社區(qū)推廣活動草案.doc

社區(qū)推廣活動草案“惠老”行動安徽燕之坊食品有限公司2008-5-23活 動 目 錄一、社區(qū)推廣的意義二、社區(qū)推廣規(guī)劃三、社區(qū)推廣要求四、社區(qū)推廣總結(jié)一、 社區(qū)推廣的意義1、 迅速提升品牌形象，提高消費者對燕之坊品牌的好感度、親和力、關(guān)注度，加強我司與消費者溝通，讓大眾消費者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。2、 建立社區(qū)銷售渠道，與大型連鎖ka爭搶消費者，避實就虛，避開賣場高額的費用及門檻，直接讓利于消費者。3、 占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，真正將品牌落地。4、 尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。5、 投入小，收效大。二、 社區(qū)推廣規(guī)劃1、 社區(qū)推廣活動位置的選擇為確保社區(qū)推廣的開展，前期需對目標(biāo)活動社區(qū)進行深入的了解，經(jīng)走訪了解選擇如下：a、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)b、社區(qū)環(huán)境分析：屬中高檔消費區(qū)，消費者普遍文化素養(yǎng)較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。c、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進行現(xiàn)場銷售的場所。需注意：事先了解社區(qū)物業(yè)收費或居委會領(lǐng)導(dǎo)及活動中與后期要求。2、 活動計劃1） 促銷時間：2008年6月6日至6月8日2） 促銷名稱：“迎端午”惠老活動3） 促銷地點：安居苑、琥珀山莊4） 促銷方式：買贈、摸獎（抽獎）通過現(xiàn)場活動聚集人氣，進行現(xiàn)場銷售。通過游戲能與消費者進行現(xiàn)場的互動。a、多重獎項：買產(chǎn)品贈東西為一重獎買贈，主要是針對老年人持老年證件才可以享受超低價格的產(chǎn)品，普通消費者在購買時只有部分敏感性商品的價格低于超市售價，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據(jù)購買的金額進行飛鏢游戲得獎為二重獎。b、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動簡介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準(zhǔn)確度進行獎品的設(shè)置,標(biāo)靶上面有1、2、3、4個不同的獎項，根據(jù)購買的金額進行相應(yīng)的飛射次數(shù)，金額越多飛射就越多。（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）c、獎品設(shè)置：一等獎獎品：燕之坊麻油一瓶（300ml裝）價值8元 中獎率3% 費用率5%二等獎獎品：不銹鋼盆一個價值5元 中獎率7% 費用率5%三等獎獎品：購物袋一個價值2元 中獎率18% 費用率5%紀(jì)念獎獎品：玉米片一袋價值0.64元 中獎率70%費用率5.6%5） 促銷產(chǎn)品：粥類、棗類、糯米、及綠豆6） 促銷價格：降低敏感性商品的價格以降低消費者對燕之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價表（持老年證購買）：7） 促銷人員：每個社區(qū)分一組，每組成員4人，業(yè)務(wù)人員不包括。a、 具體分工：收銀1人，現(xiàn)場布置維護1人（男性），銷售2人。b、 提前對產(chǎn)品知識、促銷術(shù)語、促銷技巧作培訓(xùn)。8） 促銷效果預(yù)估：9） 促銷費用預(yù)估：3、 現(xiàn)場布置展示更充分利用活動現(xiàn)場的柜臺、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時放置電視音響vcd等設(shè)備，提高對消費者的視覺沖擊、購買欲望、企業(yè)認知等方面的影響。4、 社區(qū)促銷工具的準(zhǔn)備簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈品、三證、零錢、免費品嘗物品等。5、三、 社區(qū)推廣要求1、 貨物、人員到位的時間：2、 產(chǎn)品的擺放要求：3、 促銷現(xiàn)場的布置：柜臺、貨物、太陽傘、帳篷、促銷臺等等4、 活動細節(jié)的海報告知：5、 促銷人員的要求：注意：占領(lǐng)有利位置，將促銷臺擺放整齊。服裝統(tǒng)一、保持良好的形象?，F(xiàn)場氣勢氛圍，刺激購買。四、 社區(qū)促銷活動總結(jié)1、 貨物與貨款的盤點