合理利用資源正確選擇競(jìng)爭(zhēng)策略工作心得.doc

合理利用資源正確選擇競(jìng)爭(zhēng)策略工作心得 資源是核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)根據(jù)資源可以判斷出企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力然后才能定出競(jìng)爭(zhēng)策略和明顯優(yōu)勢(shì)因?yàn)槠髽I(yè)資源是有限的必須集中、有效和彈性地利用第一資源要集中在主打產(chǎn)品里；第二市場(chǎng)要有效地區(qū)割；第三根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)對(duì) 資源的集中利用 企業(yè)資源是有限的國(guó)內(nèi)很多名噪一時(shí)的富豪現(xiàn)況都不太好1994年在中國(guó)20大民企富豪里排行第4名的牟其中；1999年中國(guó)大陸首富排行第5名的吳秉新和20年位居第三的楊榮；最近都出了點(diǎn)問(wèn)題“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”要進(jìn)世界100強(qiáng)、500強(qiáng)也許不很困難但要能夠保持很長(zhǎng)時(shí)間或者不被淘汰出局大概不太容易這些人從成名到失敗都非?？焖麄儺?dāng)初手上大概都有過(guò)資源但有時(shí)資源非常分散資源分散就不能集中利用所以很可能是在這一點(diǎn)上除了問(wèn)題 美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)的前10名里有兩家分別是石油公司、汽車公司另外有零售公司、金融公司、技術(shù)公司還有通用一家多元化發(fā)展的企業(yè)全美國(guó)十大企業(yè)中就只有通用這么一家是多元化發(fā)展的企業(yè)可見(jiàn)通用的成功不是多元化的作用通用電氣不是多元化的借口要做好企業(yè)首先應(yīng)做一個(gè)一句話就能說(shuō)得清楚的企業(yè)如果一句話說(shuō)不清楚這家企業(yè)就有點(diǎn)兒?jiǎn)栴}了就表示多元化發(fā)展得太夸張 海爾電腦和手機(jī)除了沒(méi)有掌握它的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心技術(shù)以外最重要的是它的物流市場(chǎng)也沒(méi)有完全打開(kāi)不管講這兩個(gè)產(chǎn)品可以稱之為是做是不太成功海爾最近又準(zhǔn)備做金融、證券、銀行這樣的多元化發(fā)展應(yīng)了那句話：美國(guó)通用并不是多元化的借口世界上像通用這樣的多元化企業(yè)其實(shí)并不多能夠開(kāi)發(fā)得非常成功確實(shí)屈指可數(shù)中國(guó)的企業(yè)都可以把資源這樣發(fā)散來(lái)擴(kuò)充每一個(gè)產(chǎn)品線這實(shí)在值得懷疑 資源的彈性利用 資源的集中利用是集中于主力產(chǎn)品；有效利用是要有效地區(qū)割那么彈性利用指的是資源是有限的一切人力、物力、財(cái)力都要視情況而定什么地方應(yīng)多分一點(diǎn)兒什么地方應(yīng)少分一點(diǎn)兒要視狀況而定 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇 一家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就是主打產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就是說(shuō)應(yīng)把用自己的拳頭產(chǎn)品去和別人競(jìng)爭(zhēng)自己的優(yōu)勢(shì)在什么地方那些地方與別的企業(yè)相比相對(duì)突出既然是主打優(yōu)勢(shì)在里 根據(jù)營(yíng)銷專家們的調(diào)查新產(chǎn)品推出來(lái)以后會(huì)失敗的兩個(gè)主要原因是： 市場(chǎng)分析不足占32； 產(chǎn)品缺失占23合起來(lái)正好是55占一半以上 新產(chǎn)品失敗的兩處致命傷是： 沒(méi)有很好地分析市場(chǎng)； 產(chǎn)品本身有問(wèn)題所以拿一些有問(wèn)題的產(chǎn)品再加上對(duì)市場(chǎng)不了解就注定了最終要失敗 那么應(yīng)如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品使它具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力呢要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)則必須做到以下兩點(diǎn)： 要差異化； 成本領(lǐng)導(dǎo) 行銷學(xué)上有一個(gè)概念：自己的產(chǎn)品跟別人的產(chǎn)品如果完全一樣顧客說(shuō)不一樣那么一定一個(gè)成功而另一個(gè)失敗自己的產(chǎn)品跟別人明明不一樣顧客說(shuō)一樣那就是輸了差異是顧客決定的一旦被競(jìng)爭(zhēng)者模仿就失去了競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品價(jià)格就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了 什么叫成本領(lǐng)導(dǎo)就是想盡辦法把成本降低把價(jià)格降低怕產(chǎn)品的品質(zhì)及它的功能和一般的看起來(lái)差不多但是有誰(shuí)能夠比自己做得更便宜呢在這種情況下可以稱之為成本領(lǐng)導(dǎo)在成本領(lǐng)導(dǎo)里也有一句話：一旦喪失了成本領(lǐng)導(dǎo)的地位那很快也隨之就失去了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 差異化競(jìng)爭(zhēng) 星巴克里面都知道不便宜但是因?yàn)椴町惖脑蛘諛觽涫苋藗兦嗖A要享受它的第三空間就只好忍受差異帶來(lái)的高價(jià)中國(guó)的麥當(dāng)勞也是一樣幾乎天天人滿為患原因也是差異化都認(rèn)為那是美國(guó)文化等到人們認(rèn)為美國(guó)文化無(wú)所謂的時(shí)候麥當(dāng)勞肯定會(huì)降價(jià)一直降到普通中國(guó)人可以接受的水準(zhǔn) 有兩個(gè)因素可能會(huì)使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)削弱： 企業(yè)的產(chǎn)品只要被別人模仿得維妙維肖那企業(yè)就失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 企業(yè)的成本如果被別人追上或是別人的成本比企業(yè)還便宜那企業(yè)就失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的要說(shuō)出自己產(chǎn)品跟別人有差異真的很難因?yàn)檫@應(yīng)該消費(fèi)者自己親自感受他若能感受出來(lái)那就成功了永遠(yuǎn)記住差異是由消費(fèi)者決定的 低成本競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)策略要反映在兩件事情上： 產(chǎn)品特色； 價(jià)格優(yōu)勢(shì)世界有兩家最大的飛機(jī)制造公司：一個(gè)是美國(guó)的波音另一個(gè)是歐洲的“空中客車”“空客”是后起之秀它能與美國(guó)波音抗衡靠的技術(shù)方面不會(huì)波音一定把空客的飛機(jī)分析過(guò)了空客所擁有的技術(shù)波音全部都掌握了在技術(shù)上都差不多時(shí)剩下的就只有成本了 總之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)分成幾塊正確答案是分四個(gè)象限： 產(chǎn)品是現(xiàn)在的市場(chǎng)是目前的叫做現(xiàn)有商品對(duì)付現(xiàn)有市場(chǎng)企業(yè)要發(fā)展的策略就只有不斷地滲透可稱為滲透策略； 產(chǎn)品是現(xiàn)成的市場(chǎng)是新的就是不斷地開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)稱為用現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)付新市場(chǎng)； 產(chǎn)品是新的市場(chǎng)是現(xiàn)在的那叫開(kāi)發(fā)產(chǎn)品線叫做