2015年銷售系列增員激勵(lì)方案.doc

2015年銷售系列增員激勵(lì)方案銷售隊(duì)伍是公司最重要的生產(chǎn)力，也是公司可持續(xù)發(fā)展的重要資源，為加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展，激發(fā)全體員工的增員積極性、主動(dòng)性，營(yíng)造“比、學(xué)、趕、幫、超”良好的展業(yè)氛圍，促進(jìn)銷售人員的快速成長(zhǎng)和銷售團(tuán)隊(duì)的有效發(fā)展，分公司特在2015年全年開展銷售系列增員方案，具體內(nèi)容如下：一、 活動(dòng)時(shí)間 2015年1月1日-2015年12月31日。二、 活動(dòng)目標(biāo)加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展。三、 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象 全轄所有干部員工，銷售系列人員。四、 獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置1、 團(tuán)隊(duì)引薦獎(jiǎng)（1） 新增團(tuán)隊(duì)經(jīng)理辦理入職，獎(jiǎng)勵(lì)引薦人車載冷暖冰箱一臺(tái)。（2） 新增團(tuán)隊(duì)在3個(gè)月試用期結(jié)束后，達(dá)到銷售團(tuán)隊(duì)最低考核標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)引薦人1000元增員獎(jiǎng)金。（3） 新增團(tuán)隊(duì)6個(gè)月后，根據(jù)其考核職級(jí)給予引薦人一定的增員獎(jiǎng)金。新增團(tuán)隊(duì)6個(gè)月后考核職級(jí)引薦人增員獎(jiǎng)金（元）高級(jí)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理A級(jí)6000B級(jí)5500C級(jí)5000中級(jí)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理A級(jí)4500B級(jí)4000C級(jí)3500初級(jí)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理A級(jí)3000B級(jí)2500C級(jí)20002、 增當(dāng)伯樂獎(jiǎng)（1） 新增人員辦理入職，獎(jiǎng)勵(lì)引薦人電熱水壺一臺(tái)。（2） 新增人員在試用期結(jié)束后，轉(zhuǎn)正職級(jí)達(dá)到初級(jí)客戶主管以上職級(jí)，獎(jiǎng)勵(lì)引薦人500元增員獎(jiǎng)金。（3） 新增人員入司6個(gè)月后，根據(jù)其考核職級(jí)給予引薦人一定的增員獎(jiǎng)金。新增人員6個(gè)月后考核職級(jí)引薦人增員獎(jiǎng)金（元）銷售經(jīng)理4000資深客戶經(jīng)理3000客戶經(jīng)理2400高級(jí)客戶主管1600中級(jí)客戶主管1300初級(jí)客戶主管9003、 年度增員獎(jiǎng)（1） 銀星伯樂獎(jiǎng) 2015年末，年度增員人數(shù)3人； 新增人員達(dá)標(biāo)率超過75%。授予引薦人年度增員銀星伯樂獎(jiǎng)，發(fā)放增員獎(jiǎng)金1000元。（2） 金星伯樂獎(jiǎng) 2015年末，年度新增團(tuán)隊(duì)2支； 新增銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到最低考核標(biāo)準(zhǔn)； 新增團(tuán)隊(duì)當(dāng)年滿期賠付率50%。授予引薦人年度增員金星伯樂獎(jiǎng)，發(fā)放增員獎(jiǎng)金2000元；（3） 鉆石伯樂獎(jiǎng)為鼓勵(lì)三級(jí)機(jī)構(gòu)積極推動(dòng)增員工作，機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)： 完成2015年度增員目標(biāo)； 年度新增團(tuán)隊(duì)、人員達(dá)標(biāo)率80%； 新增團(tuán)隊(duì)的滿期賠付率控制50%。授予總經(jīng)理室成員年度增員鉆石伯樂獎(jiǎng)，發(fā)放增員獎(jiǎng)金3000元。五、 相關(guān)要求1、 各機(jī)構(gòu)要高度重視銷售隊(duì)伍建設(shè)工作，積極動(dòng)員全員進(jìn)行銷售系列增員建設(shè)，可以在分公司增員方案的基礎(chǔ)上結(jié)合隊(duì)伍與區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定和調(diào)整本單位的個(gè)性化增員方案，報(bào)分公司審核通過后實(shí)施。2、 各機(jī)構(gòu)在增員工作中要把好人員入口關(guān)，要將增員的數(shù)量與質(zhì)量相結(jié)合，杜絕無效增員。3、 分公司會(huì)每季度對(duì)全省增員情況進(jìn)行通報(bào)，公示季度增員達(dá)成情況。4、 所有增員激勵(lì)獎(jiǎng)金月度薪酬績(jī)效中體現(xiàn)。5、 競(jìng)賽期間，要保證業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，杜絕