戶外用品商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

戶外用品商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚其中也孕育著無(wú)限的商機(jī)但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人才能夠有所收獲 于是開(kāi)個(gè)戶外用品店成了一種必然趁現(xiàn)在國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇 一.戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì) 1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大 根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng)而其中增長(zhǎng)最快的就是2040歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大 2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好 據(jù)了解專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開(kāi)銷之一有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬(wàn)元以上即使是中低擋的裝備也要2000多元此外戶外旅游用品的易耗性較大顧客多次購(gòu)買的需求較強(qiáng)因此戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高而投資卻不大一般在10萬(wàn)20萬(wàn)元左右其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款開(kāi)業(yè)后每月的運(yùn)營(yíng)成本約在5000元左右 3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門(mén)檻不高 開(kāi)戶外旅游用品店對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專業(yè)要求只要其熱愛(ài)旅游喜歡結(jié)交朋友又善于溝通就能開(kāi)張迎客開(kāi)這樣的店對(duì)店面的要求也不高不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段而且店面的面積也不用太大戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人因此選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月在廣告宣傳上也很省力自助游特別是野外生存體驗(yàn)是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚雖然在我國(guó)才剛剛興起但人氣劇增因此開(kāi)家戶外旅游用品店正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流只要商品有特色活動(dòng)夠生動(dòng)就能吸引顧客而無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用 二.市場(chǎng)分析 1.需求分析： 去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中602%具有大學(xué)或同等學(xué)歷274%的人有大學(xué)以上學(xué)歷由此可見(jiàn)高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面以3000元作為一個(gè)分水嶺月薪3000元以上的高收入人群占486%;在年齡構(gòu)成上2040歲的占841%4050歲的占71%從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)這部分人群對(duì)于這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方式更容易接受戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合 據(jù)估計(jì)目前中國(guó)已有200多家國(guó)內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元而年這個(gè)數(shù)字還不到3億元2000年這個(gè)數(shù)字是6千萬(wàn)元戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來(lái)呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng)吸引了越來(lái)越多的參與者年冬季國(guó)內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)就目前為止戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)份額仍很保守 北京的戶外用品店有大大小小三四十家全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元中國(guó)還處于興起階段而根據(jù)目前的勢(shì)頭北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問(wèn)題就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言分為裝備市場(chǎng)、活動(dòng)市場(chǎng)、咨詢服務(wù)市場(chǎng)等幾方面北京的一些戶外俱樂(lè)部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分在戶外用品銷售領(lǐng)域主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成在銷售額的構(gòu)成上大型商場(chǎng)占據(jù)了60%以上的份額其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商大概占到20%左右剩下10%多一些的市場(chǎng)靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售 戶外運(yùn)動(dòng)真正熱起來(lái)的原因據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)： 1隨著人們生活水平的提高人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況參加戶外活動(dòng)鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處 2都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式 3參加戶外活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人大家在一種毫無(wú)利益的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的 4.對(duì)于目前社會(huì)來(lái)說(shuō)戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺(jué)而戶外這兩個(gè)字本身就具有很大的吸引力這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西 5對(duì)于很多單身貴族來(lái)說(shuō)參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半 6參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn) 7參加戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去得到真正的放松 緣由此現(xiàn)在玩戶外的人越來(lái)越多了所以戶外用品的市場(chǎng)一路高漲但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的漲幅所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景 2.市場(chǎng)調(diào)研： 根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng)而其中增長(zhǎng)最快的就是2040歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%然而這些與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段市場(chǎng)發(fā)展空間很大 而目前在我國(guó)戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市一般中小型城市幾乎很少甚至沒(méi)有專業(yè)的戶外用品店根本無(wú)法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾 拿太原市來(lái)說(shuō)目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家全山西省也只有不到十家而已看他們的營(yíng)業(yè)額都相當(dāng)好一片欣欣向榮但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)