市場部個(gè)人工作總結(jié).doc

市場部個(gè)人工作總結(jié) 我們應(yīng)該如何寫市場部的個(gè)人工作總結(jié)呢?下面小編為大家整理推薦了市場部個(gè)人工作總結(jié)歡迎大家前來閱讀 對銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位剛剛過去的一年里確立相應(yīng)的客戶市場加大空白市場的開發(fā)力度開發(fā)新客戶20余家今年的系統(tǒng)操作下預(yù)計(jì)明年的市場將會有大幅度的提升發(fā)貨旺季時(shí)積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨盡可能的保證客戶的需求不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象搞好農(nóng)化服務(wù)抓好試驗(yàn)田及時(shí)跟蹤為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ) 要把握好現(xiàn)在和將來以下方面的考慮上沒有輝煌的過去今天我參加部門主任職位的競爭: 梅花香自苦寒來”道理不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神公司組織的學(xué)習(xí)爭做式優(yōu)秀員工的活動中深深懂得“寶劍鋒從磨礪出認(rèn)真學(xué)習(xí)體會精神的精髓10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練進(jìn)一步加深了愛崗敬業(yè)積極主動的品質(zhì)養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)工作中踏踏實(shí)實(shí)兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍努力把工作做得最好 平時(shí)愛讀營銷方面的書籍擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識熱愛是最好的教師”熱愛業(yè)務(wù)工作也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍金大地工作后系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識工作中嚴(yán)格要求自己勇于實(shí)踐積極開拓業(yè)務(wù)市場還學(xué)到管理的知識能夠進(jìn)行日常管理各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等 XX年里如果能夠競聘成功會一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)同志踏實(shí)工作銳意進(jìn)取做好以下的工作: 做細(xì)市場消滅空白市場繼續(xù)加大市場開發(fā)力度進(jìn)一步開拓市場構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)抓好大客戶抓好渠道建設(shè)建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪 做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立不斷學(xué)習(xí)提高充實(shí)完善自己促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì) 出發(fā)時(shí)要做工作安排制定詳細(xì)的工作計(jì)劃平日的工作中制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天做成表格不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn) 加強(qiáng)服務(wù)意識深入一線為客戶搞好服務(wù)搞好農(nóng)化服務(wù)與客戶同吃同住為客戶開拓市場、幫助客戶送貨加強(qiáng)對本企業(yè)的宣傳提高的知名度和美譽(yù)度宣傳產(chǎn)品形象起到終端拉動的作用做好農(nóng)化服務(wù)抓住真正消費(fèi)者農(nóng)民 完善客戶檔案XX年里加強(qiáng)客戶關(guān)系會把大部分的時(shí)間留在客戶那里幫助客戶宣傳、鋪貨深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村解市場、把握市場做好農(nóng)化服務(wù)還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理將客戶分類區(qū)別對待和客戶保持良好的聯(lián)系 銳意進(jìn)取發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”精神扎實(shí)工作和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)埋頭苦干扎實(shí)工作與客戶打成一片注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子 會盡職盡責(zé)勤奮工作相信我不會辜負(fù)大家的希望與公司榮辱與共和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天 還需要實(shí)踐的檢驗(yàn)以上是下一步工作的想法還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們關(guān)心幫助支持如果我競爭不成功將一如繼往好好工作并努力查找克服自己的不足爭取更大的進(jìn)步 一、樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)管理心態(tài)嚴(yán)格要求 作為一名領(lǐng)導(dǎo)者對每一個(gè)員工都應(yīng)該做到公平、公正、客觀能夠聽取下屬員工不同的意見工作中的分歧不能摻雜個(gè)人感情對下屬員工的嚴(yán)格要求在我看來并不是對他們苛刻而是在真正的幫助他們逼迫他們進(jìn)步能適應(yīng)社會殘酷的競爭我在給機(jī)修班開會時(shí)說過:每一個(gè)行業(yè)都逃不過市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛規(guī)則高速發(fā)展期(目前混凝土行業(yè)就是這個(gè)階段)市場飽和期、優(yōu)勝劣汰期在不久的將來混凝土行業(yè)就會進(jìn)入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期那時(shí)就會有部分企業(yè)被市場淘汰行業(yè)從業(yè)人員就會超過市場需求崗位競爭會越來越激烈如果沒有過硬的工作作風(fēng)和技術(shù)就會被市場所淘汰而我們都是男人男人最基本的要求是應(yīng)該有種家庭責(zé)任感要有能力養(yǎng)活妻子撫養(yǎng)孩子照顧父母這些能力需要我們有較強(qiáng)的社會競爭力社會競爭力要靠我們積極的心態(tài)努力工作不斷的學(xué)習(xí)不斷的進(jìn)步跟上社會發(fā)展的步伐我們也更應(yīng)該抓住現(xiàn)在行業(yè)的高速發(fā)展期這個(gè)機(jī)遇通過不斷的努力進(jìn)步把自己提升到一個(gè)更高的層次我不希望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個(gè)機(jī)修希望你們都能有獨(dú)擋一面的能力如果你們現(xiàn)在都不能嚴(yán)格要求自己自己范圍的事都做不好能進(jìn)步又會有一家企業(yè)、有一個(gè)老板會放心讓你們?nèi)б粋€(gè)團(tuán)隊(duì) 二、營造良好的團(tuán)隊(duì)工作氣氛 在我的工作中我積極主張這樣一個(gè)理念:積極的人象太陽照到里里亮;消極的人象月亮初一十五不一樣在團(tuán)隊(duì)管理中我會通過各種途徑樹立一個(gè)積極的榜樣讓每個(gè)員工都有一把衡量自己的標(biāo)尺都有一個(gè)努力的方向在這次的員工評級制度中我極力主張過往不究不追究員工以往的得失減輕員工的心理壓力以免給員工造成破罐子破摔的心理努力能幫助每一個(gè)員工進(jìn)步紀(jì)律上我積極主張“先專政后*”一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要有鐵的紀(jì)律一切行動聽指揮步調(diào)一致才能獲得勝利凡是違反紀(jì)律的一定要受到紀(jì)律處分而且領(lǐng)導(dǎo)一定要考試大網(wǎng)站收集堅(jiān)守自己的原則一旦有一次你沒有遵守你自己的原則那么你將變成一個(gè)沒有原則的人在你處理違紀(jì)的過程中必然會有少數(shù)員工對于處理不滿意那么領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該馬上進(jìn)行疏導(dǎo)工作這就是“法”和“情”的關(guān)系法律不外乎人情我們先講法律在講人情這是領(lǐng)導(dǎo)的工作原則領(lǐng)導(dǎo)在工作中對員工在工作的得失、態(tài)度該肯定的就肯定并給予適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)和獎勵(lì);該否定的就否定并給予適當(dāng)?shù)呐u和教育在整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯(cuò)誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論這種集體輿論不是領(lǐng)導(dǎo)的單向灌輸而是建立在整個(gè)團(tuán)隊(duì)占壓倒多數(shù)的正確認(rèn)識與言論基礎(chǔ)上具有同一性、扶正性和對全體員工都有感染力和道德上的約束力在具體實(shí)施的過程中我的方法是借力用力借助集體的力量 三、領(lǐng)導(dǎo)工作細(xì)致化 在工作中我盡量做到將每一個(gè)員工每一個(gè)崗位的工作都細(xì)致化通過工作程序、崗位職責(zé)、工作表格等形式讓每一個(gè)員工都知道自己每天上班該做些什么工作工作中有些要求讓員工每天的工作有目的性和針對性做到條理清晰分明 以上是我工作以來的總結(jié)謝謝 本人自xxxx入職公司以來在營銷管理中心市場部擔(dān)任高級市調(diào)專員職務(wù)主要負(fù)責(zé)市場研究方向工作具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報(bào)告、競品項(xiàng)目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議等在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作 市場部市場研究方向工作主要包括三大部分:例行性工作、臨時(shí)性工作及專題性工作例行性工作主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告(周報(bào)、月報(bào))、四城市房地產(chǎn)銷售市場月度宏觀報(bào)告、北京市房地產(chǎn)市場月度宏觀分析報(bào)告、市場動態(tài)監(jiān)控等;臨時(shí)性工作主要包括競品項(xiàng)目調(diào)研、競品項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告、競品項(xiàng)目賣點(diǎn)分析等;專題性工作主要包括撰寫專題性研究報(bào)告、課題性研究報(bào)告等 市場部作為營銷管理中心結(jié)構(gòu)調(diào)整及專業(yè)分工細(xì)化的新生部門市場研究工作是新制定的主要工作職責(zé)之一主要為公司整體營銷策略及在售項(xiàng)目銷售提供專業(yè)參考意見及決策支持之前工作范圍僅局限于項(xiàng)目調(diào)研及市調(diào)報(bào)告后經(jīng)本人建議領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可改進(jìn)并豐富了各種專業(yè)報(bào)告的表現(xiàn)形式及結(jié)構(gòu)豐富了內(nèi)容涵蓋面并相應(yīng)提升了專業(yè)性及可讀性增加深化了報(bào)告種類和領(lǐng)導(dǎo)及同事一起重新搭建了市場部工作架構(gòu)理順了工作流程并不斷對報(bào)告模板進(jìn)行改進(jìn)提高使之實(shí)現(xiàn)流程化、專業(yè)化也使市場部市場研究工作逐漸步入正軌 在履行例行工作及臨時(shí)工作期間也為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提供了最新市場及競品項(xiàng)目動態(tài)和決策參考內(nèi)容如在制定“首付分期”營銷策略期間與項(xiàng)目部共同對率先實(shí)行首付分期的美利山項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研在全面詳細(xì)了解美利山“首付分期”具體操作手法的基礎(chǔ)上為領(lǐng)導(dǎo)提供了相關(guān)參考意見最終促成了“首付分期”策略應(yīng)用于在售項(xiàng)目對拉動銷售起到了明顯提振作用 在售項(xiàng)目競品監(jiān)控是市場部重要例行工作之一根據(jù)對在售項(xiàng)目周邊區(qū)域競品項(xiàng)目的長期市場跟蹤及調(diào)研市場部依據(jù)同區(qū)域、同期入市、產(chǎn)品類型相同或相近的樣本篩選原則不斷更新具有代表性的競爭樓盤樣本進(jìn)行賣點(diǎn)的客觀分析對照目的在于通過各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢對比分析學(xué)習(xí)及借鑒競爭對手成功的賣點(diǎn)及營銷策略并為我所用并將優(yōu)劣勢賣點(diǎn)應(yīng)用于銷售說辭及推廣策略改進(jìn)工作中對在售項(xiàng)目的銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用不但完成了本部門的研究工作職責(zé)也對營銷管理中心其他部門及銷售部工作起到了配合和促進(jìn)作用 在完成本職工作同時(shí)間暇期間也配合其他同事進(jìn)行在售項(xiàng)目論壇維護(hù)工作同樣取得了一定成績 雖然市場部市場研究工作已步入正軌但尚處于起步階段需要改進(jìn)及提升的地方很