2020年培訓機構新年工作計劃.doc

培訓機構新年工作計劃 現(xiàn)在越來越多培訓機構成立了大家知道培訓機構的工作計劃應該寫以下是小編精心準備的培訓機構新年工作計劃大家可以參考以下內容哦！ 一、本年基礎工作： 1、廣告的設計、制作以及投放； 2、網(wǎng)站的設計、制作、維護和宣傳； 3、學校動態(tài)的編寫和網(wǎng)站的更新； 4、利于學校發(fā)展的各類機構的協(xié)商合作； 5、學校各類張?zhí)麄髻Y料的投放計劃和更新； 6、講座的多樣性和專業(yè)性； 7、全年招生和各月招生計劃的制定 二、本年主要工作內容： 1、全年招生計劃：全年計劃招生計劃金額80萬計劃招收新會員人數(shù)140170人 2、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍工作要求務實、創(chuàng)新、高效明確各自職責和具體工作任務建立完善的網(wǎng)絡營銷策略市場條件成熟可專門成立網(wǎng)絡營銷部 3、建立學校內部市場客服體系包括新拿名單的客戶資料檔案、回訪處理對潛在客戶的開發(fā)對不滿意客戶的跟蹤、解釋 4、建立標準規(guī)范的市場業(yè)務體系包括市場調研（工作出發(fā)點）、競爭對手（工作參照點）、合作機構（互利合作）市場定位產品價格促銷類活動對外（商業(yè)媒體合作機構）的接待服務標準、話術應對技巧 5、新學校網(wǎng)站開通及時更新最新內容； 6、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開發(fā) 7、加強社區(qū)宣傳在一些社區(qū)內建立宣傳櫥窗并定期更新內容 8、市場條件允許的情況下加大和電視、報紙及媒體的合作拓展學校宣傳平臺 9、前半年策劃12場大型公益性講座后半年配合新園建立策劃一次新園慶祝晚會并邀請一些在讀會員商業(yè)合作機構中小學校負責人媒體等增加社會曝光度為后期合作建立基礎 10、聯(lián)系總部創(chuàng)建類似于eq家庭技巧類的dbm投放性雜志 三、市場部存在的主要問題： 1、市場部客戶建立維護流程還未成熟還缺至少1人專門從事文字編輯客戶歸檔及信息維護 4、各類客戶數(shù)據(jù)庫還未建立完善無法未充分利用已有客戶資料 6、市場部整體工作效率暫時未看出太大成效亟需改進提升 四、20XX年各項活動數(shù)據(jù)： 學校小型公益講座3050場招生沙龍20場左右發(fā)放宣傳資料10萬份左右印制宣傳卡片5萬分左右全年新報名會員金額80萬招收新會員人數(shù)140170人與至少8家商業(yè)機構建立長期合作關系市場部新進人員12名新增訓練師810名（包括新園） 一、指導思想： 在黨的十七大精神指引下認踐三個代表重要思想全面貫徹黨的教育方針進一步更新教育觀念轉變工作作風完善措施加大管理的力度和廣度使中小學校管理水平和教育教學質量再上一個新臺階以團風縣教育局20xx年工作思路為藍本,結合我鎮(zhèn)實際,特制定本工作計劃. 二、工作思路： 1、樹形象：通過黨員教育活動和師德教育提高每一位教職工特別是領導干部的職業(yè)道德水平重樹領導形象以此促進校風、教風和學風的根本轉變 2、強素質：以新課程培訓為切入點以校本培訓為裁體豐富教師基本功訓練內容提高標準盡快打造一支能適應新課程改革需要的教師隊伍 3、抓管理：監(jiān)督、協(xié)調、管理、保護是鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心學校的主要工作內容而管理是重中之重本期中心學校將進一步完善和加強對各校工作過程的監(jiān)管進一步明確職責強化責任意識提高管理水平以管理促進校長抓管理以管理調動廣大教師積極性以管理提高教育教學質量 三、工作目標 1、加強校園文化建設使學校周邊環(huán)境得到徹底改善全期不發(fā)生責任事故中小學校全部達到平安校園標準 2、通過管理傾斜重點扶持和學校自我加壓等措施進一步縮小學校之間的質量差距力爭使教育整體水平躍居全縣前列 3、加強教師隊伍建設不斷提高教師素質狠抓教育教學質量的提升爭取教育質量進入全縣中等偏上等次 4、改善學校辦學條件通過積極爭取上級資金實現(xiàn)我鎮(zhèn)辦學條件的改觀特別是十力中學、上巴河小學、宋家涼亭小學的突出問題尤其是十力中學進校園的道路硬化問題完成好十力中學和宋家涼亭小學的合格學校的創(chuàng)建工作和整改工作 四、主要措施 1、加強思想道德教育一是加強教職工思想道德建設結合黨員教育活動和師德教育通過觀看師德啟示錄和開展學年度師德標兵評選活動等措施使每一位教職工都能自黨遵守中小學教職工職業(yè)道德規(guī)范真正做到學為人師行是人范對黨員干部更要高標準嚴要求不能讓他們只是交費填表時的黨員作風上卻混同于一般老百姓使之成為教育教學第一線的時代先鋒師生員工的楷模二是采取多種教育形式加強和改進未成年人思想道德建設一方面協(xié)助學校逐步建立未成人思想道德建設長效機制把中小學生守則教育和社會公德教育結合起來完善班級管理措施充分發(fā)揮少先隊組織的作用堅持開展學習最勤奮、進步最快和優(yōu)秀少先隊員、十佳少年評選活動努力營造良好的德育氛圍另一方面組織開展文明禮貌月和我為母校添光彩活動培養(yǎng)學生從小事做起以做好事以榮、做善事為樂的道德風尚對于在此項活動中涌現(xiàn)出來的先進集體和個人進行大力表彰并組織巡回報告團到各校進行事跡報告充分發(fā)揮典型的示范帶頭作用促進校風的根本好轉 2、提高教師素質新一輪課程改革對傳統(tǒng)教學是一種挑戰(zhàn)同時也為每一位教育工作者提出了一個全新的教研課題因此提高教師素質不能僅僅停留在過去那種練好三筆字說好普通話能上一兩節(jié)示范課上對校本培訓內容要豐富標準要提高本期中心學校將有計劃地開展新課程教學研討會洋思教學觀摩課組織教師觀看小學新課程改革優(yōu)秀課例vcd光盤并要求教師寫出觀后感或學習心得在完成教育教好一節(jié)教改課(以全新的教學理念組織教學)寫一篇高質量的教改嘗試論文或心得過好五關即普通話簡筆畫和三筆字為了檢驗各校校本培訓和新課程培訓情況中心學校擬定于七月中旬對教師進行一次綜合素質測試并將測試成績計入教職工量化考核結果 3、創(chuàng)建安全文明校園按照教育局平安校園創(chuàng)建活動實施方案結合我鎮(zhèn)實際計劃把學校周邊環(huán)境整治、安全紀律和法制教育消除危險房與平安校園創(chuàng)建活動有機地結合起來分階段實施逐步深化開學初首先對各校校園進行集中整治并量力進行綠化美化對現(xiàn)有的校園文化設施建設進行改造升級為確保此項工作的完成各校期初都要交納一定數(shù)量的責任押金檢查評比結果后中心學校依次對各校進行獎勵各校要創(chuàng)造條件消除危險房加強師生安全紀律教育層層簽訂責任書落實安全目標責任制繼續(xù)完善封閉式管理制度并與公安、工商、衛(wèi)生、司法部門聯(lián)手綜合治理學校周邊環(huán)境規(guī)范以學生為主要消費群體的小食品經(jīng)營營造安全、文明、和諧的育人環(huán)境 4、常抓質量不放松本期的重點量抓校長向管理安質量其次是抓教師向教學要質量抓校長我們主要是通過工作分解、任務下達、過程督導和結果評比等環(huán)節(jié),調動校長管理的積極極性本期中心校將協(xié)助學校制定階段性工作目標對每項工作實行一事一議一項一計不秋后算帳;工作完不成或完成質量差的學校讓其邊做邊改隨改隨驗不搞亡羊補牢使每所學校的管理逐步走向規(guī)范化、制度化、經(jīng)?；行膶W校對各校常規(guī)管理檢查的方式、評比辦法要逐步改進力爭科學、公正、有效本期我們將改過去集中檢查評比為隨時抽查改過去中心學校幾個人查為大家共同查(相關人員參與檢查)讓每一位管理者能夠及時了解他人的經(jīng)驗正視自己的不足不斷改進工作縮小與先進學校的差距抓教師主要通過完善教職工量化考核方案從常規(guī)教學管理入手加強對常規(guī)教學各環(huán)節(jié)的督查調動教師的教學積極性繼續(xù)認真開展課堂教學評估活動堅持業(yè)務學習、教學研究制度堅持培優(yōu)與補差相結合開展教學扶貧和向潛能生送溫暖活動按照教職工量化考評細則在各校自評的基礎上逐步將以校為單位的評比過渡到以鎮(zhèn)為單位評比適當拉大績效工資分配檔次讓有限的資金發(fā)揮最大的激勵作用 今年是學校執(zhí)行三年規(guī)劃的第二個年頭是關鍵之年本學期的工作需要精心謀劃認真落實爭取邁上新臺階 一、指導思想 立足學校實際以市、區(qū)有關部門的工作要求為指導以安全工作為基礎以進一步落實規(guī)范管理為重點以師資隊伍建設為突破口以提高教育質量為目標全面提升學校各項工作的水平 二、工作目標 1、有針對性地開展工作有效改善薄弱環(huán)節(jié)爭取在年檢中有好的表現(xiàn) 2、抓實學校的各項管理讓學生的行為規(guī)范、學業(yè)成績等方面有整體性的提高 三、重點工作 1、牢牢抓住學校的安全工作進一步落實安全責任制和日常安全管理 2、加強學校行政干部的隊伍建設提高干部的工作責任感和管理水平 3、加強校本培訓和校本教研促進教學“五環(huán)節(jié)”的較好落實促進教師的專業(yè)發(fā)展 4、加強班主任隊伍建設強化學生的行為規(guī)范教育和訓練提高家長的教育意識 四、具體措施 (一)學校管理 1、重新調整學校三年發(fā)展規(guī)劃明晰學校辦學理念、辦學目標以及分年度、分部門的目標、措施等增強規(guī)劃的執(zhí)行意識 2、調整、充實行政干伍明確分工進一步明確崗位職責以嚴格履行崗位職責來提高分管工作的管理效能落實過程管理學期計劃的制定要有針對性、可執(zhí)行性;計劃通過后就要照此執(zhí)行;執(zhí)行中要進一步細化有的工作要做好方案做到有布置、有檢查、有反饋有資料積累 3、建立行政干部的學習制度和工作交流制度拓寬干部的眼見提高干部的思考力和解決實際問題的能力建立干部管理工作評價機制 4、梳理和完善學校各項管理制度形成符合學校實際的、可以執(zhí)行的德育管理制度、教學管理制度、后勤管理制度、安全管理制度建立制度執(zhí)行情況的自我評估機制以此提高制度的執(zhí)行力 5、明確學校各類崗位的工作職責優(yōu)化檢查、評估履行崗位職責的機制;組織學習崗位職責期末對照崗位職責進行履責交流進行履責評價 (二)師資隊伍 1、分管領導要制定適合學校實際的校本培訓計劃計劃要明確培訓目標、培訓內容、培訓時間、對教師參加培訓的評價等本學期主要從專業(yè)道德(師德)、專業(yè)技能(課堂教學、班主任管理、集體教研)入手以聽講座、看錄像、聽課、評課、專題討論、教研活動等形式進行 2、建立青年教師、骨干教師培養(yǎng)機制做好新教師的拜師結對工作建立以骨干教師為主體的“教師專業(yè)發(fā)展自主活動小組”發(fā)揮以點帶面的作用形成關注自身專業(yè)發(fā)展的氛圍達到各類層次教師專業(yè)水平的提高 3、舉行第一屆“華武杯”教學大賽提供教師專業(yè)發(fā)展的展示、交流、實踐、研究和觀摩的平臺本次大賽涉及教師專業(yè)素養(yǎng)(粉筆字等)、專業(yè)技能(備課、課堂教學、教學案例)等內容力求做到全員參與分管領導要做好具體的實施方案包括評價的標準等體現(xiàn)對此項大賽的全程管理 (三)德育工作 1、建設好德育隊伍 (1)強化全員育人意識通過師德培訓提高教師的育人意識、榜樣意識關注教師在教學中的學科滲透與教導處加強合作注意對教師在備課中在課堂教學中、在作業(yè)批改中、在個別輔導中的育德意識和育德能力的評價 (2)開好“三個會”“三個會”即：期初的班主任、中隊輔導員計劃會期中的班主任、中隊輔導員工作經(jīng)驗交流會期末班主任、中隊輔導員工作總結會每次班主任、中隊輔導員工作例會安排培訓環(huán)節(jié)每次培訓做到有主題針對班主任、中隊輔導員工作中的實際問題擬定本學期班主任、中隊輔導員培訓實施方案 (3)以提高班主任、中隊輔導員業(yè)務素質為突破口適時組織全體或部分班主任外出參加培訓和考察學習以開拓班主任視野調動班主任工作的積極性 2、加強行為規(guī)范教育 (1)圍繞學校既定的學生培養(yǎng)目標(讓學生成為擁有“仁、智、義、強”品質的華武好學生)制定分年級的培養(yǎng)目標細化為行為規(guī)范的分年級要求形成適合本校的辦學理念、辦學目標、培養(yǎng)目標的學生行為規(guī)范的教育、訓練、實踐和評價體系 (2)積極探索“生活德育”的目標、方法和實施途徑要把“仁、智、義、強”的要求融入學生的學校生活、家庭生活、社會生活注意生活細節(jié)中的德育人際交往中的德育等改善德育的落腳點突出學生的道德實踐 (3)落實學校德育和班級德育抓好全校集會和每周升旗儀式力求每次集會、升旗準備充分規(guī)范到位學生受教育抓好班隊課、午會課推行十分鐘隊會開展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、環(huán)境教育”對這些專題教育要根據(jù)年級的特點做出統(tǒng)籌的安排 (4)結合學生行為規(guī)范表現(xiàn)出的突出問題加強教育訓練本學期的前半階段重點強化學生的文明行為改變亂扔垃圾、紀律性差的陋習 (5)以櫥窗、板報、溫馨教室創(chuàng)建、校園廣播為陣地重視主流價值觀的宣傳弘揚學生中的優(yōu)秀事例引導學生過有道德的生活做有道德的人本學期學校櫥窗更換兩次板報更換四次力求主題鮮明內容充實版面活潑、新穎有吸引力有觀賞性和教育性 (6)兩大系列的德育主題活動建設好班隊活動課、全校集會、每周升旗儀式三大主陣地堅持國旗升降制度每周一和重大節(jié)日組織升國旗抓好國旗班子建設國旗下講話力求做到有時效、高水準、成系列 (7)少先隊大隊部根據(jù)少先隊組織的特點積極開展少先隊活動讓少先隊員、兒童團員在喜歡的活動中感悟、體驗;抓好少先隊的組織建設建立各種小崗位通過崗位實踐增強自我教育培養(yǎng)多種能力 (8)舉行以“好書伴我成長”的首屆讀書節(jié)活動引導學生在有益的書本中汲取營養(yǎng) 3、建立德育激勵機制 (1)加強班主任工作的考核以改進教師績效工資分配機制為契機完善班主任工作考評機制和激勵機制真正實行班主任工作的績效與待遇掛鉤制度用好、用足相關要求努力提高班主任待遇 (2)繼續(xù)開展好創(chuàng)“五星級文明班”、“五星級文明學生”和“優(yōu)秀班主任”活動以開展創(chuàng)“五星級文明班”和“五星級文明學生”活動為載體積極構建學生“自我教育、自我管理、自我激勵”的“三自”機制并形成以學生自評、互評與教師評相結合的“星級文明學生”評價制度借助慶祝“六一”節(jié)之際舉行隆重的表彰儀式表彰“五星級文明班”、“五星級文明學生”和“優(yōu)秀班主任” (3)設置紀律、衛(wèi)生、安全流動紅旗做到每周一流動結果與“五星級文明班”的評選結合起來 (4)少先大隊要加大“安全監(jiān)督崗”“紀律監(jiān)督崗”“衛(wèi)生監(jiān)督崗”的監(jiān)管力度 4、完善家校聯(lián)系 (1)不斷完善“家長委員會”制度積極拓寬德育的主渠道形成學校教育、家庭教育和社會教育相互溝通與合作的教育網(wǎng)絡 (2)重視家庭、社會與學校教育的配合組織、安排召開學生家長會(本學期至少一次)及部分學生會議 (3)嚴格執(zhí)行家訪制度班主任每學期至少進行五人次的家訪并有記錄與每個學生的家長至少電話聯(lián)系或家長來校面談一次教師要通過家訪與家長聯(lián)系了解學生在家的表現(xiàn)及學習情況也有針對性的指導家長科學地進行家庭教育與家長一起做好學生的思想工作 (4)要充分發(fā)揮“家長學校”的作用有針對性地進行授課為農民工提供家庭教育指導或提供咨詢 (5)抓好寄宿生的保育服務繼續(xù)開設親情熱線電話增強保育服務意識提高保育服務水平和質量 (四)教學工作 1、落實教學常規(guī)管理 (1)嚴格執(zhí)行課程計劃按照上海市XX學年課程計劃開齊、上足、教好各類課程堅決做到學生、教師、教室、教導處的課表一致完善作息時間表保證學生每天鍛煉一小時落實“快樂半日活動” (2)加強教學“五環(huán)節(jié)”的有效落實 備課管理：第一修改學校備課評價標準明確備課要求;第二加強備課的定期檢查和不定期的抽查;第三分享優(yōu)秀備課加強集體備課;第四開展備課輔導強調片斷細節(jié)設計強調目標設定與教學環(huán)節(jié)之間的匹配性 上課管理：第一加強隨堂聽課、行政走課、預約聽課提供課堂教學的評價和輔導;第二切合學校實際教研組討論形成一堂好課標準引導教師按照好課的標準去上課;第三倡導聽課在聽課中學習上課每位教師每學期聽課不少于10節(jié)教研組長聽課不少于15節(jié)三年內新教師、教導處人員聽課不少于20節(jié)外出學習聽課后要在教研組內匯報 作業(yè)管理：第一修改學校學生作業(yè)評價指標明確各類作業(yè)要求;第二加強學生作業(yè)的定期檢查和不定期的抽查關注作業(yè)設計與課堂教學目標之間的匹配度關注教師批改作業(yè)的及時性正確性突出強調作文批改不過周其它學科批改不過日關注學生作業(yè)的態(tài)度、正確率、訂正的及時性 輔導管理：第一加強個別學生的課內輔導和課后輔導減少學困生;第二把“堂堂清、天天清”作為輔導學生的工作目標考試與評價管理：第一嚴格考試程序做到出卷、考試、閱卷、登分、試卷分析規(guī)范有序;第二探索多樣的評價學生的方法 (3)加強教學質量調研通過調研了解教學環(huán)節(jié)中的問題及時提出改進措施本學期教導處將對語、數(shù)、英三個學科進行一次抽查抽查對象是部分年級、部分班級期中、期末學校統(tǒng)一組織全校性的教學質量調研和考核 (4)重視“培優(yōu)”、“補差”工作在切實做好減負工作的前提下認真加強“培優(yōu)”、“補差”工作學校組織各類競賽培養(yǎng)和鼓勵學業(yè)成績優(yōu)秀的學生 2、加強教研組建設 1、加強教研組長隊伍建設召開教研組長會議通過會議加強教研組長的培訓;明確教研組長的工作職責通過教研組長履責的過程提高教研組長的工作能力 2、落實教研活動要根據(jù)學校平行班少、學科教研組組成人員任教年級跨度大的特點每次集中教研活動過程中充分兼顧這樣的特點合理安排時間、合理選擇內容、合理設計形式;本學期由教導處組織2次校級教研活動由教研組長組織4次學科組的教研活動教導處、教研組長要精心設計好每一次教研活動的內容包括時間、地點、目標、主題、過程提高教研活動的有效性吸引教師積極參與讓教研組成為教師專業(yè)發(fā)展的好地方3、強化新教師培訓 (1)組織新教師集中學習中小學教師職業(yè)道德規(guī)范、義務教育法、教師法、未成年人保護法等法律法規(guī)引導新教師在教育、教學中約束自己規(guī)范自己的教育行為 (2)采取師徒接對的傳統(tǒng)方式充分發(fā)揮、老教師的傳幫帶作用使新教師盡快成長 (3)加強對新教師教學的日常管理對新教師的備課、上課、作業(yè)進行經(jīng)常性的檢查至少每月一次檢查后進行及時反饋對教學檢查中確實存在問題的教師將重點輔導和幫助 (4)開展新教師的備課、上課、說課、評課等活動提供不斷實踐和鍛煉的機會 4、上好校本課程 (1)學校積極利用、開發(fā)整合學校課程資源形成有學校特色的課程實施方案初步形成武術教材