房地產(chǎn)樓盤銷售工作計劃范文.doc

房地產(chǎn)樓盤銷售工作計劃范文 一.銷售節(jié)奏 （一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售較大規(guī)模的項目一般持續(xù)34個月的時間因為項目一期體量較小建議以2個月左右為好再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃制定本計劃的重要節(jié)點時間時未與工程部跟進故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿待工程節(jié)點確定后再最終定稿 1.推廣銷售期安排34個大的推廣節(jié)點節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度并使銷售保持持續(xù)、連貫 2.鑒于年底臨近過年的情況開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期 3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果 （二）銷售節(jié)奏安排： 1.XX年10月底XX年12月借大的推廣活動推出項目 2.XX年12月底XX年1月初召開產(chǎn)品發(fā)布會正式啟動某項目同時策劃師對市場進行第一次摸底 3.XX年1月中旬開放樣板房同時策劃師對市場進行第二次摸底 4.XX年1月下旬春節(jié)之前開盤銷售強銷 二.銷售準備（XX年1月15日前準備完畢） 1.戶型統(tǒng)計： 由工程部設(shè)計負責(zé)人、營銷部共同負責(zé)于XX年12月31日前完成 鑒于項目戶型繁多因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置 2.銷講資料編寫： 由營銷部、策劃師負責(zé)于XX年12月31日前完成 項目銷將資料包括以下幾個部分： 購買的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)：的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設(shè)計單位的由其出具銷講材料XX年12月31日前由整理后統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭 建筑工藝及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料新技術(shù)等基本基本資料XX年12月31日前由整理后作為材料工藝說辭 客戶問題集：以答客問形式書寫針對英酈莊園的優(yōu)劣勢做出銷講解決辦法 樣板區(qū)銷講： 不利因素公示 3.置業(yè)顧問培訓(xùn)： 由營銷部負責(zé)培訓(xùn)時間從XX年11月底XX年1月 培訓(xùn)內(nèi)容包括： 銷講資料培訓(xùn)時間：XX年11月底XX年12月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)時間：XX年12月初 工程工藝培訓(xùn)時間：XX年12月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)時間：XX年1月9日 銷售培訓(xùn)時間：XX年12月XX年1月出 2.預(yù)售證 由銷售內(nèi)頁負責(zé)于XX年1月10號前完成 3.面積測算 由銷售內(nèi)頁負責(zé)于XX年1月10號前完成 4.戶型公示 由于項目戶型種類繁多戶戶均不同所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示方便客戶選房避免置業(yè)顧問出錯 由策劃師負責(zé)于XX年1月10號前完成5.交房配置 由工程設(shè)計線蔣總負責(zé)于XX年1月10號前完成 6.一公里外不利因素 由策劃師負責(zé)具體調(diào)研后與銷售經(jīng)理會商后于XX年1月10號前完成分析總結(jié)后作為銷售時重點關(guān)注的抗性專門進行培訓(xùn) 三.樣板區(qū)及樣板房 （一）樣板區(qū) 1.樣板區(qū)范圍：考慮到項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛因此我們將售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)物管保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管管理其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10的臨時景觀區(qū)域（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路以下暫定為y區(qū)） 2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居城在林中氛圍、家居水畔的氛圍體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格 3.樣板區(qū)展示安排： 確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求； 確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案燈具選型要求和效果交底； 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解； 具體見附后（參觀園線說明） （二）樣板房 1.樣板房選擇：樣板樓選定為1樓1樓一方面靠近售樓部由于樣板間前10修建時間較晚樣板間會有較好的景觀視線另外1樓位于英酈莊園主入口不遠不會影響后期其他樓幢施工同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況選定1樓平層、底躍各一套 2.樣板房作用：考慮到項目戶型面積偏大通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋 3.樣板房展示安排： 前期設(shè)計包裝由項目部同事負責(zé)跟進協(xié)調(diào)樣板房應(yīng)于XX年12月底前完成以便于先期推廣時到訪客戶時參觀樣板房的日常管理工作由營銷部負責(zé) 四.展示道具 包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作： 1.沙盤模型：和策劃師協(xié)商后由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 2.戶型模型：和策劃師協(xié)商后由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 3.戶型圖：和策劃師協(xié)商后由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作 五.價格策略 均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)策劃員協(xié)同寫出定價報告報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行價格按建筑面積計算不包括贈送面積價格策略包括：銷售均價銷售起價銷售實得單價套內(nèi)單價價格走勢分析節(jié)點價格初