房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧——陳國(guó)慶137p.ppt

2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作1,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作1,房地產(chǎn)全程 營(yíng)銷策劃技巧 中國(guó)策劃研究院執(zhí)行院長(zhǎng)陳國(guó)慶,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作2,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作2,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,一、房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注什么？ 投資決策: 利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避方式,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作3,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作3,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,一、房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注什么？ 資金運(yùn)作: 自籌、貸款、招商引資,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作4,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作4,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,一、房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注什么？ 規(guī)劃設(shè)計(jì): 控規(guī)、詳規(guī)、生活方式,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作5,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作5,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,一、房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注什么？ 整合營(yíng)銷: 開盤、廣告、營(yíng)銷策略,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作6,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作6,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,一、房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注什么？ 品牌提升: 品質(zhì)、利潤(rùn)、持續(xù)戰(zhàn)略,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作7,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作7,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,一、房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注什么？ 營(yíng)銷人才: 招聘、培訓(xùn)、管理模式,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作8,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作8,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,二、房地產(chǎn)開發(fā)的利潤(rùn)比較 10000萬元 5000萬利潤(rùn) 50% 5000萬元 5000萬利潤(rùn) 一億元項(xiàng)目投入 創(chuàng)造 100% 2500萬元 5000萬利潤(rùn) 200% 1000萬元 5000萬利潤(rùn) 500%,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作9,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作9,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,如何贏得項(xiàng)目的應(yīng)得利潤(rùn)？ 如何創(chuàng)造項(xiàng)目的剩余價(jià)值？ 如何解決項(xiàng)目的資金缺口？ 如何打造項(xiàng)目的品牌效益？ 如何構(gòu)建項(xiàng)目的招商渠道？ 如何招募項(xiàng)目的精英人才？,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作10,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作10,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,三、策劃的基本概念 1、什么是策劃 所謂策劃就是一個(gè)謀劃達(dá)成目標(biāo)或事情的成功而先發(fā)的設(shè)想及其創(chuàng)造思維的過程。也是確保實(shí)現(xiàn)社會(huì)管理活動(dòng)決策和計(jì)劃而進(jìn)行有科學(xué)運(yùn)作程序的謀劃、構(gòu)思和設(shè)計(jì)過程。,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作11,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作11,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,三、策劃的基本概念 2、為什么要策劃 用最小的成本、最短的時(shí)間駕馭市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作12,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作12,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,三、策劃的基本概念 3、策劃與自己有什么關(guān)系 策劃是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，你不去策劃別人、別人正在 策劃你。,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作13,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作13,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,三、策劃的基本概念 4、策劃研究什么 策劃研究的根本是了解和掌握人的消費(fèi)行為特征和消費(fèi)心理特征。,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作14,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作14,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,三、策劃的基本概念 5、策劃目的是什么 策劃的目的是通過了解和掌握人 的消費(fèi)行為特征和消費(fèi)心理特征,預(yù)測(cè) 和設(shè)計(jì)符合自己心愿的目標(biāo)。,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作15,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作15,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,三、策劃的基本概念 6、什么是營(yíng)銷策劃 營(yíng)銷策劃是用機(jī)遇和挑戰(zhàn)評(píng)價(jià)現(xiàn)在和未來的環(huán)境，用優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)而選擇和確定企業(yè)的總體目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，制定和選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案。,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作16,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作16,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,四、中國(guó)消費(fèi)群體的劃分 1、蘭領(lǐng)階層 月收入在1,500元/月以下 ( 年 收入在2萬元以下 ), 稱低工薪價(jià)層, 一般稱為社會(huì)弱勢(shì)群體。,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作17,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作17,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,四、中國(guó)消費(fèi)群體的劃分 2、白領(lǐng)階層 月收入在5000元/月以下 ( 年收入在6萬元以下 ), 稱準(zhǔn)工薪價(jià)層, 一般稱為社會(huì)管理群體。,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作18,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作18,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,四、中國(guó)消費(fèi)群體的劃分 3、金領(lǐng)階層 月收入在15,000元/月以下 ( 年收入在20萬元以下 ), 稱高工薪價(jià)層, 一般稱為社會(huì)經(jīng)營(yíng)群體。,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作19,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作19,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,四、中國(guó)消費(fèi)群體的劃分 4、外企階層 對(duì)年收入在20萬元以上的外企 員工和經(jīng)營(yíng)、管理人員都稱為外企 階層，一般稱為社會(huì)精英群體。,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作20,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作20,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,四、中國(guó)消費(fèi)群體的劃分 5、老板階層 對(duì)年收入在30萬元以內(nèi)的私營(yíng)企業(yè)主稱為個(gè)體戶, 對(duì)年收入在 30 萬元以上的私營(yíng)企業(yè)主稱為老板，一般稱為社會(huì)活躍群體。,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作21,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作21,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,四、中國(guó)消費(fèi)群體的劃分 6、公務(wù)員階層 在各級(jí)政府副處級(jí)以上崗位的公務(wù)員, 在消費(fèi)群體中屬特殊群體，副處級(jí)以下的公務(wù)員以收入多少而定性為蘭領(lǐng)、白領(lǐng)或金領(lǐng)階層。,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作22,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作22,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對(duì)比,房地產(chǎn)商品 資金投入巨大,一般商品 資金投入一般,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作23,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作23,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對(duì)比,房地產(chǎn)商品 生產(chǎn)周期較短,一般商品 生產(chǎn)周期較長(zhǎng),2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作24,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作24,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對(duì)比,房地產(chǎn)商品 入市價(jià)格最低,一般商品 入市價(jià)格最高,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作25,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作25,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對(duì)比,房地產(chǎn)商品 開盤數(shù)量最多,一般商品 開盤數(shù)量最少,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作26,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作26,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對(duì)比,房地產(chǎn)商品 價(jià)值不斷升值,一般商品 價(jià)值不斷貶值,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作27,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作27,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對(duì)比,房地產(chǎn)商品 具有貨幣功能,一般商品 不具貨幣功能,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作28,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作28,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對(duì)比,房地產(chǎn)商品 半品功能銷售,一般商品 成品功能銷售,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作29,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作29,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿 五、商品屬性對(duì)比,房地產(chǎn)商品 品質(zhì)不能提升,一般商品 品質(zhì)不斷提升,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作30,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作30,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,六、房地產(chǎn)全程策劃核心技術(shù) 1、策劃為先(思維) 項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營(yíng)銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升。,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作31,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作31,萬科金域藍(lán)灣二期 整合推廣策略 integrated promotion strategy 有效殲擊,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作32,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作32,發(fā)現(xiàn)有效客戶 發(fā)現(xiàn)有效傳播,策略核心,一個(gè)不食人間煙火的仙女 一個(gè)下凡的仙女,一個(gè)比喻,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作33,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作33,一、為什么是有效殲擊？,1、從品牌來看，金域藍(lán)灣是萬科“江河湖渠海”計(jì)劃的先鋒作品，在業(yè)界受到極大關(guān)注，成為地產(chǎn)的創(chuàng)新典范；現(xiàn)在項(xiàng)目品牌知名度及認(rèn)知度都挺高，但還需要提升品牌的體驗(yàn)性，從生活角度豐富品牌內(nèi)涵，而這一切是需要通過推廣去實(shí)現(xiàn)； 2、從銷售來看，金域藍(lán)灣二期已銷售60%，進(jìn)入中尾盤銷售階段，屬于銷售的一個(gè)危險(xiǎn)期，需要更有效進(jìn)行市場(chǎng)攻擊，促成最后的銷售任務(wù)； 3、從產(chǎn)品來看，二期余房的素質(zhì)及面積也會(huì)有對(duì)成交產(chǎn)生致命影響，149平方米總價(jià)較高，面對(duì)將高端群體，6、7號(hào)樓存量較大，且西向海景較為單調(diào)，因而對(duì)銷售的壓力更大，需要有更強(qiáng)勢(shì)及更有針對(duì)性的配合。 判斷 這將是一場(chǎng)硬仗，必須以有效的策略、有效的sp、有效的訴求點(diǎn)、有效的表現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)有效的打擊！,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作34,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作34,二、如何進(jìn)行有效殲擊？,再思考,客戶群再思考,sp再思考,廣告再思考,主力一定在30歲以下嗎？,活動(dòng)做得少嗎？,廣告還有新做法嗎？,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作35,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作35,三、客戶群再思考,成交客戶分析調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù),30歲以下的占45.1%；首次置業(yè)62%,他們是 我們的目標(biāo)消費(fèi)群,發(fā)現(xiàn)新的客戶群,但他們數(shù)量可能有限 可能已被充分挖掘,30-50歲的消費(fèi)群體是否 可以進(jìn)入我們的視野？,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作36,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作36,四、sp再思考,活動(dòng)展會(huì)選擷： 1、海上油輪 2、寶馬車展 3、奧迪星光之夜 4、巴西bbq入伙 5、影音復(fù)式 6、30歲置業(yè)研討會(huì) 7、第2屆業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì) 8、中國(guó)消費(fèi)品采購(gòu)大會(huì) 9、選美比賽： 優(yōu)雅麗人行首發(fā)式/深圳時(shí)尚新女性 10、攝影賽 11、參加冬交會(huì) 12、業(yè)主生日會(huì) ,兩個(gè)評(píng)價(jià)： 1、活動(dòng)已經(jīng)舉行很多（深圳樓盤活動(dòng)最多的之一），規(guī)格、檔次都很高，氣氛熱烈，也頗有創(chuàng)新，應(yīng)該說是樓盤營(yíng)銷的典范！ 2、所能觀察到的是，到場(chǎng)的人不少，也有成交量；只是成交量比較有限，不能滿足預(yù)定目標(biāo)！,能否提升活動(dòng)對(duì)有效人群的吸引力？,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作37,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作37,五、廣告再思考,概念太多 發(fā)現(xiàn)傳世之美 生活無限奢享 城中極品2、3房 傲瞰深圳城市海景,主題乏力 可以說今年的報(bào)版都屬于銷售主題報(bào)版 第一賣點(diǎn)詮釋不夠；第二對(duì)品牌缺少建設(shè)性意義；第三沒有很好表達(dá)現(xiàn)階段的成熟生活內(nèi)涵。,表現(xiàn)單一 主要還是以海景、人物和園林、樣板間實(shí)景為圖象，缺乏富有想象力的畫面刺激，未能大器、沉穩(wěn)、尖銳傳達(dá)項(xiàng)目氣質(zhì),必須尋找單純的更有力量更富創(chuàng)意的傳播！,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作38,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作38,六、推廣必須求變,整合推廣大綱,核心賣點(diǎn)審視,階段主題鎖定,傳播口號(hào)鎖定,客戶群針對(duì)策略,新媒介建議,2-6月廣告主題,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作39,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作39,七、核心賣點(diǎn)審視,賣點(diǎn)羅列： 1、萬科品牌 2、海（500米，國(guó)家保護(hù)區(qū)、戶戶看海，豐富城市海景） 3、紅樹林（368公頃、觀鳥屋） 4、泰式園林（200尊雕塑、6.7米架空、月亮吧、流光閣） 5、spa 6、專業(yè)會(huì)所（籃球、沙弧球、網(wǎng)球） 7、香堤坊（思研麗、全家樂、域藍(lán)軒） 8、物業(yè)管理 9、品質(zhì)細(xì)節(jié)（材質(zhì)及裝飾） 10、交通便捷（鄰近中心區(qū)） 11、24萬平方米社區(qū)/幼兒園,海/紅樹林 泰式園林/spa 高檔享受配置,核心賣點(diǎn)：,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作40,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作40,八、鎖定階段主題,體驗(yàn)金域藍(lán)灣,海的訴求可以說是深入人心，現(xiàn)在需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變；根據(jù)二期已走向成熟，社區(qū)已成形2/3，我們將主力詮釋一種成熟生活： 金域藍(lán)灣獨(dú)有的生活方式 市場(chǎng)并不知道或者明晰？它是什么樣子？ 金域藍(lán)灣的生活是什么？我們需要進(jìn)行歸納,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作41,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作41,九、鎖定階段傳播口號(hào),生活由你，自在無拘,金域藍(lán)灣是生活之美的最大化，涵蓋了風(fēng)景之美、建筑之美、園林之美、spa之美，細(xì)節(jié)之美 金域藍(lán)灣是居住的至高境界，實(shí)現(xiàn)人、建筑、自然三者在城市中心的完美交集； 金域藍(lán)灣意味著生活的無限展開，在這里多少種生活方式也許不重要，重要的是你已在生活！ 每個(gè)人心中都有一個(gè)自己的金域藍(lán)灣；因?yàn)樗麄兊母惺芏际遣煌?，而這個(gè)社區(qū)又充滿寬容及給予。 金域藍(lán)灣內(nèi)涵無限延伸：質(zhì)樸的高貴，精致的享受，稀有的和諧，由衷的平靜，簡(jiǎn)約的從容、自在的永恒,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作42,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作42,十、客戶群針對(duì)策略,兩個(gè)年齡層客戶群,30歲以下,30-50歲,1、老客戶帶新客戶營(yíng)銷：二者享受連帶獎(jiǎng)勵(lì)，如送東南亞之旅； 2、主辦生活方式的城市沙龍，可以與深圳電臺(tái)聯(lián)合，并舉行直播：選在中信城市廣場(chǎng)。 3、銷售新舉措：聯(lián)合購(gòu)房?jī)?yōu)惠折扣，以套數(shù)論。 4、其他活動(dòng)設(shè)想：與星巴克、西武舉行聯(lián)合活動(dòng)，真人行為示范樣板間，創(chuàng)意生活方式（idea of lifestyle)征集大賽，第二屆紅樹林觀鳥節(jié),（知性時(shí)尚）,（沉穩(wěn)智慧）,5、高爾夫球會(huì)、游艇會(huì)、私人會(huì)所的針對(duì)宣傳； 6、“60年代生人”系列活動(dòng)，可以邀請(qǐng)劉歡前來助興，如歌曲回放、收藏毛主席，如60年代座談會(huì)，將觀點(diǎn)結(jié)集由萬科周刊出版。 7、新主題新創(chuàng)意新媒介新傳播：以價(jià)值與生活訴求來打動(dòng)對(duì)這個(gè)階層，促成銷售。,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作43,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作43,十一、新媒介建議,商務(wù)樓/寫字樓電梯口液晶電視 從媒介有效性來看，電視只在報(bào)紙之后，效果不錯(cuò)；但因?yàn)樵谏钜曂斗艜r(shí)間已久，新鮮度已缺乏，需要進(jìn)行更換 就電視廣告本身而言，制作質(zhì)量較高，容易受到關(guān)注 從樓盤銷售來看，我們必須去發(fā)現(xiàn)新客戶群，而高端商務(wù)人士是一個(gè)不錯(cuò)的選擇 以此發(fā)布項(xiàng)目形象廣告、樓盤資訊 手機(jī)短信+彩色屏保 電影院新片放映前插播廣告,媒介常規(guī)運(yùn)用：特報(bào)商報(bào)、dm、雜志、戶外、現(xiàn)場(chǎng)包裝更換、餐館/酒樓宣傳配合,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作44,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作44,十二、2-6月廣告主題,2004年2月 3月 4月 5月 6月,價(jià)值體系 唯風(fēng)景論/唯自然論 唯海權(quán)論/唯材質(zhì)論,生活方式 八誡/八卦/八股 獨(dú)有豐富生活內(nèi)涵,入伙主題 優(yōu)越生活觀 成熟實(shí)景+細(xì)節(jié)品質(zhì),社區(qū)主題 城市中心 一線瀕海大社區(qū),品牌主題 深化金域藍(lán)灣品牌 為三期啟動(dòng)蓄水,獨(dú)一無二的地位,獨(dú)一無二的生活,獨(dú)一無二的品質(zhì),獨(dú)一無二的社區(qū),獨(dú)一無二的品牌,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作45,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作45,視覺延展,原則：突破深圳，引領(lǐng)深圳,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作46,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作46,價(jià)值體系系列,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作47,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作47,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作48,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作48,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作49,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作49,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作50,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作50,生活方式系列,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作51,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作51,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作52,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作52,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作53,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作53,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作54,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作54,戶外表現(xiàn),2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作55,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作55,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作56,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作56,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作57,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作57,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作58,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作58,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作59,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作59,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,八、房地產(chǎn)全程策劃核心技術(shù) 2、市調(diào)為據(jù)(依據(jù)) 政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒,了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買力,及消費(fèi)趨勢(shì)。,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作60,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作60,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,六、房地產(chǎn)全程策劃核心技術(shù) 3、創(chuàng)新為贏(方式) 建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式。,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作61,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作61,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作62,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作62,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作63,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作63,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作64,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作64,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作65,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作65,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作66,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作66,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作67,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作67,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作68,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作68,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作69,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作69,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作70,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作70,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作71,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作71,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作72,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作72,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作73,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作73,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作74,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作74,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作75,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作75,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作76,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作76,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作77,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作77,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作78,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作78,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作79,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作79,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作80,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作80,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作81,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作81,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作82,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作82,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作83,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作83,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作84,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作84,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作85,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作85,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作86,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作86,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作87,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作87,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作88,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作88,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作89,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作89,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作90,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作90,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作91,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作91,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作92,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作92,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作93,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作93,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作94,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作94,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作95,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作95,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作96,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作96,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作97,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作97,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作98,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作98,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作99,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作99,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作100,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作100,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作101,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作101,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作102,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作102,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,六、房地產(chǎn)全程策劃核心技術(shù) 4、全程為握(環(huán)節(jié)) 房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷等。,2019/7/15,qq:200875001 tel國(guó)策劃研究院策劃制作103,2019/7/15,中國(guó)策劃研究院策劃制作103,房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃技巧演示稿,六、房地產(chǎn)全程策劃核心技術(shù) 5、差異為謀(設(shè)計(jì)) 建筑風(fēng)格、外