為什麼都是林志玲.ppt

為什麼都是林志玲？,射手座 身高：174 cm,從這幾張影像，各位看到什麼？,為什麼挑選名模林志玲？,其他代言人,林志玲、陳慧琳、莫文蔚、劉嘉玲、蕭薔、周潤(rùn) 發(fā)、張學(xué)友、李玟、梁朝偉、蔡振南、吳念真、 伍佰、張惠妹、徐乃麟、周杰倫、彭恰恰、文英 阿姨、立威廉、王力宏、胡瓜、女F4、言承旭、 楊丞琳、柯有綸、侯佩岑、潘瑋柏、林英傑、徐 若瑄、大S、小S、徐媽媽、Makiyo、阿寶、寶媽、 阿亮、Kent、納豆、江蕙、蔡康永、許慧欣、孫 越、歐陽(yáng)龍、傅娟、龍邵華、余天、李雅萍、利 菁、小郭、高凌風(fēng)、趙建銘,誰(shuí)獲益？,代言人？ 產(chǎn)品-廠(chǎng)商？ 消費(fèi)者？ 潛藏的利害關(guān)係人：通路商商品、媒體、攝影師、髮型師、服裝贊助商、首飾贊助商等等。,代言的效應(yīng) V.S. 跛腳鴨滑水,理想的代言效應(yīng) 引發(fā)話(huà)題-產(chǎn)生新聞性-引起注意- 建立購(gòu)買(mǎi)因子-點(diǎn)燃購(gòu)買(mǎi)衝動(dòng)-完成銷(xiāo)售 真實(shí)常見(jiàn)的代言效應(yīng) 引發(fā)話(huà)題-產(chǎn)生新聞性-引起注意- 失焦-銷(xiāo)售異常-消防車(chē)出動(dòng),曝光、新聞、廣告、宣傳,還是行銷(xiāo)？,曝光 + 新聞 + 廣告,三項(xiàng)加起來(lái)只能算宣傳的一種 也都只是行銷(xiāo)的一部份,曝 光 Exposure,所有的露出，都是曝光 包含穿幫,新 聞,是一種曝光 當(dāng)然也是宣傳工具的選項(xiàng)之一 更被包含在行銷(xiāo)裡面,例 如,許純美、田麗,廣 告,最原始的宣傳-廣而告之 伍大郎,訊息的傳遞,射手座還是天秤座？ 左腦還是右腦？ 美美的畫(huà)面？柔性的訴求？ 懇切提醒？理性分析？ 被拋出的記憶點(diǎn)是什麼？ 接收到的記憶點(diǎn)又是什麼？,廣告怎麼看,CF廣告分享-宋慧喬,CF廣告分享-Honda Civic,CF廣告分享-Siemems手機(jī),CF廣告分享-XBOX 360,CF廣告分享-維力大乾麵,CF廣告分享-NOW,CF廣告分享-培根,行銷(xiāo)-Marketing,你在宴會(huì)上看到一個(gè)漂亮女孩 你走過(guò)去並對(duì)她說(shuō)：我在床上很厲害喔！ 這叫直銷(xiāo) 例如：東森購(gòu)物,你跟一群朋友參加宴會(huì)，看到一個(gè)漂亮 女孩。 你的朋友走過(guò)去，指著你，並且對(duì)她說(shuō)： 他在床上很厲害喔！ 這叫廣告,如果你給你朋友一些錢(qián)，請(qǐng)他去跟那個(gè) 女孩說(shuō)：那個(gè)男的，在床上很厲害喔！ 這叫做媒體購(gòu)買(mǎi) Media Buy,你在宴會(huì)上看到一個(gè)漂亮女孩，你走過(guò) 去要了她的電話(huà)號(hào)碼， 第二天打了電話(huà)，跟她說(shuō)：跟你提一下， 我在床上很厲害喔！ 這叫電話(huà)行銷(xiāo),你在宴會(huì)上看到一個(gè)漂亮女孩，她走過(guò) 來(lái)，並且跟你說(shuō)：我聽(tīng)說(shuō)你在床上很厲 害喔！ 這叫品牌魅力 LV,如果你走過(guò)去，跟那個(gè)女孩說(shuō)：我不但 在床上很厲害，我還會(huì)給你特別服務(wù)喔！ 這叫產(chǎn)品促銷(xiāo) Sales Promotion SOGO週年慶,如果有另一個(gè)女孩走過(guò)去和那個(gè)女孩說(shuō)： 他在床上很厲害喔！ 這叫做口碑行銷(xiāo) Word Of Mouth SAAB,如果有一個(gè)女孩一直纏著你不放，人家 問(wèn)她為什麼？ 她說(shuō)：因?yàn)樗诖采虾軈柡Γ?這叫做品牌忠誠(chéng) Brand Loyalty 阿美姊一直賴(lài)著邱品睿,業(yè)務(wù) V.S. 行銷(xiāo),業(yè)務(wù)銷(xiāo)售(selling) 說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)，創(chuàng)造自己的價(jià)值。經(jīng)濟(jì) 規(guī)模小、購(gòu)買(mǎi)延展性低。 行銷(xiāo) 了解顧客重視的價(jià)值，以滿(mǎn)足顧客的需求，創(chuàng)造組織以外的人的需求及價(jià)值，經(jīng)濟(jì)規(guī)模大、購(gòu)買(mǎi)延展性高,飯 店 服 務(wù),下計(jì)程車(chē) 到櫃檯 到房間門(mén)口 電視螢?zāi)簧?茶幾上 外出時(shí) 生日時(shí),行銷(xiāo)是什麼？,為提供利益給一個(gè)組織和他的利害關(guān)係人，創(chuàng)造、溝通、傳遞價(jià)值給顧客並且管理顧客關(guān)係的一個(gè)組織功能和一組程序。 美國(guó)行銷(xiāo)學(xué)會(huì)American Marketing Association，AMA 在2004年對(duì)行銷(xiāo)的定義,產(chǎn)品 與 消費(fèi)者 之間 的 前後端 關(guān)聯(lián),產(chǎn) 品,消費(fèi)者,定 價(jià),包 裝,定 位,趨 勢(shì),喜 好,反 應(yīng),通 路,反 應(yīng),行 銷(xiāo),客 服,行銷(xiāo) V.S 專(zhuān)案整合管理,九大知識(shí)及各個(gè)流程開(kāi)宗明義的一句話(huà)：辨別、定義、結(jié)合、統(tǒng)一及協(xié)調(diào) 滿(mǎn)足利害關(guān)係者的需求與期望 將資源做合理的分配，並且注意潛在的問(wèn)題 潛在的問(wèn)題-風(fēng)險(xiǎn)管理-莫非定律,莫非定律,Murphys Law：凡事只要有可能出錯(cuò)， 那就一定會(huì)出錯(cuò)。 Anything that can go wrong, it will go wrong. 不帶傘時(shí)，偏偏下雨； 帶了傘時(shí)，偏不下雨！ 在門(mén)外，電話(huà)鈴猛響； 進(jìn)了門(mén)，就不響了！,危機(jī)處理,SK-II,媒體選擇,單點(diǎn) 哪一種媒體？ 為什麼？ 組合 媒體的排程、順序？ 為什麼？,媒體選項(xiàng),電子媒體 平面媒體 活動(dòng) 其他,電子媒體,電視媒體的特性 電視：CF、製造新聞事件、製作節(jié)目 廣播媒體的特性 廣播：RD、訪(fǎng)問(wèn)、播歌、Jingle、問(wèn)候語(yǔ),平面媒體,平面媒體的特性 雜誌包含航空器上的 報(bào)紙 DM街頭散發(fā)、郵寄,活動(dòng),百貨公司週年慶 歌友會(huì)、簽唱會(huì)、握手會(huì) 試吃 來(lái)電即送、來(lái)店即送 回函、回卡 報(bào)紙剪角 寄回包裝盒. 跳樓清倉(cāng)回饋結(jié)束營(yíng)業(yè)老闆不在家大拍賣(mài),其他,網(wǎng)路網(wǎng)站Banner、Email 手機(jī)簡(jiǎn)訊 車(chē)箱內(nèi)、外 戶(hù)外看板包含T-BAR 宣傳車(chē)競(jìng)選時(shí)最常見(jiàn) 電梯內(nèi)電視 試用品發(fā)送,置入性行銷(xiāo),置入性行銷(xiāo)就是專(zhuān)案 另一個(gè)名稱(chēng)叫作廣告業(yè)務(wù)配合 什麼叫專(zhuān)案，專(zhuān)案就是專(zhuān)門(mén)來(lái)暗的 置入性行銷(xiāo)就是洗腦推銷(xiāo)。 用新聞的公正性和客觀(guān)性來(lái)包裝強(qiáng)調(diào)商品在生活中上是必須的。 用戲劇的潛移性來(lái)灌輸商品在生活中可以增強(qiáng)你的身分、地位及感情。,置入性行銷(xiāo)的例子,韓劇中出現(xiàn)的手機(jī)、汽車(chē)、飾品、配件、飲料、餐廳、景點(diǎn)等等。 電影：同床異夢(mèng) The Break Up 文斯沃恩 Vince Vaughn 珍妮弗安妮斯頓 Jenni