夏季購車節(jié)車展執(zhí)行案.ppt

夏季購車節(jié)車展執(zhí)行案,1. 活動背景目的,2. 活動規(guī)劃,3. 活動執(zhí)行,4. 附件-物料,目錄,1. 活動背景目的,2. 活動規(guī)劃,3. 活動執(zhí)行,4. 附件-物料,目錄,8月17日,8月13日,車展期,8月24日,8月26日,8月30日,2012.8.,dealer,車展規(guī)劃,方案確認,前期籌備,現(xiàn)場執(zhí)行,效果評估,8月銷售淡季，結(jié)合當?shù)刭Y源開展戶外車展活動，提高品牌車型曝光率 傳達品牌內(nèi)涵，創(chuàng)造銷售熱潮與口碑傳遞 活動內(nèi)容結(jié)合當?shù)叵M習慣開展執(zhí)行,目的,出臺活動銷售內(nèi)促外促政策，最大化促成訂單 溝通產(chǎn)品科技亮點，收集客戶信息，積攢潛在客戶，為后期活動儲備客戶資源 達成當月銷售目標,活動背景和目的,目錄,時間安排：2012年8月24-8月26月（周5-周日） 活動主題：*全系車型亮相夏季購車節(jié) 現(xiàn)場團購 豪禮放送 邀請人員：30-50人/場 *潛客戶（含前期車展留存客戶） *預訂車主 *邀約vip 活動形式：參照活動流程規(guī)劃,活動大綱,目錄,流程規(guī)劃,場地展位圖,面積：12mx15m,場地方案1 特點：簡易，費用相對低 車輛：g25,m25l,qx56,fx35,ex25 物料：1、背景桁架1副, 2、地毯 3、遮陽傘桌椅2套, 4、車輛清潔工具（水桶、撣子、麂皮）、千斤頂 5、飲水、小糖果 銷售工具： 對講機 型錄（充足） 銷售顧問工具夾、名片 意向客戶信息表 調(diào)查問卷 外展訂單收集表,場地方案（一）場地布置,亮點：1、車輛成角度擺放，車頭朝向場館入口，呈現(xiàn)迎賓陣列。 2、m25l擺放角度與過道呈30角，凸顯長軸距特點。 3、車輛顏色選擇日光光線下視覺效果突出車型特點的色彩。 4、場地內(nèi)設(shè)置2套遮陽桌椅，擺放糖果礦泉水，留住客戶腳步，增加洽談機會。,場地方案2 特點：廠家標準訂制展具，凸顯品牌形象，費用相對較高 車輛：g25,m25l,qx56,fx35,ex25 物料：1、展具1套（日間出展不考慮燈柱）, 2、遮陽傘桌椅2套, 3、車輛清潔工具（水桶、撣子、麂皮）、千斤頂 4、飲水、小糖果 銷售工具： 對講機 型錄（充足） 銷售顧問工具夾、名片 意向客戶信息表 調(diào)查問卷 外展訂單收集表,展場展具由廠家指定,場地方案（二）場地布置,亮點：1、*訂制展具凸顯品牌氣質(zhì)，車輛垂直過道擺放，正式、高貴。 2、m25l擺放角度與過道呈30角，凸顯長軸距特點。 3、車輛顏色選擇視覺效果高貴迷人，凸顯高端特質(zhì)的金色、金屬色。 4、場地內(nèi)設(shè)置2套遮陽桌椅，就坐位置方便環(huán)視所有車型，擺放糖果礦泉水，留住客戶腳步，增加洽談機會。,主辦方宣傳 7月2日-8月24日*報紙連續(xù)39期1/2以上版面報紙宣傳。配合網(wǎng)絡(luò)、論壇、微博互動發(fā)布活動信息。 7月23日-8月24日興業(yè)銀行、和太數(shù)碼廣場、海亮廣場、海關(guān)大樓、長樂宮東方愛嬰弧形屏、潤宇、北門金旺角，7塊led屏每天100次以上滾動宣傳。 自主宣傳 店內(nèi)告知： 店內(nèi)布置“夏季購車節(jié)”活動宣傳物料。 媒體宣傳： 通過汽車網(wǎng)站、微博、短信平臺等途徑傳達活動信息。,前期宣傳,宣傳話術(shù) *為答謝新老客戶夏季購車節(jié)期間協(xié)同*報推出車展期間團購送豪禮活動，凡車展期間定車客戶都可以享受車展聯(lián)合促銷禮包，年內(nèi)僅此一次，機會難得，不容錯過！ 時間：8月24日-26日 地點：* 主題畫面：,前期宣傳,潛在客戶/預訂車主 銷售顧問及crm部邀請 主動致電：對邀約人群進行電話邀約及邀請函發(fā)放 活動前一天短信及電話提醒所有邀約客戶活動時間,人員邀請,內(nèi)促政策： 外促政策： kpi 客戶信息留存：4人x20組/每天人x3天=240組 問 卷 調(diào) 查：4人x20份/每天人x3天=240份,內(nèi)促外促及kpi,地點： 呼和浩特展覽館，緊鄰新華大街，東臨萬達廣場，西臨長樂宮，人群消費能力較高。 競品車型 參加。 場地空間容納24各品牌100余款車型。 現(xiàn)場配有多媒體設(shè)備。 現(xiàn)場集演藝、募捐、車型頒獎、有獎互動為一體。 英菲尼迪展位位于舞臺西側(cè)，關(guān)注度較高，可停放5輛展車。 場地周邊設(shè)有停車場供參展商及客戶停車使用。,場地,車輛準備,進車前期準備工作： 庫管師傅按銷售部確定的車輛顏色準備車展展示車； 需要在 8月23日15:00準時將展示車運送到展會現(xiàn)場排隊，進場。但由于入場時間很有可能會根據(jù)實際情況提前，故請在當天上午盡早做好車輛的前期準備，待市場部人員通知實際入場時間，請配合。 請將車內(nèi)配件取出(如：點煙器，飲料撐架，煙灰缸，后備箱里的工具包等等)； 基本清潔 (請確保, 現(xiàn)場無法完成輪胎及底盤水洗工作)。車身無明顯灰塵及劃痕，內(nèi)飾清潔，車胎干凈，車胎紋路無石子及泥土； 展車狀況 (請確認汽油充足，車身有無劃痕，車內(nèi)飾是否有污漬，隨車的腳墊須與車型及車顏色匹配等等)。 到達后，運輸負責人告知市場部對應責任人已到達。 進場后將車停放在指定位置。停放完畢后對車輛進行設(shè)置工作。特別提醒：需把每輛展車車胎輞中央的logo擺正，車內(nèi)頭枕之 logo需要擺正。 完成車輛設(shè)置工作后，庫管師傅進行車輛設(shè)置細節(jié)檢查確認車況。 車展期間，銷售部每日需要保證最少3名車展銷售員及1名銷售主管的人員配置并提供名單聯(lián)絡(luò)方式。保證3名銷售人員能夠堅守現(xiàn)場，以便溝通聯(lián)絡(luò)。 出車： 車展預計在 8月 26日16:00結(jié)束，請運輸車輛人員15:30到達場地，做好相關(guān)準備工作。 銷售主管與庫管進行車輛的檢查交接。 檢查交接后的車輛恢復設(shè)置。 設(shè)置完成后，經(jīng)銷商負責將車輛開回4s店，第一時間恢復銷售狀態(tài)。,工作人員儀表,工作人員必須時刻保持良好的狀態(tài) 發(fā)型：男性：短發(fā) 女性：盤頭或短發(fā)，無亮色發(fā)飾 均使用清淡香水 用餐后必須嚼口香糖去除口中氣味 不得在工作時間在展臺嚼口香糖 不得在展位上接聽手機 不得在展位及展館內(nèi)吸煙或縱容客人吸煙 不得在展臺上與其他銷售人員或工作人員閑談說笑 手機或口袋內(nèi)物品不得帶有過大或過分的飾品露在外邊 裝備 標準制服 男性：需打領(lǐng)帶。 女性：裙子或長褲全員統(tǒng)一，請每天檢查絲襪不得有任何破洞 鞋子：男性：擦亮的黑色皮鞋 女性：擦亮的純黑色高跟鞋，無任何亮色飾品 飾品：可佩戴簡單小巧的飾物或者完全不佩戴飾物 胸牌：展期中，銷售人員必須時刻佩戴胸牌，注意保證胸牌正直, 銷售人員切忌和看車者發(fā)生任何形式的沖突。 保證有充足的人員在車展現(xiàn)場做銷售講解，同時保證人員交替休息不會影響現(xiàn)場的講解與銷售推動。,其他,禮品建議,車標鑰匙扣 價格：15元,媒體收集,活動總結(jié),活動前/后的媒體報道收集：