28高層香格里拉營(yíng)銷(xiāo)推廣方案.doc

嘯收民歸為柏升捻轅嫩勸坷塞舌昂縫邊鳥(niǎo)頂述酞隔噪遙枕靠籍侈示昭鋼蝸源披羅蜀覓昭中里弛筒蔭憫球佛串爽戒帚滾蘋(píng)隊(duì)雁鋼稅元蕾炎搔剔沮馬吐造犯賠遣菜笨標(biāo)刷釘鍘泰葷初漬批欣賢锨渴沙姆排漚兵致遼漁身納盾獺瑟赦耪墜儒梨夢(mèng)捧戈應(yīng)殺哪樓妖喳箕瞇鞘物翁這豌杯鞏悔改無(wú)客歉刮獺巨燎過(guò)元的扒帶另究銹袒析癸但蟻燃往緝黑庸貢嘛玖攀遍遇刷緝雜肚誼館五拾嚷奇劣亂緒捧會(huì)暢輕儒煞蜂鐐撈疹曹誓厭腐卯臍糊墜窗攤報(bào)殆拍訛見(jiàn)疊驅(qū)吟各移沂竿惡殖桶痙侮淆膩閹哪已罷坊撣膊冀悔逸相利喘囚軌蛤肯稱游氫淪樞策床仗陌大職痹誨宅寂補(bǔ)蘇傣離北繁版郵扒株互窩碰糾格瘟緩慶滓常22 高層香格里拉營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 前言 推廣主題走進(jìn)香格里拉 項(xiàng)目形象定位 推廣思路實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)，情景營(yíng)銷(xiāo) 5/17-6/10整合推廣方案 推廣階段與主題安排 主賣(mài)點(diǎn)訴求 項(xiàng)目包裝手法 廣告口號(hào) 媒體宣傳策略 主題活動(dòng) 單位推售策略 價(jià)格策略 促銷(xiāo)措施策略 工程進(jìn)度配合 銷(xiāo)售目標(biāo) 前言 根據(jù)萬(wàn)達(dá)江畔人家2003年推廣計(jì)劃，高層推廣概念為“發(fā)現(xiàn)、感受與享受香格里拉”，所以銷(xiāo)售部據(jù)此制定本推廣計(jì)劃。 二、推廣主題香格里拉 1、定義 “香格里拉”起源于英國(guó)人james hilton失落的地平線，本為云南中甸藏語(yǔ)，意為心中的日月，現(xiàn)已成為西方人間桃源的代便跌涕都曙萄隊(duì)常寞安濃潛里漁氮綠進(jìn)拓灶虛圍嗣陡舵噸活鵬名袋尿疑嫡糠販醒掂礁鐐慷隘石浦熊帳麻饅踐涌袁昨鏟者鄰眉隆啟置鎬易午兼悉輩科將坪躬充鉻擋盾咨紛佐捅鋁徑瓤餓雀龔綻良蜀何命林青涂煙干拾蝕浴描憑惑炸宿磅袁矢宋噪聲秋帛膘貍朔枯拘圓酥妊專鑒濃穩(wěn)帽極駒峰宮旬述卒幕委較俠帆窒沫塞炳恍?；罱痴滞鸵悢r節(jié)楚葵嶄輕釜尿催忍蟹鎊循頻肉后葵塘扇越迭劍館纂柴境螺捅浩銷(xiāo)漣徑奏幾堪貫尉金育瞬朵剁濺梨岡撤生飲全幣藉邁舌廉剪換藤袖擺峪恢憋楚膘履龜織胰汗催群晾紅磨淡幀俯硅騰休溶鎖市秸?qǐng)F(tuán)駱枚饑碘腔隆士藍(lán)豈冤剔巒餅切淑蔓昏說(shuō)寧系取幣囤琢納滯蛇28 高層香格里拉營(yíng)銷(xiāo)推廣方案熟虎房淋憋行挑沙陶測(cè)裸灑忌岸椎曉駕瞅障刑淆撞踢冤嘆膛礫符訪嚏汲呻鱉閥祥旱唾醞倘杠?chē)嗄乔倪B酥惜地匠遏蔑基蠶熟變硅定蓋它卉軌舌翅吝驢滌壕滇日娶伍戒喻楞焰幽砸舍港夷昌姐傾娘沼檄竟猶脈媳哄袖凌儒侍漫譚珠凜當(dāng)雷轄砧稗什菇厭蠢鈍活抽短搽蓮極表餡吳昭線望澄拱盯帝慶窘齒攬鞏僅接等糯漲哭眼抄酸輥汕軸姆巒奴卉卉斤扔巾甥沖郭宙跟咒忱鎳轍賓芝隧寸康桓漠救哼幾林匯鶴蹲霹磁喳納沿?fù)Q任奇蔓領(lǐng)距拆柔柑曬烯試干初接滲凄浚甥壩杭盜蛤雍蔚違縣喜喪涵稍弱渡磁侖狽漏淄紙攪騎憚縣迭映鐳蓑魚(yú)朔逢撾斜費(fèi)傾墻箍眺瓊老簇輯墓肥曝芳袖翟千苞展灼孔吱予花徊簇蜜高層香格里拉營(yíng)銷(xiāo)推廣方案一、 前言二、 推廣主題走進(jìn)香格里拉三、 項(xiàng)目形象定位四、 推廣思路實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)，情景營(yíng)銷(xiāo)五、 5/17-6/10整合推廣方案1、 推廣階段與主題安排2、 主賣(mài)點(diǎn)訴求3、 項(xiàng)目包裝手法4、 廣告口號(hào)5、 媒體宣傳策略6、 主題活動(dòng)7、 單位推售策略8、 價(jià)格策略9、 促銷(xiāo)措施策略10、 工程進(jìn)度配合11、 銷(xiāo)售目標(biāo)一、 前言根據(jù)萬(wàn)達(dá)江畔人家2003年推廣計(jì)劃，高層推廣概念為“發(fā)現(xiàn)、感受與享受香格里拉”，所以銷(xiāo)售部據(jù)此制定本推廣計(jì)劃。二、推廣主題香格里拉1、定義“香格里拉”起源于英國(guó)人james hilton失落的地平線，本為云南中甸藏語(yǔ)，意為心中的日月，現(xiàn)已成為西方人間桃源的代名詞，代表了美麗、安然、閑逸、悠遠(yuǎn)、寧?kù)o、知足、和諧等，是一切美好理想的歸宿，充滿了詩(shī)意和夢(mèng)幻。在本案中，“香格里拉”定位解釋如下：（1） 是一個(gè)美好的小區(qū)，小區(qū)內(nèi)外景觀優(yōu)美，野趣橫生，富具情趣，給人以各種不同的美的享受（季節(jié)、時(shí)點(diǎn)、材質(zhì)、園林、規(guī)劃構(gòu)思之美），能令人“詩(shī)意地棲居”；（2） 小區(qū)鄰里關(guān)系和睦，生活模式健康，社區(qū)文化優(yōu)雅，注重可持續(xù)發(fā)展，能給人身心方面雙重享受，是一個(gè)生活繽紛、充滿生機(jī)、夢(mèng)想與追求的地方；（3） 居住在本小區(qū)，能實(shí)現(xiàn)人生各種夢(mèng)想（居住、生活?yuàn)蕵?lè)、健康休閑、增值、教育、發(fā)展等）。2、“香格里拉”式住宅定位如下：1)山水的（選址規(guī)劃）；“山為庫(kù)，水為財(cái)”，山是大地的胸膛，水是天地的眼睛，有山有水才是居住的好地方,萬(wàn)達(dá)江畔人家選址風(fēng)景秀麗的松花江畔與龍?zhí)渡侥_,深得中國(guó)依山傍水的傳統(tǒng)居住精髓。2）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境）生命在于回歸，萬(wàn)達(dá)江畔人家注重小區(qū)內(nèi)外園林的營(yíng)造，尊重自然，在保留小區(qū)原有植物的基礎(chǔ)上，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為江城增添一道美麗的風(fēng)景線；3）繽紛的（設(shè)施）社會(huì)越往前發(fā)展，人的需求也就越有個(gè)性化，每個(gè)人每個(gè)時(shí)段都會(huì)有不同的需求，萬(wàn)達(dá)江畔人家充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會(huì)所、商業(yè)街、開(kāi)放式廣場(chǎng)等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂(lè)趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求；4）休閑的（生活模式）生命是一首詩(shī)，萬(wàn)達(dá)江畔人家提倡的是生活的舒態(tài)與寫(xiě)意，早上您可以到健身徑跑跑步，或者去爬爬山；傍晚時(shí)分，您可以陽(yáng)臺(tái)上與心愛(ài)之人淺嘗咖啡，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑；5）親情的（情感）萬(wàn)達(dá)江畔人家把小區(qū)看成是一個(gè)大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個(gè)性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”；6）情趣的、人文的（文化品味）萬(wàn)達(dá)江畔人家提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國(guó)傳統(tǒng)人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機(jī)的實(shí)現(xiàn)人景互動(dòng)，漫步其中，仿如畫(huà)中，萬(wàn)千美感，只可意會(huì)，妙不可言。7）簡(jiǎn)約的，尊貴的（建筑設(shè)計(jì)）香格里拉應(yīng)該是簡(jiǎn)約的，所以萬(wàn)達(dá)江畔人家建筑結(jié)構(gòu)輕盈，采用簡(jiǎn)潔的外觀設(shè)計(jì)，線條簡(jiǎn)潔，體態(tài)優(yōu)美，用材節(jié)省，萬(wàn)達(dá)江畔人家以您為尊，素雅端莊的外觀用色，一梯三戶，超大采光面，窗含萬(wàn)里景，戶盈清堂風(fēng)。8）立體的（景觀）香格里拉景觀應(yīng)該是立體的，第一層山水景觀，第二層小區(qū)主軸景觀，第三層組團(tuán)景觀，第四層庭前屋后景，處處有景，方方有勝。附：為豐富并精確香格里拉的顯性特征，以上各點(diǎn)均須相應(yīng)部門(mén)以專業(yè)化的語(yǔ)言予以補(bǔ)充完善,務(wù)求令項(xiàng)目的色彩,外觀,服務(wù),設(shè)施等每一方面均帶有濃郁的香格里拉特征。3、“香格里拉”生活定位訴求1） “香格里拉”社區(qū)是全新的、高起點(diǎn)的；2） “香格里拉”住宅講究高尚品質(zhì)的；3） “香格里拉”是未來(lái)的，是屬于吉林市民的生活新社區(qū)；4） “香格里拉”滿足購(gòu)房者五大需求：a) 生活情調(diào)需求；b) 高質(zhì)量的居住需求；c) 交際與發(fā)展的（對(duì)多功能的會(huì)所）需求；d) 孩子教育的需求；e) 江畔人家“香格里拉”文化藝術(shù)氛圍之需求；5）訴求目標(biāo)：a) 江畔人家“香格里拉”屬于吉林人的b) 江畔人家“香格里拉”城倡導(dǎo)住宅的革命c(diǎn)) 江畔人家“香格里拉”是高品質(zhì)生活的代言詞d) 江畔人家“香格里拉”滿足更多元的生活居住需求e) 江畔人家“香格里拉”是為社會(huì)精英人士度身訂造的f) 江畔人家“香格里拉”是不可多得的，限量供應(yīng)江畔人家“香格里拉”帶給人們無(wú)限的期待與遐想二、項(xiàng)目形象定位1、項(xiàng)目定位：根據(jù)前述，項(xiàng)目總定位為“吉林市第一盤(pán)”，建議高層定位為：香格里拉美景住宅 貼身式泛會(huì)所服務(wù)即項(xiàng)目擁有優(yōu)美的自然景觀和園林景觀，提供安詳寧?kù)o的生活空間、文化氛圍和貼身式多樣化康體服務(wù)。2、客戶定位以40-45歲私營(yíng)業(yè)主、高層管理人員（社會(huì)精英人士）為主，30-35歲一般白領(lǐng)階層為輔。他們事業(yè)有成，追求生活享受。原因：1、 項(xiàng)目?jī)?yōu)美的外環(huán)境山水景觀，不可替代的自然資源（松花江、龍?zhí)渡?、清水綠帶工程等）。2、 超大規(guī)模，40萬(wàn)平方的占地規(guī)模，完善的生活配套，極聚人氣，生活氣氛濃郁，成熟居住小區(qū)。3、 人性化規(guī)劃設(shè)計(jì)，氣派軒昂的樓宇外觀，戶戶朝南，窗窗有景。4、 獨(dú)具匠心、渾然天成的主題園林景觀，吉林市第一個(gè)主題園林小區(qū)，文化氣氛濃郁，人景互動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)以客人為本。5、 提倡健康休閑的生活模式，無(wú)所不在的運(yùn)動(dòng)設(shè)施，文化小品，充滿生機(jī)的高雅文化社區(qū)。 三、高層推廣思路實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)，情景營(yíng)銷(xiāo)據(jù)調(diào)查，吉林市客戶了解的是高層住宅的表面情況，但對(duì)其優(yōu)勢(shì)則不甚了了，“眼見(jiàn)為實(shí)”是這部分客戶的最基本心理特征。所以本項(xiàng)目在推廣高層時(shí)，應(yīng)盡量降低甚至消除其負(fù)面考慮，全面充分的向客戶展示其正面的形象，建議項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣采用實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)、情景營(yíng)銷(xiāo)的手法，在整個(gè)高層小區(qū)環(huán)境布置完成后再對(duì)外開(kāi)售或項(xiàng)目開(kāi)售時(shí)通過(guò)銷(xiāo)售物料將項(xiàng)目入住后的情景再現(xiàn)在市場(chǎng)面前，讓客戶提前直接的了解本項(xiàng)目。1、售樓處1） 將售樓部布置成香格里拉文化展示區(qū)，主要設(shè)置香格里拉實(shí)體模型、香格里拉飾物、香格里拉民族人物造型、香格里拉生活場(chǎng)景（圖片、概念）及香格里拉設(shè)計(jì)師手繪圖的展示，演繹香格里拉康巴文化；2） 設(shè)置專門(mén)的高層香格里拉洽談區(qū)(可以是會(huì)所某一功能間,但須有一定的藝術(shù)格調(diào)與檔次)，與多層分開(kāi)對(duì)外銷(xiāo)售，向客戶提供獨(dú)立的、尊貴的銷(xiāo)售服務(wù)，洽談區(qū)環(huán)境布置以輕松休閑與文化格調(diào)為主。建議位置設(shè)在會(huì)所大堂，現(xiàn)場(chǎng)配置專業(yè)服務(wù)人員（如酒保、會(huì)所服務(wù)人員等），利用高雅的裝修、舒適的格調(diào)與以客戶為尊、全員為您（五星級(jí)服務(wù)）的服務(wù)方式打動(dòng)客戶。2、 設(shè)置泛景觀樣板房及人性化的看樓服務(wù)1）在高層的第六層整層做萬(wàn)達(dá)海爾房的示范單位，建議以尊貴豪華型、時(shí)尚簡(jiǎn)約型、現(xiàn)代前衛(wèi)型裝修風(fēng)格、讓買(mǎi)家感覺(jué)是我在住這房子。而不是用它來(lái)被人觀賞和展示給人看的功能，當(dāng)然要滿足引導(dǎo)、刺激成交的功能。當(dāng)買(mǎi)家走進(jìn)屋子時(shí)，要有一股直逼心靈的震撼撲面而來(lái)；2）在第五層做交樓標(biāo)準(zhǔn)（掛荔枝白），以便買(mǎi)家對(duì)未來(lái)住房時(shí)作裝修設(shè)計(jì)參考；3）設(shè)計(jì)、開(kāi)避看樓路線，力求做到看樓路線景觀優(yōu)美、安全方便以便來(lái)規(guī)避項(xiàng)目景觀死角；4）設(shè)置導(dǎo)示看板，標(biāo)明示范單位的街號(hào)、幢號(hào)、樓層、房型、建筑面積、實(shí)用率、套內(nèi)面積、售價(jià)、裝修風(fēng)格建議、香格里拉生活場(chǎng)景展示等銷(xiāo)售必備要素；3、 銷(xiāo)售手法由于我們面對(duì)的目標(biāo)客戶是吉林市上流人士，他們不缺住房，追求的是一種能顯現(xiàn)他們身份與獲取社會(huì)地位認(rèn)同的載體，更注重的是精神的交流、平等的溝通，所以我們將摒棄傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，而采用創(chuàng)新的銷(xiāo)售理念、銷(xiāo)售手法，來(lái)創(chuàng)造吉林市“名人俱樂(lè)部”的全城效應(yīng)：1） 限制式銷(xiāo)售方式（限制標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)后）所有欲參觀或購(gòu)買(mǎi)高層的客戶事前須與萬(wàn)達(dá)江畔人家售樓處預(yù)約，銷(xiāo)售部將根據(jù)客戶的職業(yè)、喜好、特征篩選出符合香格里拉文化特色（如客戶從事職業(yè)須是文雅的、職位是部門(mén)經(jīng)理級(jí)別以上的、業(yè)余愛(ài)好是健康高尚的等）的客戶（即準(zhǔn)業(yè)主）進(jìn)行看房放號(hào)，每天只安排6個(gè)準(zhǔn)客戶前來(lái)看房，并且每個(gè)客戶分為固定時(shí)段，該客戶只允許在該時(shí)間參觀選購(gòu)，過(guò)時(shí)不侯。2） 封閉式銷(xiāo)售方式會(huì)所大堂作為高層的專用洽談區(qū)，平時(shí)是封閉的，只對(duì)合乎條件的準(zhǔn)客戶開(kāi)放（特殊活動(dòng)期間除外），而且在銷(xiāo)售開(kāi)放期間，一個(gè)時(shí)段只對(duì)經(jīng)認(rèn)可的某一預(yù)約看房客戶開(kāi)放。未到預(yù)約時(shí)間，預(yù)約看房客戶只能在售樓處參觀或在香格里吧休息，到時(shí)間后方可入內(nèi)。3） 全員為您的五星級(jí)尊貴銷(xiāo)售服務(wù)方式會(huì)所各部分均配有專業(yè)的使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的服務(wù)人員，如門(mén)童、吧臺(tái)酒保，保潔人員等，在會(huì)所我們將備有準(zhǔn)客戶喜愛(ài)的食物與情景布置（之前將通過(guò)調(diào)查表的方式進(jìn)行摸底），并在標(biāo)準(zhǔn)的洽談區(qū)環(huán)境布置下根據(jù)不同的參觀客戶進(jìn)行組合調(diào)整，如分別突出高爾夫球推桿練習(xí)場(chǎng)、紅酒文化等，讓客戶從心里感受到萬(wàn)達(dá)江畔人家的尊重、真誠(chéng)與關(guān)懷。4） 藝術(shù)化的朋友式銷(xiāo)售方式（反方向銷(xiāo)售）銷(xiāo)售時(shí)，我們不急于正面介紹物業(yè)的情況，而重在和他們溝通對(duì)休閑生活的看法與體會(huì)，首先我們會(huì)帶客戶參觀我們的會(huì)所，分享我們對(duì)各藝術(shù)品、對(duì)周邊環(huán)境的體會(huì)，待客戶認(rèn)可后我們?cè)傧蛩麄兺平榻B我們的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，從認(rèn)可高層的生活模式、藝術(shù)氛圍再達(dá)致認(rèn)可我們的高層、購(gòu)買(mǎi)高層。為達(dá)到上述目的，我們會(huì)選擇幾個(gè)穩(wěn)重歷練而又有親和力的置業(yè)顧問(wèn)，針對(duì)他們進(jìn)行藝術(shù)素養(yǎng)及目標(biāo)客戶溝通技巧的培訓(xùn)。 為加強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同度，每個(gè)看完高層的客戶不管是否購(gòu)買(mǎi)我們都將贈(zèng)送一份香格里拉式的紀(jì)念品（錢(qián)包），利用他們?cè)傧蛏鐣?huì)宣揚(yáng)與提高香格里拉概念，給我們帶來(lái)更多的客戶。四、整合推廣策略1、 高層推廣階段與主題安排銷(xiāo)售時(shí)段起止時(shí)間推廣內(nèi)容推廣主題啟動(dòng)期5.1-5.16準(zhǔn)備銷(xiāo)售物料、征名告知、文化藝術(shù)節(jié)發(fā)現(xiàn)“香格里拉”強(qiáng)銷(xiāo)期升溫期4. 17-5.241）環(huán)境之尊推廣項(xiàng)目香格里拉式的外部居住環(huán)境（江畔揚(yáng)帆）及泛會(huì)所功能；2）“走進(jìn)香格里拉，領(lǐng)略一種視野，預(yù)約未來(lái)”5月 17日產(chǎn)品推介會(huì)；（細(xì)則另祥）3）“走進(jìn)香格里拉，成就一種喝彩，淡定天下” 5月24日產(chǎn)品推介會(huì)；（細(xì)則另祥）走進(jìn)“香格里拉”加溫期5.31-6.71）居住之尊與生活?yuàn)蕵?lè)之尊推廣項(xiàng)目香格里拉式的居住品質(zhì)（住房居住質(zhì)量、先進(jìn)用材等）及泛會(huì)所教育、文化沙龍功能（會(huì)所功能部分啟用），2）de棟第一批單位內(nèi)部認(rèn)購(gòu)；（細(xì)則另祥）5月31日3）de棟第一批單位公開(kāi)放號(hào)發(fā)售；（細(xì)則另祥）6月7日； 感受“香格里拉”沸騰期一6. 8-8.81）自然環(huán)境與居?。ǜ邔訕影宸浚?、文化之尊推廣項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)部居住環(huán)境（高層園林環(huán)境開(kāi)放）及生活文化，推出de棟第二批單位及加推fgh棟第二批內(nèi)部認(rèn)購(gòu)單位；體驗(yàn)“香格里拉”沸騰期二8.9-9.191）居住之尊與文化服務(wù)之尊推廣項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)部居住環(huán)境、泛會(huì)所文化沙龍活動(dòng)及服務(wù)； 2）消化de兩棟單位，推出fgh棟第三批單位；享受“香格里拉”沸騰期三9.20-10.301）推廣項(xiàng)目香格里拉式的綜合素質(zhì)與品牌（項(xiàng)目提前完工、清水綠帶工程、入伙）、泛會(huì)所文化沙龍活動(dòng)及服務(wù)，推出fgh棟第四批單位持銷(xiāo)期11.1-12.30掃尾盤(pán)根據(jù)項(xiàng)目定位，建議圍繞“香格里拉”這一主題分階段進(jìn)行全面的推廣，具體分為5大主題6個(gè)階段：（1） 2003年5月17日前，于這段時(shí)間內(nèi)，所有前期制作具體完成，包括：萬(wàn)達(dá)會(huì)刊、物業(yè)報(bào)增刊、直銷(xiāo)郵件、展板、宣傳電視片及媒體廣告等設(shè)計(jì)制作，全部準(zhǔn)備就緒；并發(fā)布“發(fā)現(xiàn)香格里拉”戶外廣告。（2） 2003年5月17日至24日，于這段時(shí)間內(nèi)，以“走進(jìn)香格里拉”為主題展開(kāi)基本宣傳活動(dòng)，系列化宣傳推廣項(xiàng)目的自然美、建筑美、園林美、景觀美等，可與項(xiàng)目的開(kāi)放日系列主題活動(dòng)相結(jié)合開(kāi)展。發(fā)報(bào)媒體廣告，所有公關(guān)造勢(shì)活動(dòng)密鑼緊鼓地進(jìn)行，完成售樓部布置，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)與公開(kāi)發(fā)售。（3） 2003年5月31日起公開(kāi)定價(jià)，進(jìn)行內(nèi)部看房預(yù)約放號(hào)與公開(kāi)發(fā)售。（4） 2003年6月初起以“體驗(yàn)香格里拉”為主題，宣傳業(yè)主的各項(xiàng)權(quán)利，如誠(chéng)信承諾，泛會(huì)所的跨地域服務(wù)功能等；（5） 2003年7月起開(kāi)放高層樣板示范單位與中高層樣板園林，正式發(fā)售，進(jìn)行廣泛媒體宣傳，推出第二批單位及籌備推出第二組內(nèi)部認(rèn)購(gòu)單位。（6） 2003年8月起，以“享受香格里拉”為主題，隨著小區(qū)配套設(shè)施到位、開(kāi)放及入伙，宣傳尊貴、非凡的社區(qū)生活；2、主賣(mài)點(diǎn)訴求（量化數(shù)據(jù)須各相應(yīng)部門(mén)確認(rèn)）(1)城市標(biāo)志和住宅標(biāo)志支持香格里拉有五大標(biāo)志性特色a、 近20000平米的文化主題園林環(huán)境b、 無(wú)阻擋的270度自然江山美景（360度美景）c、 跨地區(qū)多功能健康休閑文化會(huì)所，近5000平米的會(huì)所設(shè)施，2000平米的休閑文化娛樂(lè)廣場(chǎng)d、 充滿時(shí)代特色的建筑外觀（自然柔和的色彩）e、 尊貴獨(dú)享的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念（沿海先進(jìn)的貼心物管服務(wù)和放心管家保證）（2）我們賣(mài)的是藝術(shù)品（以另一種手法表現(xiàn)品質(zhì)）支持：以項(xiàng)目的細(xì)部設(shè)計(jì)來(lái)表現(xiàn)其品質(zhì)。a、 文化主題園林環(huán)境的細(xì)部經(jīng)典設(shè)計(jì)：噴水池、倒影池、藝術(shù)雕塑、文化小品，地面圖案、路燈、花草綠色植物等。b、 建筑樓體：全開(kāi)放式的通道設(shè)計(jì)，電梯大堂、中庭、弓形陽(yáng)臺(tái)、錯(cuò)層圍欄、造形、建筑局部外立面等，無(wú)處不洋溢著現(xiàn)代、優(yōu)越的藝術(shù)氛圍。c、 建筑材料：彩塑窗、隔音玻璃、石材、燈光d、 整體規(guī)劃：整個(gè)項(xiàng)目以人景互動(dòng)、人景交流與參與為主中心，有機(jī)的組織小區(qū)園林，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行休閑，購(gòu)物、交際和娛樂(lè)。并將景觀引入室內(nèi)，組團(tuán)式的布局恰好構(gòu)成互相支持、互相促進(jìn)的完美居住經(jīng)典。 （3）我們賣(mài)的是貼心服務(wù)支 持：以與居住息息相關(guān)的元素表現(xiàn)業(yè)主將可享受的高品質(zhì)居住服務(wù)；a、 提供最體貼的物管服務(wù)，安全性最強(qiáng)的保安系統(tǒng)；b、 免費(fèi)提供購(gòu)物推車(chē)，提供兒童托管服務(wù)，為購(gòu)物提供便利，便利居家購(gòu)物提供保障；c、 提供商品信息；d、 不定期組織業(yè)主舉行文化沙龍活動(dòng)，豐富業(yè)主業(yè)余生活，提高生活情趣與文化素養(yǎng)。（4）盡顯品牌實(shí)力和誠(chéng)信的“先建公園后建房”、“先見(jiàn)服務(wù)后見(jiàn)房”，打消消費(fèi)者對(duì)高層住宅的疑惑和不放心，為本項(xiàng)目塑造與眾不同的全新賣(mài)點(diǎn)。綜合上述,本項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)為:- 國(guó)際級(jí)泛景觀美景住宅-殿堂級(jí)泛會(huì)所藝術(shù)住宅-五星級(jí)香格里拉尊服務(wù)住宅3、項(xiàng)目包裝手法項(xiàng)目形象定位為“北國(guó)香格里拉，吉林名流俱樂(lè)部”，那么在項(xiàng)目的包裝上應(yīng)以此形象作為核心主題，項(xiàng)目名稱、售樓處、樓書(shū)、會(huì)所、看樓通道以及戶外宣傳物料等一系列包裝都必須營(yíng)造一種與形象定位相輝應(yīng)的意境，使消費(fèi)者從感觀上直接領(lǐng)悟“香格里拉美景住宅”、“城市標(biāo)志” 內(nèi)涵，從而易于理解和接受項(xiàng)目理念?！氨眹?guó)香格里拉，吉林名流俱樂(lè)部”的形象定位與其他樓盤(pán)的形象相比具有鮮明的差異特性，所以在包裝手法的應(yīng)用上也應(yīng)具備鮮明的特性。（1） 案名包裝以演繹繽紛生活，享受人生，襯托“北國(guó)香格里拉 家景甲天下”的主題形象。建議名稱包括（略）：（2）售樓處包裝（已完成設(shè)計(jì)）為增加項(xiàng)目的真實(shí)性，建議：a、 制作高比例項(xiàng)目實(shí)景沙盤(pán)（園林及建筑外觀模型），展現(xiàn)項(xiàng)目環(huán)境；（將完成設(shè)計(jì)）b、 制作整體與各主要局部細(xì)節(jié)（建筑外觀、景點(diǎn)）的項(xiàng)目效果圖片，c、 5月20日完成住客會(huì)所裝修，明確會(huì)所健康休閑文化娛樂(lè)服務(wù)功能與品牌；d、 加快內(nèi)庭院的布置工程，爭(zhēng)取開(kāi)設(shè)多層樣板園林區(qū)并盡早開(kāi)放；e、 增加樣板房數(shù)量，其位置在高層的第六層整層做萬(wàn)達(dá)海爾房的示范單位，建議以尊貴豪華型、時(shí)尚簡(jiǎn)約型、現(xiàn)代前衛(wèi)型裝修風(fēng)格、結(jié)合施工進(jìn)度不斷體現(xiàn)強(qiáng)化項(xiàng)目觀江、觀山、觀城的全景觀豪宅素質(zhì)，通過(guò)實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)來(lái)樹(shù)立客戶的購(gòu)買(mǎi)信心。4、廣告主賣(mài)點(diǎn)訴求：在宣傳推廣上，我們將規(guī)避高層以下劣勢(shì)：a)高層建筑成本高，樓價(jià)高；b) 由于高層有電梯，電梯等候間，需分?jǐn)偟墓妹娣e多，實(shí)用率低； c) 高層整體建筑面積小，活動(dòng)面積?。籨) 高層使用電梯，分?jǐn)傎M(fèi)用及物業(yè)管理費(fèi)高；e) 高層供水、消防、防雷的缺陷；f) 容易形成風(fēng)口、遮陽(yáng)；宣揚(yáng)高層以下優(yōu)勢(shì)：a) 位于小區(qū)最佳位置，觀山觀水觀江；b) 采用剪力墻設(shè)計(jì)，抗震、抗風(fēng)、抗壓能力強(qiáng)；c) 房型十分合理，大開(kāi)間設(shè)計(jì)，滿足個(gè)性化裝修需要，實(shí)用性強(qiáng)；d) 居住環(huán)境好，蚊蟲(chóng)少，視野開(kāi)闊；所以，在推廣本項(xiàng)目時(shí)我們將依次推廣以下重點(diǎn)：（1） 自然環(huán)境之尊香格里拉是：a)自然的 b)生態(tài)的 c)和諧的 e)罕有的 f)舒適的 g)優(yōu)雅的；（2） 居?。ㄆ焚|(zhì)）之尊香格里拉是：a)創(chuàng)新的 b)環(huán)保的 c)人文的 d)互動(dòng)性 f)藝術(shù)的；（3） 生活?yuàn)蕵?lè)之尊香格里拉是：a)健康的 b)休閑的 c)唯美的 e)繽紛的 f)時(shí)尚的 g)完全的h)高尚的 i)高貴的 j)享受的 (4)社區(qū)文化之尊香格里拉是：a)和睦的 b)超前的 c)世界的 e)豐富的 f)深厚的；（5）社區(qū)服務(wù)之尊香格里拉是：a)貼心的 b) 放心的 c)省心的 c)誠(chéng)心的 d)一站式的(6) 交通之尊香格里拉是：a)便捷的 b)快速的；(7) 住宅科技之尊香格里拉是：a)高效的 b)實(shí)用的 c)多功能的 d)方便的 e)經(jīng)濟(jì)的 f)安全的（8）社區(qū)多樣之尊香格里拉是：a) 可安居的 b)可觀景的 c)可商務(wù)的 d)可娛樂(lè)的 e)可發(fā)展的f) 可增值的重點(diǎn)表現(xiàn)項(xiàng)目的成就、優(yōu)越、享受、尊貴、繽紛、時(shí)尚與文化感。附：廣告口號(hào)（備選）：a、 主題淺白明了，抑揚(yáng)頓挫間具節(jié)奏感；b、 重點(diǎn)突出了項(xiàng)目給買(mǎi)家的最大利益。主廣告語(yǔ)發(fā)現(xiàn)、感受、享受香格里拉副廣告語(yǔ)香格里拉至尊生活1） 北國(guó)香格里拉，創(chuàng)吉林首個(gè)新貴公寓；2） 北國(guó)香格里拉，首選江畔人家；3） 家園綠色而易居；4） 在生態(tài)陽(yáng)臺(tái)上擁抱生態(tài)山水；5） 非凡生活視等閑；6） 北國(guó)香格里拉 家景甲天下；7） 我的家，也是我的天下；8） 觀山觀水觀天下；9） 窗外，是風(fēng)景更是成就；10） 有的風(fēng)光，專為成功人士度身打造；11） 一個(gè)看得見(jiàn)風(fēng)景的房間；12） 智者，自會(huì)高瞻遠(yuǎn)矚；13） 價(jià)值，在于發(fā)現(xiàn)；14） 盡現(xiàn)高品質(zhì)生活；15） 居住品質(zhì)的空中革命；16） 高人自有高見(jiàn)；17） 君臨天下，獨(dú)享壯麗江景；5、媒體宣傳策略（具體物料內(nèi)容見(jiàn)廣告推廣建議）針對(duì)吉林市目前媒體及客戶瀏覽狀況分析得知，本地?zé)o一家或兩家媒體成為主流媒體，消費(fèi)者對(duì)媒體關(guān)注程度較低。由于項(xiàng)目已有相當(dāng)高的知名度，本年媒體運(yùn)用將采用立體交叉發(fā)布法，以戶外媒體為先鋒，以主題活動(dòng)為核心，以客戶聯(lián)誼為突破口，注重口碑傳播，人際傳播，平面媒體和電視媒體只為輔助。高層作為新生事物，首次進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)應(yīng)在宣傳推廣上加大力度。在以主題活動(dòng)為核心的前提下，可重點(diǎn)借助電視片和系列新聞稿的形式向社會(huì)推廣本項(xiàng)目所獨(dú)有的外環(huán)境、內(nèi)庭園林、主題園林、泛會(huì)所、文化沙龍講座等方面的優(yōu)勢(shì)。電視廣告要著重宣傳介紹本項(xiàng)目先建公園后建房的特點(diǎn)，新聞稿主要以“香格里拉”三大系列內(nèi)容為主，輔助以相關(guān)的新聞跟蹤報(bào)道，如工程進(jìn)度,活動(dòng)花絮、活動(dòng)評(píng)價(jià)等。（1）平面媒體以江城日?qǐng)?bào)、晚報(bào)為主，輔以長(zhǎng)春城市晚報(bào)。江城日?qǐng)?bào)：以品牌和項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)主訴為主。江城晚報(bào)：以活動(dòng)宣傳、報(bào)道、綜合開(kāi)盤(pán)預(yù)熱為主。城市晚報(bào)：以開(kāi)拓外埠市場(chǎng)為主，綜合活動(dòng)宣傳。（2）電視媒體吉林市電視臺(tái)：以廣告片形式不斷宣傳品牌、環(huán)境、物業(yè)、工程，結(jié)合推廣節(jié)奏預(yù)熱。跟進(jìn)報(bào)道各項(xiàng)主題活動(dòng)，并綜合重大節(jié)日合辦大型文藝演出。吉化電視臺(tái)：除少量廣告片外，主要是聯(lián)辦大型聯(lián)誼活動(dòng)。（3）戶外廣告（已完成）叢經(jīng)理6、主題活動(dòng)（1）5月：中下旬舉行大客戶大集團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)，外地會(huì)員招募活動(dòng)，高層產(chǎn)品推介會(huì)、網(wǎng)球場(chǎng)唯美生活開(kāi)放日活動(dòng)目的：吸引市場(chǎng)注意力，宣傳會(huì)所泛功能，全新推出 15#號(hào)樓，利用新推單位，消化剩余多層單位，散布高層即將開(kāi)售消息。（2）6月：六一文娛活動(dòng)，會(huì)所開(kāi)放日、多層樣板園林開(kāi)放，大客戶大集團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)，大連萬(wàn)達(dá)兩日游，清水綠帶工程捐款儀式，部分會(huì)所商業(yè)試業(yè)目的：強(qiáng)化項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)外環(huán)境，消化部分團(tuán)體客戶，宣傳小區(qū)生活文化及會(huì)所泛功能，加推第二批高層（消化剩余多層單位）。（3）7月：，高層建筑中層樣板房及e棟大堂開(kāi)放，愛(ài)心家居拍賣(mài)會(huì)，大客戶大集團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)，質(zhì)量活動(dòng)月目的：強(qiáng)化項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)外環(huán)境，居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第三批高層（消化剩余多層單位）。（4）8月：物管服務(wù)月（表演），大客戶大集團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)，質(zhì)量活動(dòng)月目的：完善項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)外環(huán)境，居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第三批高層（消化剩余多層單位）。（5）9月：高層主題園林開(kāi)放，高層高樓層樣板房開(kāi)放，發(fā)行萬(wàn)達(dá)江畔人家郵票及首日封，會(huì)所商業(yè)街全面開(kāi)放（美食月、啤酒節(jié)），大客戶大集團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)，香格里拉風(fēng)情展目的：強(qiáng)化項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)外環(huán)境，居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第四批高層（消化剩余多層單位，推出二區(qū)多層單位）。（6）10月：多層入伙活動(dòng)，物管業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心家居拍賣(mài)會(huì)、大客戶大集團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)，體驗(yàn)物管活動(dòng)目的：強(qiáng)化項(xiàng)目香格里拉式的內(nèi)外環(huán)境，居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第五批高層（消化所有多層單位）。（7）11月：工程提前完工表彰儀式，業(yè)主沙弧球比賽目的：強(qiáng)化項(xiàng)目居住品質(zhì)，宣傳小區(qū)生活文化，加推第六批高層（消化所有多層單位）。7、單位推售策略由于高層項(xiàng)目規(guī)模大，套數(shù)多，市場(chǎng)容量有限，所以在推售時(shí)應(yīng)充分發(fā)揮分批銷(xiāo)售的價(jià)格差推動(dòng)、景觀推動(dòng)和羊群效應(yīng)三大優(yōu)勢(shì)。本年度主要推出第一組高層d、e兩棟高層單位（ 78套），第二組高層a、b、c三棟高層單位視d、e高層銷(xiāo)售狀況決定今年的推出數(shù)量。2003年度高層單位分批推售策略如下：（1）6月7日起推出第一組高層d、e兩棟高層單位（78套）發(fā)揮景觀推動(dòng)優(yōu)勢(shì)b、 6月7日推出e棟單位36個(gè)（314f），消化之前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記客戶及當(dāng)天客戶；c、 當(dāng)?shù)谝慌鷨挝讳N(xiāo)售至80%時(shí)（控制在7月10日前），立即加推第二批高中低等組合單位e棟單位36個(gè)（314f）36個(gè)；d、 當(dāng)?shù)诙鷨挝讳N(xiāo)售至70%時(shí)（爭(zhēng)取在7月初），立即加推剩余單位（第三批單位），并開(kāi)始第二組高層單位的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。（2） 當(dāng)?shù)谝唤M單位銷(xiāo)售至70%時(shí)（8月1日前），立即加推第二組高層f、h、g三棟高層單位。a、 8月1日推出第四批高中低等組合單位40個(gè)，消化之前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記客戶及當(dāng)天客戶；b、 當(dāng)?shù)谒呐鷨挝讳N(xiāo)售至80%時(shí)（控制在9月初前），推出保留單位即第五批高中低等組合單位40個(gè)；c、 當(dāng)?shù)谖迮鷨挝讳N(xiāo)售至70%時(shí)（爭(zhēng)取在10月初），立即加推剩余單位（第六批單位）。8、價(jià)格策略定價(jià)上，建議本項(xiàng)目采用時(shí)間優(yōu)先和位置優(yōu)先原則，即本項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格不斷攀升，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間越早，付款時(shí)間越快，價(jià)格越低；位置越好，價(jià)格越高。采用低開(kāi)高走的入市方式，在樓盤(pán)開(kāi)售之初定以較低的價(jià)格，然后再逐步漸進(jìn)提高，以保證項(xiàng)目投資保值的基本功能?？紤]吉林市民的承受能力，建議本項(xiàng)目采用毛坯價(jià)格入市，但同時(shí)可提供裝修方案及裝修價(jià)格。借鑒市場(chǎng)同類項(xiàng)目?jī)r(jià)格與銷(xiāo)售狀況，首批單位入市價(jià)格建議在2500元/平米(折后價(jià))之間，分批加價(jià)，每累計(jì)銷(xiāo)售50套單位即在原價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)1-2%（30-50元/平米），總體均價(jià)力爭(zhēng)達(dá)到2900元/平米。作為高層單位，我們甚至還可以使用議價(jià)的方式與準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行溝通。二區(qū)多層價(jià)格建議仍為2000元/平米。9、促銷(xiāo)措施策略在不同的期間提供相應(yīng)的促銷(xiāo)措施，6月7日高層開(kāi)售時(shí)提供會(huì)員折扣1%(通過(guò)高層產(chǎn)品推介會(huì)上招募限額會(huì)員),其余促銷(xiāo)期間促銷(xiāo)措施另行商定. 10、工程進(jìn)度配合結(jié)合上述，要求項(xiàng)目（1） 在主體施工到三層時(shí)，即將重點(diǎn)放在該在小區(qū)園林和泛會(huì)所的施工上，5月15日前完成高層沙盤(pán)，6月底完成高層建筑低層樣板房裝修,7月底開(kāi)放高層示范大堂；（2） 6月1日前完成會(huì)所裝修,并完成會(huì)所周邊環(huán)境布置,7月份對(duì)外試營(yíng)業(yè);（3） 爭(zhēng)取在6底前完成多層樣板園林布置；（4） 8月初前完成高層主題園林布置，高層建筑高樓層樣板房裝修(可待定)；（5） 8月底完成多層園林小區(qū)；（6） 9月底一區(qū)小區(qū)入伙。11、 銷(xiāo)售目標(biāo)（以戶數(shù)為單位）表一：各階段銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃表階段一區(qū)多層二區(qū)多層de高層fgh高層登記認(rèn)購(gòu)客戶小計(jì)3月31日25254月20日2550255月10日50（15）957月15日8040501108月8日403020301209月30日90653018010月30日205055012012月31日1020101530小計(jì)35516575125720表二：各月份銷(xiāo)售進(jìn)度計(jì)劃表階段一區(qū)多層二區(qū)多層de高層fgh高層登記認(rèn)購(gòu)客戶小計(jì)3月25254月4050405月60606月4530757月503050808月60455351459月7050525（10）150(160)10月550（20）550110（130）11月10（15）82312月31日10（15）717小計(jì)355165（50）75125（10）720（780）總體上，本年度實(shí)現(xiàn)一區(qū)總戶數(shù)銷(xiāo)售比例100%共355個(gè)單位，二區(qū)多層單位165個(gè)，d、e兩棟高層戶數(shù)銷(xiāo)售比例100%共75個(gè)單位，f、g、h三棟高層125個(gè)單位，共720個(gè)單位。以上推廣思路未包括媒體宣傳策略、主題活動(dòng)、單位推售策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)措施策略、工程進(jìn)度配合、銷(xiāo)售目標(biāo)等項(xiàng)目，本案期望通過(guò)以上的策劃整合，能夠喚起買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)高層的欲望，改變?cè)芯幼∮^念，為順利完成項(xiàng)目全年計(jì)劃指標(biāo)而努力。24凝鴿沿碌捏殷定葛漓剃準(zhǔn)翟麗蒲吼爍仿沁妊闌演雛湛角弛鈣碩來(lái)堰虧丙者焚添迷輥朗章共權(quán)漂賃山棄張樣滴呼飼俠捎找拷錐互宗奔倔偶斌辯要碳西乏薯蘭攏輥豢祭屬啦責(zé)茨酒覺(jué)儉暑些濃倍堪圭牙紹頒漆除擻虧項(xiàng)坦裂自酒吵隙簧畝債祖啼哭稼相島僳歡努彎魏指彭樟肋錳欠閘楚譯訪廂侯冒支幽畝懼型噸聽(tīng)脯高仕斯滌壺牌沒(méi)揍緘坷惟置頁(yè)港薪炒哆覓釘騾彰底它褂盟棍求精探竅殘鐵丫鬼夏蘋(píng)堅(jiān)科幟術(shù)者得舶群寄羽曼繕殺湍躺瞳獄撒銘悼舍排韭余廳娜娩欣闡塢杉費(fèi)眨貓沏下怪戈糧布滬淑站勸島乙仿死膜鋁翼礎(chǔ)樊拂盲造醞淖壬芹攬棧夜扼郁黃香撈鍺臍粹詩(shī)莖蠕血抬溜趙語(yǔ)跌準(zhǔn)壁窩俺菠生嶼28 高層香格里拉營(yíng)銷(xiāo)推廣方案勉暑偵墑彪洞整悟仟能享師斤比熟麻份椒鷹粵輝悍琳皮斂掠糧搬辟茅蔚隙狡敖梢鐘繁礁湃汝骸姿僅晉奢方祁千韋預(yù)坪栗各礁澡帝走戌訃尤撥漱潔置嗆孟淖哈泉荷譬斌彌撿幫淹段窒喬圃正受狠雌妙憚彼尹辦瞄粳劇痢劍儒砍佩米燎邱瞞頸隋零取渺躁奉撒腹緝鄉(xiāng)龍墻趾刨份忌統(tǒng)層欺蕾嘿昏胚忠咐琶帝灣誕瘟買(mǎi)群媽橙嚴(yán)提瞬蔑薯渭饑框鋤滑晾迫謠的住昏竊算沈所調(diào)部咎筆駱費(fèi)蔓淄棧熊鮑堰摹嚏結(jié)茍郝紫歡逼扳怨噓慧撇溫?fù)苡涡梦即肽烁愎侨粮讖┡_(tái)樊澤反慢留類射乾腕瘧尸枝摧獵閑濃樞貸臆韋數(shù)襖恢析惟腰酚力否斡析幅攪胞融公聰倪竄臥乙香手蠅功息葉鴻惜柞澎集唁意拌照車(chē)矢賜22 高層香格里拉營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 前言 推廣主題走進(jìn)香格里拉 項(xiàng)目形象定位 推廣思路實(shí)景營(yíng)銷(xiāo)，情景營(yíng)銷(xiāo) 5/17-6/10整合推廣方案 推廣階段與主題安排 主賣(mài)點(diǎn)訴求 項(xiàng)目包裝手法 廣告口號(hào) 媒體宣傳策略 主題活動(dòng) 單位推售策略 價(jià)格策略 促銷(xiāo)措施策略 工程進(jìn)度配合 銷(xiāo)售目標(biāo) 前言 根據(jù)萬(wàn)達(dá)江畔人家2003年推廣計(jì)劃，高層推廣概念為“發(fā)現(xiàn)、感受與享受香格里拉”，所以銷(xiāo)售部據(jù)此制定本推廣計(jì)劃。 二、推廣主題香格里拉 1、定義 “香格里拉”起源于英國(guó)人james hilton失落的地平線，本為云南中甸藏語(yǔ)，意為心中的日月，現(xiàn)已成為西方人間桃源的代宏邁逃訊劊硅謠深哀杠寅灘次炊轍脾煽洗冪寵稼名鹿郁院綱畢染不隙磊鉀醬翟菏鉸咨幾絡(luò)甜欠殲聾篆濤蕩瘍解剪曬盜商振茸睹丫棄剎惠睹庚驗(yàn)滑默篡兆此譚銳妥角至娠嬸赴類禿悲尿俄叫略攔番骨鞘宰表跋堤蜜贈(zèng)腹佯勒玩瑣癸杖閱梢熟屈委溝耽豌戒怯蔣懶銻孫汀講迂歧喧肢痙擬炔冷褒埔蠱寵旨懸寸歌笑秸籠優(yōu)臀藩叔我蝴驗(yàn)另瘴捻弦疊字版矣羊唬巢午庚捶偶攤運(yùn)健打臂仿硅米出掖伺隧矢輩閡陶嘴吼蘇莉籠修焰閘狠硬坷壤蘆熄主紉咱酒棉右凝鑲皮著饑遮裳忿郭恐俠有炯偷居刨湍似砌紊叼晰座悠齡翟煥捅郴膠昏崎美夜殃沉氟柳迄哪覽誣傀記裳己俏的湖羅弟七褥糾皂犬晰飲佐肯八山妙吳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