房產(chǎn)網(wǎng)站策劃方案.doc

my399房產(chǎn)頻道策劃方案my399房產(chǎn)頻道策劃方案第一部份：房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析一、國際房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析1、全球房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀從第一家與房地產(chǎn)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)公司move成立開始，以美國為代表的全球房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)，每隔3-4年的時間，都會實現(xiàn)一次質(zhì)的飛躍。地圖搜索和全面而真實有效的信息是各種形式的房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)的服務(wù)核心，前者主要通過與google map等合作來實現(xiàn)，而后者則多與經(jīng)紀(jì)人二手房源信息系統(tǒng)mls合作。美國80%的購房者求助互聯(lián)網(wǎng)尋找理想住房，72%的房地產(chǎn)公司通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行房屋銷售。英國的大部分房產(chǎn)網(wǎng)站都以交易服務(wù)為主。新興的估價網(wǎng)站r代表了web2.0 趨勢，它在英國的大受歡迎證明了web2.0 在房產(chǎn)領(lǐng)域的價值。在中國香港，公屋體系一直是解決低收入戶居住問題的有效手段。香港房屋委員會網(wǎng)站，集合了公屋介紹、申請、進度查詢等功能，除此之外，l以b2c交易服務(wù)為主的網(wǎng)站，era中介網(wǎng)站以及資訊類的網(wǎng)站h在香港也很盛行。2、全球房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展模式經(jīng)紀(jì)人數(shù)量龐大、二手房交易量比例高、市場成熟是美國房產(chǎn)網(wǎng)站的三大特點。房地產(chǎn)網(wǎng)站的服務(wù)模式，則與網(wǎng)站的房地產(chǎn)信息來源有著密不可分的聯(lián)系，按照網(wǎng)站房源信息的發(fā)布者和接收者的不同，以美國為代表的全球房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)網(wǎng)站主要可以分為以下面五種模式：除了aol、雅虎等興起過房產(chǎn)門戶熱之外，美國房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)均以電子商務(wù)形式出現(xiàn)，而且相對成熟。借助于地圖搜索技術(shù)和mls 系統(tǒng)，美國的房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)均包括了提供地圖搜索和精準(zhǔn)的房源信息兩項功能在內(nèi)。美國主流的房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)企業(yè)紛紛通過獨具特色的交易服務(wù)工具，來為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和個人消費者提供特色的房產(chǎn)交易服務(wù)。目前，美國比較大的房產(chǎn)網(wǎng)站共有14家左右，其中幾家上市公司的市場價值在幾億元到幾十億元不等，它們所提供的交易服務(wù)的工具則主要包括web2.0（問答和找鄰居），交易量和價格分析等。二、國內(nèi)房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)分析1、傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷將樓盤信息通過報紙、電視、電臺等傳統(tǒng)媒體向消費者傳播，是一種直線的單向傳遞。發(fā)展商發(fā)布信息，是主觀的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能從中領(lǐng)會到發(fā)展商想表達的內(nèi)容，發(fā)展商一般很難預(yù)計，通常依靠所謂的經(jīng)驗來判斷，具有很大的盲目性。而且每次的信息發(fā)布，發(fā)展商很難得到客戶的及時反饋，并根據(jù)反饋的信息及時作出廣告或者銷售上的調(diào)整。2、網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷模式與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷方式不同，房地產(chǎn)網(wǎng)站營銷最大的特點就是傳播范圍廣泛、與消費者之間的交互作用強、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計、實時、靈活、感官性強、低成本等特點，發(fā)展空間巨大。結(jié)合在線地圖、視頻技術(shù)等新技術(shù)的成熟運用，web2.0的房產(chǎn)營銷平臺應(yīng)運而生。中國的房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)正呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的格局。與傳統(tǒng)的房產(chǎn)網(wǎng)站模式相比，交易服務(wù)和電子商務(wù)模式由于其自身所具有的信息維度廣、實用性強、用戶體驗感高等特點，更能滿足房地產(chǎn)這個特定領(lǐng)域的用戶需求。市場交易的重心將會向二手房/租房市場發(fā)生偏移，而當(dāng)二手房/租房成為主流的房地產(chǎn)交易之后，網(wǎng)上房產(chǎn)交易和電子商務(wù)模式的優(yōu)勢將會更加顯著。三、中國房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)現(xiàn)狀1、房產(chǎn)網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展歷程由于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和普及的相對遲滯，中國的房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)出現(xiàn)的時間比美國晚了約7年。中國的房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)起于1998年，在短短10年的時間內(nèi)，已經(jīng)出現(xiàn)了百花齊放的局面。尤其是在近兩年，很多房地產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)企業(yè)都開始了新一輪的盈利模式探索，電子商務(wù)模式、房產(chǎn)交易模式、網(wǎng)站中介模式、web2.0模式以及更細分的社區(qū)領(lǐng)域都有涉足，各種商業(yè)模式層出不窮、各種更垂直和細分的應(yīng)用得到了集中涌現(xiàn)，力圖為用戶提供更為方便和快捷的應(yīng)用工具，成為未來房地產(chǎn)發(fā)展的方向。2、主要模式和特點分析中國房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)起于1998年，最早是以行業(yè)門戶的模式出現(xiàn)的，2000年中國各類大小房產(chǎn)網(wǎng)站數(shù)量最多，此后，由于中國互聯(lián)網(wǎng)泡沫的影響而數(shù)量銳減。2003年以后，隨著中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的復(fù)蘇，房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的數(shù)量有所回升，在經(jīng)歷了將近7年的發(fā)展后，不論是從房產(chǎn)網(wǎng)站的總數(shù)量，還是從房產(chǎn)網(wǎng)站服務(wù)模式的多元化程度來看，中國的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)已經(jīng)進入一個成熟發(fā)展的階段。截止到2009年，中國的房產(chǎn)網(wǎng)站達到1000家左右，其市場價值約為10個億，從服務(wù)模式上來看，這些房產(chǎn)網(wǎng)站大概可以分為以下幾類：房地產(chǎn)品及其交易的特點決定了網(wǎng)站在房地產(chǎn)市場中的商機比其它領(lǐng)域都大，房地產(chǎn)產(chǎn)品的不可移動性、差異性(每一套房有不同的區(qū)位、街區(qū)、地段、小區(qū)、幢位、環(huán)境、房型、樓層、朝向等不同的使用價值及價格)，決定了它是非均質(zhì)商品。只有充分詳細地了解了這些信息并比較以后，消費者才會進行購、租決策?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速、靈活、形象、直接、廣泛、互動、低廉特性，為房地產(chǎn)供求信息的發(fā)布，提供了最好的工具和交流平臺。消費者可以省去往復(fù)奔波之苦，盡享充分擇優(yōu)之樂。購房人從獲取房源，比較項目的具體情況，到了解市場行情，再到參考專家意見，觀看虛擬三維樓書，一切都可以依靠網(wǎng)站解決，快捷高效的網(wǎng)絡(luò)信息將越來越影響房地產(chǎn)消費行為。四、房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展趨勢及投資熱點1、房產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展趨勢1.1、房產(chǎn)網(wǎng)站前景樂觀隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展以及城市化進程的加快，消費市場的住房需求仍十分可觀。自2000年至今，房地產(chǎn)企業(yè)的年度固定投資數(shù)量以及成交的商品房面積持續(xù)增長，增長率一直保持在20%-30%之間，說明了房地產(chǎn)行業(yè)距離整體供求平衡的拐點仍有一定距離，作為連接房地產(chǎn)企業(yè)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司、個人用戶三大市場主體的房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)，因為網(wǎng)絡(luò)自身的低成本、跨時間和區(qū)域傳播的特點而對房地產(chǎn)行業(yè)的市場營銷具有獨特的價值，在整體市場利好的情況中仍然可以期望更好的發(fā)展前景。1.2、產(chǎn)品和服務(wù)趨向多元化消費者針對住房的投資和消費已開始更加理性化，在這種情況下，滿足消費者對房產(chǎn)市場的認知需要，為消費者的理性消費提供更好靠的信息資訊和感官體驗，會成為房地產(chǎn)網(wǎng)站吸引用戶的基本條件之一。一些新的服務(wù)模式，如理財方面，與地圖結(jié)合的買房、租房，多角度視頻看房等各種房產(chǎn)衍生服務(wù)也會在爭奪粘性用戶的市場競爭中應(yīng)運而生。1.3、房產(chǎn)交易服務(wù)模式目前房地產(chǎn)網(wǎng)站的絕大部分收入都來自于廣告收入。由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向網(wǎng)民收費，因此，就需要在吸引開放商的目光，獲得更多的廣告和推廣訂單來盈利，這種模式，在一定程度上限制了房地產(chǎn)網(wǎng)站的盈利空間。實際上在美國，另一種盈利模式交易服務(wù)的模式早已風(fēng)行，交易服務(wù)和電子商務(wù)模式在滿足房地產(chǎn)這個特定領(lǐng)域的用戶和客戶需求方面，有著不同尋常的價值，它將在價值創(chuàng)造、提高效率方面有著更為廣闊的前景，尤其是當(dāng)二手房交易即將成為房產(chǎn)交易的主流的時候，房產(chǎn)交易服務(wù)將是主流的商業(yè)模式。1.4、整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈作為連接房地產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)公司以及個人消費者三大房地產(chǎn)市場主體的房地產(chǎn)網(wǎng)站，從自身所具有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢和媒體傳播優(yōu)勢上來說，房產(chǎn)網(wǎng)站都有條件在整個房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)揮更大的作用。房產(chǎn)網(wǎng)站可以在建立行業(yè)規(guī)范，整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，提高效率方面大有所為。雅虎口碑就通過線上收集房源信息、審查房源信息來整合整個產(chǎn)業(yè)鏈，解決很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在線下收集房源信息的困難，提高了整個產(chǎn)業(yè)鏈的效率；而家和網(wǎng)則以提供視頻做為過濾虛假房源的一道屏障，并推出視頻看房的口號，為消費者買房看房節(jié)省了時間和經(jīng)濟成本。2、房產(chǎn)網(wǎng)站投資熱點2.1、中國房產(chǎn)網(wǎng)站獲得投資情況2.2、房產(chǎn)網(wǎng)站投資價值在美國，即使在次貸危機的情況下，仍有一些以房產(chǎn)信息查詢服務(wù)、房產(chǎn)視頻觀看服務(wù)以及房地產(chǎn)估計服務(wù)為代表的美國房產(chǎn)交易服務(wù)模式已經(jīng)獲得了資本市場的認可。如z和t融資總額就分別高達8700萬美金和3370萬美金。這些網(wǎng)站的成功融資，除了得益于美國二手房市場的緊俏環(huán)境和先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之外，也與它們從用戶體驗出發(fā)設(shè)計產(chǎn)品功能，開拓新的盈利模式的作法是分不開的。最近，中國網(wǎng)站排名網(wǎng)發(fā)布了首次關(guān)于網(wǎng)站流量分析報告，報告通過網(wǎng)站流量貢獻率、網(wǎng)站流量依賴率、網(wǎng)站流量黏著率等13項流量統(tǒng)計分析算法，對12大類熱門網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中的120家網(wǎng)站的流量作了綜合分析，推出一個全新的中國網(wǎng)站流量評估標(biāo)準(zhǔn)。其中房產(chǎn)類網(wǎng)站依賴率最高。 所謂網(wǎng)站的依賴率，是指分析在一段時間（30 天）內(nèi)網(wǎng)站總訪問量中，通過外部網(wǎng)站的超級鏈接直接給某網(wǎng)站帶來訪問量所占的比例。 也就是說通過“其他地方”轉(zhuǎn)入一個網(wǎng)站的比率。這個指標(biāo)上，可以清晰地看到房產(chǎn)類網(wǎng)站與房地產(chǎn)行業(yè)目前越炒越火的現(xiàn)狀之間緊密的聯(lián)系。房產(chǎn)類網(wǎng)站的平均流量依賴率最高，比率為51.3%，說明房產(chǎn)類網(wǎng)站51.3%的流量是通過超級鏈接以及從外部網(wǎng)站直接帶來的。這表明了兩點，一是有大量的網(wǎng)站存在與房產(chǎn)類網(wǎng)站相關(guān)的鏈接，二是大量的用戶在通過各種手段搜索房產(chǎn)類信息。 可見越多越多的人希望從網(wǎng)絡(luò)得到更多關(guān)于房產(chǎn)類的信息和服務(wù)。目前房產(chǎn)類網(wǎng)站也呈百花齊放的形式。網(wǎng)站的發(fā)展從傳統(tǒng)門戶類網(wǎng)站發(fā)展為垂直型網(wǎng)站，從web1.0發(fā)展成為web2.0，其最終是慢慢的將目標(biāo)群體分類進行更加個性化的服務(wù)，從單項的傳輸信息轉(zhuǎn)化為讓更多的用戶參與加入信息的共享和創(chuàng)造，用戶即是使用者又是制造者。中國互聯(lián)網(wǎng)擁有2.53億網(wǎng)民，其中有購房、租房需求的群體相當(dāng)可觀，由于目前中國房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)才剛剛走上成熟發(fā)展的階段，所以在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用、產(chǎn)品服務(wù)種類，網(wǎng)站盈利模式等方面仍有很長的路要走。中國的房產(chǎn)網(wǎng)站應(yīng)以提高行業(yè)的效率為目標(biāo)，深挖用戶需求，提供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)模式等方面進行努力。第二部份：房產(chǎn)頻道項目分析一、網(wǎng)站定位一個房地產(chǎn)網(wǎng)站的發(fā)展，到底什么特色的服務(wù)和功能會吸引用戶？在如今的海量信息時代，我們并不是找不到信息，而是對于我們想要的信息要花很多時間來搜索，整理，消化。如果有一家網(wǎng)站讓我們不用花太多時間來搜索整理消化這些我們所需要的信息，是否就是這個網(wǎng)站成功的第一步呢？比如，一個人要找房子，也許要通過好幾個網(wǎng)站去搜尋房源，至少以前很多人是如此操作的，從好幾個相關(guān)的房產(chǎn)網(wǎng)站里面去尋找比較適合自己的房子，然而還不一定能找到。經(jīng)常關(guān)注房產(chǎn)信息的人應(yīng)該知道，如今的房產(chǎn)類的網(wǎng)站提供了大量的資訊信息，還有房源，當(dāng)然還有房產(chǎn)商的樓盤廣告等等。而我們真正關(guān)心的是什么，有人說是房價。不錯，我們最關(guān)心的還是房價，房價對于每個賣房者來說是買房中很重要的一個因素，而又有什么網(wǎng)站能提供這方面的信息給我們呢？美國有這一類房產(chǎn)網(wǎng)站問世，自己估算美國的房價比如, 。我們要做的特色是目前其他房產(chǎn)類網(wǎng)站沒有專業(yè)涉及的就是房屋估價，不僅可以得知這個房子所在小區(qū)的一個均價，而且還可以對房屋進行網(wǎng)上免費的估價。你只要輸入相關(guān)的房屋信息就可以估算出這套房子的房價，還可以看到關(guān)于這個小區(qū)的一些房價走勢信息等。my399房產(chǎn)頻道依托哈報集團，以及具有綜合性新聞和信息發(fā)布資質(zhì)的哈爾濱新聞網(wǎng)，在品牌推廣方面具有巨大的優(yōu)勢，盡快成為有影響力的主流房產(chǎn)交易平臺。建立房產(chǎn)交易服務(wù)平臺，同城網(wǎng)購，團購平臺、中介聯(lián)盟、客戶跟蹤、虛擬家園和社區(qū)等體系。1、房產(chǎn)交易服務(wù)平臺當(dāng)前，生活信息是地方門戶網(wǎng)站中最核心的內(nèi)容，它和老百姓的生活最息息相關(guān)，將會是網(wǎng)站流量最大的一部分，所以在網(wǎng)站的發(fā)展之中一定要作為重中之重去對待。房產(chǎn)交易服務(wù)平臺是生活信息類服務(wù)最重要的內(nèi)容之一，在運營初期可以與房屋中介合作，免費發(fā)布房屋中介信息，建立自由房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人管理平臺，發(fā)布房源信息，建立經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)店鋪。在網(wǎng)站內(nèi)容和人氣方面起到迅速提高。網(wǎng)站建設(shè)運營要注重：功能實用，個性服務(wù)，信息真實，用戶實名，社區(qū)互動。目標(biāo)客戶：以房產(chǎn)商，房產(chǎn)中介，經(jīng)紀(jì)人為主。同時包括城市的白領(lǐng)，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學(xué)教師、學(xué)生等；主要針對的客戶為年輕一族。提供服務(wù)：以信息服務(wù)為基礎(chǔ)，結(jié)合在線地圖和視頻技術(shù)，給用戶提供房源（新房，租房，二手房）交易，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，房產(chǎn)新聞，房產(chǎn)社區(qū)等服務(wù)，最終實現(xiàn)線上及線下相結(jié)合的服務(wù)模式，以小區(qū)檔案為切入點，最終實現(xiàn)房產(chǎn)交易服務(wù)的電子商務(wù)。 2、同城網(wǎng)購及打折卡同城購物相對于普通的網(wǎng)上購物來說有著非常多的優(yōu)勢，所以更容易被網(wǎng)民所接受，能成為網(wǎng)站重要的收益來源之一。與房產(chǎn)相關(guān)的購物種類包括：裝修公司，裝飾材料，家具，家用電器等。與本地的商家進行銷售合作，將他們的商品發(fā)布到網(wǎng)站，由網(wǎng)站統(tǒng)一接受訂單，商家負責(zé)貨源和售后服務(wù)，網(wǎng)站賺取差額利潤。同時建立評價機制，對商鋪和服務(wù)進行評價，實現(xiàn)口碑營銷效應(yīng)。和商家合作做促銷活動，發(fā)送優(yōu)惠券、促銷單等。與合作商家簽約，發(fā)行打折聯(lián)名卡，建立會員機制，購物可以打折并積分。積分可以做禮品兌換等活動。3、團購平臺線下活動是地方網(wǎng)站發(fā)展中不可缺的組成部分，也是潛在的巨大盈利點。所謂團購就是將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來進行集體購買以達到省錢的目的，幾乎任何商品或服務(wù)都可以團購。建站初期可以發(fā)布與房產(chǎn)緊密結(jié)合的、需求量大的生活用品團購活動信息，活動既可以自行組織，也可以建立平臺引入第三方團購組織活動，并通過系統(tǒng)設(shè)置較高的報名人數(shù)營造人氣。4、論壇社區(qū)論壇社區(qū)也是網(wǎng)站中的一個核心部分，是網(wǎng)站凝聚人氣的重要手段之一。在初期一定要合理做好規(guī)劃，內(nèi)容上可以從各大網(wǎng)站收集一些精華轉(zhuǎn)發(fā)過來(做到質(zhì)量大于數(shù)量)。通過裝修房屋或購買。建立展示相冊，發(fā)布網(wǎng)友秀房屋或產(chǎn)品等功能。二、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)網(wǎng)站的欄目包括：租房，二手房，新房，地圖找房，視頻看房，網(wǎng)上售樓處，vip會員服務(wù)，小區(qū)檔案，網(wǎng)上房展會，中介誠信聯(lián)盟，經(jīng)紀(jì)人社區(qū)，交易課堂，我的小區(qū)，論壇等。詳述如下：1、租房為客戶提供租房信息免費查看，房屋出租信息免費發(fā)布，每日提供大量出租房，合租房，短租房，個人租房等租房信息。2、二手房為客戶二手房信息免費發(fā)布，房屋出售信息免費查看，每日免費提供大量二手房交易信息，個人二手房，中介二手房買賣信息，房價走勢，二手房評估，貸款等相關(guān)服務(wù)。3、新房展示所有最新樓盤，熱銷樓盤，提供所有樓盤名稱、地址、價格、銷售電話、戶型圖、樣板間、物業(yè)等信息服務(wù)，組織購房團。4、地圖找房利用三維地圖技術(shù)，實現(xiàn)通過地圖來尋找租房、二手房，新房的信息。5、視頻看房利用視頻技術(shù)，實現(xiàn)網(wǎng)上看新房，二手房，租房等信息的展示。6、網(wǎng)上售樓處利用三維地圖技術(shù)，把房地產(chǎn)開發(fā)商的線上銷樓部搬上網(wǎng)上，提供樓盤建筑模型展示，樣板間展示和在線網(wǎng)上銷樓系統(tǒng)。7、vip會員服務(wù)通過人工服務(wù)，幫助租房，買房者用戶和經(jīng)紀(jì)人及中介店搭建溝通橋梁，最終實行完成交易。8、小區(qū)檔案整合小區(qū)基本信息，包括：小區(qū)的基本環(huán)境，周邊環(huán)境，讓每一位用戶真正做到足不出戶，真正了解到房源及小區(qū)的真實性。9、網(wǎng)上房展會傳統(tǒng)發(fā)展首先是會造成大量的資源浪費，一個大型的展位可能需要幾十萬、上百萬，三天的房展一結(jié)束，全部拆除，這不但是一種資源的浪費，也會造成不同程度的污染。相比傳統(tǒng)房展會，網(wǎng)絡(luò)房展是一個新生事物，可能人們接受這個概念，形成一定的認知還需要一些時間。但網(wǎng)絡(luò)房展也有很多傳統(tǒng)房展無法比擬的優(yōu)越性。10、中介誠信聯(lián)盟整合從事房地產(chǎn)行業(yè)的中介機構(gòu)，建立誠信機制，把房介中介傳統(tǒng)的生意做到網(wǎng)上來，實現(xiàn)網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合的模式。11、經(jīng)紀(jì)人社區(qū)為房產(chǎn)中介的經(jīng)紀(jì)人和自由經(jīng)紀(jì)人提供個人網(wǎng)站，通過運營個人網(wǎng)店來提高業(yè)務(wù)量。12、交易課堂客戶在交易過程中遇到問題進行提問，專業(yè)人士負責(zé)解答。整理在租房，買房過程中常見的問題進行分類，幫助客戶解惑。13、我的小區(qū)主要針對目前城市居民的現(xiàn)狀，同一幢樓或小區(qū)可能不認識。為他們搭建一個社區(qū)型的交流互動平臺。14、論壇為網(wǎng)民提供一個交流互動的平臺。三、競爭對手分析1、口碑網(wǎng)口碑網(wǎng)（）目前的收入主要來自對房產(chǎn)中介的收費，服務(wù)名稱叫e房寶，其模式和誠信通會員的模式一樣，提供一個攤位，發(fā)布房產(chǎn)出租和出售信息，享受排名靠前服務(wù)。但這個收費模式也有一定問題，目前的市場環(huán)境下個人租房的絕大多數(shù)人還是會選擇房東直接發(fā)布的信息，而不會輕易選擇中介，根本原因還是為了節(jié)省中介費用。另外即使如果有需要找中介公司來租房或買房的人，包括租辦公場地的，他們還是更習(xí)慣于去實體店面。以口碑杭州出租房的數(shù)據(jù)來看，其中中介公司信息占總數(shù)的91%，個人信息只占總數(shù)的9%，原來口碑網(wǎng)租房能快速起來的重要原因就是因為這里有大量個人或房東發(fā)布的信息，不需要增加租房成本，但這樣一來，情況勢必會發(fā)生變化，因為還有太多可以免費發(fā)布房源信息的網(wǎng)站。房源在哪里，房客就在哪里。 口碑網(wǎng)主要贏利點：廣告費，會員費，全國加盟。2、安居客安居客（）主要是針對中介公司發(fā)布房源服務(wù)的網(wǎng)站。易趣人做的房地產(chǎn)網(wǎng)站明顯帶有電子商務(wù)網(wǎng)站的特點：由于借鑒了電子商務(wù)網(wǎng)站的特點。網(wǎng)站流程清楚明晰、對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的信用評級系統(tǒng)非常好。由于有成熟的技術(shù)、管理和營銷隊伍網(wǎng)站前期發(fā)展速度比較快，但由于對房地產(chǎn)再交易市場的特點沒有深入的研究在以后的發(fā)展當(dāng)中可能回遇到一些難以解決的瓶頸問題。網(wǎng)站明顯的是借鑒了美國的房地產(chǎn)評估網(wǎng)站z，但是安居客并沒有將zillow評估系統(tǒng)引進過來，可能是認為目前中國并沒有翔實可靠的交易數(shù)據(jù)，但越是沒有現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，房東越需要了解自己房屋的價值。3、房老大房老大（）定位為中國目前最先進的二手房交易電子商務(wù)網(wǎng)站，房老大最初定位于房地產(chǎn)垂直搜索引擎。其實做得不錯。但又苦于沒有好的盈利模式。先后嘗試過多種模式，如新樓盤、房產(chǎn)視頻等?，F(xiàn)在房老大的定位：二手房交易電子商務(wù)網(wǎng)站。同樣借鑒了。最近和網(wǎng)易合作。但是網(wǎng)站架構(gòu)不夠清晰，不過房老大上的房源確實是假房源少。中介公司還是比較喜歡用。四、贏利模式分析房地產(chǎn)網(wǎng)站的服務(wù)對象是購房者和開發(fā)商，為廣大購房者提供快速、便捷的網(wǎng)上信息和服務(wù)成為眾多專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站明確的目標(biāo)之一。但是，上過國內(nèi)某些大牌房產(chǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友往往都會有這樣的感受，欄目繁雜查找困難，網(wǎng)站建設(shè)的三次點擊原則在房地產(chǎn)網(wǎng)上似乎是苛求。目前，我國的房地產(chǎn)網(wǎng)站單純地追求欄目大而全，忽視內(nèi)容的更新和實用易用，令購房者和開發(fā)商感到不方便、不實用，降低了他們對房地產(chǎn)網(wǎng)站的忠誠度。 房地產(chǎn)網(wǎng)站技術(shù)含量相對于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言無疑是很高的，它的投入使用和正常運營需要占用大量的資金。然而，由于目前房地產(chǎn)網(wǎng)站還很難向購房者收費，因此，就需要在努力為開發(fā)商提供服務(wù)的同時，更多地吸引開發(fā)商的重視，以獲得其廣告投入和收取其他服務(wù)費用。在這種考慮下，許多房地產(chǎn)網(wǎng)站往往疏于管理融資而更重視網(wǎng)站的名氣炒作?？梢詤⒖嫉内A利模式如下：1、會員服務(wù)費2、廣告費3、在線地圖網(wǎng)站標(biāo)注化廣告產(chǎn)品4、版面付費排名5、交易傭金五、市場與銷售1、市場計劃計劃先在哈爾濱進行市場的開拓，容易開展業(yè)務(wù)，并且具有地緣關(guān)系優(yōu)勢。遠期可以發(fā)展齊齊哈爾，大慶，牡丹江等省內(nèi)其它城市，一個成功模式的復(fù)制，可以產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，同時也降低了成本。小一些的地市也可以做加盟代理模式。2、銷售策略對于加入網(wǎng)站的會員，登記詳細的用戶信息。在服務(wù)上實行先進門后收費的辦法，也就是在初期建設(shè)上，一方面專注網(wǎng)站的運行一方面提供針對用戶提供個性化，有價值的信息服務(wù)吸引客戶的進入，當(dāng)客戶的數(shù)量達到一定的程度時，我們再開始收費。但是免費期不宜太長。3、渠道與伙伴3.1、代理商在開拓市場的過程中，如果設(shè)立直接的組織部門不合算的情況下，也會考慮吸收代理商的加盟。有我們提供統(tǒng)一個企業(yè)形象策劃和活動組織，加盟商接受我們的管理，接受我們的培訓(xùn)，上交管理費給我們，我們可以每年一次或者半年一次對他們的市場開拓能力和進程進行考察。特別是市場不是很成熟的情況下，吸收代理商培育市場是一個很好的辦法。3.2、直接銷售直接的一個銷售辦法就是，我們可以按照傳統(tǒng)的辦法，把我們的服務(wù)制作成卡，通過售卡的方式來實行收費和身份的確認，這個卡體現(xiàn)了我們在互聯(lián)網(wǎng)上提供服務(wù)的使用價值。六、市場推廣1、傳統(tǒng)營銷1.1、廣告宣傳采取廣告的方法，包括海報，電臺，報紙，雜志等媒體。當(dāng)然我們會考慮投入的產(chǎn)出問題，但是主要的是，我們將充分的利用了市場的方式。要將網(wǎng)站向全社會廣泛地推廣，傳統(tǒng)媒體的作用不可忽視，充分利用哈報集團的媒體優(yōu)勢進行有針對性的宣傳。1.2、媒體報道按照行業(yè)慣例，好的創(chuàng)意可以做到事半功倍。網(wǎng)站的推廣還有很多方法，可以結(jié)合實際情況自由想象發(fā)揮。1.3、傳單宣傳頁這個方法效果非常好，做到了“宣傳到戶”。另外可以找書報雜志等合作，在出售的報紙或雜志里夾上網(wǎng)站宣傳頁，這個的效應(yīng)是非常好的而且投入也不多。1.4、中介商家合作與房屋中介等合作，將信息免費發(fā)布到網(wǎng)站上(信息的聯(lián)系方式肯定都要填這些商家的)，也可在店鋪前掛上“my399網(wǎng)站合作伙伴”的標(biāo)牌，最初的時候這些都是免費的，隨著網(wǎng)站的壯大，這些商家都有可能成為收費的對象！1.5、文化活動推廣網(wǎng)站推廣可以和樓盤的營銷推廣相結(jié)合，給消費者一些實質(zhì)性的好處。很多時候，上網(wǎng)的人除了獲取所需的信息外，還會想得到一些利益好處，如購物優(yōu)惠、折扣等等。1.6、贊助校園活動可以贊助一些校園里面的校園活動，從而獲得在校園里拉橫幅，或者在校園里發(fā)放網(wǎng)站宣傳單等。