加強(qiáng)一體化建設(shè)共創(chuàng)大聯(lián)想未來.ppt

加強(qiáng)一體化建設(shè) 共創(chuàng)大聯(lián)想未來,聯(lián)想集團(tuán)助理總裁 渠道市場部總經(jīng)理 陳 旭 東 2004年10月25日,聯(lián)想的渠道策略 聯(lián)想渠道長遠(yuǎn)競爭力建設(shè),主要內(nèi)容,聯(lián)想的渠道策略 聯(lián)想渠道長遠(yuǎn)競爭力建設(shè),主要內(nèi)容,渠道策略,大聯(lián)想面臨挑戰(zhàn)和考驗,挑戰(zhàn)考驗,96年把握奔騰換代契機(jī)，攜合作伙伴奪取市場第一位置,97年設(shè)立分銷商，渠道結(jié)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)逐步健全,渠道策略,歷史回顧,94年從直銷到完全代理制轉(zhuǎn)變，打造大聯(lián)想體系,200余家分銷支持帶動4000家以上的代理、經(jīng)銷，4000家以上的星級店面，全面覆蓋中國16級市場的渠道布局。,渠道策略,歷史回顧,堅如磐石 親密無間的大聯(lián)想體系,物流 資金流 渠道成本研究和投入產(chǎn)出分析,市場格局和競爭態(tài)勢快速變化 各廠商業(yè)務(wù)模式面臨挑戰(zhàn),渠道策略,機(jī)遇挑戰(zhàn),新的競爭態(tài)勢要求我們有 新的大聯(lián)想發(fā)展戰(zhàn)略,整合分銷,渠道策略,整合分銷,大聯(lián)想理念,整合分銷,信息化,大聯(lián)想學(xué)院 大聯(lián)想顧委會,監(jiān)控支持,物流 資金流,戰(zhàn)略層,執(zhí)行層,保障層,架構(gòu)、目標(biāo),客戶 管理,產(chǎn)品運作,渠道 分類管理,聯(lián)想 工作模式,渠道策略,渠道管理體系,風(fēng)雨同舟 榮辱與共 共同發(fā)展 共同進(jìn)步,我們不僅要把代理納入聯(lián)想的銷售和服務(wù)體系，還要把代理納入聯(lián)想的培訓(xùn)和分配體系。,渠道策略,大聯(lián)想理念,細(xì)分客戶群，針對不同客戶，整合聯(lián)想和渠道的資源，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),專注與合作，針對不同客戶，聯(lián)想和渠道、渠道之間進(jìn)一步清晰分工、優(yōu)勢互補(bǔ)、培養(yǎng)各自的核心能力；推進(jìn)深度一體化運作（共享客戶信息、商機(jī)信息、進(jìn)銷存信息）,提升大聯(lián)想體系發(fā)現(xiàn)、獲取和經(jīng)營客戶的能力，實現(xiàn)從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變,增強(qiáng)大聯(lián)想體系的獲利能力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,渠道策略,整合分銷,聯(lián)想的渠道策略 聯(lián)想渠道長遠(yuǎn)競爭力建設(shè),主要內(nèi)容,99年大聯(lián)想學(xué)院建立大聯(lián)想培訓(xùn)體系,04年推出分銷商“助長”計劃,競爭力建設(shè),01年渠道助長工程,渠道助長,競爭力建設(shè),原則體現(xiàn)： 一對一鎖定 針對性引導(dǎo) 個性化投入,助長原則： 針對性、實效性,1、發(fā)展規(guī)劃,5、信息化建設(shè)工程,2、核心競爭力建設(shè),3、業(yè)務(wù)運作保障,4、融資