合同法培訓(xùn)講稿(法務(wù)針對(duì)銷(xiāo)售部采購(gòu)部).doc

合同法培訓(xùn)講義第一部分 合同概述（一）合同內(nèi)涵：合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。調(diào)整的是動(dòng)態(tài)財(cái)產(chǎn)關(guān)系。（二）合同特點(diǎn)：合同當(dāng)事人法律地位平等，堅(jiān)持自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用原則。（三）合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)： 合同主體 合同標(biāo)的 合同權(quán)利義務(wù) 合同履行 違約第二部分 合同主體（一）合同主體你在和誰(shuí)交易？ 合同主體可以是自然人、法人和其他組織。 在合同關(guān)系中，首先就要先弄清楚，與你簽訂合同的相對(duì)方是誰(shuí)？不能張冠李戴，也不能未審查對(duì)方的資信能力就隨意簽訂合同。（二）主要的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)： 1、合同相對(duì)人不具備相應(yīng)資信、能力。 2、合同相對(duì)人為法人的職能部門(mén)、未辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的分支機(jī)構(gòu)或直屬機(jī)構(gòu)，缺乏履約能力。 3、合同相對(duì)人無(wú)代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)過(guò)期。 4、我方代理人未經(jīng)授權(quán)或授權(quán)終止后仍進(jìn)行簽約。（三）案例一合同主體身份認(rèn)不清 認(rèn)錯(cuò)借款人，幾十萬(wàn)血本無(wú)歸甲的朋友乙是A公司的法定代表人。2004年3月，乙向甲借款十多萬(wàn)，出具了正式的借據(jù)，蓋A公司公章。事后，乙拒絕還錢(qián)。甲把乙告上了法庭。乙辯稱(chēng)是A公司借款，因?yàn)樯厦嫔w得是A公司公章，他只是以A公司法定代表人身份簽的字。法院以起訴主體錯(cuò)誤為由駁回了甲的起訴。甲隨后起訴A公司，勝訴，可A公司經(jīng)營(yíng)虧損，根本就沒(méi)有償還能力。乙雖然有房有車(chē)，但按公司法規(guī)定，公司的股東只以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。甲的借款，最終血本無(wú)歸。 案例二表見(jiàn)代理（合同法第49條） 概念：指代理人雖然不具有代理權(quán)，但合同相對(duì)人有理由相信行為人有代理權(quán)的，該代理行為有效，被代理人需要承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切法律后果。 員工簽單，公司買(mǎi)單A房地產(chǎn)公司的中高層管理人員甲、乙兩人從2002年4月至2003年5月期間，在B餐飲娛樂(lè)公司進(jìn)行簽單消費(fèi)，單位名稱(chēng)一欄都注明為“A公司”，消費(fèi)目的為A公司員工用餐或公務(wù)接待等，累計(jì)簽單欠款共25520.3元。后甲、乙兩人離開(kāi)A公司，B公司知悉后多次向A公司催收欠款，A公司以甲乙兩人并無(wú)授權(quán)簽單消費(fèi)為由拒絕支付欠款。B公司向法院提起訴訟，其法律后果應(yīng)當(dāng)由A承擔(dān)，因此支持了B公司的訴訟請(qǐng)求。幾種可能構(gòu)成表見(jiàn)代理的情況：A企業(yè)對(duì)外聲明授予某人代理權(quán)，而實(shí)際上并沒(méi)有授權(quán)的； B知道他人以自己的名義從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而不做否認(rèn)表示的；C將企業(yè)的公章、合同專(zhuān)用章、以及蓋章的業(yè)務(wù)介紹信和空白合同書(shū)交給他人的；D授權(quán)委托書(shū)中授權(quán)不明的；E代理權(quán)消滅后未及時(shí)收回授權(quán)委托書(shū)的；F代理權(quán)消滅后未及時(shí)通知第三人的。（四）合同主體風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn) 1、審查主體法人：審查營(yíng)業(yè)執(zhí)照、供貨業(yè)績(jī)、信譽(yù)狀況、資質(zhì)等級(jí)等情況。非法人單位：審查其是否登記取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照或其所從屬的法人單位的資格及其授權(quán)。外方當(dāng)事人：是否合法存在；是否為法人；名稱(chēng)、注冊(cè)地等。自然人：是否具有相應(yīng)的民事行為能力。保證人：主體資格的合法性。代訂立合同的代理人：代理身份和代理資格。其他：特殊行業(yè)的當(dāng)事人，需審查對(duì)方的生產(chǎn)許可證、經(jīng)營(yíng)許可證或相應(yīng)的資質(zhì)。 2、認(rèn)清主體身份第三部分 合同標(biāo)的（一）合同標(biāo)的交易指向?qū)ο螅?明確合同交易內(nèi)容 不同類(lèi)型的合同，其標(biāo)的也存在區(qū)別，比如買(mǎi)賣(mài)合同的標(biāo)的一般為物，而服務(wù)合同的標(biāo)的為服務(wù)。明確了合同標(biāo)的便明確了合同的交易內(nèi)容。 重要性 在貿(mào)易實(shí)踐中，對(duì)合同標(biāo)的物的確定是買(mǎi)賣(mài)雙方訂立合同的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在復(fù)雜的交易中，標(biāo)的物有可能處于不斷變化的狀態(tài)，可能對(duì)合同效力產(chǎn)生重要影響。（二）合同標(biāo)的的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1、合同標(biāo)的不合法。 2、合同標(biāo)的不可能給付。 3、合同標(biāo)的不確定。 4、實(shí)際交付的標(biāo)的與合同約定的標(biāo)的不符。（三）合同標(biāo)的常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析1、合同標(biāo)的確定性 案例一合同標(biāo)的物不清，形成爭(zhēng)議甲、乙兩單位簽訂一設(shè)備租賃協(xié)議，甲方將真空離子鍍膜機(jī)出租給乙方，雙方約定了租期、租金等事項(xiàng)。租期屆滿時(shí)，乙方交付設(shè)備時(shí)，甲方發(fā)現(xiàn)不是其出租的設(shè)備。由于時(shí)間較長(zhǎng)，原辦事人員都已離職，從雙方的協(xié)議中，找不到租賃物的型號(hào)或是明顯特征，因此引發(fā)糾紛。經(jīng)法院主持達(dá)成調(diào)解協(xié)議。甲方拉回一臺(tái)不屬于自己的設(shè)備，約損失15萬(wàn)元。2、實(shí)際交付的標(biāo)的不符 案例二標(biāo)的物被調(diào)包 市民楊先生的朋友為其買(mǎi)了一臺(tái)二手筆記本電腦，價(jià)值4000多元，通過(guò)一家快遞公司托運(yùn)給他。日后，速遞公司的業(yè)務(wù)員當(dāng)面把包裹交給他。楊先生支付給對(duì)方50元郵費(fèi)，簽單接收了包裹，但忘記當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)看。稍后，他回到住處打開(kāi)包裹，發(fā)現(xiàn)被騙。于是他帶包裹到速遞公司進(jìn)行交涉。由于送貨單上沒(méi)有寫(xiě)明貨物的名稱(chēng)、重量和單價(jià)等，楊先生也未當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，因此雙方各執(zhí)一詞，難辨真?zhèn)?。（四）合同?biāo)的風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn) 1、應(yīng)熟悉相關(guān)法律法規(guī)，審查合同標(biāo)的是否合法，是否為法律、行政法規(guī)禁止或者限制轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的物。 2、審查合同標(biāo)的相關(guān)條款，查明合同標(biāo)的名稱(chēng)是否確定。 3、根據(jù)不斷變動(dòng)的現(xiàn)實(shí)條件，審查合同標(biāo)的是否可能給付，明確合同的效力。第四部分 權(quán)利和義務(wù)（一）合同權(quán)利義務(wù)具體交易內(nèi)容？ 當(dāng)事人雙方應(yīng)明確自身的權(quán)利和義務(wù)，以保證合同的順利履行。 合同權(quán)利義務(wù)是互相對(duì)應(yīng)的，特別是在強(qiáng)調(diào)等價(jià)有償?shù)馁I(mǎi)賣(mài)合同中，買(mǎi)方和賣(mài)方的權(quán)利義務(wù)相對(duì)平衡。比如買(mǎi)賣(mài)合同中賣(mài)方的義務(wù)有： 交付標(biāo)的物的義務(wù)實(shí)際交付標(biāo)的物；交付提取標(biāo)的物的單證；交付必要的有關(guān)資料；按期交付標(biāo)的物；按照約定地點(diǎn)交付標(biāo)的物；按照約定的質(zhì)量要求交付標(biāo)的物；按照約定的包裝方式交付標(biāo)的物；轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的義務(wù)；瑕疵擔(dān)保義務(wù)（二）合同權(quán)利義務(wù)的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1、合同權(quán)利義務(wù)約定不清，對(duì)標(biāo)的物數(shù)量、質(zhì)量、包裝、運(yùn)輸、風(fēng)險(xiǎn)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或是檢驗(yàn)期間等缺乏明確約定。 2、對(duì)法律規(guī)定的義務(wù)認(rèn)識(shí)不清。 3、對(duì)自身的權(quán)利沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)，無(wú)法充分保護(hù)自身利益。（三）合同權(quán)利義務(wù)常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析1、缺乏包裝條款 案例一包裝費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)？甲乙雙方簽訂了買(mǎi)賣(mài)合同，約定乙向甲購(gòu)買(mǎi)加工成品建筑材料，共計(jì)貨款45萬(wàn)元，但未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用等問(wèn)題。后甲自行以木箱包裝了貨物并按約交付給乙，要求乙支付貨款45萬(wàn)和包裝費(fèi)3萬(wàn)。乙收到貨物后支付了貨款45萬(wàn)元，但不肯支付包裝費(fèi)。自此甲向法院提出訴訟，向乙索要貨物包裝費(fèi)3萬(wàn)余元以及利息。法院認(rèn)為在雙方未約定包裝標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)用的情況下，按合同法第150條的規(guī)定，甲應(yīng)采取通用或者足以保護(hù)貨物的方式包裝，用木箱包裝貨物是甲應(yīng)履行的義務(wù)。因此，法院未支持甲的訴訟請(qǐng)求。2、交付地點(diǎn)約定不清 案例二漏掉一個(gè)字，運(yùn)費(fèi)多開(kāi)支 某公司與水果商簽訂了水果購(gòu)銷(xiāo)合同。雙方約定在公司大倉(cāng)庫(kù)交貨。但雙方合同都寫(xiě)成了“公司倉(cāng)庫(kù)交貨”，漏掉了“大”字，結(jié)果又將貨物裝箱重新進(jìn)行運(yùn)輸，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)。3、瑕疵擔(dān)保義務(wù) 概念：賣(mài)方需承擔(dān)的一項(xiàng)基本義務(wù)，指出賣(mài)人對(duì)其所交付的標(biāo)的物，應(yīng)擔(dān)保其有依通常交易觀念或當(dāng)事人的意思認(rèn)為應(yīng)當(dāng)具有的價(jià)值、效用或品質(zhì)。 種類(lèi)：質(zhì)量（物的）瑕疵擔(dān)保義務(wù)和權(quán)利瑕疵擔(dān)保義務(wù)。 （四）合同權(quán)利義務(wù)審查要點(diǎn) 1、在合同中明確雙方的權(quán)利義務(wù)，特別是質(zhì)量、數(shù)量、包裝、檢驗(yàn)等容易產(chǎn)生爭(zhēng)議的地方。 2、明確合同和法律規(guī)定的義務(wù)。 3、明確自身所擁有的各種權(quán)利，充分保護(hù)自身利益。第五部分 合同履行（一）、合同履行如何交易？ 概念：指?jìng)鶆?wù)人全面地、適當(dāng)?shù)赝瓿善浜贤x務(wù)，債權(quán)人的合同債權(quán)得到完全實(shí)現(xiàn)。 合同的履行是依法成立的合同應(yīng)該發(fā)生的法律效果，是構(gòu)成法律效力的主要內(nèi)容。（二）、合同履行的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1、沒(méi)有按照約定全面履行義務(wù)或是履行合同義務(wù)沒(méi)有堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)信用原則。 2、沒(méi)有充分利用合同履行中的抗辯權(quán)。 3、合同變更、轉(zhuǎn)讓或解除時(shí)沒(méi)有履行相關(guān)法律程序。（三）、合同履行常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析1、同時(shí)履行抗辯權(quán)（合同法第66條）當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，沒(méi)有先后履行順序的，應(yīng)當(dāng)同時(shí)履行。一方在對(duì)方履行之前有權(quán)拒絕其履行要求。一方在對(duì)方履行債務(wù)不符合約定時(shí)，有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。 案例一你不付款，我不交貨 2008年6月20日，甲乙訂立合同約定：甲向乙購(gòu)買(mǎi)鋼材，總價(jià)款450 萬(wàn)元。合同簽訂后，甲未按約支付貨款，則乙可以拒絕交付鋼材。2、不安抗辯權(quán)（合同法第68條） 應(yīng)當(dāng)先履行債務(wù)的當(dāng)事人，有確切證據(jù)證明對(duì)方有下列情形之一的，可以中止履行：（一）經(jīng)營(yíng)狀況嚴(yán)重惡化；（二）轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、抽逃資金，以逃避債務(wù)；（三）喪失商業(yè)信譽(yù)；（四）有喪失或者可能喪失履行債務(wù)能力的其他情形。當(dāng)事人沒(méi)有確切證據(jù)中止履行的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。 案例二你虧損嚴(yán)重，我停止履行 某電熱廠從某煤礦廠購(gòu)煤，約定交貨期限為2011年9月30日，付款期限為2011年10月30日。9月底，煤礦廠發(fā)現(xiàn)電熱廠經(jīng)營(yíng)不善，財(cái)務(wù)狀況嚴(yán)重惡化，并有確切證據(jù)可以證明電熱廠已無(wú)付款之可能，此時(shí)煤礦廠可行使不安抗辯權(quán)，要求電熱廠提供擔(dān)?；蛘呓獬贤?。3、順序履行抗辯權(quán)（合同法第67條）當(dāng)事人互負(fù)債務(wù)，有先后履行順序，先履行一方未履行的，后履行一方有權(quán)拒絕其履行要求。先履行一方履行債務(wù)不符合約定的，后履行一方有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。案例三某電熱廠從某煤礦廠購(gòu)煤，約定交貨期限為2011年9月30日，付款期限為2011年10月30日。9月底，礦場(chǎng)交付約定數(shù)量的煤，后電熱廠經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)煤的含硫量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)政府規(guī)定不能在該廠附近燃燒，此時(shí)電熱廠可以拒絕交付貨款。4、合同變更（合同法第77條） 合同法第78條規(guī)定：“當(dāng)事人對(duì)合同變更的內(nèi)容約定不明的，推定為未變更?！?5、合同解除（合同法第93、94條）單方解除（約定、法定）法定：第一，因不可抗力不能實(shí)現(xiàn)合同目的； 第二，一方當(dāng)事人根本違約； 第三，法律規(guī)定的其它。 案例四某水果銷(xiāo)售公司與某運(yùn)輸公司簽訂水果運(yùn)輸合同，約定由運(yùn)輸公司將一批水果于1天內(nèi)運(yùn)到，然而運(yùn)輸公司卻在第2天將水果運(yùn)到，第2天水果已經(jīng)腐爛變質(zhì)，此時(shí)水果銷(xiāo)售公司有權(quán)單方解除運(yùn)輸合同，并要求運(yùn)輸公司承擔(dān)違約責(zé)任協(xié)議解除6、情勢(shì)變更（合同法司法解釋二第26條） 比如：物價(jià)飛漲、匯率大幅度變化、政策重大調(diào)整 案例五甲乙簽訂一份房屋租賃合同，約定租賃期限10年，年租金為45000元。不料履行過(guò)程中，該國(guó)發(fā)生了嚴(yán)重的通貨膨脹，年通貨膨脹率高達(dá)50%，則甲有權(quán)以情勢(shì)變更為由，向法院起訴請(qǐng)求調(diào)整租金或解除合同7、債權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)ê贤ǖ?0條） 案例六債權(quán)轉(zhuǎn)讓未通知債務(wù)人，該轉(zhuǎn)讓不對(duì)債務(wù)人產(chǎn)生效力 甲對(duì)乙享有10萬(wàn)元債權(quán)，甲將該債權(quán)轉(zhuǎn)讓給了丙，但未通知乙，則該債權(quán)讓與對(duì)乙不發(fā)生效力。若乙向甲支付10萬(wàn)元后，乙的債務(wù)因履行而消滅，丙只能要求甲將10萬(wàn)元返還給自己。（四）、合同履行風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn) 1、應(yīng)嚴(yán)格按合同約定全面履行義務(wù)，并堅(jiān)持誠(chéng)信信用原則。 2、充分利用合同履行中的各種權(quán)利，比如同時(shí)履行抗辯權(quán)、不安抗辯權(quán)等。 3、合同變更時(shí)應(yīng)簽訂書(shū)面協(xié)議，需要履行通知、登記等法律程序時(shí)，需及時(shí)履行。 4、合同轉(zhuǎn)讓時(shí)需履行相關(guān)法律程序。 5、合同解除條件成就時(shí)，需要履行通知等法律程序。第六部分 違約 （一）違約交易存在問(wèn)題，如何處理？ 概念：違反合同義務(wù)，即不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定。 違約行為 不能履行，客觀上沒(méi)有履行能力或法律禁止履行； 遲延履行：能履行，但在期限屆滿時(shí)還沒(méi)履行； 不完全履行：履行行為不符合債務(wù)本旨； 拒絕履行（預(yù)期違約） ：明示或默示的表示不履行； 債權(quán)人遲延：受領(lǐng)遲延。 違約救濟(jì)方式強(qiáng)制履行；解除合同；賠償損失；支付違約金；恢復(fù)原狀等其他補(bǔ)救措施。（二）違約的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1、未按合同約定的時(shí)間、金額支付價(jià)款。 2、逾期交付、提取標(biāo)的物。 3、未按約定的方式、地點(diǎn)、數(shù)量、質(zhì)量等履行合同。 4、未盡到通知、保密、協(xié)助等附隨義務(wù)。 5、對(duì)方違約時(shí)，未采取合理措施防止損失擴(kuò)大。 6、我方未充分行使違約救濟(jì)權(quán)利。（三）違約常見(jiàn)問(wèn)題及案例分析1、加害履行（合同法第122條） 概念：指?jìng)鶆?wù)人的履行有瑕疵且因其瑕疵而致債權(quán)人受履行利益以外的損害的情形。 案例一賣(mài)方需賠償產(chǎn)品對(duì)第三方造成的損失某鄉(xiāng)機(jī)械加工廠按合同規(guī)定，購(gòu)進(jìn)某市電機(jī)廠電機(jī)30臺(tái)，在使用中，有14臺(tái)發(fā)生漏電，造成一名工人致殘。為此，機(jī)械加工廠向法院起訴，不僅要求退貨，而且還要求某電機(jī)廠賠償他們的經(jīng)濟(jì)損失以及致殘工人的住院費(fèi)等各種損失10萬(wàn)元。法院支持了機(jī)械加工廠的請(qǐng)求。 案例二買(mǎi)方的收貨義務(wù) 某水果銷(xiāo)售公司與某運(yùn)輸公司簽訂水果運(yùn)輸合同，約定由運(yùn)輸公司將一批水果于星期一運(yùn)到，后運(yùn)輸公司按約定將該批水果在星期一運(yùn)到指定地點(diǎn)，然而銷(xiāo)售公司卻未前來(lái)受領(lǐng)，第2天水果已經(jīng)腐爛變質(zhì)，此時(shí)損失只能由銷(xiāo)售公司自己承擔(dān)3、違約金、定金以及損害賠償?shù)年P(guān)系 違約金以造成損失價(jià)值的30%為額度：過(guò)低：當(dāng)事人可以請(qǐng)求法院增加過(guò)高：當(dāng)事人可以請(qǐng)求法院減 當(dāng)事人就延遲履行約定違約金的，違約方支付違約金