探析權健腫瘤醫(yī)院.ppt

探析權健腫瘤醫(yī)院營銷模式,權健招商會會議跟蹤記錄,多角度分析權健營銷成功,一、目標人群 二、細節(jié)處理 三、推廣模式 四、戰(zhàn)略定位 五、營銷方法 六、核心競爭力,一、目標人群,1、會員即市場； 2、會員即消費群體，消費群體即會員（下圖為權健總部禮堂一景，該禮堂分上下倆層，可同時容納3000多人會議，9月26日晚，該禮堂座無虛席）,二、細節(jié)處理,炒作營銷重視的2要素一是策劃，二是細節(jié)，成功源于策劃，細節(jié)左右成敗。從下面腫瘤醫(yī)院的細節(jié)處理之處就可看出，權健的成功不是偶然，權健的飛速更不是偶然，而是必然 的結果,電梯走廊,權健總部泰山石,古代四大名醫(yī)圣手,權健腫瘤醫(yī)院logo,醫(yī)院走廊醫(yī)療設備展板,一樓大廳化驗處,權健腫瘤醫(yī)院走廊內飾,腫瘤權健醫(yī)院區(qū)域分布圖,三、推廣模式,1、直銷模式 2、傳統(tǒng)開店模式 3、招商加盟模式 選擇以上三種模式的前提條件是必須成為權健的會員，即繳費入會。 4、院線合作模式：（合作醫(yī)療機構或完全使用權健模式，或使用權健產(chǎn)品),四、權健企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方針,1、將中醫(yī)藥文化包裝，做醫(yī)療領域引導者 2、直銷模式+醫(yī)院連鎖 3、三大工程：未病+末病+美容,五、營銷方法之夸大,1、夸大之：會員宣傳 2、夸大之：數(shù)據(jù)統(tǒng)計 3、夸大之：總部建設 4、夸大之：醫(yī)院規(guī)模 5、夸大之：無中生有,六、核心競爭力,1、上百種中藥秘方 2、獨有的直銷+醫(yī)院連鎖 3、醫(yī)療設備齊全先進 4、運營管理體制合理良性 5、盈利模式多樣，,上百種中藥秘方,直銷+醫(yī)院連鎖,饑餓營銷解謎開業(yè)銷售千萬,權健官方介紹，從權健醫(yī)院開業(yè)至今，每天掛號限額僅為200名，我也聽到一部分權健會員講，大清早5點去排隊掛號，都么有名額，27日中午12點至下午三點這段時間，我在權健醫(yī)院發(fā)現(xiàn)以下幾個問題，第一，導診led屏顯示用戶從未變化，而就診區(qū)并未發(fā)現(xiàn)有人等號就診，第二，當日值班醫(yī)生應該共有3人，除一人在崗外，其他診室都未見到專家坐診，第三、住院房間床位都空著，二三四樓除了保潔，偶爾還有一倆個護士之外，并未發(fā)現(xiàn)緊張忙碌的情況，第三，一樓化驗處無人化驗無人排隊等候化驗結果，第四，從我進入醫(yī)院到離開，從未見到有患者購藥離去，從以上幾點基本可以確定，所謂的日約200號純屬炒作，掛號緊張是醫(yī)院營銷一部分，即饑餓營銷。（以下圖片為權健一樓情況）,一樓中草藥取藥處,一樓中西藥取藥處,一樓化驗處,一樓病理走廊,七、醫(yī)療設備,醫(yī)療設備,醫(yī)療設備,醫(yī)療設備,醫(yī)療設備,癌癥免疫療法或將走進死活同,中國三甲醫(yī)院進行癌癥免疫療法（或者癌癥生物療法）都是處于“無政府狀態(tài)”。 最近媒體報道癌癥免疫療法在國內很多三甲醫(yī)院如火如茶地開展，各類癌癥免疫治療的廣告通過各種渠道大肆宣傳，一時間，癌癥免疫療法影響大江南北。這種療法通過抽取病人血液中的免疫細胞體外培養(yǎng)再輸回體內達到增加免疫力的目的。如南方周末癌癥免疫療法：國外謹慎 國內盛行一文所示，國外對該療法確實保留謹慎態(tài)度。免疫細胞療法真相如何？,什么是癌癥免疫療法,廣義的癌癥免疫療法是指用機體的免疫原理發(fā)展起來的技術和方法來治療癌癥， 包括三大內容， 基于細胞的方法（ cell-based therapies）， 抗體療法（ antibody therapies）， 細胞因子療法（ cytokine therapies）。用免疫學方法來治療癌癥已經(jīng)有一百多年的歷史， 首先提出這個慨念的是一位美國叫威廉?？迫R的外科醫(yī)生，但很快被二十世紀初蓬勃發(fā)展起來的放療超過， 并淡出醫(yī)生的視野。 狹義的癌癥免疫療法只是指第一類， 有中國學者把它稱為癌癥生物療法， 通常涉及到將病人血液或者癌癥組織中的免疫細胞（自然殺傷細胞， 細胞毒T細胞，樹突狀細胞）分離出來， 在體外刺激， 增值后輸回病人體內， 以達到抗癌癥的目的， 這也是本文討論的內容。,美國市場的現(xiàn)狀,由于癌癥治療的艱苦，從科萊醫(yī)生意識到或許可以用免疫學的方法來治療癌癥， 只要有一線希望， 科學家就會去努力。2010年7月29日，哈佛醫(yī)學院的康德夫（Kantoff）醫(yī)生領導的一個三期臨床試驗在新英格蘭醫(yī)學雜上發(fā)表。這是一個嚴格設計的雙盲， 安慰劑控制，多家醫(yī)院合作的臨床試驗， 對象是用激素冶療無效的512例晚期前列腺患者， 實驗組的病人平均生存期是25.8個月， 而安慰劑組是21.7個月， 結論是此療法可使晚期前列腺癌患者多生存4.1個月。 美國FDA根據(jù)此研究批準了該療法的使用。 這也是目前唯一在美國市場上允許使用癌癥免疫療法的癌癥。治療方法簡單說來， 是用抽取并分離病人血液中的免疫細胞， 送到特定實驗室， 然后在與一起前列腺酸性磷酸酶培養(yǎng)后分三次輸回該癌癥患者， 每次間隔二周， 這是FDA規(guī)定的標準方法。,中國市場的現(xiàn)狀,由于癌癥治療的艱苦，從科萊醫(yī)生意識到或許可以用免疫學的方法來治療癌癥， 只要有一線希望， 科學家就會去努力。2010年7月29日，哈佛醫(yī)學院的康德夫（Kantoff）醫(yī)生領導的一個三期臨床試驗在新英格蘭醫(yī)學雜上發(fā)表。這是一個嚴格設計的雙盲， 安慰劑控制，多家醫(yī)院合作的臨床試驗， 對象是用激素冶療無效的512例晚期前列腺患者， 實驗組的病人平均生存期是25.8個月， 而安慰劑組是21.7個月， 結論是此療法可使晚期前列腺癌患者多生存4.1個月。 美國FDA根據(jù)此研究批準了該療法的使用。 這也是目前唯一在美國市場上允許使用癌癥免疫療法的癌癥。治療方法簡單說來， 是用抽取并分離病人血液中的免疫細胞， 送到特定實驗室， 然后在與一起前列腺酸性磷酸酶培養(yǎng)后分三次輸回該癌癥患者， 每次間隔二周， 這是FDA規(guī)定的標準方法。,事實真相？,1.晚期前列腺癌是美國市場上唯一允許的使用癌癥免疫療法的病癥。 2.據(jù)前述報道，中國食品藥品監(jiān)督管理局CFDA和中國衛(wèi)計委從來沒有被批準進行癌癥免疫療法臨床試驗， 少數(shù)醫(yī)院自主進行的單中心臨床試驗結果從來沒有獲得過批準。 3. 中國三甲醫(yī)院進行癌癥免疫療法（或者癌癥生物療法）都是處于“無政府狀態(tài)”。 4. 中國任何公司和媒體從事癌癥免疫療法的商業(yè)宣傳都是虛假宣傳，根本不是繼手術、化療、放療后的第四種療法。,軍海腫瘤醫(yī)院核心定位,1、醫(yī)院名字：軍海國醫(yī)腫瘤衍生堂 2、醫(yī)院風格：打造具有傳統(tǒng)中醫(yī)藥風格的中醫(yī)治癌中心 3、醫(yī)院布局： 一樓、化驗大廳、取藥區(qū) 二樓、專