繳費(fèi)通發(fā)展策劃PPT最終版.ppt

繳費(fèi)通 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū),LOGO,目錄,LOGO,策劃概要背景資料,背景資料 江西繳費(fèi)通信息技術(shù)公司是一家基于公用智能語(yǔ)音網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)平臺(tái)，提供專業(yè)化繳費(fèi)信息服務(wù)的有限公司。繳費(fèi)通率先在全省以一種全新的第三方、專業(yè)化繳費(fèi)信息服務(wù)的商業(yè)模式展現(xiàn)在市民面前，公司缺乏市場(chǎng)知名度，缺乏營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。從市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析到建立營(yíng)銷渠道等方面存在一定的問(wèn)題，在初入市場(chǎng)的宣傳策劃有待完善，這一切都要慎重對(duì)待。,LOGO,策劃概要主要內(nèi)容,主要內(nèi)容 通過(guò)分析市場(chǎng)環(huán)境、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并且通過(guò)一系列的營(yíng)銷組合方案將產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)，提升服務(wù)形象，擴(kuò)大知名度，提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)而增加政府社會(huì)的認(rèn)同感。,LOGO,環(huán)境分析,基于問(wèn)卷調(diào)查的分析,問(wèn)卷調(diào)查,LOGO,環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析,行業(yè)政策,市場(chǎng)規(guī)模,LOGO,環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,市場(chǎng)定位 分析,市場(chǎng)占有率 分析,目標(biāo)消費(fèi)者 分析,LOGO,環(huán)境分析SWOT分析,LOGO,營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)需求細(xì)分,支付手段 結(jié)算服務(wù) 吸引顧客,擴(kuò)大市場(chǎng)份額 提升服務(wù)形象 增加營(yíng)業(yè)額,提高顧客滿意度 政府社會(huì)認(rèn)同感 提高運(yùn)營(yíng)效能,市場(chǎng)細(xì)分（依據(jù)需求層次不同）,LOGO,營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)需求細(xì)分,LOGO,營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇目標(biāo)市場(chǎng),基于需求的分析,工薪上班族,普通居民,商業(yè)用戶,高收入者,青年人,LOGO,營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇目標(biāo)市場(chǎng),工薪上班族,普通居民,商業(yè)用戶,高收入者,安全、便捷、乘車、水氣交費(fèi)、物業(yè)管理、 購(gòu)物,交際公關(guān)禮品、 廣告載體,安全、便捷、乘車 繳水電費(fèi)、購(gòu)物,停車、加油 路橋收費(fèi)交通、餐飲、購(gòu)物,LOGO,營(yíng)銷策略,營(yíng)銷策略,LOGO,營(yíng)銷策略產(chǎn)品營(yíng)銷,功能和服務(wù),LOGO,營(yíng)銷策略渠道策略,注：初期售卡附贈(zèng)帶使用說(shuō)明的筆記本,繼續(xù)借助銀行推廣,LOGO,營(yíng)銷策略公關(guān)策略,公關(guān)策略,LOGO,站牌廣告福利篇,LOGO,營(yíng)銷戰(zhàn)略廣告策略,LOGO,營(yíng)銷策略廣告策略,媒體選擇,（初期以三個(gè)月為限）,LOGO,營(yíng)銷策略廣告策略,廣告方案,1、平面廣告主要載體為車身、公交站牌、報(bào)紙等。,LOGO,站牌廣告捆綁篇,水電煤氣,充值卡,會(huì)員卡,銀行卡,優(yōu)惠券,加油卡,還在讓卡綁架你嗎？,繳費(fèi)通 一卡搞定， 讓你生活更輕松！更輕松！,LOGO,車體廣告跨欄篇,有多少卡，生活就有多“卡”！,銀行卡,加油卡,手機(jī)充值,會(huì)員卡,LOGO,車體廣告跨欄篇,LOGO,站牌廣告福利篇,LOGO,營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行和控制,中后期關(guān)系營(yíng)銷,LOGO,具體執(zhí)行與進(jìn)程,LOGO,財(cái)務(wù)預(yù)算,廣告費(fèi)用,渠道建設(shè)業(yè)務(wù),公益活動(dòng),LOGO,財(cái)務(wù)分析,主要廣告媒體價(jià)格參數(shù),LOGO,財(cái)務(wù)預(yù)算,廣告開(kāi)支（共1615000元） 公交巴士：4條黃金線路三個(gè)月的開(kāi)支37500*4=150000元 選擇6條一級(jí)線路三個(gè)月的開(kāi)支27500*6=165000元 站牌：三個(gè)月5000*3=15000 電信彈出式廣告：以南昌50萬(wàn)電信用戶每彈出一次0.1元，每天開(kāi)機(jī)2次， 十天總開(kāi)支為500000*10*0.1*2=1000000元 江南都市報(bào)：周五的B疊封底封面規(guī)格彩色版三分之一版面47500元, 每月登兩次廣告三個(gè)月開(kāi)支為47500*2*3=285000元,廣告,渠道,贈(zèng)品,傳單和小冊(cè)子： 小冊(cè)子以每本1元的成本計(jì)算1000張，開(kāi)支為3*1000*1=3000元 傳單以每張0.1元的成本計(jì)算2000張，開(kāi)支為3*2000*1=6000元 三個(gè)月共計(jì)成本為3000+6000=9000元,商戶簽約業(yè)務(wù)員的工資開(kāi)支： 招聘30名商戶簽約業(yè)務(wù)員，底薪300+100元每戶商戶簽約提成。 以每月月拓展三十家商戶計(jì)量這部分的開(kāi)支為 30*300+100*30=12000元， 那么三個(gè)月開(kāi)支為12000*3=36000元,LOGO,附件卡的設(shè)計(jì)（魚(yú) 蓮）,魚(yú) 蓮,這套卡的設(shè)計(jì)主要是給消費(fèi)者營(yíng)造一種安閑、寧?kù)o的氛圍，進(jìn)而將這種氛圍和“繳費(fèi)通”聯(lián)系起來(lái)，形成一種使用繳費(fèi)通可以讓我的生活很輕松，很省心的感覺(jué)。,LOGO,附件卡的設(shè)計(jì)（魚(yú) 蓮）,魚(yú) 蓮,LOGO,附件卡的設(shè)計(jì)（青花）,青花,這套卡的設(shè)計(jì)和上一套卡的設(shè)計(jì)理念基本是相同的。另外，這套卡突出了青花這個(gè)主題，應(yīng)合了江西與青花瓷之間的淵源。能讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感。,LOGO,附件卡的設(shè)計(jì)（青花）,青花,LOGO,附件卡的設(shè)計(jì)（南昌老照片）,南昌的舊時(shí)光,這套卡的設(shè)計(jì)一方面是考慮到：在日常生活中，大部分是由老人來(lái)交水電及各種雜費(fèi)的，而老人家往往很難接受新事物，為了打破這個(gè)障礙，我們?cè)O(shè)計(jì)了這套卡，以引起他們的共鳴。另外一方面也考慮到年輕消費(fèi)群體現(xiàn)在追求復(fù)古的風(fēng)潮，這種老照片設(shè)計(jì)剛好符合他們追求特異的心里。而且，這種老照片設(shè)計(jì)的刮刮卡還可以使消費(fèi)者拿來(lái)收集，從這面來(lái)看也是對(duì)產(chǎn)品的一種宣傳。,LOGO,附件卡的設(shè)計(jì)（南