綠島菜籃子有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

綠島菜籃子有限責(zé)任公司指導(dǎo)老師：紅河學(xué)院生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院田學(xué)軍教授綠島菜籃子有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱(chēng)：綠島菜籃子有限責(zé)任公司公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司地址：昆明市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)阿拉鄉(xiāng)海子新村郵編：公司負(fù)責(zé)人：起曉魏電話(huà)：E-mail:公司主頁(yè)：www.G目 錄第一章 執(zhí)行總結(jié).11.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介.11.2 公司簡(jiǎn)介.21.3 農(nóng)場(chǎng)技術(shù)簡(jiǎn)介.4第二章 市場(chǎng)調(diào)查及分析.52.1 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果及分析.52.2 目標(biāo)市場(chǎng).72.3 目標(biāo)消費(fèi)群.7第三章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析.73.1 SWOT分析.63.2 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析.73.3 競(jìng)爭(zhēng)策略.8第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略.84.1營(yíng)銷(xiāo)理念.84.2營(yíng)銷(xiāo)總計(jì)劃 .104.3渠道計(jì)劃.114.4市場(chǎng)戰(zhàn)略.124.5宣傳策略.12第五章 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略.13第六章 財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè).156.1 項(xiàng)目投資預(yù)算.156.2 預(yù)算分析.17第七章 公司管理.187.1 公司組織管理 .187.2 公司的管理體制.197.3 人力資源管理.19第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析和融資計(jì)劃.208.1 風(fēng)險(xiǎn)分析.218.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策.21第九章 項(xiàng)目融資方案.239.1 項(xiàng)目融資計(jì)劃.239.2 融資方案可行性分析.239.3 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式.239.4 對(duì)策及建議.24附錄一綠色旋風(fēng)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介.25附錄二昆明王旗營(yíng)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)蔬菜價(jià)格和銷(xiāo)量.26附錄三綠島菜籃子對(duì)消費(fèi)者相關(guān)調(diào)查.27綠色旋風(fēng)團(tuán)隊(duì)第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介俗話(huà)說(shuō)：“民以食為天”在科技不斷更新和發(fā)展的今天，隨著生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，對(duì)食品的各方面要求也越來(lái)越高。人們不再僅僅滿(mǎn)足于“吃飽”更多的是在思考如何“吃好”、“吃健康”的問(wèn)題。然而，科技不斷更新和發(fā)展的同時(shí)，食品安全問(wèn)題卻愈演愈烈，也越來(lái)越受到人們的關(guān)注。綠島菜籃子有限責(zé)任公司是集農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖和銷(xiāo)售為一體的綜合性服務(wù)公司。本公司的運(yùn)行模式是：將種植和養(yǎng)殖分為兩個(gè)模塊，一方面自主種植和養(yǎng)殖無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)直銷(xiāo)，另一方面采用“代理菜園”的方式，由客戶(hù)自己選擇品種自主種植由本公司提供場(chǎng)地和技術(shù)支持以及客戶(hù)繁忙時(shí)代為管理的模式。此外本公司提供每天送菜上門(mén)的服務(wù)，免除客戶(hù)買(mǎi)菜麻煩和吃菜不放心的后顧之憂(yōu)。本公司將竭誠(chéng)為各位顧客提供高效、熱情、周到的服務(wù)。公司本著關(guān)注食品安全，關(guān)注綠色生態(tài)的宗旨，以信譽(yù)為先，服務(wù)盡善盡美作為經(jīng)營(yíng)理念。使所有客戶(hù)在綠島菜籃子公司的農(nóng)產(chǎn)品中吃得安全，吃出健康，吃出樂(lè)趣。 1.2公司簡(jiǎn)介1.2.1 公司標(biāo)志標(biāo)志設(shè)計(jì)以綠色為主，代表公司堅(jiān)持的“綠色健康”的經(jīng)營(yíng)理念。四條顏色深淺協(xié)調(diào)的月牙型圍成一個(gè)形如提籃的圖案，其中包圍著一棵健康成長(zhǎng)的綠芽，頂上有一只鷹在翱翔，形象的展現(xiàn)了綠島菜籃子“無(wú)公害生產(chǎn)，可持續(xù)發(fā)展”爭(zhēng)做消費(fèi)者綠色健康菜籃子的思想和特色。設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，通俗易懂，突出公司的經(jīng)營(yíng)理念和特色，有助于公司創(chuàng)立品牌，在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的公司現(xiàn)象。職工宿舍魚(yú)塘養(yǎng)鴨場(chǎng)豬場(chǎng)蚯蚓養(yǎng)殖地種植場(chǎng)參敏感觀地方 山豬場(chǎng)雞場(chǎng)果園（隔離帶）果園（隔離帶）蘑菇房大棚沼氣池發(fā)酵池 圖1 公司生產(chǎn)基地規(guī)模平面圖2 公司生產(chǎn)基地物質(zhì)應(yīng)用關(guān)系圖圖 公司基地地址選擇在昆明市郊，距離昆明市區(qū)20多公里，依山而居，環(huán)境較好，符合無(wú)公害蔬菜場(chǎng)地種植要求，同時(shí)方便運(yùn)輸。公司初步規(guī)劃基地面積80畝，設(shè)施主要包括生產(chǎn)基地，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，如大棚，養(yǎng)殖圈舍等。1.3農(nóng)場(chǎng)技術(shù)簡(jiǎn)介農(nóng)作物的種植分為兩個(gè)模塊，普通的種植區(qū)主要種植一些高產(chǎn)玉米可作為豬、雞、鴨的飼料，秸稈可以用于沼氣發(fā)酵，提供生活能源，沼渣經(jīng)蚯蚓處理后可作蔬菜種植的基肥。蔬菜和花卉的種植主要采用大棚，一方面考慮到昆明氣溫較低，采用大棚可以縮短蔬菜生長(zhǎng)周期，同時(shí)大棚蔬菜不受季節(jié)限制且便于病蟲(chóng)害的控制。 大棚蔬菜病蟲(chóng)害防治：1.人工防治：主要是人為去除病蟲(chóng)害枝葉及病株。2.物理防治主要采用殺蟲(chóng)燈利用昆蟲(chóng)的趨光性誘殺等方法此外還包括選擇抗病品種、合理輪作、深翻深耕等。3.藥物防治：當(dāng)前藥物種類(lèi)繁多，但是無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)所使用農(nóng)藥必須滿(mǎn)足相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，并且必須到指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，并且用法用量必須按規(guī)定操作，或者根據(jù)客戶(hù)要求不使用農(nóng)藥。動(dòng)物飼養(yǎng)首先必須保證飼料安全，不使用含有激素的飼料，或者根據(jù)客戶(hù)要求，使用某些飼料。其次，定期給動(dòng)物圈舍消毒，禁止非工作人員進(jìn)入。并且采用分批飼養(yǎng)的手段，嚴(yán)格控制動(dòng)物數(shù)量，采用少數(shù)量高質(zhì)量的飼養(yǎng)模式。第二章 市場(chǎng)調(diào)查及分析2.1市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析表1 云南城鎮(zhèn)居民收支概況表年份居民人均收入居民人均收入環(huán)比增長(zhǎng)速度（%）居民人均消費(fèi)支出居民人均消費(fèi)支出環(huán)比增長(zhǎng)速度（%）2004880015.1680012.920059264.035.36995.262.872006100708.773805.5200711496.1114.27921.837.320081325015.3907714.6圖3 2004-2008年各項(xiàng)消費(fèi)情況圖（從各年各項(xiàng)消費(fèi)中可以看出食品消費(fèi)排在前列，越來(lái)越多的人把錢(qián)花在飲食上）綜上分析，云南城鎮(zhèn)居民的收入和消費(fèi)能力逐漸提高，消費(fèi)要求越來(lái)越旺，消費(fèi)觀念不斷更新，生活質(zhì)量提高，生活消費(fèi)成為熱點(diǎn)。改革開(kāi)放30余年，云南經(jīng)濟(jì)持續(xù)而穩(wěn)定發(fā)展，人均收入逐年增加，人們的生活從“吃飽 ”到“吃好吃健康”飛躍，居民家庭消費(fèi)要求呈上升趨勢(shì)，消費(fèi)能力和水平明顯上升。另外一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示：80%的人群對(duì)目前的農(nóng)產(chǎn)品尤其是蔬菜的安全程度表示懷疑，10%的人群表示擔(dān)心，5%的人表示無(wú)所謂，而這5%的人主要是弱勢(shì)人群。通過(guò)以上調(diào)查，本團(tuán)隊(duì)可以更加清楚消費(fèi)者的顧慮和擔(dān)憂(yōu)，公司將最大限度的發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，憑借著別具一格的生產(chǎn)方式保證質(zhì)量以及盡善盡美的服務(wù)，占領(lǐng)市場(chǎng)。2.2 目標(biāo)市場(chǎng) 我們公司扎根于云南，由云南不斷向外擴(kuò)張。每個(gè)地方按各自的實(shí)際需求和消費(fèi)情況進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)置。初期以產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的形象和口碑，成為茶余飯后談?wù)摰慕裹c(diǎn)，為以后打造自己的品牌做準(zhǔn)備。 2.3 目標(biāo)消費(fèi)群 我公司以“服務(wù)至上，誠(chéng)信為本”為主旨，公司提供的服務(wù)均適合于食品加工廠、單位、酒店、飯店、家庭主婦等不同收入水平的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)人群。第三章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析3.1 SWOT分析外部環(huán)境潛在外部威脅（T）潛在外部機(jī)會(huì)（O）市場(chǎng)拓展困難大存在風(fēng)險(xiǎn)性同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 有機(jī)食品市場(chǎng)整體持續(xù)擴(kuò)大 政府給予多方面支持 消費(fèi)者收入與健康意識(shí)增強(qiáng) 低碳農(nóng)業(yè)的興起內(nèi)部條件潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S） 潛在內(nèi)部劣勢(shì)（W） 對(duì)無(wú)公害產(chǎn)品市場(chǎng)充分了解取得各種資質(zhì)認(rèn)證生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)先 營(yíng)銷(xiāo)手段還不成熟 深加工不夠，附加值低 產(chǎn)業(yè)鏈不完善 3.2 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(1)目前沒(méi)有和綠島菜籃子一樣集種植養(yǎng)殖銷(xiāo)售業(yè)務(wù)為一體的公司(2)公司特有的經(jīng)營(yíng)模式生產(chǎn)和銷(xiāo)售成本較低(3)以公司的模式打造品牌效應(yīng)(4)產(chǎn)品質(zhì)量安全度較高，可信度高，服務(wù)周到(5)優(yōu)秀的管理人員以及業(yè)務(wù)市場(chǎng)拓展員(6)市場(chǎng)建立后，比較穩(wěn)定(7)由商品單一化銷(xiāo)售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)絡(luò)宣傳模式競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(1)很難在短期內(nèi)打造出公司的知名度(2)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)欠缺(3)行業(yè)暫時(shí)不夠規(guī)范，市場(chǎng)不夠成熟(4)近幾年可能其他公司會(huì)推出更為新穎的類(lèi)似的項(xiàng)目目前公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者主要是其他農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及銷(xiāo)售商等。3.3競(jìng)爭(zhēng)策略 3.3.1 發(fā)揚(yáng)特色，綠色生態(tài)。特色，是擁有不同于他人或優(yōu)于他人的產(chǎn)品和服務(wù)，是公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賴(lài)以生存和發(fā)展的重要條件。在綠島菜籃子，顧客可以買(mǎi)菜不出門(mén)，吃到放心菜?？梢宰约悍N菜園，享受農(nóng)家樂(lè)。3.3.2 增強(qiáng)應(yīng)變能力：抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資金轉(zhuǎn)移，做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我轉(zhuǎn)”，只有如此，才能適應(yīng)市場(chǎng)的變化，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略4.1營(yíng)銷(xiāo)理念公司堅(jiān)持綠色營(yíng)銷(xiāo)理念。遵循“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)思想，以一顆摯誠(chéng)的心去接待每一位客戶(hù)，讓客戶(hù)從綠島菜籃子買(mǎi)的每一棵菜，每一塊肉，都吃得安安心心。首先樹(shù)立綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念，不僅銷(xiāo)售部門(mén)，整個(gè)企業(yè)都樹(shù)立可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念。應(yīng)用綠色技術(shù)，以科研部門(mén)為依托大力發(fā)展以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進(jìn)人類(lèi)健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售技術(shù)體系。應(yīng)用生物肥料、生物農(nóng)藥和生物防治的配套生態(tài)技術(shù)等等。 團(tuán)隊(duì)在這一理念的指導(dǎo)下，采用各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)我公司進(jìn)行合理的布局及周密的整頓。此外公司還定期邀請(qǐng)對(duì)關(guān)注我公司和有良好建議的人士和客戶(hù)到我公司的生產(chǎn)基地進(jìn)行參觀考察，虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，認(rèn)真落實(shí)，將其應(yīng)用到實(shí)際中，以此完善我公司的經(jīng)營(yíng)管理！其次，“以質(zhì)量求生存”，要想贏得市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念是保證質(zhì)量。我們的基地是經(jīng)過(guò)認(rèn)證的無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)的農(nóng)場(chǎng)。我們的生產(chǎn)操作者都必須經(jīng)過(guò)技術(shù)培訓(xùn)持證上崗。產(chǎn)品在上市前加工為凈菜，方便消費(fèi)者，同時(shí)將產(chǎn)品分好不同等級(jí)，不同等級(jí)不同價(jià)格，同一等級(jí)相同價(jià)格，確保質(zhì)量穩(wěn)定。我們賣(mài)出的每一顆菜、每一塊肉都是嚴(yán)格按照正規(guī)的程序生產(chǎn)出來(lái)的。并且我們上市的每一顆菜每一塊肉都經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)有效的檢驗(yàn)。我們會(huì)給它 一個(gè)“身份證”，你可以知道它是在哪個(gè)大棚或是哪個(gè)圈舍那個(gè)員工生產(chǎn)出來(lái)的，并且知道它經(jīng)過(guò)哪個(gè)檢驗(yàn)員的手。這樣如果客戶(hù)還不放心，我們隨時(shí)歡迎客戶(hù)到我們的生產(chǎn)基地查看。我們采取直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售，免除中間商二次利潤(rùn)，降低銷(xiāo)售成本，把最大的實(shí)惠給消費(fèi)者。避免中間環(huán)節(jié)有人作假，并且我們售出的每一份產(chǎn)品存在質(zhì)量安全問(wèn)題客戶(hù)都可以直接找到我們。再次，“以服務(wù)求市場(chǎng)”。公司會(huì)建立多個(gè)直銷(xiāo)點(diǎn)，如果客戶(hù)覺(jué)得買(mǎi)菜太麻煩，只要一個(gè)電話(huà)，我們馬上把菜送到客戶(hù)家門(mén)，并且只收少量運(yùn)費(fèi)。公司開(kāi)創(chuàng)“代理菜園”服務(wù)。如果您想親自動(dòng)手嘗嘗自己種的蔬菜，只要把要求告訴我們，我們將赤誠(chéng)為客戶(hù)服務(wù)。即使客戶(hù)想體驗(yàn)一下農(nóng)家生活但又無(wú)暇自己管理，只要告訴我們要求，繁忙的時(shí)候只要一個(gè)電話(huà)，客戶(hù)隨時(shí)可以到自己的菜園收菜，或者我們直接送菜上門(mén)。 “以信譽(yù)求發(fā)展”。公司在這一理念的指導(dǎo)下，堅(jiān)持以質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)，以信譽(yù)堅(jiān)守市場(chǎng)。市場(chǎng)是客戶(hù)給的，公司必須時(shí)刻牢記這一宗旨。在每個(gè)直銷(xiāo)點(diǎn)設(shè)立意見(jiàn)箱，接收客戶(hù)或消費(fèi)者提出的意見(jiàn)和建議，分析建議及時(shí)做出整改措施，穩(wěn)定市場(chǎng)。 此外，實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo)的監(jiān)管，制定和完善綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、貯運(yùn)等多環(huán)節(jié)的操作規(guī)程和質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)計(jì)綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，制定綠色價(jià)格，引導(dǎo)綠色消費(fèi)，激發(fā)消費(fèi)者的綠色消費(fèi)意識(shí)，引導(dǎo)他們健康、理性的消費(fèi)綠色農(nóng)產(chǎn)品。4.2 營(yíng)銷(xiāo)總計(jì)劃圖4 顧客消費(fèi)時(shí)所考慮的因素由圖4可以看出，消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)首先考慮的三要素是交通，環(huán)境和服務(wù)，最后才考慮價(jià)格，本公司的營(yíng)銷(xiāo)策略就是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，為消費(fèi)者提供最高質(zhì)量保證的產(chǎn)品，最方便快捷的服務(wù)?！耙再|(zhì)量求生存，以服務(wù)求市場(chǎng)，以信譽(yù)求發(fā)展”成立初期，目的是為了打開(kāi)市場(chǎng)。我們本著誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、熱忱的宗旨，開(kāi)拓更大的行銷(xiāo)渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，挖掘潛在商機(jī)，公司將在特定的地區(qū)設(shè)立直銷(xiāo)店，提高業(yè)務(wù)的輻射面，進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)的地域拓展。4.3 渠道計(jì)劃圖5 營(yíng)銷(xiāo)渠道公司主要采用“生產(chǎn)者消費(fèi)者”的營(yíng)銷(xiāo)渠道，即直接將公司生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品出售給消費(fèi)者，不經(jīng)過(guò)任何中間商，是最直接、最簡(jiǎn)單和最短的營(yíng)銷(xiāo)渠道。這種銷(xiāo)售渠道可減去代理商、批發(fā)商、零售商等中間商的獲利。把這部分利潤(rùn)投入到提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面。由于減去了中間商的參與，減少銷(xiāo)售成本，本公司采取高品質(zhì)，高服務(wù)，中等定價(jià)的策略。上市前把產(chǎn)品加工成凈菜，分好等級(jí)，設(shè)定合理價(jià)格，確保價(jià)格和質(zhì)量的穩(wěn)定，不欺騙消費(fèi)者。關(guān)于“代理菜園則采取根據(jù)不同種子的生長(zhǎng)周期的長(zhǎng)短和管理要求的高低不同，綜合考慮各項(xiàng)成本和顧客的收入，每塊地每月所收取的管理費(fèi)從350600元不等。4.4 市場(chǎng)戰(zhàn)略富有特色。該策略就是根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)條件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和風(fēng)格，表現(xiàn)出差異性。事實(shí)證明，在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上，靠開(kāi)發(fā)具有特色的新技術(shù)取勝，靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的公司形象取勝，靠質(zhì)量取勝，提高公司的美譽(yù)度。4.4.1 技術(shù)創(chuàng)新 與科研機(jī)構(gòu)合作，研發(fā)作物新品種，研究蔬菜和花卉新種子，增強(qiáng)公司的魅力。開(kāi)發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的科技含量，努力占領(lǐng)市場(chǎng)并不斷地開(kāi)拓市場(chǎng)。4.4.2 專(zhuān)業(yè)化操作.對(duì)所有公司職工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好的完成工作崗位。4.5宣傳策略為了讓目標(biāo)客戶(hù)更好的了解我們公司的服務(wù)，我們的宣傳策略主要是與電視、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體緊密合作，并嘗試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)等新媒體來(lái)宣傳，并開(kāi)展一系列公共關(guān)系活動(dòng)推介服務(wù)。4.5.1 人員促銷(xiāo)宣傳雇傭推銷(xiāo)員到小區(qū)向家庭主婦推銷(xiāo)公司農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)通過(guò)發(fā)放傳單的方式讓更多的人知道綠島菜園子的特色和優(yōu)勢(shì)，而且將會(huì)給綠島菜園子的每個(gè)客戶(hù)一本小冊(cè)子,顧客宣傳健康飲食知識(shí)，同時(shí)讓他們?cè)诩胰?、朋友、同事面前宣傳產(chǎn)品。4.5.2利用媒體進(jìn)行宣傳利用媒體的宣傳，將對(duì)我們公司服務(wù)的市場(chǎng)推廣起到強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。由于公司在市場(chǎng)推廣的初期，目標(biāo)客戶(hù)的范圍相對(duì)固定，因此大面積的廣告宣傳并不能達(dá)到期待的效果，反而引起浪費(fèi)。我們宣傳的關(guān)鍵是針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和心理開(kāi)展宣傳攻勢(shì)。a.創(chuàng)建公司網(wǎng)站。對(duì)于綠島菜園子有限責(zé)任公司來(lái)說(shuō)，利用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大影響是非常有利的機(jī)會(huì)。b.傳統(tǒng)媒體的利用。利用電臺(tái)、報(bào)紙等傳統(tǒng)的媒體，進(jìn)行公司業(yè)務(wù)的推廣，以此達(dá)到公司知名度得到推廣的目的。第五章 公司發(fā)展戰(zhàn)略第一步（約13年）：按照上述規(guī)劃，進(jìn)入昆明市場(chǎng)，樹(shù)立公司品牌形象，增加無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第二步（約35年）：基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等，擴(kuò)大公司生產(chǎn)基地和市場(chǎng)銷(xiāo)售面，進(jìn)一步增加公司產(chǎn)品知名度。第三步：（約5-10年）：將公司產(chǎn)品推廣到昆明市及周邊地區(qū)，穩(wěn)定市場(chǎng)份額，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍。由于在成立初期，公司不具備資金、影響力等方面的因素。公司實(shí)行“滾動(dòng)式”的發(fā)展戰(zhàn)略。從小做起，做大做強(qiáng)，“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”樹(shù)立公司形象，擴(kuò)大本公司的市場(chǎng)影響力。以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)，占有市場(chǎng)，獲得利潤(rùn)的目的。我們相信在不久的將來(lái)我公司將會(huì)打造出自己的品牌，成為家喻戶(hù)曉看好的亮點(diǎn)。 公司主要方向在增加客戶(hù)占有市場(chǎng)，提高公司的知名度。在服務(wù)顧客的過(guò)程中，力求做到盡善盡美的服務(wù)。隨著公司資金的增加以及影響的加強(qiáng)，進(jìn)一步進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。投入更多的資金來(lái)完善公司的組織結(jié)構(gòu)和服務(wù)設(shè)施，擴(kuò)大基地面積。我們預(yù)計(jì)三至五年后，我公司將收回成本，并將取得的利潤(rùn)作為增添設(shè)備的啟動(dòng)資金。既可以作為一個(gè)獨(dú)立的部門(mén)去拉攏更多的客戶(hù)，從而進(jìn)行縱向發(fā)展，進(jìn)一步完善公司的發(fā)展機(jī)制，增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提升公司的品牌效應(yīng)，完成公司業(yè)務(wù)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)無(wú)公害蔬菜的市場(chǎng)份額。第六章 財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)6.1公司投資預(yù)算表2 2011年至2013投資預(yù)算表 （單位：元）發(fā)展期投資項(xiàng)目初創(chuàng)期（2011年）穩(wěn)步期（2012年）成熟期（2013年）農(nóng)田租賃廣告宣傳150001000010000設(shè)施建設(shè)生產(chǎn)成本管理費(fèi)用6000080000運(yùn)輸車(chē)輛40000060000直銷(xiāo)店6000080000水電費(fèi)200002500030000維護(hù)費(fèi)50001000020000其他500005000080000合計(jì)表3 天銷(xiāo)售預(yù)算表產(chǎn)品種類(lèi)銷(xiāo)售量(kg)銷(xiāo)售總額(元)生產(chǎn)成本（元）凈利潤(rùn)（元）雞25300180120鴨1518010872豬25025001875625蔬菜5001250625625合計(jì)790423027881442表4 月銷(xiāo)售預(yù)算表產(chǎn)品種類(lèi)銷(xiāo)售量（kg）銷(xiāo)售總額(元)生產(chǎn)成本（元）凈利潤(rùn)（元）雞750900054003600鴨450540032402160豬7500750005625018750蔬菜15000375001875018750合計(jì)237008364043260表5 年銷(xiāo)售預(yù)算表產(chǎn)品種類(lèi)銷(xiāo)售量（kg）銷(xiāo)售總額（元）生產(chǎn)成本（元）凈利潤(rùn)（元）雞90006480043200鴨5400648003888025920豬90000蔬菜合計(jì)表6 2011年2013年預(yù)測(cè)利潤(rùn)表 單位：元項(xiàng)目2011年2012年2013年主營(yíng)業(yè)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用150002000020000銷(xiāo)售費(fèi)用其他費(fèi)用利潤(rùn)總額財(cái)務(wù)稅200003000042000凈利潤(rùn)圖6 成本分析及概況6.2 預(yù)算分析以上便是本公司對(duì)20112013年,也就是公司成立的前三年進(jìn)行的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),從預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)來(lái)看我們公司的盈利水平和償債能力水平都不斷的在增強(qiáng),投資的收回逐漸增快,這表明我公司具有穩(wěn)定和良好的發(fā)展勢(shì)頭以及一定的競(jìng)爭(zhēng)能力,同時(shí)也為公司擴(kuò)大規(guī)模增加了力量。另外這些預(yù)測(cè)指標(biāo)對(duì)公司的決策也有重大作用。根據(jù)上面的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)表，我們可以得到如下分析：首先，企業(yè)資金運(yùn)作能力比較強(qiáng)，基本與公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相吻合，同時(shí)各項(xiàng)資金的使用情況也較為合理；當(dāng)公司發(fā)展到一定階段時(shí)，我們或許會(huì)采取較大的負(fù)債經(jīng)營(yíng)，這樣可以使資金發(fā)揮其應(yīng)有的效益；另外，從上面的數(shù)據(jù)我們可以看出，不管是在營(yíng)運(yùn)能力方面還是在償債能力方面，都能夠反映出我們的公司具有很強(qiáng)的生存力。第七章 公司管理7.1公司組織管理沒(méi)有好的管理就沒(méi)有成功的企業(yè)。在企業(yè)管理中，我公司采取“分級(jí)管理”的模式，以“對(duì)上實(shí)事求是，對(duì)下客觀公正”為企業(yè)運(yùn)行的導(dǎo)航。圖7 公司管理結(jié)構(gòu)圖圖8 公司分工結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)：商議決定公司重大決策。財(cái)務(wù)部：對(duì)公司財(cái)務(wù)、資金、成本、費(fèi)用實(shí)行宏觀管理，健全公司內(nèi)部財(cái)務(wù)運(yùn)作規(guī)范和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制度并實(shí)施檢查監(jiān)督。企劃部：公司每一階段的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和引導(dǎo)公司前進(jìn)方向。市場(chǎng)部：制定年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃；建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為的調(diào)查；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、促銷(xiāo)手段等收集、整理和分析；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告策略競(jìng)爭(zhēng)手段的分析；做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；制定產(chǎn)品策劃策略；制定產(chǎn)品價(jià)格；促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及組織；做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，采集相關(guān)市場(chǎng)信息，進(jìn)行整理分析，了解市場(chǎng)需求；全面保證公司的所有銷(xiāo)售渠道；負(fù)責(zé)本公司所有的宣傳活動(dòng)。人事部：制定人力資源管理策略，負(fù)責(zé)員工管理及培訓(xùn)，樹(shù)立良好的公司形象，建立與保持政府相關(guān)部門(mén)，金融機(jī)構(gòu)，新聞媒體各相關(guān)行業(yè)部門(mén)的關(guān)系。研發(fā)生產(chǎn)部：圍繞市場(chǎng)部制訂的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)公司現(xiàn)有項(xiàng)目與市場(chǎng)部溝通，進(jìn)行銷(xiāo)售跟蹤；按照流程完成新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)工作。包括前期市場(chǎng)調(diào)研，確立項(xiàng)目組，確立產(chǎn)品，確立開(kāi)發(fā)周期和日程。根據(jù)市場(chǎng)反饋情報(bào)資料，及時(shí)調(diào)整不理想因素，增加競(jìng)爭(zhēng)力。7.2 公司的管理體制 公司的管理體制主要采用領(lǐng)導(dǎo)決策、協(xié)調(diào)并進(jìn)，以及制定相關(guān)的制度進(jìn)行公司的規(guī)范化管理。公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。 公司倡導(dǎo)樹(shù)立一盤(pán)棋思想，禁止任何部門(mén)、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。7.3 人力資源管理公司根據(jù)員工的甄選結(jié)果確定員工的職務(wù)，并在相應(yīng)的職務(wù)范圍之內(nèi)，對(duì)員工進(jìn)行定向培訓(xùn)。根據(jù)員工工作的實(shí)際效果，公司對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，將評(píng)估結(jié)果及時(shí)反饋給員工，并以此作為員工職位再設(shè)計(jì)的依據(jù)。為使員工各盡其能，各使其職，為公司帶來(lái)更大的利潤(rùn)，公司會(huì)采取一系列激勵(lì)機(jī)制。公司為員工提供積極而有意義的工作任務(wù)，通過(guò)設(shè)定員工可以接受的績(jī)效目標(biāo)來(lái)激勵(lì)員工的工作積極性，并對(duì)員工的工作給予公平合理的報(bào)酬。員工的報(bào)酬可分為兩種，其一為員工的薪酬獎(jiǎng)金，依據(jù)員工的貢獻(xiàn)設(shè)定；其二允許員工參股，提高員工的工作積極性。第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析和融資計(jì)劃8.1風(fēng)險(xiǎn)分析此項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，以下是針對(duì)各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)作出的深入分析8.1.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)特性決定農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)不穩(wěn)定，很難把握市場(chǎng)脈搏。另外，現(xiàn)階段許多消費(fèi)者雖然對(duì)目前市場(chǎng)食品安全不太滿(mǎn)意，但是由于消費(fèi)者的保守心理，公司要推廣品牌，實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)市場(chǎng)需要一定的時(shí)間和策略。同時(shí)，新開(kāi)辦的公司在現(xiàn)有市場(chǎng)占領(lǐng)區(qū)域因知名度不足，也將造成發(fā)展速度的緩慢。8.1.2 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)綠島菜籃子以無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)對(duì)象，銷(xiāo)售量受市場(chǎng)外力和競(jìng)爭(zhēng)等因素影響較大。公司成立初期，經(jīng)營(yíng)手段不夠成熟。8.1.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程存在一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，比如自然災(zāi)害，病蟲(chóng)害等。公司想要?jiǎng)?chuàng)立綠島無(wú)公害蔬菜這個(gè)品牌，需要一批專(zhuān)業(yè)的工藝技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)的工作。在生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中存在技術(shù)上的不足。而且，隨著信息科技日新月異的發(fā)展，對(duì)公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的隊(duì)伍提出了更高的要求。8.1.4 項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)本次募集資金，主要用于構(gòu)建一個(gè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品種植、銷(xiāo)售為一體的綜合性服務(wù)公司，但由于本項(xiàng)目前瞻性強(qiáng)，涉及到方方面面的關(guān)系，可能會(huì)存在多種不確定因素和不可預(yù)期因素的影響。8.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素及其影響，本公司將采取以下措施，使風(fēng)險(xiǎn)及其影響因素降低到最低程度。8.2.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策進(jìn)一步完善市場(chǎng)信息反饋體系，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，重點(diǎn)發(fā)展市場(chǎng)服務(wù)功能，嚴(yán)格按照市場(chǎng)和客戶(hù)群體的需求組織服務(wù)和經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；進(jìn)一步加大市場(chǎng)宣傳力度，不斷提高公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度；積極穩(wěn)妥地推行服務(wù)品牌戰(zhàn)略，使公司服務(wù)、經(jīng)營(yíng)方式成為獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，以品牌優(yōu)勢(shì)獨(dú)占區(qū)域市場(chǎng)。迅速建立綠島菜籃子網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)的帶動(dòng)下，加大宣傳力度，打開(kāi)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)。同時(shí)，加大技術(shù)方面人力、物力、財(cái)力的投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位 。8.2.2 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策本公司將在實(shí)施優(yōu)質(zhì)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)手段的同時(shí)進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。對(duì)內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，降低成本；對(duì)外，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控能力，降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌服務(wù)、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。8.2.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策定期對(duì)公司員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)以其他有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)交流，結(jié)合自身?xiàng)l件加以改進(jìn)。對(duì)一些病蟲(chóng)害有預(yù)見(jiàn)性的進(jìn)行防治，積極做好防治的工作。8.2.4 項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策本次募集資金投資此項(xiàng)目已經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選和論證，本公司將在實(shí)施投資過(guò)程中注重研究可能影響本項(xiàng)目實(shí)施的各方面因素，并加強(qiáng)管理以降低投資風(fēng)險(xiǎn)。第九章 融資方案9.1 融資計(jì)劃 公司注冊(cè)啟動(dòng)資金需要人民幣75萬(wàn)元，其中團(tuán)隊(duì)共集資40萬(wàn)元，銀行創(chuàng)業(yè)貸款25萬(wàn)元，其他為吸引高風(fēng)險(xiǎn)高收益投資家風(fēng)險(xiǎn)投資。風(fēng)險(xiǎn)資本的支持提供了公司成長(zhǎng)急需的資金，加速公司項(xiàng)目成果產(chǎn)業(yè)化的步伐，同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資的高參與性，有助于提高公司的管理技能。9.2 融資方案可行性分析公司管理層出資占了53.3%，有一部分則是向銀行信貸和吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。對(duì)于銀行貸款的獲取，主要從那些政策性銀行獲取，雖目前本公司的規(guī)模、影響較小，但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，無(wú)公害蔬菜市場(chǎng)前景不錯(cuò)，社會(huì)需求大，所以有很大的市場(chǎng)空缺與發(fā)展?jié)摿?，加上?guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以從銀行信貸資金25萬(wàn)元。對(duì)于本公司風(fēng)險(xiǎn)投資的獲取，是結(jié)合本公司業(yè)務(wù)的盈利方式，在市場(chǎng)上有非常樂(lè)觀的前景。在此基礎(chǔ)上，可以吸引更多的風(fēng)險(xiǎn)投資。當(dāng)公司更加成熟后，公司將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)籌資的多樣化。9.3 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資，無(wú)論成功與否，最終都要退出，也就是說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司要把他們持有的創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)兌換為現(xiàn)金。綜合考慮各方面因素后，本公司為風(fēng)險(xiǎn)投資者設(shè)立了四個(gè)主要渠道可以幫助風(fēng)險(xiǎn)投資商實(shí)現(xiàn)投資退出：一是上市；二是股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)蝗怯稍净刭?gòu)股票；四是破產(chǎn)清算。對(duì)于此項(xiàng)目我們將采用的風(fēng)險(xiǎn)投資退出的方式有以下幾種，公司將同投資者進(jìn)行友好協(xié)商，制定于雙方有利的風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略，并在專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)及投資銀行、投資咨詢(xún)公司等協(xié)助下完成操作。9.4對(duì)策及建議我公司屬于中小型企業(yè)。因此我公司應(yīng)實(shí)行信息披露和嚴(yán)格的監(jiān)管制度，最終建立科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，提高效率，控制和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。為了盡可能避免風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)我公司的利益。我公司不僅需要風(fēng)險(xiǎn)資本和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，而且需要熟悉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，吸引具有經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)、善于捕捉市場(chǎng)信息并能駕馭風(fēng)險(xiǎn)的投資專(zhuān)家來(lái)組織投資。附錄附錄一 綠色旋風(fēng)團(tuán)隊(duì)及成員簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)成員學(xué)歷主要工作起曉魏來(lái)自07級(jí)生物技術(shù)班大學(xué)本科現(xiàn)擔(dān)任該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行策劃。具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)趙中祥來(lái)自07級(jí)生物技術(shù)班大學(xué)本科主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。楊建萍來(lái)自06級(jí)生物技術(shù)班大學(xué)本科主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析與財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。李根遙來(lái)自07級(jí)生物技術(shù)班大學(xué)本科負(fù)責(zé)項(xiàng)目生產(chǎn)活動(dòng)的技術(shù)工作袁進(jìn)春來(lái)自07級(jí)生物技術(shù)班大學(xué)本科主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目人力資源規(guī)劃 特別感謝生命科學(xué)與技術(shù)學(xué)院田學(xué)軍教授給予我們團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)，感謝學(xué)校給予我們一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)！附錄二昆明王旗營(yíng)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)蔬菜價(jià)格表2010.3.24菜名平均價(jià) 格(元)交易額(噸)