2020年銷(xiāo)售人員下半年工作計(jì)劃寫(xiě).doc

銷(xiāo)售人員下半年工作計(jì)劃寫(xiě) 銷(xiāo)售人員下半年工作計(jì)劃寫(xiě)額?要寫(xiě)好請(qǐng)看下面的銷(xiāo)售人員下半年工作計(jì)劃歡迎大家借鑒 銷(xiāo)售人員下半年工作計(jì)劃【1】 一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí) 1.市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù) 暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元 2.適時(shí)作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃 并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn) 3.注重績(jī)效管理對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤 4.目標(biāo)市場(chǎng)定位區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)分別對(duì)待加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額 5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊更好為客戶(hù)服務(wù) 并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏 6.先友后單與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼處處為客戶(hù)著想把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友達(dá)到思想和情感上的交融 7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本 8.努力保持*的同事關(guān)系善待同事確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行 二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù) 1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量 每天至少打30個(gè)電話每周至少拜訪20位客戶(hù)促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變 上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù) 考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn) 2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作 4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng) 5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)并完成各階段工作 6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶(hù)必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次 工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪 7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作 8.投標(biāo)過(guò)程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤 9.投標(biāo)結(jié)束及時(shí)回訪客戶(hù)詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果 中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖) 10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款 11.貨到現(xiàn)場(chǎng)等工程安裝完設(shè)備申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試 12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔驗(yàn)收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率 三、銷(xiāo)售與生活兼顧快樂(lè)地工作 1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)增進(jìn)彼此友誼更好的交流 (會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件) 客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)都很愿意參加這樣的聚會(huì)所以本人認(rèn)為不存在矛盾而且同行間除了工作還可以享受生活讓沙龍成為生活的一部份讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行 2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系在時(shí)間和條件允許時(shí)送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的重在溝通可以增進(jìn)彼此的感情更好的交流 3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品不斷提高自己的能力 以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃工作中總會(huì)有各種各樣的困難我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示向同事探討共同努力克服爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn) 銷(xiāo)售人員下半年工作計(jì)劃【2】 工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢在接受任務(wù)時(shí)一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖(年黨支部?jī)蓪W(xué)一做學(xué)習(xí)計(jì)劃表)及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善 業(yè)績(jī)代表過(guò)去并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了 要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破為了明年的工作能上升一個(gè)層次給自己制定計(jì)劃如下： 一、三個(gè)大部分： 1.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)要經(jīng)常保持聯(lián)系在有時(shí)間有條件的情況下送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系 2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息 3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)開(kāi)拓視野豐富知識(shí)采取多樣化形式把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合 九小類(lèi)： 1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶(hù)還要有到3個(gè)潛在客戶(hù) 2.一周一小結(jié)每月一大結(jié)看看有些工作上的失誤及時(shí)改正下次不要再犯 3.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù) 4.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù) 在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的 5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)多看書(shū)上網(wǎng)查閱相關(guān)資料與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法 6.對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣但不能太低三下四 給客戶(hù)一好印象為公司樹(shù)立更好的形象 7.客戶(hù)遇到問(wèn)題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決 要先做人再做生意讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力才能更好的完成任務(wù) 8.自信是非常重要的要自己給自己樹(shù)立自信心要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的我是獨(dú)一無(wú)二的” 擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù) 9.和公司其他員工要有良好的溝通有團(tuán)隊(duì)意識(shí)多交流多探討才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能 二、明年的個(gè)人目標(biāo)： 一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷(xiāo)售策略、好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷(xiāo)售工作的極度熱情個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情相當(dāng)重要但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂(lè)趣的尋找樂(lè)趣通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些我們有好的團(tuán)隊(duì)我們工作熱情我們可以做到也一定能做到我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(chē)(4萬(wàn)7萬(wàn))一定要買(mǎi)車(chē)自己還要有5萬(wàn)元的資金 20xx年將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)銷(xiāo)售部的日常工作對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶(hù)的跟蹤開(kāi)發(fā)新客戶(hù)和新產(chǎn)品各公司產(chǎn)銷(xiāo)的任務(wù) 公司銷(xiāo)售下半年工作計(jì)劃【3】 一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù) 暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元 2.適時(shí)作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃 并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn) 3.注重績(jī)效管理對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤 4.目標(biāo)市場(chǎng)定位區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)分別對(duì)待加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作