騰訊拍拍網(wǎng)某項目招商方案(40頁).ppt

騰訊拍拍網(wǎng) “今日特價”項目招商方案,引言,在國際金融海嘯的大環(huán)境下，中國企業(yè)并不能獨善其身，各行各業(yè)都或多或少受到影響。利潤下滑、產(chǎn)品滯銷、各類成本上升等問題困擾著大大小小的中國企業(yè)。 與此同時，在“另外一個”消費市場電子商務(wù)市場上，我們卻看到了一片生機：網(wǎng)購市場成交額突破 1300億元大關(guān)，比2007年增長132%，C2C交易額達到1213億元，B2C交易額達到87億元，并繼續(xù)保持持續(xù)、高速增長的趨勢。 騰訊拍拍網(wǎng)騰訊公司旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站，是中國電子商務(wù)的先行者和成功者，與公司共享中國最活躍的3.5億活躍用戶，為中國企業(yè)、個體商戶提供強大的電子商務(wù)平臺。 “今日特價”項目目前中國電子商務(wù)行業(yè)最成功的“限時限量搶購”平臺，有10分鐘即可銷售上千件商品（只是一款商品）的記錄，每天為拍拍網(wǎng)貢獻數(shù)萬筆成交！,如何利用“今日特價”平臺，依托騰訊強大資源，幫助企業(yè)快速銷售商品獲取利潤、提升品牌（企業(yè)）知名度，就是本案要解決的問題。,攜手“今日特價”， 讓生意變得更成功！,一、【騰訊生力軍】拍拍網(wǎng)簡介 二、【最火爆搶購】“今日特價”項目簡介 三、【如何獲收益】攜手“今日特價”的9大理由 四、【搶友很瘋狂】買賣雙方熱評“今日特價” 五、【無間的合作】“今日特價”商家加盟流程 六、【明天會怎樣】“今日特價”7大戰(zhàn)略藍圖,目錄,本資料來源,當(dāng)前文檔修改密碼：83628 更多資料請訪問精品資料網(wǎng)(),拍拍網(wǎng)簡介,拍拍網(wǎng)是騰訊旗下電子商務(wù)交易平臺，網(wǎng)站于2005年9月12日上線發(fā)布，2006年3月13日宣布正式運營。是騰訊公司唯一完全針對“買賣和交易”設(shè)置的部門，擁有公司強有力的資源支持。,點擊進入騰訊拍拍網(wǎng)：,騰訊旗下購物網(wǎng)站,1、5000萬的龐大用戶數(shù)，并以每月30萬以上的速度持續(xù)激增。 2、擁有海量賣家，其中不乏國內(nèi)外大品牌的官方店和規(guī)模較大的網(wǎng)絡(luò)代理商 3、年成交額百億以上的電子商務(wù)平臺,規(guī)模龐大的購物網(wǎng)站,從呱呱墜地到現(xiàn)在，拍拍網(wǎng)已經(jīng)超越易趣網(wǎng)并穩(wěn)居中國第二大電子商務(wù)網(wǎng)站的席位，并且不斷依靠強大的用戶儲備，不斷突破，努力成為中國最大的電子商務(wù)平臺,不斷突破的購物網(wǎng)站,拍拍網(wǎng)簡介,2008年7月，拍拍網(wǎng)提出了“超值購物，值得信賴”的品牌口號，在為消費者提供超值商品的同時，也為商家提供了更多契機：,沒有電子商務(wù)經(jīng)驗的企業(yè)和個體,3,只要有好的商品，良好的服務(wù)，我們可以為您提供一個展示、銷售商品的平臺，并輔助指導(dǎo)進行網(wǎng)絡(luò)銷售活動,新老賣家不會再有顯著區(qū)別,2,老賣家的”先進入“優(yōu)勢被削弱，新進賣家同樣可以因為”提供超值的商品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)“而被平臺打造成核心賣家,多渠道并行，進入電子商務(wù)領(lǐng)域,1,協(xié)助企業(yè)快速進入電子商務(wù)領(lǐng)域。在經(jīng)濟低迷的環(huán)境下用極小的投入開辟另一個銷售渠道，線上線下并行。,一、【騰訊生力軍】拍拍網(wǎng)簡介 二、【最火爆搶購】“今日特價”項目簡介 三、【如何獲收益】攜手“今日特價”的9大理由 四、【搶友很瘋狂】買賣雙方熱評“今日特價” 五、【無間的合作】“今日特價”商家加盟流程 六、【明天會怎樣】“今日特價”7大戰(zhàn)略藍圖,“今日特價”項目簡介,2008年的教師節(jié)。為了詮釋拍拍網(wǎng)“超值購物、值得信賴”的品牌訴求，今日特價誕生了！,首批商品,可以看到，剛開始的商品數(shù)量較少，但價格是很有吸引力的,“今日特價”項目簡介,”今日特價“即拍拍的”特惠“頻道：,”今日特價“項目是為了詮釋拍拍網(wǎng)”超值購物，值得信賴“的品牌訴求而推出的”限時限量特價搶購 “活動，活動具體形式及內(nèi)容如下： 1、活動前：設(shè)置5天的預(yù)告期，用于預(yù)告特價商品，目的是將商品提前曝光，吸引人氣，以積累參加搶購的消費者數(shù)量。如果拍拍店鋪里有其他商品，也同時可以利用預(yù)告期來帶動銷售 2、活動中：每天推出一款特價商品進行限時、限量搶購，商品價格稍高于成本，走薄利多銷的路線，數(shù)量至少1000件（特殊商品可考慮數(shù)量酌情減少） 3、活動后：向合作商家贈送特惠頻道最火爆推薦位，鞏固活動效果,下面就按活動不同階段對”今日特價“活動進行詳細(xì)解讀,“今日特價”項目簡介,提前57天的預(yù)告期，目的是積聚人氣，吸引目標(biāo)消費者關(guān)注（此類數(shù)量少的商品不在本次招商之列，僅舉例用）：,可以看到，3月18日的商品在13日就已經(jīng)推出（預(yù)告）了。并且已經(jīng)獲得了較高人氣僅僅一天時間，就有10000多人關(guān)注，蘊含著無限商機！,1-活動預(yù)告期,“今日特價”項目簡介,2-活動當(dāng)天,該商品是2008年12月22日下午17：00參加的搶購商品，共1000件，賣家提供的成本價為101元（全部成本），6分鐘搶光，也就是說，在6分鐘內(nèi)，賣家純贏利3000元！,限量,限時,薄利多銷的特價搶購商品,“今日特價”項目簡介,3-活動結(jié)束后,活動為參與的商家?guī)砹撕Ａ康娜藲?，在上千件的商品被搶購?fù)瓿珊螅鋵嵸徺I力、購買欲望依然大量存在。于是在活動結(jié)束后馬上會給參與活動的商家一個火爆推薦位，商家可以提供一款相同或類似的商品被推薦，利用之前的人氣繼續(xù)銷售，賺取利潤。,“今日特價”項目簡介,目前，“今日特價”已經(jīng)在“限時限量特價搶購”這一模式上取得了輝煌戰(zhàn)績，成為拍拍培養(yǎng)核心大賣家的最強平臺。 手機、電腦、數(shù)碼、男裝、男包、男鞋、男士用品（飾品）、女裝、女包、女鞋、化妝品、家居類商品、運動服飾、小配件、新奇的小玩意“今日特價”要成為一個“一站式”搶購平臺，在這里，特價商品應(yīng)有盡有！ 銷售千件商品并不是我們的目標(biāo)，而只是下一個路口，未來，會有更多有實力的商家加入到我們的行列，與我們一起聯(lián)手開拓市場，分享成功！,一、【騰訊生力軍】拍拍網(wǎng)簡介 二、【最火爆搶購】“今日特價”項目簡介 三、【如何獲收益】攜手“今日特價”的9大理由 四、【搶友很瘋狂】買賣雙方熱評“今日特價” 五、【無間的合作】“今日特價”商家加盟流程 六、【明天會怎樣】“今日特價”7大戰(zhàn)略藍圖,對于企業(yè)來說，如何做到快速獲取利潤、節(jié)省成本、提升企業(yè)（品牌）知名度、節(jié)省廣告費用、前瞻性的獲取市場信息、快速處理存貨得到充足現(xiàn)金流這些都是永恒的話題，是企業(yè)努力追求的目標(biāo),對于拍拍這個電子商務(wù)平臺來說，如何起到“紐帶”作用，把企業(yè)和消費者聯(lián)系起來，不斷產(chǎn)生買賣行為，就是一個電子商務(wù)平臺的利益所在。也就是說，電子商務(wù)平臺的使命就在于幫助企業(yè)更好、更多的銷售商品,商務(wù)合作的本質(zhì)是趨利，成功的商務(wù)合作是“雙贏”。此次拍拍旗下“今日特價”項目“從網(wǎng)上走下來”，為的就是在傳統(tǒng)企業(yè)和電子商務(wù)平臺之間建立一座橋梁，一條紐帶。,合作,雙贏,攜手“今日特價”的9大理由,攜手“今日特價”的9大理由,1-與騰訊共享海量用戶,任何商品的銷售都離不開市場，而市場是由一個個“消費者因子”組成，如何找到屬于您的目標(biāo)消費者是企業(yè)贏利的起點。,騰訊3.5億用戶資源,您的百萬級目標(biāo)消費群!,數(shù)量巨 大的潛在 消費人群,騰訊是中國互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍人物，沒有任何一家公司能夠擁有如此龐大的用戶資源，也沒有任何一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能像騰訊一樣，了解這些用戶。,攜手今日特價，通過拍拍平臺與騰訊共享海量用戶資源，找到你的客戶，把市場做到更大、更透！,攜手“今日特價”的9大理由,1-與騰訊共享海量用戶,以合作過的商家維科手機百件搶購為例 （上午11點50件，下午17點50件）,活動當(dāng)天，線上資訊人數(shù)平均每秒鐘20的問題，客服人員的QQ一度 出現(xiàn)崩潰或者死機的狀態(tài)。網(wǎng)友的問題集中在： 1、可以預(yù)留一個嗎，我現(xiàn)在給你打錢，給我一個吧！ 2、我也好想要啊，能不能再多上一些?。?攜手“今日特價”的9大理由,2-迅速獲取利潤與現(xiàn)金流,您遇到了商品銷售周期長、見效慢、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不靈的麻煩？參加“今日特價”，這些問題統(tǒng)統(tǒng)解決！,參加今日特價，在商品銷售前獲得海量客戶關(guān)注度！,成百上千件商品，瞬間搶購一空，坐收利潤！,迅速回籠資金，為下一次參加活動備貨或做其他現(xiàn)金用途！,活動預(yù)告期,活動當(dāng)天,活動結(jié)束后,今日特價會將參加活動的商品在活動5天前預(yù)告，通過廣告獲得海量用戶點擊，而這些點擊都是由對您的商品感興趣的人所產(chǎn)生的,活動當(dāng)天，上千件的商品會在很短的時間（慢則一小時，快則幾分鐘，具體看是什么商品）內(nèi)被消費者搶購一空,活動結(jié)束后，迅速提取現(xiàn)金。如果繼續(xù)參加活動，則明顯可以看出這筆錢如滾雪球似的正向滾動,穩(wěn)賺錢！賺快錢！快收錢！,攜手“今日特價”的9大理由,2-迅速獲取利潤與現(xiàn)金流,2009年1月16日海量搶購商品巴旦木。,由于本次的搶購的多件商品參加（一小時搶購一件，全天共12件），所以該商品是在當(dāng)天晚上21點開始搶購。從截圖可以看出，其總點擊超過百萬！而1200件商品在6分鐘內(nèi)被搶光！可見“今日特價”平臺的人氣與銷售力！,攜手“今日特價”的9大理由,3-多角度節(jié)省成本,無論是生產(chǎn)商、代理商還是分銷商，都會面臨渠道成本。參加今日特價可以直面消費者，快速出貨,線下銷售需要一整套的人力體系支持，成本高。參加今日特價只需要34名普通勞動者做客服，在網(wǎng)上操作和線下發(fā)貨即可完成，人力成本極低,商品積壓產(chǎn)生的成本不用多說，最終賠本甩賣也未必能甩得完。參加今日特價的商品不用擔(dān)心積壓問題，做到完全零庫存！,想商品銷路好就要做宣傳，但這是一筆極高的成本支出。參加今日特價的商品可通過騰訊旗下推廣資源直接到達消費者。,節(jié)省成本就是獲得純利潤！,節(jié)省企業(yè) 四大成本,渠道成本,人力成本,積壓成本,宣傳成本,攜手“今日特價”的9大理由,4-免費獲得騰訊廣告資源,騰訊公司“海量用戶+高有效到達率”的廣告資源為眾多企業(yè)垂涎三尺，而作為拍拍網(wǎng)的重點項目，“今日特價”自然能輕松獲得這些資源，并免費提供給合作方，現(xiàn)舉三例（推廣資源遠遠不止這些）,騰訊獨家廣告方式，非賣品（名為TIPS），可精準(zhǔn)到達百萬消費者,拍拍網(wǎng)首頁“巨無霸”廣告，日均萬級點擊量,中國流量最大的門戶騰訊網(wǎng)首頁廣告,5-品牌知名度迅速提升,攜手“今日特價”的9大理由,品牌就是銷售力。目前，很多企業(yè)紛紛追求“打造自有品牌”，其中敗者多，成者少。而品牌知名度是企業(yè)最重要的瓶頸,攜手“今日特價”，可以迅速提升品牌知名度，打造自主品牌。在線下打造品牌成本不斷升高的大環(huán)境下，初期打造網(wǎng)絡(luò)品牌，規(guī)模壯大后迅速拓展到線下，也是一種有效的發(fā)展模式。,“今日特價”合作商家 品牌知名度提升三部曲：,參加今日特價，獲得今日特價“超強人氣+口碑相傳”,提升品牌知名度和認(rèn)知度，也可以考慮借勢打造網(wǎng)絡(luò)名牌,通過參加“今日特價”，獲得騰訊海量推廣資源，精準(zhǔn)觸達目標(biāo)消費者,攜手“今日特價”的9大理由,5-品牌知名度迅速提升,這是拍拍上的大賣家“招財豬”，主營七匹狼品牌皮具（如腰帶、錢包等），是第一個參加“今日特價海量搶購”的賣家，目前已經(jīng)依靠今日特價這一平臺，開始打造自己的品牌。,攜手“今日特價”的9大理由,6-針對消費者需求下訂單,有人說，騰訊更像是一個數(shù)據(jù)庫公司，掌握著大量用戶的信息。而拍拍網(wǎng)掌握的則是更多“買賣”上的信息，我們知道消費者想要什么，在這方面，絕對是專家！,與“今日特價”合作，可以采用“先了解需求、再針對下單訂做搶購商品”的模式，這樣： 保證商品更加受消費著喜歡，從而提升美譽度和點擊量（點擊是可以轉(zhuǎn)化成銷量的） 保證商品的稀缺性（競爭對手沒有同款商品）,如果可以長期合作，相信最終“您也會成為一個營銷數(shù)據(jù)庫”，更好的把握消費者需求！,攜手“今日特價”的9大理由,7-清理庫存的最好方式,如果您手里有好的商品，可能是因為進貨太多、過季滯銷等原因造成庫存，也可能是受經(jīng)濟危機這種不良大環(huán)境的影響，使一件原本質(zhì)量好、價格合理的熱賣商品變成庫存負(fù)擔(dān)，這樣的感覺肯定會不好受！而“今日特價”給你一個清理庫存的最好渠道！快速出貨，獲得利潤，這遠比持續(xù)積壓和降價甩賣更劃算！,拍拍大賣家招財豬，年后申請參與“今日特價”處理存貨的聊天記錄：,攜手“今日特價”的9大理由,8-拓展銷售渠道，多渠道賺錢,幾乎所有的企業(yè)、個體商戶都來網(wǎng)上淘金，這是一個電子商務(wù)井噴的年代！,1、國內(nèi)外一線品牌商，都紛紛在網(wǎng)上開設(shè)官方店，或利用網(wǎng)絡(luò)大代理商拓展電子商務(wù)，如李寧拍拍官方店、百麗拍拍官方店、伊泰蓮娜飾品拍拍官方店、華碩、戴爾、聯(lián)想等電腦的網(wǎng)上代理商、諾基亞、三星、索愛等手機的網(wǎng)上代理商，幾乎每個行業(yè)的“領(lǐng)軍人物” 都來分電子商務(wù)的一杯羹 2、線下集成整合商以及網(wǎng)上知名銷售商，如國美、蘇寧，網(wǎng)上知名銷售商如京東商城、新蛋商城，紛紛在拍拍開店，拓展銷售渠道 3、傳統(tǒng)的小生產(chǎn)企業(yè)、貿(mào)易公司、個體商戶紛紛踏入電子商務(wù)，希望在“增加一條財路“的同時，利用網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)省成本。事實上這類企業(yè)或個體在網(wǎng)上的獲益早已超過在傳統(tǒng)渠道的贏利水平，進而將線上視為”主戰(zhàn)場“。,攜手“今日特價”的9大理由,9-比傳統(tǒng)促銷更有意義,商場促銷廣告,傳統(tǒng)促銷：聘請促銷員,傳統(tǒng)促銷：個體攤位甩賣,無論是哪種傳統(tǒng)的促銷形式，都會帶來較高的促銷成本和相對較差的促銷效果。而參加今日特價，可以輕易完成商品促銷任務(wù)，不但獲得了更高的利潤，還節(jié)省了成本，提升了企業(yè)（品牌）的知名度。,攜手“今日特價”的9大理由,綜上我們可以清晰看到，攜手“今日特價”是一件“很劃算”的事：,1、利用騰訊廣告資源和今日特價的超強人氣，可以將商品、企業(yè)、品牌信息準(zhǔn)確傳達給您的目標(biāo)客戶，快速獲取收益。 2、能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，針對下單，清晰定量，快速售出（賣光），保證零庫存，迅速獲得利潤，節(jié)省成本 3、平添一條財路，可以在線上線下雙管齊下，拓展銷售渠道 4、無論是廣告推廣、參加“今日特價”對客戶的影響及口碑相傳，還是利用促銷手段，都可以提升品牌級企業(yè)知名度，為日后長期發(fā)展、獲得更多收益打下堅實基礎(chǔ)。,攜手即雙贏！,一、【騰訊生力軍】拍拍網(wǎng)簡介 二、【最火爆搶購】“今日特價”項目簡介 三、【如何獲收益】攜手“今日特價”的9大理由 四、【搶友很瘋狂】買賣雙方熱評“今日特價” 五、【無間的合作】“今日特價”商家加盟流程 六、【明天會怎樣】“今日特價”7大戰(zhàn)略藍圖,買賣雙方熱評“今日特價”,“今日特價” 兼顧了買賣雙方的利益,”今日特價”提供了海量的特價商品，讓大家能夠搶購到比平時價格優(yōu)惠得多的商品，并且享受了刺激的搶購體驗，這些都是活動具有“高關(guān)注度、高回頭率”的有效保障。,“今日特價”為賣家提供了一個快速獲取利潤、保證零庫存、節(jié)省多方成本、提升知名度的銷售渠道和平臺，由于具有雙贏的前提，所以可以助力企業(yè)效益步步高升，在經(jīng)濟危機的前提下與企業(yè)、個體商戶共渡難關(guān)！,消費者,商家,買賣雙方熱評“今日特價”,賣家：特價讓我賺到了，我還想要更多,海量消費者關(guān)注,搶購現(xiàn)場火爆,騰訊獨家推廣資源意義重大,買賣雙方熱評“今日特價”,買家：在這里，會同時產(chǎn)生興奮和遺憾,興奮！強烈關(guān)注,抱怨！老手都搶不到,遺憾！數(shù)量太少,商機！驚現(xiàn)特價“黃牛黨”,買賣雙方熱評“今日特價”,買家：發(fā)聲! 在拍拍論壇留下心里話,發(fā)帖、頂帖人數(shù)眾多，興奮溢于言表,搶購狂誕生！,組團搶購的詳細(xì)教練貼,買賣雙方熱評“今日特價”,看了買賣雙方的人對待“今日特價”如此的熱愛，心里有一份油然而生的欣慰！同時更覺得商機無限 賣家的熱評，說明有足夠的收益使其獲益，特價運行至今，已經(jīng)把一批批的賣家培養(yǎng)成核心大賣家，把一批批的電子商務(wù)門外漢培養(yǎng)成拍拍上的明日之星！ 賣家的瘋狂，是我們市場火爆、潛力巨大的佐證！可以說，擁有3.5億活躍用