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關(guān)于下半年銷售月工作計劃范文 一、迅速開展服務(wù)巡檢活動安撫老客戶、大客戶的依賴心理由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的我們在市場還沒有完全進入旺季來由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動解決客戶存在的服務(wù)問題讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助 二、開發(fā)細分市場充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系必須在每個區(qū)域一定建立810個鐵桿用戶 高度重視市場支持體系的建設(shè)(當?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士)：以誠實、大度的態(tài)度合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性 積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹堦P(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)切忌大而劃之吃得苦中苦、方為人上人 原始用戶信息要及時整理分類從中篩選出自己有用的信息在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手知己知彼利用對手的弱點尋找商機和突破點 緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)開展銷售工作 注重成功率開發(fā)一個成功一個開發(fā)一個點映照一片天賣挖機一定要學會批發(fā)和傳銷之術(shù) 三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場并制定相應(yīng)的銷售目標以及開拓方案公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局以確保銷售的持續(xù)增長 針對每一個重點市場應(yīng)構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀水數(shù)氐睦嫌脩粜蘩韽S、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標 四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪力爭深入了解和熟悉面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處切忌直接推銷應(yīng)先獲得其好感和初步認可其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視及時上報利用一切資源全力拿下一但有所突破應(yīng)當及時擴大戰(zhàn)果 五、在適當?shù)臅r候開展促銷、展示會充分利用好產(chǎn)品展示會產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y是公司對當?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄我粓龀晒Φ恼箷谴蜷_和鞏固一個市場的關(guān)鍵 六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài) a.業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)注意當?shù)仫L俗習慣 b.市場開發(fā)要撲進去到忘我境界 c.強調(diào)市場開拓方案制定避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售 d.產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑系統(tǒng)介紹e.平常心對個單提高對客戶的駕馭能力 f.強化團隊意識擴大信息交流要學會啟動和利用各種資源 g.要機靈對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握 h.厲行節(jié)約提高實效 機會可遇不可求在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一