大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期如何考察創(chuàng)業(yè)項目.doc

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期如何考察創(chuàng)業(yè)項目 創(chuàng)業(yè)初期對于目標(biāo)項目的考察可以說是較為關(guān)鍵也是較讓人費神并且的現(xiàn)總結(jié)出對項目方進(jìn)行考察的所應(yīng)關(guān)注的6個方面或者說聰明投資者必做的6件事分別是： 一、正當(dāng)性 對項目方正當(dāng)性的考察主要包括：1、項目方是否有工商登記項目方的工商登記是否在有效期內(nèi);2、有的項目方可能會拿著別人的執(zhí)照蒙事所以投資者還需要辨別項目方所持執(zhí)照是否為項目方本人所有如果項目方提供了資料要注意資料中的企業(yè)名稱與其提供的營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍是否一致如果不一致需要項目方做出合理解釋簽約時要與營業(yè)執(zhí)照上的法人簽約加蓋營業(yè)執(zhí)照上的法人公章為安全起見可進(jìn)一步向發(fā)照當(dāng)?shù)毓ど虣C(jī)關(guān)查詢3、按國家對加盟連鎖的有關(guān)規(guī)定項目方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店經(jīng)營一年以上)才可以進(jìn)行對外招商這是國家為保護(hù)投資者利益出臺的專門政策據(jù)科學(xué)投資了解目前相當(dāng)數(shù)量正在積極進(jìn)行加盟連鎖招商的項目方達(dá)不到這個要求這是違反國家有關(guān)規(guī)定的投資者必須保持警惕 二、可信性 鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發(fā)生部分投資者損失慘重在考慮加盟之前有必要對項目方進(jìn)行可信性考察考察的內(nèi)容主要包括：1、項目方提供的辦公地址是否是否與營業(yè)執(zhí)照上的地址一致不久前幾個湖北人在北京大學(xué)附近的一個寫字樓里租了一個房間辦了營業(yè)執(zhí)照然后打出旗號進(jìn)行項目招商幾個月后便卷款而逃這樣的事經(jīng)常發(fā)生屢見不鮮所以投資者還需要考察項目方企業(yè)的存續(xù)期已經(jīng)經(jīng)營了多長時間一般來說一個企業(yè)經(jīng)營存續(xù)期越長從業(yè)歷史越久就越可靠必要的時候可以向所在物業(yè)查詢項目方的租賃期限交了多長時間的租金到什么時候為止還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金;從對項目方注冊資金的大小也可以看出其實力和承擔(dān)違約責(zé)任的能力這都是很細(xì)致的工作;2、項目方是否經(jīng)營過別的企業(yè)進(jìn)行過別的項目招商結(jié)果如何目前一些騙子習(xí)慣于打一槍換一個地方已經(jīng)形成一種經(jīng)營“模式”如上述幾個湖北騙子此前就曾經(jīng)營過幾個別的項目這都屬于公開行為一定會留下蛛絲馬跡只要投資者夠細(xì)心就不難看出破綻;3、一些項目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數(shù)字這個數(shù)字往往很大以增加對投資者的吸引力要注意考察其性;4、一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況什么“十佳”、“最優(yōu)”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等這些獎項往往由某些行業(yè)機(jī)構(gòu)、招商組委會和媒體頒發(fā)但據(jù)科學(xué)投資了解其中很多是只要你給錢就給你發(fā)獎狀錢給的越多獎狀的名稱就越唬人這種頒獎授匾完全是買賣不值得信任 三、風(fēng)險性 為了讓項目做到“保賺不賠”投資者一定要對項目的風(fēng)險性進(jìn)行充分的考察考察的內(nèi)容包括： 1、對項目可行性的考察; 2、對項目先行者的考察當(dāng)你看中一個連鎖加盟項目可以考察該項目已加盟者的經(jīng)營狀況考察對象可由項目 然后以投資者的身份出現(xiàn)直接向?qū)Ψ皆儐柎蠖鄶?shù)時候如果對方經(jīng)營狀況不佳對項目方有情緒反而會向你介紹情況如果經(jīng)營狀況甚好有可能對你隱瞞或者介紹情況不以防備競爭在這種時候需要投資者有良好的判斷力然后可以將考察的情況與項目方的介紹進(jìn)行比較基本可以得出符合實際的判斷要注意的是一般對項目方樣板店的考察均不可靠;投資方在對經(jīng)營狀況不佳的加盟店進(jìn)行考察時要弄清楚對方為什么經(jīng)營狀況不佳有時候是加盟者自己的原因或是能力不足或是不聽從項目方的指導(dǎo)投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞因為對方和自己的身份類似同病相憐之下容易同仇敵愾以致錯過好項目不過如果你覺得自己實在沒有能力分辨那就不如寧可信其有不可信其無畢竟對于風(fēng)險承受能力不足的中小投資者來說投資安全應(yīng)是第一位考慮的因素; 3、了解項目方在知識產(chǎn)權(quán)方面(技術(shù)、商標(biāo)等等)和品牌方面是否存在糾紛是否擁有完全的所有權(quán); 4、了解項目方的禁忌在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格了解項目方所設(shè)禁忌是否合情合理在合同中要明確這些細(xì)節(jié)如果合同中沒有這些內(nèi)容可以補(bǔ)充合同進(jìn)行說明;必要時還要明確已交費用的退還問題如在什么情況下投資者退出加盟項目方必須退還保證金這些要在合同中寫清楚對于要求加盟者一次交清若干期限費用比如一次交齊23年管理費、服務(wù)費的項目方投資者須保持警惕防止對方在收錢后卷款走人或在事情不順利時溜之大吉為提高投資的安全性投資者可與項目方商量分期付款的辦法比如學(xué)會技術(shù)時交多少費用拿到設(shè)備時交多少費用生產(chǎn)出合格產(chǎn)品時交多少費用等 四、持續(xù)性 對于投資者來說好不容易選對了一個項目當(dāng)然希望能夠比較長時間的經(jīng)營給自己帶來效益為此投資者還需要對項目方的運作進(jìn)行可持續(xù)性方面的考察內(nèi)容包括：1、項目方運作是否規(guī)范包括行為規(guī)范和章程規(guī)范行為規(guī)范：是否有統(tǒng)一的內(nèi)外標(biāo)志;操作流程是否規(guī)范;工藝流程是否規(guī)范服務(wù)流程是否規(guī)范等是否對加盟者提供統(tǒng)一規(guī)范的培訓(xùn)培訓(xùn)的項目、時間培訓(xùn)是否收費收費的標(biāo)準(zhǔn)章程規(guī)范：項目方是否提供統(tǒng)一的操作手冊、服務(wù)手冊、管理手冊、培訓(xùn)手冊手冊的編制是否規(guī)范是否切實可行是否便于執(zhí)行是否不讓人產(chǎn)生歧義;2、如需配送配送設(shè)備是否完整、是否先進(jìn)是否有統(tǒng)一的配送中心配送人員的素質(zhì)如何、管理如何配送中心是否能及時響應(yīng)加盟者的要求配送原材料是否經(jīng)常短缺配送價格是否合理、是否變化無常 一些項目方收很少的加盟費將利潤點全部放在后期的原材料配送上這很正常但隨著投資者的投入越來越多已經(jīng)不能輕易脫身項目方在配送原輔材料的時候隨意要價價碼越來越高條件越來越苛刻以致令加盟者產(chǎn)生被勒索的感覺這就很不正常北京的投資者李德義就是為此與四川魚頭鬧翻而開創(chuàng)了自己的李老爹但是多數(shù)投資者沒有李德義這樣的幸運也沒有李德義這樣的實力李德義過去依靠做建材擁有了雄厚的積蓄如果是中小投資者遇到這種情況只好自認(rèn)倒霉所以要未雨繆綢防范于未然因此應(yīng)該跟項目方將配送價格說清楚將各種可能發(fā)生的情況和處置辦法可能發(fā)生的損失和索賠條件備錄于合同還有一種是項目方不給你配送你所需要的原材料很容易自己找到那么對于這樣的項目一定要提高警惕 這說明這個項目的門檻很低被模仿的可能性很大可能要面對競爭泛濫的局面 一般這樣的項目都缺乏可持續(xù)發(fā)展的潛力 五、擴(kuò)張性 誰都希望生意越做越大如果一個項目做上三五年仍舊只能是七八平方米的店面每個月幾千元的收入就說明這樣的項目缺乏擴(kuò)張性擴(kuò)張性來自兩個方面一是項目方是否擁有將事業(yè)做大的決心是否擁有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃這是從高層次說從低層次說項目方在市場擴(kuò)張上是否能夠為投資者提供強(qiáng)有力的支持目前加盟連鎖項目大多集中于快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區(qū)服務(wù)性產(chǎn)品如洗衣、美容美發(fā)等等普遍對廣告的依賴性都非常強(qiáng)項目方在廣告投放上是否能持續(xù)是否能使廣告覆蓋一定范圍必要的時候項目方能否提供強(qiáng)有力的促銷支持如物質(zhì)方面的支持和政策方面的支持這些都對投資者的擴(kuò)大經(jīng)營起著直接的影響項目方能否持續(xù)提高自己品牌的價值則對投資者能否進(jìn)行有效的擴(kuò)張起著間接的影響;二是項目方產(chǎn)品創(chuàng)新的能力也決定著投資者跟隨成長的結(jié)果有些項目方在一個項目推出后數(shù)年不見推出新的項目舊的項目也不見改進(jìn)創(chuàng)新市場只能逐漸萎縮 第六、延伸性 在對項目方進(jìn)行考察的時候除了要考察項目主導(dǎo)人的人品、性格、經(jīng)歷、知識結(jié)構(gòu)、擁有的企業(yè)資源和社會資源外還要著重考察項目方的團(tuán)隊在各種招商會上我們可以看到不少招商團(tuán)隊是由草臺班子臨時拼湊成的用系紅領(lǐng)巾的手法打領(lǐng)帶一雙皮鞋3年不擦一件西服油漬麻花這樣的一個團(tuán)隊能為你未來的投資項目提供什么樣的保證不難想像對項目方團(tuán)隊的考察一是考察團(tuán)隊成員的