基于能力培養(yǎng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革研究.doc

基于能力培養(yǎng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革研究 摘要：隨著改革開放政策的不斷深入推進(jìn)，我國(guó)與世界各國(guó)之間的關(guān)系越來越緊密，國(guó)際間的貿(mào)易往來也越來越多，但是我國(guó)當(dāng)前仍舊缺乏大量具有專業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力的優(yōu)秀人才。這也促使我國(guó)在開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)時(shí)需要站在培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力的角度上，本文將以此為基礎(chǔ)，重點(diǎn)圍繞基于能力培養(yǎng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。 關(guān)鍵詞：培養(yǎng)職業(yè)能力國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革 引言 我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度越來越高，面臨的市場(chǎng)環(huán)境越來越復(fù)雜、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的人才需求量也越來越高，因此高校的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)必須進(jìn)行全面改革，將培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力，幫助其成為全面綜合性人才作為教學(xué)的根本目的，堅(jiān)持理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)并重的原則，徹底提升國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的教學(xué)成效。 一、基于能力培養(yǎng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革思路 （一）改革原則。國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革首先需要堅(jiān)持以人為本的教學(xué)原則，將學(xué)生擺放在教學(xué)的首要位置，充分考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)夙愿，依照每一位學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)習(xí)能力為其量身定制專門的學(xué)習(xí)方案，真正做到因材施教，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化發(fā)展。其次教師需要堅(jiān)持知識(shí)與技能并重、理論與應(yīng)用結(jié)合的教學(xué)原則，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中除了完成對(duì)學(xué)生基本的理論知識(shí)教學(xué)之外，還需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行積極地?cái)U(kuò)展教學(xué)，并著重培養(yǎng)學(xué)生的能力，幫助學(xué)生建立一套屬于自己的學(xué)習(xí)體系。教師還需要將教學(xué)內(nèi)容的理論性弱化，增強(qiáng)其應(yīng)用性鼓勵(lì)學(xué)生能夠用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題。 （二）課程內(nèi)容。在課程內(nèi)容方面，教師需要著重培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力和解決問題能力，因此設(shè)計(jì)的課程內(nèi)容需要緊跟實(shí)際國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷崗位，將崗位中的具體工作內(nèi)容編排為課程內(nèi)容，并且以培養(yǎng)營(yíng)銷人才作為課程內(nèi)容設(shè)計(jì)的根本出發(fā)點(diǎn)，圍繞市場(chǎng)調(diào)查、商務(wù)溝通、營(yíng)銷策劃、銷售管理以及客戶服務(wù)等能力設(shè)計(jì)課程內(nèi)容，盡量縮短國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)與實(shí)際崗位之間的差距。 （三）組織安排。在組織安排國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程時(shí)，教師需要合理安排理論教學(xué)課程與實(shí)踐應(yīng)用教學(xué)課程的課程數(shù)量和課程時(shí)間。做到理論與實(shí)踐一體化，并且積極開設(shè)課崗結(jié)合活動(dòng)，積極鼓勵(lì)學(xué)生參加與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)比如說市場(chǎng)調(diào)查、體驗(yàn)營(yíng)銷等等，在實(shí)踐操作中踐行理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。 （四）師生互動(dòng)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)注重強(qiáng)調(diào)學(xué)生的營(yíng)銷能力，因此教師在教學(xué)過程中需要積極與學(xué)生進(jìn)行有效互動(dòng)，提高學(xué)生的口才和口語表達(dá)能力，幫助其盡快進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷狀態(tài)。在教學(xué)內(nèi)容上可以適當(dāng)增加談判技巧、營(yíng)銷咨詢技巧等相關(guān)內(nèi)容的講解，并且鼓勵(lì)學(xué)生在課堂上踴躍發(fā)言，做到敢于開口說話善于將自己的觀點(diǎn)表達(dá)完整清晰，有效提高學(xué)生的溝通和交流能力。 二、基于能力培養(yǎng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革方法 （一）改革理論教學(xué)。當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的一大弊端就是缺乏時(shí)代性，教學(xué)內(nèi)容陳舊老套與現(xiàn)代社會(huì)和當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境相差較多，因此教學(xué)改革首先需要對(duì)陳舊落后的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行改革。教師需要積極通過發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)和媒體學(xué)習(xí)最新的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方法，同時(shí)積極與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行交流與溝通，了解其最新的營(yíng)銷案例并將其添加進(jìn)教學(xué)內(nèi)容當(dāng)中，不斷學(xué)習(xí)更多的專業(yè)理論知識(shí)，帶領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷真正做到與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新。學(xué)校也可以組織具有多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師重新編排新的教材，并且在教學(xué)過程中配合使用現(xiàn)代電子信息技術(shù)如多媒體、微課視頻等多種多樣的教學(xué)方式，幫助學(xué)生全面掌握最新的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力。 （二）案例教學(xué)法。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中運(yùn)用案例教學(xué)法能夠用真實(shí)鮮活的案例幫助學(xué)生更加直觀清晰的掌握知識(shí)內(nèi)容，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的方法和技巧，全面提升其營(yíng)銷能力。教師在案例教學(xué)法中只起到只是引導(dǎo)者的作用，學(xué)生才是真正的教學(xué)主體，為了能夠充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教師需要選擇最具代表性的典型案例，而案例中所涉及到的問題也需要與學(xué)生的興趣點(diǎn)和實(shí)際情況相貼合。在向?qū)W生展示案例的過程中教師需要積極引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的原理知識(shí)深入解釋和分析案例中的問題，并且依照自己的想法提出全新的解決方案和解決策略。 （三）角色扮演法。教師可以根據(jù)真實(shí)的營(yíng)銷案例讓學(xué)生進(jìn)行角色扮演，將案例中出現(xiàn)的場(chǎng)景再還原，特別是模擬營(yíng)銷案例中出現(xiàn)的問題和工作環(huán)境。學(xué)生在通過扮演客戶、營(yíng)銷人員、項(xiàng)目經(jīng)理等眾多角色當(dāng)中，了解每個(gè)職位在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中的具體作用，在還原真實(shí)營(yíng)銷場(chǎng)景的過程中學(xué)生能夠踐行所學(xué)知識(shí)，有效提高實(shí)踐能力。比如說學(xué)生可以扮演具有不同性格的客戶，針對(duì)不同客戶的性格學(xué)生需要抓住客戶的特點(diǎn)開展?fàn)I銷活動(dòng)，這種既充滿新奇感又具有真實(shí)性的教學(xué)方法能夠讓學(xué)生在模擬角色的過程中體驗(yàn)真實(shí)的營(yíng)銷活動(dòng)。 （四）改革考試形式內(nèi)容。傳統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)主要以筆試的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，此種方式雖然能在一定程度上對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷知識(shí)能力進(jìn)行檢測(cè)，但是并不系統(tǒng)和全面?；谀芰ε囵B(yǎng)下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革還需要對(duì)考試的內(nèi)容和形式進(jìn)行考核，在現(xiàn)有的筆試基礎(chǔ)上增加面試考核內(nèi)容，比如說讓學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)并口頭闡述份企業(yè)營(yíng)銷方案等等，對(duì)學(xué)生的專業(yè)能力和創(chuàng)新能力進(jìn)行全方位的考核。 結(jié)論：總而言之，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，缺乏大量的專業(yè)復(fù)合型人才，因此基于能力培養(yǎng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革具有極強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。在改革中教師盡量將理論知識(shí)與實(shí)際情況相結(jié)合，運(yùn)用真實(shí)的案例訓(xùn)練學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，配合實(shí)際的教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)設(shè)相應(yīng)的教學(xué)情境讓學(xué)生模擬真實(shí)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)