泰來苑別墅+創(chuàng)意策略與營(yíng)銷推廣.ppt

,泰來苑別墅 創(chuàng)意策略與營(yíng)銷推廣,方格智業(yè)機(jī)構(gòu) 二八年八月,匯報(bào)提要： 把脈市場(chǎng) 解讀項(xiàng)目 分析定位 重塑形象 洞見策略 執(zhí)行營(yíng)銷 , 把脈市場(chǎng) ,市場(chǎng)環(huán)境： 整體低迷 拐點(diǎn)已顯 宏觀市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)） 后市不明 持幣觀望 中觀市場(chǎng)（南京） 價(jià)格強(qiáng)撐 市場(chǎng)平淡 微觀市場(chǎng)（別墅）,宏觀市場(chǎng): 整體低迷 拐點(diǎn)已顯,各項(xiàng)政策的趨緊抑制房地產(chǎn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，從觀望博弈到清醒看淡，開發(fā)商欲加速去化只有降低利潤(rùn)空間的預(yù)期，并有一套行之有效的創(chuàng)新打法才能撬動(dòng)市場(chǎng)堅(jiān)冰。 今年對(duì)各家房企的創(chuàng)新能力與營(yíng)銷魄力是一大考驗(yàn)。,央視報(bào)道：“斷供”加劇恐慌！,深圳部分商業(yè)銀行被卷入“斷供”風(fēng)波。中央級(jí)媒體披露深圳八成炒房客成為負(fù)翁，加劇全國(guó)樓市恐慌情緒，形成更廣泛的觀望潮！,宏觀市場(chǎng):,新華社發(fā)文：不能“救市”！,新華社發(fā)文：稱“開發(fā)商只能賺不能虧、只能多賺不能少賺的心態(tài)從政策上不能助長(zhǎng)”。明確釋放繼續(xù)從緊信號(hào)。,宏觀市場(chǎng):,四大證券報(bào)同時(shí)刊文：“銀根”繼續(xù)緊縮！,中國(guó)證券報(bào)標(biāo)題從緊貨幣政策仍需堅(jiān)持； 上海證券報(bào)標(biāo)題貨幣信貸增幅明顯回落 從緊貨幣政策仍需堅(jiān)持； 證券時(shí)報(bào)標(biāo)題緊縮政策效果良好 加息預(yù)期明顯減弱； 證券日?qǐng)?bào)標(biāo)題從存貸款增減看宏調(diào)三點(diǎn)預(yù)期。,宏觀市場(chǎng):,退房潮、退地潮全國(guó)風(fēng)起云涌！,宏觀市場(chǎng):,中觀市場(chǎng): 后市不明 持幣觀望,南京市場(chǎng)成交大幅萎縮，降價(jià)風(fēng)起，前景難測(cè)，客戶持幣觀望。根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)分析，只有瘋狂降價(jià)的板塊，才能拉動(dòng)銷售。,2008年上半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)交易量暴跌， 商品房成交套數(shù)跌幅近半，躋身全國(guó)“第二”。,中觀市場(chǎng):,2008年下半年開局不力，交易量進(jìn)一步萎縮。 進(jìn)入8月，成交量再現(xiàn)新低。,中觀市場(chǎng):,住宅價(jià)格同比增幅持續(xù)回落。,中觀市場(chǎng):,南京房?jī)r(jià)提前上漲，提前回落，漲跌周期在全國(guó)之前。,中觀市場(chǎng):,微觀市場(chǎng): 價(jià)格強(qiáng)撐 市場(chǎng)平淡,波動(dòng)行情蔓延及別墅市場(chǎng)，各別墅樓盤強(qiáng)撐價(jià)格，雖未呈現(xiàn)大幅降價(jià)態(tài)勢(shì)，但銷售量銳減，市場(chǎng)平淡。,山河水 開盤日期：2008年7月16日 推出房源：蘭溪組團(tuán)36席中央別墅 銷售價(jià)格：550萬/套 銷售情況：據(jù)稱目前剩余20套左右，根據(jù)網(wǎng)上房 地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)顯示，至今僅成交一套。,微觀市場(chǎng):,綠城玫瑰園 開盤日期：2008年6月25日 推出房源：一期最后8套房源，連同前期剩余房源，目 前可售房源16套。 銷售價(jià)格：每套1000萬左右。 銷售情況：根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)顯示，至今成交一套。,微觀市場(chǎng):,棲園 開盤日期：2008年4月9日 推出房源：推出疊加別墅、聯(lián)排別墅共256套 銷售價(jià)格：疊加12000元/，聯(lián)排15000元/ 銷售情況：根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，開盤至今共銷售24 套。目前每月保持2-3套的走量。,微觀市場(chǎng):,山水風(fēng)華 開盤日期：2008年4月12日 推出房源：三期疊加別墅3棟共42套 銷售價(jià)格：9000-10000元/ 銷售情況：開盤至今銷售20套左右。目前市場(chǎng)行情下， 每月成交2-3套。,微觀市場(chǎng):,依云溪谷 開盤日期：2008年6月22日 推出房源：二期54套雙拼別墅 銷售價(jià)格：15500元/起售，均價(jià)16000元/ 銷售情況：二期房源分兩個(gè)波次推出，第一波次30套，開 盤當(dāng)日認(rèn)購(gòu)達(dá)70%，至7月中旬，第一波次房源 全部售罄；目前在售第二波次24套。 優(yōu)惠活動(dòng)：開盤當(dāng)日9.4折優(yōu)惠,微觀市場(chǎng):,奧斯博恩 開盤日期：2008年4月4日 推出房源：御景軒11-14幢共90套疊加 銷售價(jià)格：疊加均價(jià)5200元/左右；聯(lián)排均價(jià)6000元/，獨(dú)棟均價(jià)9500元/左右。 銷售情況：根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，開盤至今共成交14套。 優(yōu)惠活動(dòng)：推出“買一贈(zèng)一”活動(dòng)，170的兩層別墅，底層30多的空間只按建安成本約1000多元/出售。,微觀市場(chǎng):,別墅市場(chǎng)受房市低迷氣候影響，銷量下滑。高檔別墅價(jià)格強(qiáng)撐，雖未降價(jià)，但成交萎縮，呈現(xiàn)有價(jià)淡市之態(tài)；經(jīng)濟(jì)型別墅明折暗扣，別墅市場(chǎng)暗潮涌動(dòng)。,微觀市場(chǎng):, 解讀項(xiàng)目 ,長(zhǎng)江之濱，老山腳下，泰山寺旁 中式建筑，江南園林，獨(dú)棟別墅 產(chǎn)品成型，園林養(yǎng)成，風(fēng)韻別致 純粹性，私密性，唯一性,理性解讀正價(jià)值點(diǎn):,傳承古典人文精神 實(shí)驗(yàn)現(xiàn)代生活理念,理性解讀負(fù)價(jià)值點(diǎn):,外部環(huán)境不甚理想 神前廟后風(fēng)水欠佳,雖有三分姿色 尚欠七分妝扮,蒙塵的,美玉,感性解讀總體評(píng)價(jià):,美玉應(yīng)該如何妝扮呢？,問題發(fā)現(xiàn),首要關(guān)鍵是： 項(xiàng)目的定位是什么？, 分析定位 ,討論項(xiàng)目的定位，歸根結(jié)底研究的是產(chǎn)品與客戶。 產(chǎn)品：別墅是什么？ 客戶：客戶買什么？,項(xiàng)目定位,別墅是什么？,項(xiàng)目定位,別墅是居住的最高享受級(jí)別 別墅更靠近自然的奢侈消費(fèi)品 別墅是有天有地有院子的居住空間,別墅是什么？,項(xiàng)目定位,別墅是物質(zhì)的， 但更大程度上是一種精神消費(fèi)品! 別墅檔次越高，這個(gè)特征就越明顯!,客戶在買什么？,項(xiàng)目定位,客戶在買一個(gè) 能夠給他想像中的體驗(yàn)空間 客戶在買一個(gè) 能夠界定自我身份的標(biāo)簽,客戶在買什么？,項(xiàng)目定位,感動(dòng)/標(biāo)榜/實(shí)現(xiàn) 別墅是超感性消費(fèi)品，客戶在買他自己 別墅首要實(shí)現(xiàn)的是一種心理滿足,項(xiàng)目定位,反觀本項(xiàng)目,能夠創(chuàng)造什么樣的體驗(yàn)空間？ 能否讓客戶感動(dòng)和陷入想像？ 能否足夠標(biāo)榜一種價(jià)值？ ,我們用什么打動(dòng)客戶？,粉墻黛瓦 亭臺(tái)樓閣 雕梁畫棟 窗格廊花 山石水景 花木扶蘇,江南風(fēng)情園子,項(xiàng)目定位,我們賣的不是房子， 我們賣的是園子。,定位分析核心思路,基于產(chǎn)品定位，我們提出營(yíng)銷核心：,賣園子！,定位分析核心思路,基于江南園林四大要素山、水、建筑 、花木之上的 傳統(tǒng)文化、江南風(fēng)韻、中國(guó)情結(jié)、民族精神、圈子,賣的是：, 重塑形象 ,臺(tái)階：珍貴金山石 假山：全部選用太湖石 井欄：自皖、贛等地覓得的古井欄 屋檐：翹起的屋檐隱喻官帽，象征官運(yùn)亨通 廊柱梁：中國(guó)古建筑傳統(tǒng)工藝木榫連接 ,充滿故事的園子,項(xiàng)目印象,故 事,核心概念,小園故事多故事，是項(xiàng)目文化內(nèi)涵的體現(xiàn)，是項(xiàng)目的賣點(diǎn)，也是項(xiàng)目營(yíng)銷的重要話題。 故事，是項(xiàng)目包裝的重要手段，講故事的過程恰是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的過程，通過報(bào)紙、銷售人員、樓書、公關(guān)事件講故事。,造園者說 關(guān)于園子的30個(gè)故事,概念演繹,深宅大院中國(guó)造/院落 江南回憶/私家園林 屬于江南的韻致和精神氣/屋頂與天際線 有“根”的園子/花木 重量級(jí)的江南元素/橋 園子與源泉/水景 高高低低的景致/假山堆石 每一道墻都是一幅人文風(fēng)景/墻 水墨影像/立面色彩 江南石頭記/金山石 千里尋井欄/井欄 行進(jìn)的樂趣/回廊 亭亭玉立的亭/亭 ,方案一： 江南園子 江南非地域指代，“江南”是項(xiàng)目風(fēng)格的代名詞，是中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表之一； 園子本項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)。,形象重塑案名,方案二： 風(fēng)雅頌 風(fēng)中國(guó)風(fēng)，風(fēng)土風(fēng)情，文化傳承，喻本項(xiàng)目的純正的江南風(fēng)情別墅； 雅雅，訓(xùn)正，西周王朝正統(tǒng)的樂歌，也做優(yōu)雅和高雅之意，指項(xiàng)目的目標(biāo)客戶的情趣； 頌頌，即容，作傳頌傳承之意。,形象重塑案名,形象重塑項(xiàng)目定位語,寫意園林 江南世家,形象重塑項(xiàng)目推廣語,江南園林講述中國(guó)故事,小隱江北，從不憶江南 收藏有故事的生活 私藏一院山水 大雅宅邸 詩(shī)意人生 千年詩(shī)情 一宅隱逸,形象重塑推廣語備選,形象重塑logo與vi,形象重塑logo與vi,形象重塑logo與vi,形象重塑logo與vi, 洞見策略 ,概念導(dǎo)出 產(chǎn)品滲透 文化體驗(yàn),營(yíng)銷策略,策略關(guān)鍵： 守正出奇 鑒于目前市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻、競(jìng)爭(zhēng)激烈，本項(xiàng)目產(chǎn)品已成型，可發(fā)揮空間不大等等營(yíng)銷背景，概念的導(dǎo)出須做到立意新、回味久，達(dá)到“一鳴驚人”的效果，以“出奇”的方式吸引眼球，又要做到“守正”，以利于后期概念的延展和營(yíng)銷的展開。,策略一：概念導(dǎo)出,如何做到“守正出奇”？,千萬別買別墅,策略一：概念導(dǎo)出,千萬別買別墅,一定、絕對(duì),1000萬,一定不要買別墅,1000萬不要買別墅,策略一：概念導(dǎo)出,千萬別買別墅,買園林,買情結(jié),買文化,買精神,買圈子,買園子,策略一：概念導(dǎo)出,推廣路徑： 戶外大牌 選點(diǎn)建議：新街口、中山南路、長(zhǎng)江大橋、機(jī)場(chǎng)高速 發(fā)布方式：長(zhǎng)短結(jié)合（長(zhǎng)則一年，短則兩三個(gè)月）,策略一：概念導(dǎo)出,推廣路徑： 報(bào)紙 （新聞+硬廣+軟文） 發(fā)布建議：以揚(yáng)子晚報(bào)為主要報(bào)媒，通過新聞、硬廣、軟文的組合宣傳，強(qiáng)化項(xiàng)目形象，制造輿論聲勢(shì)。,策略一：概念導(dǎo)出,推廣路徑： 網(wǎng)絡(luò) （自建項(xiàng)目網(wǎng)站+地產(chǎn)網(wǎng)站信息發(fā)布） 發(fā)布建議：考慮到高端客戶信息獲取途徑，網(wǎng)絡(luò)也是重要一環(huán)，因此，可以通過自建項(xiàng)目網(wǎng)站，或利用地產(chǎn)網(wǎng)站釋放項(xiàng)目信息。,策略一：概念導(dǎo)出,推廣路徑： 定向客戶電話拜訪 組織建議：借助物管公司渠道，鎖定南京高端社區(qū)客戶，組織銷售員電話拜訪，釋放項(xiàng)目信息。,策略一：概念導(dǎo)出,推廣路徑： 全國(guó)主流媒體品讀江南園子 （公關(guān)活動(dòng)） 組織建議：借助全國(guó)主流媒體聯(lián)盟的資源平臺(tái)，充分運(yùn)用媒體的公信力，策動(dòng)各大主流媒體對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行全面炒作，確立本項(xiàng)目的“江湖地位”。,策略一：概念導(dǎo)出,策略關(guān)鍵： 解構(gòu)產(chǎn)品，突出唯一性 本項(xiàng)目風(fēng)格鮮明，特征突出，中國(guó)文化符號(hào)感強(qiáng)烈，為目前市場(chǎng)幾乎沒有的純粹中式建筑和江南園林組合的高端產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品滲透階段須突出本項(xiàng)目的唯一性和稀缺性。,策略二：產(chǎn)品滲透,推廣路徑： dm、樓宇液晶、短信、雜志 （小眾傳媒） 發(fā)布建議：在大眾媒體充分預(yù)熱市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過小眾媒體針對(duì)特定圈層客戶深度解析產(chǎn)品。,策略二：產(chǎn)品滲透,推廣路徑： 中國(guó)別墅日中式別墅人居思辨 （專家論壇） 組織建議：邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專家就中式別墅的風(fēng)格、特點(diǎn)、價(jià)值等進(jìn)行研討，以確立本項(xiàng)目的“學(xué)術(shù)地位”。,策略二：產(chǎn)品滲透,推廣路徑： 水墨江南園林藝術(shù)展 組織建議：選擇在德基中庭舉辦園林藝術(shù)展，將本項(xiàng)目的風(fēng)采通過圖片和影像傳遞給南京高端消費(fèi)客群。,策略二：產(chǎn)品滲透,策略關(guān)鍵： 市區(qū)售樓處+現(xiàn)場(chǎng)樣板園林+客戶活動(dòng) 在前期概念推廣和產(chǎn)品滲透的基礎(chǔ)上，通過市區(qū)售樓處和現(xiàn)場(chǎng)樣板展示，將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素展現(xiàn)在客戶面前，勾起客戶內(nèi)心深處的中國(guó)情結(jié)，從而產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。,策略三：文化體驗(yàn),推廣路徑： 市區(qū)咨詢點(diǎn)熙南里,策略三：文化體驗(yàn),選點(diǎn)考慮：一方面借助甘家大院展示江南傳統(tǒng)園林建筑的風(fēng)采，另一方面共享熙南里商業(yè)街的高端客群，鎖定品位相同的客群。,推廣路徑： 現(xiàn)場(chǎng)樣板園林 整改建議：梳理現(xiàn)場(chǎng)銷售區(qū)整體環(huán)境，特別針對(duì)一期房源進(jìn)行立面形象出新。同時(shí)，為活躍各園林的氛圍，可適度考慮在園中增加錦鯉、鳥等，營(yíng)造盎然生機(jī)。,策略三：文化體驗(yàn),推廣路徑： 紅木家具鑒賞 昆曲雅樂票友會(huì) 紅酒雪茄品鑒 （圈層客戶活動(dòng)） 活動(dòng)建議：針對(duì)高端客戶的喜好，舉辦主題豐富的文化活動(dòng)，提升項(xiàng)目文化品位，同時(shí)也利用圈子效應(yīng)為本項(xiàng)目積累客戶。,策略三：文化體驗(yàn), 執(zhí)行營(yíng)銷 ,第一階段 （8月末-10月） 樹形象 造聲勢(shì),第一階段,營(yíng)銷目標(biāo)：話題營(yíng)銷引發(fā)市場(chǎng)及業(yè)內(nèi)關(guān)注，初步建立 項(xiàng)目形象； 完善銷售道具，豐富銷售說辭； 面向關(guān)系客戶、特定圈層進(jìn)行定向營(yíng)銷， 充分蓄水。 推廣主線：由“千萬別買別墅”拋出話題，進(jìn)而解構(gòu) 產(chǎn)品。,第一階段,第二階段 （11月-12月） 圈客戶 塑口碑,營(yíng)銷目標(biāo)：通過圈層客戶的活動(dòng)組織，輔以小眾媒體的 高調(diào)宣傳，營(yíng)造客戶圈層內(nèi)的口碑效應(yīng)； 充分挖掘客戶資源，策動(dòng)客戶轉(zhuǎn)介紹。 推廣主線：解構(gòu)產(chǎn)品，創(chuàng)建項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系。,第二階段,第二階段,報(bào)紙專題營(yíng)銷推廣 （新聞+軟文+硬廣）,以“千萬別買別墅”為新聞話題，引爆項(xiàng)目關(guān)注點(diǎn)，以“園子”為衍生點(diǎn)，全面造就產(chǎn)品知名度、影響力，搶占別墅市場(chǎng)“話語權(quán)”。 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：8月底9月底,第一階段第一波：話題造勢(shì),話題造勢(shì),1、拋出話題： 千萬別買別墅！ -奧運(yùn)結(jié)束后第一周，江南園子刊登整版硬廣； -廣告標(biāo)題：千萬別買別墅，正文內(nèi)容：園子、圈子、情結(jié)、精神、文化，附上江南園子的標(biāo)識(shí)，其余留白； -廣告形式：古色古香的畫卷，類似奧運(yùn)會(huì)開幕式上的； -重磅拋出：制造話題，引起關(guān)注； -8月28日，周四，整版，硬廣,2、強(qiáng)化話題： 南京墅市，怎么了？ -江南園子“千萬別買別墅” 引起人們對(duì)南京別墅市場(chǎng)的強(qiáng)力關(guān)注和思考； -現(xiàn)象回放：南京別墅今年成交量下降，本該堅(jiān)挺、受大勢(shì)影響甚弱的別墅項(xiàng)目同樣陷入困境，南京墅市，為什么會(huì)這樣？ -本報(bào)觀點(diǎn)，南京墅市缺乏個(gè)性，產(chǎn)品雷同。而個(gè)性化應(yīng)該成為別墅最重要的體現(xiàn)，別墅應(yīng)該提供個(gè)性化的生活方式； -南京墅市缺情趣。中國(guó)人本該是最有情趣的，但當(dāng)前的別墅缺少能讓人們情趣生活的平臺(tái)； -南京墅市缺少美，滿眼別墅卻難掩建筑藝術(shù)匱乏的現(xiàn)實(shí)，原因在于原創(chuàng)動(dòng)力缺失，別墅要有自己的歷史，自己的文化，尤其在中國(guó)。 -這些缺失，江南園子正在彌補(bǔ)，重新構(gòu)建。 -8月29日，周五，三分之二，新聞,話題造勢(shì),3、跟進(jìn)話題： 江南園子，“惹火”墅市 -江南園子“千萬別買別墅”的論調(diào)見報(bào)后，引發(fā)眾多討論，一些人說它是“攪局”，是為了賺眼球，讓低迷的墅市“雪上加霜”，這樣的指責(zé)顯然是不對(duì)的； -一個(gè)同樣為別墅產(chǎn)品的項(xiàng)目干嘛要“攪局”呢，這樣做無異于“同根相煎”； -江南園子也不是要賺眼球，它是想重新構(gòu)建南京的別墅需求，再造有個(gè)性、有情趣、有文化的別墅生活； -別墅生活這些要素，而中式別墅是最好的載體，在全國(guó)范圍內(nèi)，中式別墅受到熱捧； -鏈接：全國(guó)典型中式別墅代表 -9月4日，周四，1500，新聞,話題造勢(shì),4、跟進(jìn)話題： 江南園子，歌德巴赫猜想- -江南園子“千萬別買別墅”的廣告見報(bào)，掀起南京樓市波瀾，特別在業(yè)界，引起強(qiáng)烈反映，業(yè)內(nèi)人士在揣測(cè)“千萬別買別墅”是何用意的同時(shí)，衍生出幾個(gè)版本； -版本一：沒有一千萬別買別墅； -版本二：現(xiàn)在不要買，等江南園子出來了再買； -版本三：一定不要買別墅； -9月5日，周五，1500字，新聞,話題造勢(shì),5、深入話題： 園子，離我們有多遠(yuǎn)？ -高樓林立、鋼筋水泥的叢林包圍著所謂都市人的生活，哪怕是一些別墅項(xiàng)目，狹小的院落同樣不能讓人好好享受； -許多人在將就中想象能擁有一大片庭院的生活，一些有能力的則是“逃離”自己的別墅，直接“圈地”，自己建房，建自己想要的大園子，大院落； -園子，離我們很遠(yuǎn)嗎？答案是曾經(jīng)很遠(yuǎn)，現(xiàn)在很近； -江南園子為人們提供了絕佳的擁有機(jī)會(huì)，純獨(dú)棟、大庭院，無需“逃離”別墅； -9月11日，周四，1500字，新聞,話題造勢(shì),6、深入話題： 南京，有幾處園子？ -歷史追溯，南京曾經(jīng)有的私家園林，如芥子園、甘熙故居等等， -特別是隨著熙南里的開業(yè)，人們體驗(yàn)著曾經(jīng)輝煌一時(shí)的甘熙故居的生活，更是增添了對(duì)中式庭院生活的向往； -這些令人羨慕的私家庭院生活，南京現(xiàn)在還有嗎？遍尋樓市，只有江南園子； -希望江南園子不是唯一的、也不是最后的，能有更多的中式園林項(xiàng)目“現(xiàn)身”； -9月12日，周五，1500字，新聞,話題造勢(shì),7、話題反思： 江南園子引發(fā)居住思辨- 我們，為什么需要有“園”生活？ -只有中式別墅才會(huì)有曲徑通幽的“園子”，那么“園子”對(duì)我們意味著什么？ -意味著可以更直接地親近自然； -意味著可以更直觀地感受中國(guó)文化； -意味著可以更和諧地進(jìn)行家庭生活； -意味著可以兌現(xiàn)骨子里的中國(guó)情結(jié)； -中國(guó)人應(yīng)該住在“中國(guó)”，中國(guó)人，應(yīng)該擁有中國(guó)生活； -9月18日，周四，1500字，新聞,話題造勢(shì),8、話題跟蹤： 重拾中國(guó)人居的自信 江南園子，開創(chuàng)中式別墅新里程 -曾經(jīng)，像江南園子這樣的中式別墅，無人問津，而從江南園子掀起的關(guān)注度來看，對(duì)中國(guó)人居的自信已經(jīng)全面復(fù)蘇； -江南園子是中式別墅的典范作品，演繹純粹的“有園才成墅”的中國(guó)人家； -江南園子的中式人居不是復(fù)古，不是照搬，而是根據(jù)現(xiàn)代人的居住習(xí)慣構(gòu)建全新的中式別墅生活； -新聞評(píng)論：中式別墅，且歌且行 -9月19日，周五，1500，新聞,話題造勢(shì),9、話題跟蹤： 江南園子，中國(guó)樓市一號(hào)作品 -全國(guó)主流媒體力挺江南園子，對(duì)這一作品驚艷、贊嘆； -全國(guó)主流媒體盛贊：江南園子是中國(guó)樓市的一號(hào)作品； -主流媒體認(rèn)為；這一別墅值得人們期待，值得人們搶購(gòu)； -主流媒體如斯說； -9月25日，周四，整版，新聞,話題造勢(shì),“千萬別買別墅”話題造勢(shì)拔高了江南園子的形象，這一階段需要將其“落地”，告訴別人不買別墅是那買什么，為什么江南園子能給你這些，全面建立和深化買家對(duì)江南園子的印象； 這一階段將以造園者說為主線，對(duì)項(xiàng)目的“園子”進(jìn)行全面解讀-分為始園、趣園、密園、實(shí)園、怡園、名園，同時(shí)啟動(dòng)“尋找有緣人”的硬廣線。 時(shí)間節(jié)點(diǎn)：10月,第一階段第二波：產(chǎn)品解析,10、話題釋義： 江南園子，不買別墅買什么？ -江南園子“不買別墅買什么”，勾起購(gòu)房者的好奇心現(xiàn)在需要解答； -造園者說，買江南園子不是買的別墅，而是買園子、買情結(jié)、買圈層、買文化等等； -江南園子的別墅業(yè)主對(duì)一說法的全力支持態(tài)度； -新聞評(píng)論：中式別墅靜極思動(dòng) -10月9日，周四，三分之二版，新聞,產(chǎn)品解析,11、話題釋義： 第一篇 造園手札壹始園 “無園不成墅” -園子在中式別墅中的地位，曲徑通幽、怡然自得、頤養(yǎng)天年、家園文化，是精神、物質(zhì)的氣場(chǎng)做在，在中國(guó)古代是無園不成墅； -江南園子的緣起：“西風(fēng)”當(dāng)?shù)?，產(chǎn)品看起來精雕細(xì)琢，但并不真正適合國(guó)人居住，有墅無生活；“偽中式”流行，一些只是運(yùn)用了中式元素的也紛紛冠之中式別墅的名稱，要正名； -國(guó)人需求：中國(guó)人要有自己的別墅意境，要有庭、有園、有生活，這一需求隨著中國(guó)文化的復(fù)蘇和回歸，加??； -造園念想：以私家園林為特色的江南園子屬于骨子里有中國(guó)情結(jié)的人； -10月10日，周五，整版，軟廣,產(chǎn)品解析,11、話題釋義： 第二篇“尋找有緣人” -10月10日，周五，半版，硬廣,產(chǎn)品解析,11、話題釋義： 第三篇造園手札貳 趣園 “一園一天地” -有念想更要有實(shí)踐，江南園子如何“造園”； -江南園子造園“準(zhǔn)則”：值得品味； -江南園子每棟別墅的庭院景致都不同，“一園一天地”； -江南園子的感受：咫尺之間拓展人們的視界，開闊胸襟；它于方寸之地浸潤(rùn)淡泊的情愫，寵辱不驚； -10月16日，周四，整版，軟廣,產(chǎn)品解析,11、話題釋義： 第四篇“名園尋名士” -10月17日。周五，半版，硬廣,產(chǎn)品解析,11、話題釋義： 第五篇造園手札叁 密園 “庭院深幾許” -園林的樂趣因隱秘而倍增，自古以來，大宅、名園都講究“庭院深深”； -江南園子私密性這樣構(gòu)建：前院、中院、后院以及下沉式庭院，多重庭院營(yíng)造； -江南園子講究私密，內(nèi)部同樣別有洞天：天井、院落、露臺(tái)等開放性空間為居室采集了充沛的陽(yáng)光，明媚又溫暖?；ù?、景墻、回廊形同畫框，春賞梅花，夏觀蓮荷，秋望金