創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南(僅供參考).doc

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南(僅供參考) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南（僅供參考） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。 ?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考） 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場(chǎng)調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)營(yíng)管理，管理團(tuán)隊(duì)，融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題等十個(gè)方面。 1.執(zhí)行總結(jié) 是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面： ?公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述 ?面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè) ?市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) ?團(tuán)隊(duì)概述 ?所需資源，提供的利益等 2.產(chǎn)品/服務(wù)介紹 ?本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ?詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿(mǎn)足關(guān)鍵的顧客需求 3.公司戰(zhàn)略 闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括： ?商業(yè)模式 ?總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo) ?公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張策略 ?主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等 4.市場(chǎng)調(diào)查和分析 ?目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析 ?市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè) ?競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 ?市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等 5.營(yíng)銷(xiāo)策略 制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括： ?定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等?制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略 ?構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道 ?提出新穎而富于吸引力的推廣策略 6.經(jīng)營(yíng)管理 ?生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程 ?設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期 ?產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理 7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ?公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力 ?各成員與管理公司有關(guān)的和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ) ?領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況 8.企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況 ?資金需求和 ?融資計(jì)劃 ?股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ?資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ?退出策略（方式、時(shí)間） 9.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) ?關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè) ?報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）?財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等） 10.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題 可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。 ?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作的注意點(diǎn) 一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該： ?清晰，簡(jiǎn)潔 ?展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 ?了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客 ?解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù) ?制定一個(gè)適宜的投資退出策略 ?解釋為什么你最合適做這件事 一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不應(yīng)該： ?過(guò)分樂(lè)觀 ?拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) ?只專(zhuān)注于產(chǎn)品 ?忽視競(jìng)爭(zhēng)