2015年銷售系列增員激勵方案.doc

2015年銷售系列增員激勵方案銷售隊伍是公司最重要的生產力，也是公司可持續(xù)發(fā)展的重要資源，為加強銷售隊伍建設，促進機構業(yè)務發(fā)展，激發(fā)全體員工的增員積極性、主動性，營造“比、學、趕、幫、超”良好的展業(yè)氛圍，促進銷售人員的快速成長和銷售團隊的有效發(fā)展，分公司特在2015年全年開展銷售系列增員方案，具體內容如下：一、 活動時間 2015年1月1日-2015年12月31日。二、 活動目標加強銷售隊伍建設，促進機構業(yè)務發(fā)展。三、 獎勵對象 全轄所有干部員工，銷售系列人員。四、 獎勵設置1、 團隊引薦獎（1） 新增團隊經理辦理入職，獎勵引薦人車載冷暖冰箱一臺。（2） 新增團隊在3個月試用期結束后，達到銷售團隊最低考核標準，獎勵引薦人1000元增員獎金。（3） 新增團隊6個月后，根據其考核職級給予引薦人一定的增員獎金。新增團隊6個月后考核職級引薦人增員獎金（元）高級團隊經理A級6000B級5500C級5000中級團隊經理A級4500B級4000C級3500初級團隊經理A級3000B級2500C級20002、 增當伯樂獎（1） 新增人員辦理入職，獎勵引薦人電熱水壺一臺。（2） 新增人員在試用期結束后，轉正職級達到初級客戶主管以上職級，獎勵引薦人500元增員獎金。（3） 新增人員入司6個月后，根據其考核職級給予引薦人一定的增員獎金。新增人員6個月后考核職級引薦人增員獎金（元）銷售經理4000資深客戶經理3000客戶經理2400高級客戶主管1600中級客戶主管1300初級客戶主管9003、 年度增員獎（1） 銀星伯樂獎 2015年末，年度增員人數3人； 新增人員達標率超過75%。授予引薦人年度增員銀星伯樂獎，發(fā)放增員獎金1000元。（2） 金星伯樂獎 2015年末，年度新增團隊2支； 新增銷售團隊達到最低考核標準； 新增團隊當年滿期賠付率50%。授予引薦人年度增員金星伯樂獎，發(fā)放增員獎金2000元；（3） 鉆石伯樂獎為鼓勵三級機構積極推動增員工作，機構實現： 完成2015年度增員目標； 年度新增團隊、人員達標率80%； 新增團隊的滿期賠付率控制50%。授予總經理室成員年度增員鉆石伯樂獎，發(fā)放增員獎金3000元。五、 相關要求1、 各機構要高度重視銷售隊伍建設工作，積極動員全員進行銷售系列增員建設，可以在分公司增員方案的基礎上結合隊伍與區(qū)域市場的實際情況，制定和調整本單位的個性化增員方案，報分公司審核通過后實施。2、 各機構在增員工作中要把好人員入口關，要將增員的數量與質量相結合，杜絕無效增員。3、 分公司會每季度對全省增員情況進行通報，公示季度增員達成情況。4、 所有增員激勵獎金月度薪酬績效中體現。5、 競賽期間，要保證業(yè)務數據的真實性，杜絕