實(shí)習(xí)醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得.doc

實(shí)習(xí)醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得 醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心,業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從方面進(jìn)行努力,也走了許多彎路以下是PINCAI小編收集的實(shí)習(xí)醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)心得僅供大家閱讀參考 xxxx年即將過(guò)去在這一年里讓我學(xué)會(huì)了很多無(wú)論是工作經(jīng)驗(yàn)還是業(yè)務(wù)處理我都有了全面的認(rèn)識(shí)和行業(yè)更深層次的把握感謝接納我工作的企業(yè),感謝我的領(lǐng)導(dǎo),感謝我的同事們,感謝我的客戶們,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作 醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè),剛開始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心,業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從方面進(jìn)行努力,也走了許多彎路從最初的迷茫不知所措到如今的從容把握離不開多方面的鼓勵(lì)與支持一年過(guò)去的時(shí)候,我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工,市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了,跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了在這里不得不提到上官先生的作品正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對(duì)來(lái)自壓力與困難使我懂得什么叫做從容自信不卑不亢記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的怕一瓶飲料我都沒(méi)有帶去這就是我不成熟和失敗的地方經(jīng)過(guò)李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人東西不用多么的貴重不用你花多少錢有時(shí)只是一些水果一包煙甚至是一份報(bào)紙但是那代表著你尊重別人那樣別人才會(huì)尊重你并且這代表我自己的一分心意要懂得在什么樣的情況下別人才會(huì)敞開心扉與你交談與溝通還要學(xué)會(huì)察言觀色還有一點(diǎn)很重要就是提前準(zhǔn)備好第二天的計(jì)劃其實(shí)很簡(jiǎn)單除了寫好以外還要每天睡覺(jué)之前腦子里要想著每天的得與失還有明天的計(jì)劃明天該做什么,要見什么人,跟他們聊什么,希望得到什么樣的結(jié)果像上官先生一樣做一個(gè)有準(zhǔn)備的人 雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功但這就是我總結(jié)了出一些技巧也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的在新的一年里我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下和各位同任的幫助下我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃： 1、積極提高自己的銷量想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達(dá)到二甲醫(yī)院平均每個(gè)產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的量三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院陽(yáng)新人民醫(yī)院等要達(dá)到每月三鍵到四鍵同時(shí)所開發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實(shí)際情況要達(dá)到2050盒同時(shí)制定更完善的拜訪計(jì)劃嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃開展工作 2、在李老師的幫助和配合下積極開發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院希望做到覆蓋整個(gè)黃石地區(qū)深層次挖掘與開發(fā)潛力并且在已開發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作避免不必要的缺貨和斷貨行為嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備 3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)開拓視野豐富內(nèi)涵與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法 4、與李老師積極配合工作增加默契溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)與方法 5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水一周小結(jié)一月大結(jié)及時(shí)改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度 最后,再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績(jī)步步攀升也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績(jī) 我從20xx年3月開始到xxx醫(yī)藥上海辦事處銷售部實(shí)習(xí)在各位經(jīng)理和同事的指導(dǎo)幫助下我慢慢了解到公司企業(yè)文化的博大精深.經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)后具備了基本的銷售技巧但還有待在今后的實(shí)踐中不斷地提升自我從而才能讓自己在社會(huì)上立足才能更好地為公司效力 在經(jīng)理的指導(dǎo)下我們對(duì)上海市場(chǎng)做了全面的調(diào)研尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院無(wú)論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸從中逐漸培養(yǎng)了自我獨(dú)立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力 在調(diào)研期間里我努力過(guò)挫折過(guò)彷徨過(guò)喜悅過(guò)但從來(lái)沒(méi)有退縮過(guò) 如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生索取信息時(shí)我顯得有點(diǎn)緊張也不知如何組織語(yǔ)言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息這一次拜訪就這樣失敗告終了情緒難免有點(diǎn)低落回去后向楊經(jīng)理報(bào)告今日的狀況楊經(jīng)理耐心地聽我們述說(shuō)當(dāng)時(shí)的情景覺(jué)得我們跟醫(yī)生交談存在著漏洞并引導(dǎo)且教我一些談話技巧當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時(shí)向醫(yī)生問(wèn)取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時(shí)這次醫(yī)生向我透露一些情況說(shuō)你去找管藥的楊院長(zhǎng)得到這信息后我直接去找楊院長(zhǎng)可楊院長(zhǎng)只說(shuō)你找我們藥劑科孫主任登記一下吧我過(guò)去找孫主任而孫主任只說(shuō)你要找臨床主任打報(bào)告我們要開藥事會(huì)通過(guò)后方能采購(gòu)?fù)瑫r(shí)也了解到該院的同類產(chǎn)品是30mg拜心同我是利用我們產(chǎn)品價(jià)格便宜的優(yōu)勢(shì)與30mg拜心同對(duì)比一天不到8毛錢的費(fèi)用不會(huì)過(guò)多增加患者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)效果也是比較好的加上天氣熱了用30mg那么大的劑量也是浪費(fèi)說(shuō)著說(shuō)著臨床嚴(yán)主任開始接話問(wèn)我們的藥多少錢自己算了一下說(shuō)價(jià)格便宜是你們的優(yōu)勢(shì)我先和其他醫(yī)生商量一下不過(guò)我們的藥事會(huì)是不定期開的你先留份資料且寫下你們藥的價(jià)格吧我們考慮一下這一次讓我感覺(jué)到要從醫(yī)生那獲取信息談話技巧是很有講究的在這段時(shí)間里我體味著享受著工作帶來(lái)的快樂(lè)與激情并堅(jiān)定著有付出終有回報(bào)的信念 4月份我們正式分配到青浦把我這段時(shí)間所學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)踐中為了更好的鍛煉自己顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院剛開始我充滿自信覺(jué)得自己一定能做好誰(shuí)知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個(gè)個(gè)都是那么沉默我無(wú)法跟他們進(jìn)行有效溝通不知原因我一邊反省自己到底錯(cuò)在里一邊想讓醫(yī)生接受我并記住有我這人存在正巧過(guò)幾天就是端午節(jié)我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班借此機(jī)會(huì)我了解到她們科室內(nèi)部不和找到這個(gè)突破口后下次去跟進(jìn)我不再針對(duì)跟某個(gè)醫(yī)生聊天而是整體進(jìn)攻他們這一次我們聊得好愉快 經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)我不僅很好地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)而且還學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的待人處世之道闊大了知識(shí)面也豐富了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷為我即將踏入社會(huì)奠定了很好的基礎(chǔ) 非常慶幸自己有一個(gè)這么寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)為我即將走上工作崗位增添了信心讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一面其次我還感謝各位師傅感謝給我的指導(dǎo)謝謝我也要對(duì)各位經(jīng)理說(shuō)一聲謝謝感謝你們對(duì)我的栽培 我在5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作我在福建省前進(jìn)藥業(yè)股份有限公司實(shí)習(xí)五個(gè)月福建前進(jìn)藥業(yè)股份有限公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)為主的現(xiàn)代化企業(yè)公司依托福州政治經(jīng)濟(jì)文化中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢(shì)依靠公司雄厚的實(shí)力支持秉承濟(jì)民惠民信待天下的經(jīng)營(yíng)理念以務(wù)實(shí)誠(chéng)信客戶至上宗旨立足和服務(wù)于醫(yī)藥市場(chǎng)公司立足于福建服務(wù)于全國(guó)盡心盡責(zé)為福建省的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送服務(wù)工作公司建立更加完善的配送機(jī)制擴(kuò)大為廣大農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務(wù)公司保持與全國(guó)各大醫(yī)藥高校緊密合作關(guān)系有選擇性地投資支持具有高新技術(shù)專利成果的新特藥可開發(fā)產(chǎn)品使之盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力為人類健康服務(wù)我以能在這樣為人民健康著想的公司實(shí)習(xí)而感到自豪以下是我在公司實(shí)習(xí)所獲的心得： 我滿懷激動(dòng)的心情來(lái)到公司的下屬銷售部門上班部門的經(jīng)理和主任很熱情把我?guī)У轿业膶?shí)習(xí)崗位 并把我介紹給周圍的同事同事們很好教了我好多東西這些東西都是書本上學(xué)不到的主任和經(jīng)理 也經(jīng)常的關(guān)心我們工作和生活上的事給我們?cè)S多好的意見使我有一中溫馨的感覺(jué)前輩在教我的時(shí)候都是面帶微笑這樣我的學(xué)的很快也很快樂(lè)這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài) 在實(shí)習(xí)中我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下積極參與公司日常銷售相關(guān)工作注意把書本上學(xué)到的醫(yī)藥營(yíng)銷管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)用實(shí)習(xí)驗(yàn)證所學(xué)的醫(yī)藥營(yíng)銷管理理論探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活既緊張又新奇收獲也很多通過(guò)實(shí)習(xí)使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí) 作為一個(gè)即將畢業(yè)的的大學(xué)生我很清楚的知道眼高手低是我們的通病所以在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起、做起比如排列藥品記住藥品的位置等等實(shí)習(xí)的天我就在記藥品的排列位置和藥品的價(jià)格在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但但是看見師傅們工作的謹(jǐn)慎的態(tài)度我還是對(duì)自己說(shuō)要努力在之后的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)我協(xié)助公司同事銷售藥品整天在店里把人們要的藥品賣給他們這樣的工作雖然非?？菰餆o(wú)趣但是一想到這些藥品能給人們帶來(lái)健康和學(xué)到好多有用的知識(shí)補(bǔ)充了以前在課堂上學(xué)到的那些理論知識(shí)完善了我對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平使我的知識(shí)與理論完善的結(jié)合起來(lái) 在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我不盡學(xué)會(huì)了專業(yè)的知識(shí)更學(xué)會(huì)了微笑、學(xué)會(huì)了真誠(chéng)、學(xué)會(huì)了塌實(shí)努力、學(xué)會(huì)了寬容、學(xué)會(huì)了積極上進(jìn)等做人處事的道理微笑使我贏得他人的好感;真誠(chéng)讓我用自己的真心去面對(duì)他人;踏實(shí)努力使我明白每件事情都要從小做起認(rèn)真對(duì)待每件事情;寬容使我在溝通他人時(shí)更加容易 通過(guò)實(shí)習(xí)我也認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺陷： 1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn) 因?yàn)樽约喝狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)很多具體問(wèn)題而不能分清主次一些問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)發(fā)覺(jué)我想通過(guò)實(shí)習(xí)的進(jìn)行以及自身不斷的努力我一定會(huì)積累起經(jīng)驗(yàn) 2.工作時(shí)未能認(rèn)真 在工作時(shí)不能馬虎嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是需時(shí)刻記住因?yàn)槲业囊恍┕ぷ魃系氖д`造成了其他人在工作上的困擾通過(guò)實(shí)習(xí)老師的指導(dǎo)我明白了對(duì)待任何事都要認(rèn)真再認(rèn)真 是啊實(shí)習(xí)是當(dāng)代大學(xué)生面對(duì)社會(huì)、面對(duì)生活的個(gè)經(jīng)歷它對(duì)我們以后的社會(huì)觀、思想觀、價(jià)值觀等有著深遠(yuǎn)的影響在實(shí)習(xí)過(guò)程中我也曾想過(guò)退縮、想過(guò)放棄但每當(dāng)我想起家中父母做的活比我們更苦更累我的心就不由的陣痛父母為了我能上大學(xué)在家里辛勤操勞了大半輩子都沒(méi)有喊過(guò)苦我可以為了一點(diǎn)點(diǎn)的小困難而退縮呢? 實(shí)習(xí)是大學(xué)生重要的一課付出了便有收獲我很幸運(yùn)地參加了在前進(jìn)藥業(yè)實(shí)習(xí)通過(guò)五個(gè)月來(lái)和公司各個(gè)老師的指導(dǎo)讓我對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)邁進(jìn)了一步同時(shí)在工作交流的過(guò)程中我也體會(huì)到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量總之這次實(shí)習(xí)讓我獲取了經(jīng)驗(yàn)認(rèn)識(shí)了不足體驗(yàn)了醫(yī)藥這個(gè)神圣行業(yè)也感受思考了許多醫(yī)藥改革的問(wèn)題在以后的路上我會(huì)珍惜這些經(jīng)驗(yàn)讓自己做得更好 一直就想寫個(gè)醫(yī)藥代表的心得來(lái)告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友如何做一個(gè)有發(fā)展前途的醫(yī)藥代表現(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表印象就是提個(gè)公文包到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售以至于各個(gè)醫(yī)藥對(duì)醫(yī)藥代表采取了非常過(guò)激的做法禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道到底醫(yī)藥代表應(yīng)該樣子如何可以做一個(gè)真正的醫(yī)藥代表所以我們整理了一個(gè)醫(yī)藥代表的心得給您參考下面就是醫(yī)藥代表的心得: 我曾經(jīng)做過(guò)醫(yī)生接觸過(guò)醫(yī)藥代表也做過(guò)醫(yī)藥代表而且成績(jī)優(yōu)秀我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來(lái)和各位醫(yī)藥代表探討一下也讓朋友們分享我的經(jīng)驗(yàn)給同行提過(guò)一種銷售方法 醫(yī)生喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流和討厭什么樣的醫(yī)藥代表 首先喜歡外表干凈利索健康靚麗的醫(yī)藥代表因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是些愁容滿面的病人而且大部分都是普通的人所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快畢竟人都是感官動(dòng)物所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要 其次我喜歡談吐優(yōu)雅幽默有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí)而且我會(huì)不自覺(jué)地羨慕他的談吐和修養(yǎng)也希望自己成為他那樣的人那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要 再其次我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表比如我很忙的時(shí)候他不會(huì)出現(xiàn)他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候而且她對(duì)我的關(guān)心永遠(yuǎn)恰到好處因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì) 總的來(lái)說(shuō)我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專業(yè)的而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康谋热缢麄兛梢苑浅Ｇ宄慕獯鸶弊饔眉鞍l(fā)生副作用以后如何處理這樣使我在給病人用藥的時(shí)候心里有底 第一我最討厭衣著邋遢頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表這樣的代表往往是國(guó)內(nèi)一些小藥廠的代表我會(huì)認(rèn)為這樣的代表能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量? 第二我最討厭醫(yī)藥代表說(shuō)他的產(chǎn)品沒(méi)有副作用這樣的話只能騙老百姓對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)藥沒(méi)有副作用和說(shuō)這樣藥沒(méi)有任何作用道理一樣我會(huì)認(rèn)為要不是就是這個(gè)藥無(wú)效要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品那么他再說(shuō)什