2020年銷售人員下半年工作計劃寫.doc

銷售人員下半年工作計劃寫 銷售人員下半年工作計劃寫額?要寫好請看下面的銷售人員下半年工作計劃歡迎大家借鑒 銷售人員下半年工作計劃【1】 一、對銷售工作的認識 1.市場分析根據(jù)市場容量和個人能力客觀、科學的制定出銷售任務(wù) 暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元 2.適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃 并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負責人及時跟進 3.注重績效管理對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤 4.目標市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取最大的市場份額 5.不斷學習行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務(wù) 并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏 6.先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本 8.努力保持*的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行 二、銷售工作具體量化任務(wù) 1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量 每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變 上午重點電話回訪和預(yù)約客戶下午時間長可安排拜訪客戶 考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點 2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案 3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作 4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項 5.填寫項目跟蹤表根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作 6、前期設(shè)計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次 工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪 7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作 8.投標過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤 9.投標結(jié)束及時回訪客戶詢問投標結(jié)果 中標后主動要求深化設(shè)計幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖) 10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款 11.貨到現(xiàn)場等工程安裝完設(shè)備申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試 12.提前準備驗收文檔驗收完成后及時收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率 三、銷售與生活兼顧快樂地工作 1.定期組織同行舉辦沙龍會增進彼此友誼更好的交流 (會議內(nèi)容見附件) 客戶、同行間雖然存在競爭可也需要同行間互相學習和交流本人也曾參加過類似的聚會也詢問過客戶都很愿意參加這樣的聚會所以本人認為不存在矛盾而且同行間除了工作還可以享受生活讓沙龍成為生活的一部份讓工作在更快樂的環(huán)境下進行 2.對于老客戶和固定客戶經(jīng)常保持聯(lián)系在時間和條件允許時送一些小禮物或宴請客戶當然宴請不是目的重在溝通可以增進彼此的感情更好的交流 3.利用下班時間和周末參加一些學習班學習更多營銷和管理知識不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品不斷提高自己的能力 以上是我這一年的銷售工作計劃工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示向同事探討共同努力克服爭取為公司做出自己最大的貢獻 銷售人員下半年工作計劃【2】 工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢在接受任務(wù)時一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖(年黨支部兩學一做學習計劃表)及需要達到的標準、要求力爭在要求的期限內(nèi)提前完成另一方面要積極考慮并補充完善 業(yè)績代表過去并不是代表過去就沒事了 要以過去的不足和問題來鞭策自己讓自己在新的時間里有更好的突破為了明年的工作能上升一個層次給自己制定計劃如下： 一、三個大部分： 1.對于老客戶和固定客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系在有時間有條件的情況下送一些小禮物或宴請客戶好穩(wěn)定與客戶關(guān)系 2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息 3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習開拓視野豐富知識采取多樣化形式把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合 九小類： 1.每月要增加5個以上的新客戶還要有到3個潛在客戶 2.一周一小結(jié)每月一大結(jié)看看有些工作上的失誤及時改正下次不要再犯 3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶 4.對客戶不能有隱瞞和欺騙這樣不會有忠誠的客戶 在有些問題上你和客戶是一致的 5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習多看書上網(wǎng)查閱相關(guān)資料與同行們交流向他們學習更好的方式方法 6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣但不能太低三下四 給客戶一好印象為公司樹立更好的形象 7.客戶遇到問題不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決 要先做人再做生意讓客戶相信我們的工作實力才能更好的完成任務(wù) 8.自信是非常重要的要自己給自己樹立自信心要經(jīng)常對自己說“我是最棒的我是獨一無二的” 擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù) 9.和公司其他員工要有良好的溝通有團隊意識多交流多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能 二、明年的個人目標： 一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情個人認為對銷售工作的熱情相當重要但是對工作的熱情如何培養(yǎng)延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的尋找樂趣通過10年的工作和學習我已經(jīng)了解和認識到了一些我們有好的團隊我們工作熱情我們可以做到也一定能做到我明年的個人目標是400萬明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬7萬)一定要買車自己還要有5萬元的資金 20xx年將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動銷售部的日常工作對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品各公司產(chǎn)銷的任務(wù) 公司銷售下半年工作計劃【3】 一、對銷售工作的認識1.市場分析根據(jù)市場容量和個人能力客觀、科學的制定出銷售任務(wù) 暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元 2.適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃 并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負責人及時跟進 3.注重績效管理對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤 4.目標市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作