者職業(yè)來看，私營業(yè)主（33%）、企業(yè)老板（25%）、企業(yè)高管（20%）、事業(yè)單位如：老師、醫(yī)生等所占比重較高。 從購房目的來看，大部分客戶購買大平層是用來改善居住，少部分用來投資。,大平層客戶的購買動(dòng)機(jī)大部分是改善性居住，購買群體主要由企業(yè)老板、私營業(yè)主、企業(yè)高管、公務(wù)員等組成。,從上面新北區(qū)各面積段供銷情況可以看出，81-140之間的戶型都處于供銷都較大的區(qū)域；而200-251及以上市場接受度仍然很低。 2012年本案產(chǎn)品主要以93、140高層住宅、220大平層及花園洋房組成 近期，部分國有央行下調(diào)首套房利率，部分優(yōu)質(zhì)客戶可拿到9折優(yōu)惠。從這一信號(hào)表明，國家政策開始有所轉(zhuǎn)變。大的調(diào)控政策不會(huì)有太大手筆的改動(dòng)，但是首套房利率的下調(diào)將大大刺激剛需性客戶的購房需求。 2012年，本案需抓住此部分剛需性客戶。剛需客戶才是本案在逆勢下生存的關(guān)鍵 所以，2012年本案將繼續(xù)扮演者剛需客戶的救助者、改善型客戶的向往者,總結(jié),2011本項(xiàng)目市場印象,part 2.4,”跑偏“之小沈陽篇,時(shí)間：2009年除夕 地點(diǎn)：春晚現(xiàn)場 事件：一個(gè)人褲子穿跑偏了 結(jié)局：”紅了“,”跑偏“之鳳凰湖壹號(hào)篇,時(shí)間：2011年 地點(diǎn)：常州市新北區(qū)漢江西路與薛冶路交匯處 事件：一個(gè)港式星級(jí)豪宅降價(jià)了，從開盤6500降價(jià)至4500了 結(jié)局：”賣火了“,”跑偏“之鳳凰湖壹號(hào)后續(xù)篇,“火滅了”,“火勢小了”,價(jià)格下去了 在客戶印象中品質(zhì)降低了 花園洋房得不到高度客戶認(rèn)可 來看房的都是剛需性客戶 ”性價(jià)比“成了代名詞,客戶上門量減少 成交量平穩(wěn) 人人在等下次再降價(jià) 誰都說這個(gè)項(xiàng)目價(jià)格低,“賣火了”,開盤熱銷 9月創(chuàng)造新北銷售奇跡 10月破冰而行 11月穩(wěn)步前行,“以價(jià)促量”,項(xiàng)目形象走低,“性價(jià)比高”,項(xiàng)目印象,一波一波的降價(jià)風(fēng)潮，鳳凰湖壹號(hào)港式星級(jí)大宅，原本的豪宅變成了現(xiàn)價(jià)4500元/的普通住宅，與周邊普通住宅無異。,項(xiàng)目,也就是一般性的住宅小區(qū)，和其他房子沒有區(qū)別?？纯雌渌姆孔影?，價(jià)格合適就好了。,客戶,總結(jié),part 2.5,宏觀市場：全國在高壓政策的影響下，呈現(xiàn)量價(jià)齊跌的狀態(tài)。常州市在未出具限購令的情況下，改善性住宅市場還有一定份額。隨著高鐵板塊的規(guī)劃及薛家鎮(zhèn)生態(tài)鎮(zhèn)的落成，區(qū)域發(fā)展空間巨大。大范圍的土地出讓也給新北區(qū)房地產(chǎn)市場帶來競爭 區(qū)域市場：周邊競品項(xiàng)目增多、產(chǎn)品線基本一致、價(jià)格一降再將，2012年本區(qū)域內(nèi)競爭壓力驟增。項(xiàng)目生存空間驟減。 產(chǎn)品市場：80-90戶型屬于熱銷產(chǎn)品，而200以上大平層產(chǎn)品市場接受度不高，而客源所需都是中高端客戶，去化情況緩慢。 項(xiàng)目印象：2011年因?yàn)閮r(jià)格因素，導(dǎo)致客戶對(duì)項(xiàng)目原始的定位發(fā)生變化。客戶心中的高端已蕩然無存。2012年需再次提升項(xiàng)目品牌，同時(shí)對(duì)高層住宅保持原有路線。,產(chǎn)品包裝及營銷策略,part 3,改變形象,part 3.1,現(xiàn)在！ 我們的形象是：？ 客戶a：便宜 人人都知道 客戶b：在薛家，遠(yuǎn) 市區(qū)人、武進(jìn)人都知道 客戶c：買過了，上當(dāng)了，說不降價(jià)，降了，虧了 一期老業(yè)主知道 客戶d：佳兆業(yè)呀！比新城牛b 了解的、買了感覺好的人知道 客戶d有多少：？,形象改變“不便宜”,價(jià)格便宜不？ 便宜 多少？ 高層4500元/ 花園洋房才6000元/,買到的,客戶得到的東西不便宜 6星級(jí)會(huì)所，24小時(shí)開放 管家式服務(wù)，24小時(shí)一對(duì)一服務(wù) 8000幼兒園 6大主題廣場、自然生態(tài)環(huán)境 高端住宅小區(qū)品質(zhì)，港式大宅,怎樣“不便宜”,硬性改變 通過提升項(xiàng)目現(xiàn)有現(xiàn)場展示力 售樓處重新布置，選擇更加精細(xì)物料 實(shí)景園林展示，隨著花園洋房交付及實(shí)景園林完工進(jìn)行實(shí)景展示 樓書、宣傳冊體現(xiàn)出工程質(zhì)量,怎樣“不便宜”,軟性改變 會(huì)所服務(wù)提升 會(huì)所定期舉行老業(yè)主活動(dòng) 定時(shí)像客戶傳達(dá)相關(guān)溫馨提示 洋房交付，業(yè)主體驗(yàn)管家式服務(wù),形象改變“不遠(yuǎn)”,體驗(yàn)式改變 最近高架入口距離項(xiàng)目3公里 常州京滬高鐵站距離項(xiàng)目5公里 由高架驅(qū)車至最遠(yuǎn)湖塘地區(qū)僅25分鐘 京滬高鐵縮短城市與城市之間的距離 先天的優(yōu)勢，無”盤“可媲美 建議：每天由班車來往于高鐵站，同時(shí)由高架行駛于項(xiàng)目于市區(qū),重塑市場,part 3.2,品牌形象,知道！老板王振華，以前常州人可以把新城從頭說到尾,佳兆業(yè)？不清楚做什么的。不好意思常州人對(duì)佳兆業(yè)還不清楚,品牌其實(shí)就是一種強(qiáng)有力的廣告，可以深入人心、可以使人在無形中頂禮膜拜。常州人愿意買新城的房子，因?yàn)樾鲁撬麄兪煜ぃ麄冊敢赓I熟悉的東西。同樣佳兆業(yè)也需要對(duì)自身的品牌做宣傳，因?yàn)榧颜讟I(yè)實(shí)力比新城牛。,深度挖掘買點(diǎn),地段,配套,景觀,鳳凰湖板塊，升至潛力巨大,3700港式會(huì)所、占地8000的私家幼兒園,大型律動(dòng)廣場，綠色和諧,direction,居住,超大空間，星級(jí)享受；,服務(wù),一對(duì)一管家服務(wù)，省心放心,forming,scnery,living,service,更舒適 更可靠 更適合 更喜歡,營銷策略,part 3.3,2012年度，本項(xiàng)目銷售重點(diǎn)仍然在高層住宅。高層住宅的去化率決定了2012年度能否完成2.3個(gè)億的銷售指標(biāo)。根據(jù)計(jì)劃，高檔住宅花園洋房的去化率為20%；大平層去化為50%，所以高層住宅仍然要保持現(xiàn)有銷售速度方可完成年度指標(biāo)。,核心思路,高檔,低跑,高端產(chǎn)品（花園洋房、大平層）高調(diào)入市，提升項(xiàng)目品質(zhì)、拉高項(xiàng)目調(diào)性。一甩2011年“性價(jià)比高”的樓盤印象。,借勢高端產(chǎn)品的入市，提高產(chǎn)品附加值，吸引客戶達(dá)到借勢而跑的效應(yīng),總結(jié),2011年因?yàn)閮r(jià)格因素導(dǎo)致項(xiàng)目形象降低，2012年將項(xiàng)目硬性到軟性全面重新包裝?；謴?fù)原有港式星級(jí)大宅的豪宅形象。 品牌效應(yīng)是當(dāng)下社會(huì)信息流通的產(chǎn)物，有品牌就有追隨者。樹立佳兆業(yè)品牌形象，深度挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，重塑市場信息。促使客戶對(duì)本項(xiàng)目有新的了解。 高層住宅借勢高檔產(chǎn)品，以現(xiàn)有價(jià)格、速度低價(jià)快跑，獲取更多市場份額。,推廣策略,part 4,1,月,時(shí)間,內(nèi)容,1、階段內(nèi)容,小戶型持續(xù)銷售信息/活動(dòng)報(bào)道,2、工程配合,4月30日洋房交付,1、3、4、12、13#樓余房銷售,3、階段推售,洋房、2#01及02室,11#,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,營銷總控表,高層余房持銷/洋房蓄客,洋房加推銷售/平層蓄客,平層加推銷售,所推余房持續(xù)銷售,疊墅現(xiàn)房認(rèn)籌及銷售信息/活動(dòng)報(bào)道,平墅認(rèn)籌信息,洋房交付信息,平墅加推信息/活動(dòng)報(bào)道,所推房源余房持銷/活動(dòng)報(bào)道,7月1日大平層樣板區(qū)開放,2#,9#、11#,7#,余房去化,推廣依據(jù),part 4.1,綜上所述，2012年需改變形象、重塑市場，才能達(dá)到高檔低跑的效應(yīng)。改變形象、重塑市場需有硬性與軟性的改變。軟性改變可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，而硬性改變則需要根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)作為調(diào)整。 所以，2012年推廣策略需按照工程節(jié)點(diǎn)做出相應(yīng)的改變。,推廣節(jié)點(diǎn),part 4.2,工程節(jié)點(diǎn),推廣渠道,part 4.3,原 則,方 式,調(diào) 整,本項(xiàng)目的媒體策略應(yīng)該注重針對(duì)性，根據(jù)媒體的性質(zhì)，分效果、分階段、有主次的綜合利用各種媒體渠道，促成本項(xiàng)目宣傳效果最大化。,以宣傳形象、拉高調(diào)性為主，以項(xiàng)目的產(chǎn)品信息為賣點(diǎn)大眾，大眾媒體與小眾渠道相結(jié)合 。,結(jié)合當(dāng)前市場情況，適當(dāng)削減2011年大面積的廣告投入，而是積極拓展渠道，多渠道予以宣傳 。,66,常規(guī)媒體渠道,專業(yè)專刊雜志渠道精準(zhǔn)搜羅,1,dm單頁直郵,2,會(huì)議贊助,3,長三角經(jīng)濟(jì)、常州照明、車友會(huì)、龍時(shí)尚等專業(yè)期刊雜志，精準(zhǔn)網(wǎng)羅高端客群。,通過郵政等渠道購買高端客戶資料，進(jìn)行定期產(chǎn)品信息直郵。,以新北區(qū)為重點(diǎn)并考慮常州范圍內(nèi)的大型行業(yè)會(huì)議、論壇、政府會(huì)議等，以禮品贊助或其他方式植入產(chǎn)品信息。,創(chuàng)新媒體渠道,外拓ds直訪,5,利用現(xiàn)有外拓人員進(jìn)行ds登門拜訪，進(jìn)行上門服務(wù)式的置業(yè)服務(wù)并定期提供產(chǎn)品信息。,高端合作,4,與星級(jí)酒店、高檔休閑建立合作關(guān)系，通過沙盤模型安放、資料發(fā)放、客戶共享等途徑擴(kuò)大宣傳。同時(shí)結(jié)合已成交客戶展開圈層營銷。,圈層營銷,圈層,16+x,公務(wù)員,企業(yè)高管,以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)，實(shí)行16+x=32+x=64+x的圈層活動(dòng),以某一點(diǎn)為突破口進(jìn)行，影響同一圈層人士,尋找此類人群聚集活動(dòng)為契機(jī)，開展圈層活動(dòng),圈層活動(dòng) 由現(xiàn)有成交客戶中的私營業(yè)主帶客其同等身份的朋友參與此次活動(dòng)，有意拔高參與者的尊重感和品質(zhì)感，借此活動(dòng)給已給交客戶帶來足夠的面子及在朋友圈中的地位。同時(shí)使得其朋友也能感受到項(xiàng)目的奢華與獨(dú)特之處。與此同時(shí)，也給予其朋友臨時(shí)會(huì)員身份可以隨時(shí)前來體驗(yàn)。在下次活動(dòng)時(shí)獲得再帶人來的資格。 以此類推：16+x=32+x=64+x以此類推。,16+x營銷模式,我們現(xiàn)在指的公務(wù)員一部分是政府人員更大的一部分是鄉(xiāng)村里的帶政府性質(zhì)的工作人員，他們一般不容易接觸，所以我們需要,輔以轉(zhuǎn)接費(fèi)每個(gè)一萬元,借力使力拓展渠道,中高層管理人員，我們一直夢寐的客群對(duì)象，卻一直遙不可及,利用企業(yè)團(tuán)購為福利,借力使力拓展渠道,高端企業(yè)主培訓(xùn),此圖為常州龍時(shí)尚主辦的高端企業(yè)管理者培訓(xùn)，此類人群主要針對(duì)企業(yè)的中高層管理者，是最能夠直接接觸到有效客戶的方式之一。此類媒體擁有廣泛的客戶資源。 以上至下，攻其不備,分階段執(zhí)行計(jì)劃,part 4.4,2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,調(diào)性活動(dòng),系列巡展,樣板區(qū)開放及產(chǎn)品格調(diào)鑒賞會(huì),定向產(chǎn)品推介會(huì)（圈層營銷）,“飛魚”計(jì)劃少年暑期游泳培訓(xùn),平層開盤,走進(jìn)大型企業(yè),舉辦全市羽毛球比賽,紅酒品鑒會(huì),分階段執(zhí)行計(jì)劃主要活動(dòng)安排,“ilovechristmas”少兒系列活動(dòng),洋房開盤,洋房交付（風(fēng)水講座）,理財(cái)講座,階段活動(dòng)配合系列巡展,內(nèi)容：由于當(dāng)前市場觀望情緒較濃以及未來市場行情的不確定性，我們的推廣應(yīng)從注重實(shí)效性的角度出發(fā)，深入市場，與客戶互動(dòng)，而不是被動(dòng)的等客戶來訪，因此，繁華市區(qū)、重點(diǎn)社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的巡展活動(dòng)是一個(gè)有效的推廣途徑。 目標(biāo)：通過周期性的巡展，配合其他推廣活動(dòng)，傳播銷售信息，擴(kuò)大品牌的知名度，充分利用口碑效用，為有效積累客戶群體創(chuàng)造條件。 時(shí)間：2-3月份每周末,內(nèi)容：針對(duì)項(xiàng)目洋房交付在即，邀請(qǐng)風(fēng)水養(yǎng)生方面的專家親臨現(xiàn)場為大家講解中華國粹養(yǎng)生風(fēng)水。 可適當(dāng)結(jié)合本項(xiàng)目園林景觀和戶型，闡述風(fēng)水養(yǎng)生知識(shí)，并做現(xiàn)場解答。 時(shí)間：4月30日 地點(diǎn)：項(xiàng)目會(huì)所,階段活動(dòng)配合（一）風(fēng)水講座,階段活動(dòng)配合（二） 定向產(chǎn)品推介會(huì),內(nèi)容：針對(duì)重點(diǎn)政企部門、大型公司舉辦定向?qū)霎a(chǎn)品發(fā)布會(huì)。 時(shí)間:2012年5月份,內(nèi)容：借大平層樣板區(qū)開放，用正式的、隆重的形式面世，向市場呈現(xiàn)項(xiàng)目的完整信息，傳遞產(chǎn)品品質(zhì)。有利于樹立良好的市場形象，并擴(kuò)大宣傳增強(qiáng)客戶的購買信心。 時(shí)間：2012年7月1日 地點(diǎn)：項(xiàng)目會(huì)所（暫定）,階段活動(dòng)配合（一）產(chǎn)品格調(diào)鑒賞會(huì),階段活動(dòng)配合（二） “飛魚”計(jì)劃少年暑期游泳培訓(xùn),內(nèi)容：活動(dòng)從啟動(dòng)儀式開始到結(jié)業(yè)儀式結(jié)束，其間以8-15歲少兒業(yè)主游泳培訓(xùn)為主線及主要內(nèi)容；并且計(jì)劃針對(duì)陪同家長，推出系列沙龍，一方面宣傳佳兆業(yè)服務(wù)的價(jià)值和內(nèi)涵，另一方面，適當(dāng)結(jié)合一些鳳凰湖壹號(hào)項(xiàng)目的宣傳，以促進(jìn)項(xiàng)目宣傳與意向客戶的積累。 時(shí)間：2012年7月1日-8月8日 地點(diǎn)：項(xiàng)目會(huì)所游泳池,內(nèi)容：大平層樣板房開放，邀請(qǐng)老業(yè)主及有購房意愿者客戶參觀樣板房。配合現(xiàn)場活動(dòng)提高人氣及項(xiàng)目品質(zhì)。 時(shí)間：7月份,階段活動(dòng)配合（一）平