關(guān)于房地產(chǎn)年度推廣的商業(yè)計(jì)劃.doc

關(guān)于房地產(chǎn)年度推廣的商業(yè)計(jì)劃 篇一：商業(yè)地產(chǎn)推廣方案 一、年度目標(biāo) 1、銷售目標(biāo) 建筑面積20萬方預(yù)計(jì)均價(jià)4000元/貨量?jī)r(jià)值8億元本年度預(yù)計(jì)去化60%即12萬方4.8億元 2、客戶積累目標(biāo) 共500個(gè)鋪面年度去化60%即300個(gè)鋪面目前發(fā)行的3000元水籌VIP預(yù)計(jì)解籌率在1:31:4之間即需發(fā)行VIP9001200張目前僅300張缺口600900張截至開盤僅130天即每天需發(fā)行VIP卡57張 存在問題：項(xiàng)目目前客戶到訪量每天僅4批客戶其中有效客戶僅1批難以完成客戶積累 二、銷售進(jìn)度 預(yù)計(jì)5月1日動(dòng)工8月1日開盤已發(fā)行VIP卡 存在問題：距離開盤僅4個(gè)月時(shí)間但截至目前為止商貿(mào)城尚無規(guī)模廣告推廣項(xiàng)目形象沒有樹立、價(jià)值沒有落地大部分客戶都不知道項(xiàng)目 三、節(jié)點(diǎn)劃分 2月4日8月1日10月1日12月1日 1、形象塑造期：塑造項(xiàng)目東安20萬方一站式高端品牌建材家居廣場(chǎng)形象2、蓄客期：項(xiàng)目?jī)r(jià)值落地繼續(xù)VIP客戶3、強(qiáng)銷期：發(fā)布項(xiàng)目開盤信息 4、持銷期：利用各節(jié)假日舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)強(qiáng)力推銷產(chǎn)品5、尾盤期：發(fā)布促銷信息進(jìn)行尾盤清理 存在問題：項(xiàng)目推廣越過了形象塑造直接發(fā)行VIP致使項(xiàng)目知名度不高很多客戶都不有項(xiàng)目 四、項(xiàng)目推廣 1、案名確定 項(xiàng)目暫定案名包含步行街、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、建材市場(chǎng)三個(gè)產(chǎn)品明顯不適合作為本階段主打產(chǎn)品建材城的項(xiàng)目名建議根據(jù)各物業(yè)類型及不同推廣階段取分案名本階段案名： 理由：（1）舜皇舜皇城在市場(chǎng)已有一定知名度沿用舜皇城名脈使客戶一聽便知是舜皇城二期產(chǎn)品； （2）家居建材明確項(xiàng)目功能使客戶一聽便明白項(xiàng)目定位；（3）城體現(xiàn)項(xiàng)目20萬方東安唯一大型品牌家居建材廣場(chǎng)形象 2、主打廣告語 20萬方一站式高端品牌家居建材廣場(chǎng) 理由：對(duì)比市場(chǎng)現(xiàn)有三個(gè)小型家居建材市場(chǎng)樹立項(xiàng)目東安唯一家居高端形象 （1）20萬方說明項(xiàng)目體量在氣勢(shì)上就把市場(chǎng)上現(xiàn)有的三個(gè)小型家居建材市場(chǎng)比下去； （2）一站式使東安以往房屋裝修需跑N個(gè)市場(chǎng)才能把建材購(gòu)全成為歷史全面提升家居建材市場(chǎng)功能 （3）品牌打消業(yè)主對(duì)項(xiàng)目能否經(jīng)營(yíng)起來懷疑結(jié)集東安所有家居建材品牌打造一個(gè)家居建材的品牌大本營(yíng)同時(shí)通過品牌將中小商家吸引進(jìn)建材城 3、推廣主色調(diào) 推廣主色調(diào)建議用紫色（1）紫色寓意 紫色由紅色和藍(lán)色化合而成在中國(guó)傳統(tǒng)里是尊貴的象征如北京故宮又稱為“紫禁城”亦有所謂“紫氣東來”說法（2）設(shè)計(jì)示意圖略 4、整體推廣費(fèi)用 舜皇家居建材城建筑面積20萬方預(yù)計(jì)均價(jià)4000元/貨量?jī)r(jià)值8億元傳統(tǒng)房地產(chǎn)推廣費(fèi)用約占整個(gè)營(yíng)銷費(fèi)用1%根據(jù)本區(qū)域的地域特征及項(xiàng)目實(shí)際情況本項(xiàng)目推廣費(fèi)用按0.5%計(jì)算約為400萬元 5、階段推廣 （1）形象塑造期及蓄客期（4月1日8月1日） 現(xiàn)有推廣越過了形象塑造致使項(xiàng)目知名度不高很多客戶都不有項(xiàng)目故產(chǎn)品的形象塑造、知名度推廣還是得補(bǔ)上一章同時(shí)目前又在發(fā)行VIP積蓄客戶因此目前的推廣可形象塑造、客戶積累及產(chǎn)品價(jià)值落地可同時(shí)進(jìn)行主打廣告語 20萬方一站式高端品牌家居建材廣場(chǎng) VIP火爆辦理中鉆石卡3000日進(jìn)158金金卡2000日進(jìn)98金 設(shè)計(jì)示意圖 略 推廣渠道 （2）開盤強(qiáng)銷期（8月1日10月1日） 本階段主要發(fā)布項(xiàng)目開盤信息主打廣告語 8月1日盛大開盤 70%自買自營(yíng)3年25%返租 設(shè)計(jì)示意圖 略推廣渠道 （3）開盤持銷期（10月1日12月1日） 本階段主要利用各節(jié)假日舉辦暖場(chǎng)活動(dòng)強(qiáng)力推銷產(chǎn)品主打廣告語 30年1遇1鋪旺3代 20萬方首席家居建材城火爆發(fā)售中 設(shè)計(jì)示意圖 略推廣渠道 （4）尾盤銷售期（12月1日） 發(fā)布促銷信息進(jìn)行尾盤清理主打廣告語 最后10席珍藏商鋪火爆發(fā)售 設(shè)計(jì)示意圖 略推廣渠道 篇二：房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃工作總結(jié) 我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項(xiàng)目策劃部的楊京城主要負(fù)責(zé)御景苑項(xiàng)目的媒體推廣、現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料跟進(jìn)、銷售促銷活動(dòng)、月度推廣計(jì)劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理協(xié)助銷售部完成每月的項(xiàng)目推廣策劃工作回顧10年感觸頗多由xx年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天10年一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)之下持續(xù)10年高增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身面對(duì)來勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴中國(guó)地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢(shì)在必行xx年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作又一次回到起點(diǎn)正所謂歸零新起點(diǎn)我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度；一級(jí)市場(chǎng)的推廣思路；一級(jí)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級(jí)市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗(yàn)10年度的樓市低迷客戶持幣觀望是危機(jī)也是機(jī)遇也是對(duì)地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化讓我們明白賣樓不是買菜在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功方能度過寒冬否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí)所以我覺得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗(yàn)一個(gè)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗(yàn)10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬錦繡御景苑項(xiàng)目在10年度銷售業(yè)績(jī)超4億在大市低迷時(shí)期御景苑項(xiàng)目不會(huì)大起大落有如下特點(diǎn)：其二：御景苑項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝聚力基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力項(xiàng)目的每次活動(dòng)每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好在荔城各個(gè)項(xiàng)目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯(cuò)的在樓市低迷的時(shí)候銷售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵在樓市不穩(wěn)定之時(shí)心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場(chǎng)的關(guān)鍵其三：有了好的銷售隊(duì)伍還有好的產(chǎn)品錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū)西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢經(jīng)典無限；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀移步換景風(fēng)景如畫錦繡御景苑項(xiàng)目推廣回顧：錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過近3年的開發(fā)由一期到目前的四期一步一步拉升項(xiàng)目的形象由毛坯到裝修房由洋房到別墅一次又一次通過實(shí)踐來驗(yàn)證市場(chǎng)通過市場(chǎng)來調(diào)整推廣策略調(diào)整推貨思路期數(shù)推廣名廣告主題語推廣方式效果評(píng)估御景苑一期錦繡御景苑湖畔尚品美宅單張、影視、戶外、電臺(tái)、增城日?qǐng)?bào)首期開盤通過線上線下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳在xx年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)御景苑二期湖畔豪園觀山望湖寬生活影視、短信、戶外、單張、2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn)以實(shí)景體驗(yàn)生活為目標(biāo)是對(duì)一期形象推廣的延伸和彌補(bǔ)以10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來塑造好房子御景苑三期御品名苑榮耀人生享受非凡影視、短信、戶外、南都、廣日、dm3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級(jí)更是項(xiàng)目形象的升級(jí)別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)方能尊享非凡生活御景苑四期峰景生活在風(fēng)景之上影視、短信4期是洋房產(chǎn)品升級(jí)版有別墅旁的花園洋房之稱為滿足市場(chǎng)需要御景苑項(xiàng)目也打造精裝修洋房彌補(bǔ)毛坯交樓的單一“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場(chǎng)才有話語權(quán)市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅才不會(huì)被遺忘08年度御景苑項(xiàng)目策劃部配合銷售做了以下具體工作：其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝從細(xì)節(jié)入手體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)過程精品打造結(jié)果精品其二：銷售宣傳資料的準(zhǔn)備及時(shí)無誤的準(zhǔn)備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具其四：媒體推廣宣傳戶外廣告以形象宣傳為主手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息影視廣告從形象片到實(shí)景效果然后又到形象片頻繁更換畫面增加新鮮度幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕為銷售推貨輸出大量有效的信息吸引客戶到場(chǎng)其五：表演活動(dòng)10年樓市低迷銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑而銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng)涵蓋高雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng)有新春派利是喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶通過親子 聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)總之目的一個(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣為銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷售氣氛促進(jìn)銷售成交經(jīng)歷了中國(guó)地產(chǎn)與“?！蓖w與“熊”共舞的之后的我心態(tài)更加平和“牛市賣概念熊市產(chǎn)品”平時(shí)練好內(nèi)功抓好細(xì)節(jié)做過程精品在風(fēng)云變幻的樓市面前唯有不變的是心態(tài)是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著我堅(jiān)信通過國(guó)家對(duì)樓市的扶持由“?！鞭D(zhuǎn)“機(jī)”只是時(shí)間問題09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存路漫漫其修遠(yuǎn)兮吾