國際商城整合營銷傳播提報(bào)121p.ppt

,沒有居住氛圍 沒有商業(yè)氛圍 房地產(chǎn)政策緊縮 一個(gè)投資屬性的商業(yè)項(xiàng)目 一個(gè)本地未曾出現(xiàn)的城市綜合體 風(fēng)險(xiǎn)，不言而寓,無論環(huán)境如何，只要解決一個(gè)問題， 所有問題都迎刃而解。 投資信心。,項(xiàng)目形象價(jià)值,區(qū)域發(fā)展價(jià)值,產(chǎn)品利益價(jià)值,如何解讀國際商城的價(jià)值, 成為項(xiàng)目營銷成功與否的關(guān)鍵!,深度!,三大戰(zhàn)略,發(fā)掘價(jià)值!,一錠黃金只是富有的象征 當(dāng)它被制作成tiffany的珠寶 身份成為它新的名字 一枚再好的祖母綠 我們也能估量出價(jià)值 但是一旦經(jīng)過cartier的老工匠打磨 又恰到好處的戴在了戴安娜王妃的手間 藏品就成為了它新的身份,廬山現(xiàn)存別墅總數(shù)為636幢，最早的建于1896年，最晚的建于1935年，共有英美德俄法意和中國等16個(gè)國家的建筑風(fēng)格。目前被出售的21幢廬山別墅，先后住過段祺瑞蔣家父子白崇禧顧祝同陳果夫?qū)O科陳布雷陳誠何應(yīng)欽等人，新中國成立后，曾住過的人有賀龍薄一波柯慶施汪東興康生羅瑞卿茅盾劉海粟等風(fēng)云人物。,如果將tiffany和cartier還原為黃金和寶石狀態(tài)， 如果將廬山別墅 搬離廬山 如果,結(jié)局會(huì)怎樣？,精神內(nèi)涵,結(jié)局，不言自明。 產(chǎn)品脫離了品牌的、歷史的、文化的、地域的元素所賦予的意義， 就成了一種僅有使用價(jià)值的物品。 這些超脫了產(chǎn)品之外的價(jià)值，我們稱之為-,tiffany的答案：“身份”,cartier的答案：“藏品”,國際商城的答案該是什么？,環(huán)境：世界級(jí)企業(yè)云集,特征：hopsca舶來品,高度：國際化的商業(yè)綜合體,氣度：86萬平世界級(jí)氣勢(shì),世界格局的發(fā)展背景,帶來世界級(jí)的投資機(jī)遇,世界級(jí)的居住、時(shí)尚、商務(wù),世界級(jí)的身份成就,背景：東北亞經(jīng)濟(jì)圈的大勢(shì),意義：讓營口重回世界港口,掌控世界的夢(mèng)想,【世界】,所有的特征都和一個(gè)詞匯有關(guān)：,世界營口的徽章,形象定位：,第一個(gè)世界時(shí)尚集散地，第一個(gè)超五星級(jí)酒店，第一個(gè)世界級(jí)甲級(jí)寫字間，第一個(gè)世界級(jí)服務(wù)于配 套的酒店式公寓，帶來第一個(gè)世界級(jí)的發(fā)展機(jī)遇國際商城，營口的榮耀與夢(mèng)想。一個(gè)時(shí)代的引 領(lǐng)者，統(tǒng)馭營口走向世界，從國際商城的出現(xiàn)開始，營口將是世界的營口。,時(shí)尚的徽章,商務(wù)的徽章,住宿的徽章,居住的徽章,休閑娛樂的徽章,身份的徽章,禮遇的徽章,第一沖擊波 形象發(fā)力,1,1,以沿海，見世界,slogan：,給它一個(gè)符號(hào)：logo,黑色：神秘高貴，包容萬象 / 造型：建筑與氣度 / 金色：投資潛力 / 弧線:地球 / 觀感：輝煌的世界級(jí)宮殿,輔助圖形,給它一個(gè)符號(hào)：,名片 / name card,給它一個(gè)符號(hào)：,名片 / name card,給它一個(gè)符號(hào)：,茶杯 / name card,給它一個(gè)符號(hào)：,手袋 / hand bag,給它一個(gè)符號(hào)：,潔具 / hand bag,給它一個(gè)符號(hào)：,信封信紙書簽 / hand bag,給它一個(gè)符號(hào)：,樓書 / hand bag,給它一個(gè)符號(hào)：,樓書 / bullding book,給它一個(gè)符號(hào)：,樓書內(nèi)頁 / bullding book,給它一個(gè)符號(hào)：,樓書內(nèi)頁 / bullding book,給它一個(gè)符號(hào)：,樓書內(nèi)頁 / bullding book,給它一個(gè)符號(hào)：,樓書內(nèi)頁 / bullding book,戶外,戶外/out door,戶外,戶外/out door,戶外,戶外/out door,世界子品牌形象表現(xiàn),子品牌logo,鼎立項(xiàng)目高度 系列np形象,開篇np,np之二,np之三,one:,整 體 系 列 效 果,one:,另 一 系 列 表 現(xiàn),另 一 系 列 表 現(xiàn),還有:,標(biāo)題：2011年，營口不再是營口。 副標(biāo)題：國際商城，沿海起勢(shì)，建塑世界營口。 正文：100年前，營口在中國率先開埠，第一次應(yīng)來世界發(fā)展機(jī)遇。 百年后的今天，東北亞經(jīng)濟(jì)圈逐漸形成，遼寧五點(diǎn)一線發(fā)展戰(zhàn)略在國際格局中發(fā)力， 占據(jù)核心的營口沿海產(chǎn)業(yè)基地再次為營口迎來世界的春天。 86萬平撼世城市綜合體“國際商城”，五大業(yè)態(tài)全面建塑世界顛峰高度。 2011年，營口，將是世界的營口。 以沿海，見世界 global icon of the city,還有:,標(biāo)題：世界名企，共舞沿海未來。 以沿海，見世界 global icon of the city 標(biāo)題：高鐵連城，價(jià)值連城。 以沿海，見世界 global icon of the city,part1 over!,如果讓聶衛(wèi)平去踢足球 結(jié)局會(huì)怎么樣？ 如果讓朗朗去繪畫結(jié)局會(huì)是怎么樣的？ 如果,一件事物，如果不投射在適合的背景上， 其價(jià)值將大打折扣，甚至歸零。,投資屬性明顯的國際商城，在什么樣的 背景下解讀，其價(jià)值才能最大化？,那么國際商城呢？,在沿海的背景上解讀它，它的價(jià)值是30分。,在城市的背景上解讀它，它的價(jià)值是40分。,在遼寧五點(diǎn)一線的背景上解讀它，它的價(jià)值是50分。,在東北大開發(fā)的背景上解讀它，它的價(jià)值是60分。,在中國經(jīng)濟(jì)布局的背景上解讀它，它的價(jià)值是70分。,只有在世界大格局的背景上解讀它， 國際商城的價(jià)值才是 100分,如何解讀世界大格局背景下的 國際商城的價(jià)值？ 如何在國際格局背景上解讀國際商城？,東 北 亞 經(jīng) 濟(jì) 圈,東 北 大 振 興,五 點(diǎn) 一 線,沿海產(chǎn)業(yè)基地,國際商城,尋根溯源,97年，世界金融風(fēng)暴 2001年9月,911發(fā)生 2001年10月,美國出兵阿富汗 2001年,東北大振興 2003年,出兵伊拉克 2004年,中國高速鐵路網(wǎng)規(guī)劃出爐 2005年,五點(diǎn)一線提出 2007年,次貸危機(jī)爆發(fā) 2008年,亞歐高鐵構(gòu)想提出,尋根溯源,日本,朝 韓,經(jīng)西伯利亞 通向歐洲,經(jīng)俄西部、中亞 通向歐洲,東北亞經(jīng)濟(jì)圈,可以肯定的是，作為遼寧核心城市，中國南方大陸與東北交接唯一咽喉的營口， 無論未來亞歐高鐵怎樣走向，營口沿海，都將是重要節(jié)點(diǎn)。,所以 營口機(jī)場(chǎng) 沈大高速口 產(chǎn)業(yè)園 高鐵站,東北亞經(jīng)濟(jì)圈在營口的發(fā)力點(diǎn),沿海產(chǎn)業(yè)基地,第二沖擊波 價(jià)值發(fā)力,2,2,一個(gè)區(qū)域，對(duì)一座城市所造成的影響， 一座城市，因一個(gè)區(qū)域所達(dá)到的高度 ,號(hào)外！,11月，美軍國防部宣布斥資2億美元打造可容納19000名士兵的關(guān)島海軍基地。,據(jù)悉，在遼寧境內(nèi)，城際高鐵的建設(shè)如火如荼。,11月，朝鮮炮轟韓國軍事基地，造成2死4傷。,專家分析，此舉證明美國已經(jīng)在為退出第一島鏈做準(zhǔn)備日本、韓國重回東亞東北 亞經(jīng)濟(jì)圈形成五點(diǎn)一線在國際大格局中發(fā)揮作用為時(shí)不遠(yuǎn)營口向海發(fā)展步伐的加 快沿海產(chǎn)業(yè)基地迎來世界機(jī)遇。,城際高鐵并非一國一省之舉在世界大格局中亞歐高速鐵路的組成部分南起韓國經(jīng) 朝鮮、中國遼寧入俄羅斯西伯利亞一經(jīng)俄羅斯入中亞、阿拉伯國加由土耳其經(jīng)希 臘進(jìn)西歐沿海產(chǎn)業(yè)基地迎來世界級(jí)經(jīng)濟(jì)機(jī)遇。,專家分析此舉在于試探美在東亞軍事聯(lián)盟的戰(zhàn)略承受底線，同時(shí)敦促韓國政府回歸東 亞經(jīng)濟(jì)圈從美國未作出過激反應(yīng)證明：深陷金融危機(jī)的美國在國力下降事實(shí)背景下 放棄東亞只是時(shí)間問題由此觀察：涵蓋中國東北大開發(fā)、遼寧五點(diǎn)一線布局的東北 亞經(jīng)濟(jì)圈形成已為時(shí)不遠(yuǎn)作為五點(diǎn)一線中心節(jié)點(diǎn)的營口，南移靠港的城市戰(zhàn)略深具 前瞻性沿海產(chǎn)業(yè)基地迎來世界級(jí)經(jīng)濟(jì)機(jī)遇。,有什么比時(shí)政新聞及內(nèi)部解讀分析更能吸引市民的目光、閱讀興趣、并成為茶余飯后的談?wù)撛掝}呢？,更為主要的是，在世界大格局背景下解讀的國際商城，其投資價(jià)值將被成倍放大，可信度也將成倍增長，市民投資信心將大增！,御沿海，贏天下。,找到國際商城的最大價(jià)值,第 二 階 段 平 面 表 現(xiàn) 一,第 二 階 段 平 面 表 現(xiàn) 二,還有:,標(biāo)題：鼎立一省核心，云集七城財(cái)富。 副標(biāo)：世界沿海開篇力作【國際商城】 slogan：御沿海，贏天下global icon of the city 標(biāo)題：首席高度，統(tǒng)馭營口曼哈頓。 副標(biāo)：世界沿海開篇力作【國際商城】 slogan：御沿海，贏天下global icon of the city 標(biāo)題：統(tǒng)率營口，成就世界舞臺(tái)。 副標(biāo)：世界沿海開篇力作【國際商城】 slogan：御沿海，贏天下global icon of the city 標(biāo)題：巔峰態(tài)度，鼎定城市未來。 副標(biāo)：世界沿海開篇力作【國際商城】 slogan：御沿海，贏天下global icon of the city,還有:,標(biāo)題：國際高度，匯聚世界圈層？ 副標(biāo)：世界沿海開篇力作【國際商城】 slogan：御沿海，贏天下global icon of the city 標(biāo)題：230萬營口人，誰先尊享世界？ 副標(biāo)：世界沿海開篇力作【國際商城】 slogan：御沿海，贏天下global icon of the city 標(biāo)題：230萬營口人，誰將統(tǒng)領(lǐng)未來？ 副標(biāo)：世界沿海開篇力作【國際商城】 slogan：御沿海，贏天下global icon of the city 標(biāo)題：230萬營口人，誰擁世界機(jī)遇？ 副標(biāo)：世界沿海開篇力作【國際商城】 slogan：御沿海，贏天下global icon of the city,區(qū)域價(jià)值構(gòu)成本案價(jià)值的支柱，但不是全部：,區(qū)域價(jià)值,業(yè)態(tài)組 合價(jià)值,加盟品 牌價(jià)值,酒店、商城、公寓、寫字間的相互支撐,大品牌商家的加盟對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的帶動(dòng),價(jià)值提升part2 業(yè)態(tài)組合價(jià)值,商業(yè),酒店,寫字樓,公寓,消費(fèi),住宿,居住,就業(yè),服務(wù),消費(fèi),辦公,居住,消費(fèi),住宿,辦公,業(yè)態(tài)組合建議東區(qū),業(yè)態(tài)組合建議西區(qū),業(yè)態(tài)組合建議商貿(mào)城,業(yè)態(tài)組合建議酒店,業(yè)態(tài)組合建議酒店式/精裝公寓,1+12：業(yè)態(tài)組合價(jià)值,標(biāo)題：五大業(yè)態(tài)，全面刷新營口。 副標(biāo)：營口首個(gè)城市商業(yè)綜合體【國際商城】 slogan：世界級(jí)，投資品global icon of the city,標(biāo)題：hopsca組合，價(jià)值乘倍增長。 副標(biāo)：營口首個(gè)城市商業(yè)綜合體【國際商城】 slogan：世界級(jí)，投資品global icon of the city,價(jià)值提升part3 業(yè)態(tài)組合價(jià)值,大品牌商家的引進(jìn),招商原則,主力店帶動(dòng),先來人，再來錢,招商政策,前期簽約之主力店。,經(jīng)營第一年免3月租金。,經(jīng)營第二年免3月租金。,招商對(duì)象建議,東區(qū)：購物中心：卓展百貨、燕莎百貨、新世界百貨 品牌超市：家樂福、沃爾瑪 娛樂單位：華辰影城 其余商鋪銷售,西區(qū)：建材家居品牌店：紅星美凱龍/居然之家； 家用電器商城：國美/蘇寧 餐飲娛樂：梅龍鎮(zhèn)、塞納左岸西餐廳 俱樂部： 中體倍力 其余商鋪銷售,天街：部分世界奢侈品專賣店，其余商鋪銷售,寫字間：星巴克,品牌商家引進(jìn),標(biāo)題：零售巨頭加盟，價(jià)值無限攀升。 副標(biāo)：營口首個(gè)城市商業(yè)綜合體【國際商城】 slogan：世界級(jí)，投資品global icon of the city,標(biāo)題：攜手居然之家，成就商業(yè)領(lǐng)袖。 副標(biāo)：營口首個(gè)城市商業(yè)綜合體【國際商城】 slogan：世界級(jí)，投資品global icon of the city,part2 over!,下一步，該說產(chǎn)品了 精裝小戶型公寓,第三沖擊波 產(chǎn)品發(fā)力,3,3,產(chǎn)品形態(tài)：,產(chǎn)品素描：,精裝 公寓,?。?0-70m，小面積小投入,精：罕見的千元裝修標(biāo)準(zhǔn),舒適：高級(jí)配套，國際服務(wù),能：區(qū)域巨大的發(fā)展升值潛力,眾：商城從業(yè)者、寫字間從業(yè)者、大學(xué)園人群、基地從業(yè)者,產(chǎn)品屬性：,投資?；颍?居住投資兼而有之。,人群定位：,核心客群,投資客,補(bǔ)充客群,游離客群,新青年,特殊需求者,價(jià)值提煉：,對(duì)年輕人，它是：獨(dú)立宣言！ 它是：樂活天地！ 它是：夢(mèng)開始的地方！ 它是：走向世界的起點(diǎn)！,讓那些胸?zé)o大志的人，只想著找個(gè)工作、處個(gè)女友、買個(gè)房子、結(jié)個(gè)婚、生個(gè)孩子過日子的哥們?nèi)ベI純住宅吧？ 對(duì)我而言：第一次買房絕對(duì)不是最后一次，我堅(jiān)信我不會(huì)在這里住一輩子，未來我會(huì)在別墅里享受我的生活。 我的第一套房，不用裝修、購物方便、吃飯方便、洗衣方便、聚會(huì)方便，在這里我只需： 邊享受，邊賺利潤！邊享受，邊夢(mèng)想！邊享受，邊打拼！邊享受，邊學(xué)習(xí)！邊享受，邊謀劃人生 未來是我的，世界是我的。 人生的第一套房，我要住精裝公寓！,價(jià)值提煉：,對(duì)投資者，它是：小投入的大金礦！,豐富的租金回報(bào)：大學(xué)園、奧體中心、國際商城、區(qū)域企業(yè) 豐厚的升值潛力回報(bào)。,讓那些沒有眼光的人在等待中錯(cuò)過機(jī)會(huì)吧。？ 我看得懂世界大格局的變化， 我看得沿海的未來來， 我看得到國際商城的價(jià)值， 我更看中精裝公寓的?。和度胄?，回報(bào)大。 我更看中精裝公寓的?。荷岛螅壮鍪?。 我更看中精裝公寓的精裝：無需自己麻煩裝修，收房就出租。 我更看中周邊的大學(xué)園、奧體中心、樓下的商業(yè)：巨大的人群，支持我賺得高租金。 所以，我要投資精裝公寓！,給它一個(gè)精準(zhǔn)的記憶掛鉤：品牌名,鉑庭金裝公寓,給它一個(gè)精準(zhǔn)的記憶掛鉤：品牌名,世界營口，百年一寓 國際商城鉑庭金裝小公寓,我們的slogan,part2:推廣平面示意 logo & vi & 報(bào)廣 & 圍擋,part3 over!,形象發(fā)力,價(jià)值發(fā)力,產(chǎn)品發(fā)力,只完成了一半！,項(xiàng)目投資說明會(huì),全球招商說明會(huì),產(chǎn)品引爆活動(dòng),線下活動(dòng)引爆,項(xiàng)目開工慶典,加盟商家簽約儀式,項(xiàng)目引爆活動(dòng),第一擊 項(xiàng)目啟動(dòng)慶典,主題：開動(dòng)沿海，撼動(dòng)世界。 目的：引爆項(xiàng)目成為全城熱點(diǎn) 時(shí)間：2011年3月中旬 地點(diǎn)：渤海大街市府路項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 計(jì)劃：早9：18分開始，安排幾十輛工程車列隊(duì)由中心出發(fā)，沿渤海大街市府路 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，車體裝飾紅綢、橫幅，車上安排鑼鼓隊(duì)、工程車箱內(nèi)鞭炮燃放。進(jìn)入項(xiàng)目現(xiàn) 場(chǎng)后，領(lǐng)導(dǎo)講話，鞭炮齊放，鑼鼓齊鳴，香案祭祀，標(biāo)示正式開工。 邀請(qǐng)人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、基地領(lǐng)導(dǎo)，報(bào)社、電視臺(tái)、電臺(tái)記者。 宣傳配合：開工報(bào)廣、軟新聞發(fā)布,第二擊 全球招商說明會(huì),主題：名品云集，全球招商。 時(shí)間：2011年3月上旬 地點(diǎn)：紅運(yùn)酒店宴會(huì)廳 邀請(qǐng)商家：西武百貨、燕莎百貨、銀泰百貨、卓展、新世界百貨；居然之家、紅星美凱 龍；蘇寧電器、國美電器；星巴克、迪歐咖啡；梅龍鎮(zhèn)、老正興、歐羅巴、必勝客；華辰影 城；中體倍力；金夫人、龍攝影；周大福珠寶；香奈爾；亞詩蘭黛；耐克、阿迪達(dá)斯、蘋果、 guuci、鱷魚、zara 內(nèi)容： 介紹沿海產(chǎn)業(yè)基地的國際背景； 介紹沿海產(chǎn)業(yè)基地在遼寧五點(diǎn)一線城市布局的發(fā)展背景； 介紹沿海產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃及現(xiàn)狀； 詳細(xì)介紹項(xiàng)目定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃； 工具：國際商城招商白皮書 宣傳配合：報(bào)紙廣告、軟文、電視臺(tái)新聞、電臺(tái)新聞；,第三擊 鼎力加盟簽約儀式,主題：鼎力加盟，共創(chuàng)營口曼哈頓。 時(shí)間：2011年3月中旬 地點(diǎn)：紅運(yùn)酒店 參與對(duì)象：成功加盟商家 內(nèi)容： 介紹嘉賓； 雙方領(lǐng)導(dǎo)講話； 簽約儀式； 招待酒會(huì)； 宣傳配合：報(bào)紙廣告、軟文、電視臺(tái)新聞、電臺(tái)新聞；,第四擊 祈福營口放生法會(huì) 暨 產(chǎn)品投資說明會(huì),主題：祈福營口，淘金沿海。 時(shí)間：2011年4月上旬 地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心+明湖畔 參與對(duì)象：廣告招攬的咨詢客戶，本市私營店鋪業(yè)主、公務(wù)員。青巖寺高 僧（舉辦祈福法會(huì)）。 內(nèi)容： 前奏：活動(dòng)前一周，派若干邀請(qǐng)專員身著財(cái)神裝扮，在全市街路店鋪，登門派送活動(dòng)請(qǐng)柬。 上午：項(xiàng)目投資說明會(huì)+冷餐酒會(huì)； 下午：明湖放生法會(huì)； 工具：國際商城投資價(jià)值白皮書 宣傳配合：報(bào)紙廣告、軟文、電視臺(tái)新聞、電臺(tái)新聞；,產(chǎn)品引爆活動(dòng),鉑庭 公寓,鉑金鉆戒,投資品、淘金,熱度爆發(fā),18枚鉑金鉆戒 找到就是你的!,第五擊 鉑金鉆戒尋寶活動(dòng),目的：全市范圍引爆“鉑庭公寓”！ 時(shí)間：2011年5月 地點(diǎn)：奧體中心網(wǎng)球館 參與對(duì)象：本市20-50歲市民（年輕人、投資者） 活動(dòng)方式：購買18枚白金鉆戒，制作鉆戒尋寶卡，活動(dòng)之前一小時(shí)由張望董 事長藏在館內(nèi)。整點(diǎn)開館，參與者憑借入場(chǎng)券入場(chǎng)尋寶，尋到者到主席臺(tái)申 報(bào)。18枚鉆戒全部尋找到，集中發(fā)獎(jiǎng)。 附加活動(dòng)：文藝演出 現(xiàn)場(chǎng)布置：舞臺(tái)、背景、沙盤、展板、氣球、宣傳物料 人員：主持人、演職人員、（俄羅斯）禮儀小姐、保安,推售建議,內(nèi)部認(rèn)購,整體開盤,6月,7月,青年組團(tuán)開盤,9月,投資組團(tuán)開盤,8月,考慮到精裝公寓面對(duì)人群的差異：1、投資客；2、年輕人； 在推售上做分別考慮，分三次上市，即： 5-7月整體炒做開盤 8-9月針對(duì)年輕人訴求炒做二次開盤 10月-11月針對(duì)投資炒做三次開盤,關(guān)系營銷,善用老客戶,把老客戶變成 我們的義務(wù)宣傳員,關(guān)于“老帶新”的思考,以前，我們總是通過利益刺激 來讓老客戶為我們帶來新客源 但是 如果項(xiàng)目好，需要利益刺激嗎？ 如果項(xiàng)目差，利益刺激有用嗎？,換一個(gè)思路 如果 我們總是把一些激動(dòng)人心的消息 告訴我們的老客戶 他會(huì)不會(huì) 由衷的、主動(dòng)的為我們宣傳？,發(fā)送,編輯,尊敬的李先生：近日國務(wù)委 員戴秉國出訪保加利亞，中 國提出之亞歐高鐵得到保政 府強(qiáng)烈支持，東北亞經(jīng)濟(jì)圈 逐漸形成