Erp--工商實訓(xùn)和參觀博物館的實習(xí)報告.doc

河北聯(lián)合大學(xué) 經(jīng)濟學(xué)院認識實習(xí)報告學(xué)生姓名： 班級學(xué)號： 09專業(yè) 班 完成日期： 2011年5月28日 (一) Erp沙盤模擬實習(xí)目的：沙盤模擬教學(xué)融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，全方位地展現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理，此次借助沙盤模擬，使學(xué)生們在參與、體驗中完成從知識到技能的轉(zhuǎn)化，強化學(xué)生的管理知識、訓(xùn)練管理技能、全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，要求學(xué)生借助ERP 沙盤推演自己的企業(yè)經(jīng)營管理思路，達到提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。也希望學(xué)生通過這次模擬體驗，能在戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理多方面獲益，為以后的專業(yè)課學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。實習(xí)時間：2011年5月17-19日實習(xí)地點：Erp沙盤模擬實驗室實習(xí)部門：河北聯(lián)合大學(xué)輕工學(xué)院實習(xí)內(nèi)容：我們首先是學(xué)生分組，每組一般為9-10 人，組成了六個相互競爭的模擬企業(yè)（依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進行每個角色的職能定位，明確企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任。我所在的組為C組，我們組有9人，其中CEO一名，財務(wù)總監(jiān)一名，財務(wù)助理兩名，市場總監(jiān)兩名，運營總監(jiān)兩名，物流總監(jiān)一名。我是市場總監(jiān)之一，負責(zé)產(chǎn)品預(yù)測研發(fā)及廣告費投入，我的搭檔則主要負責(zé)搶訂單。我們6個公司的初始狀態(tài)都是有流動資產(chǎn)52M（其中M代表百萬，包括20M的現(xiàn)金），都有一個大廠房，3條手工線及一條半自動生產(chǎn)線，都有41M的負債，在遵守市場劃分與市場準入、銷售會議與訂單爭取、廠房購買、出售與租賃、生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)與ISO 認證、融資貸款與貼現(xiàn)幾個方面的約定下按企業(yè)經(jīng)營年度展開競爭，每一年開始時都有一次搶訂單的機會（第一次由廣告費決定，以后則按“市場老大”的規(guī)則），這就需要我們市場總監(jiān)規(guī)劃研發(fā)產(chǎn)品及市場，商量廣告費投入搶奪訂單了。有P1-P4種產(chǎn)品，本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際五個市場，(P1無需研發(fā)，本地不用開發(fā))，我們組采取的是穩(wěn)定發(fā)展，打算只開發(fā)低端產(chǎn)品與市場，所以第一年投入了大量廣告費爭取到做第一年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場的老大，奪取訂單以后，交由運營部安排生產(chǎn)，交訂單，應(yīng)收賬款到賬，財務(wù)做報表到年末的時候CEO要看報表對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進行分析，開會議大家一起討論，計劃以后的發(fā)展這樣連續(xù)經(jīng)營下來，我們經(jīng)營到了第七年，六個公司所有者權(quán)益比較，我們只排第三，但這中間的挫折，磨難，我們曾經(jīng)面臨的破產(chǎn)，彰顯的我們是多么的耀眼，我們心里很高興，因為我們團結(jié)合作使公司步入盈利的軌道。實習(xí)總結(jié)：這次沙盤模擬實驗中，我們組曾經(jīng)犯過許多錯，我們的眼光不夠長遠，不敢冒險，我覺得我們市場總監(jiān)責(zé)任很重大，只顧眼前，第一年投入的廣告費太多，利益少，我們計劃錯誤，區(qū)域市場和國內(nèi)市場的進入比對手都晚了至少兩個季度，以至于第二、第三年都拿不到這兩個市場上的訂單，進入的時候不能和對手抗衡了，我們組太穩(wěn)，生產(chǎn)線落后，當別的企業(yè)都換上半自動，全自動的時候，只有我們組還有一條原始的手工線，當然就算這樣，我們團結(jié)合作，還是扭轉(zhuǎn)了局面，我們穩(wěn)步發(fā)展，負債遠比對手少，我們改變戰(zhàn)略，預(yù)測到P1的價格會逐年走低，主攻P2，P3在區(qū)域和國內(nèi)的銷售，提高生產(chǎn)力，我們也有我們獨到的眼光，預(yù)測到人們對產(chǎn)品質(zhì)量的需求，我們將ISO9000和ISO14000都研發(fā)出來，成為擁有這兩證的為數(shù)較少企業(yè)之一，到第六七年時，基本所有訂單都需這兩證，我們的形勢從此一片大好！最終我們C企業(yè)一直穩(wěn)定發(fā)展到盈利越來越多！我覺得我們就是一個新興企業(yè)的縮影！感謝我們這個團隊，一路走來，我學(xué)到了好多！沙盤模擬中市場和生產(chǎn)還有財務(wù)這三個點真的很重要！一個企業(yè)中亦如此，要知道發(fā)展什么，如何發(fā)展，要有錢發(fā)展！相信這次試驗中累積的經(jīng)驗和教訓(xùn)會對我以后的學(xué)習(xí)有很大幫助?。ǘ﹨⒂^開灤礦山博物館實習(xí)目的：通過參觀唐山開灤礦山博物館，了解煤礦的發(fā)展史，感悟唐山的人文地理，這里有曾經(jīng)的輝煌，有深痛的教訓(xùn)托起兩座城市的煤礦，特別能戰(zhàn)斗的礦工，近距離接觸歷史，感受文化，希望學(xué)生們能結(jié)合當今，滿懷信心，展望未來，為祖國的未來獻一份力！實習(xí)時間：2011年5月24日實習(xí)地點：唐山市開灤礦山博物館實習(xí)內(nèi)容：伴隨著講解員優(yōu)美的聲音，我們的參觀之旅開始了。經(jīng)過門前中央“世紀追夢”的雕像，就感覺到這個魔力之地的力量，唐廷樞、周學(xué)熙兩位偉人的精神我們一定會延續(xù)博物館頂部“18782008”的數(shù)字含義為開平礦務(wù)局建于1878年，開灤博物館于2008年落成，開灤煤礦近130年的滄桑歷史，積累了深厚的文化底蘊，享有“中國近代煤炭工業(yè)源頭”、“中國北方民族工業(yè)搖籃”美譽。懷著敬意的心我們走入了博物館一層陳展大廳，開始探索“黑色長河”，在恐龍時代到來之前，豐富的煤田已經(jīng)在地下就已經(jīng)沉睡了很長時間，我們激動的撫摸著那有靈性的古老礦石，跟隨著影像體驗煤層的形成過程，突然間覺得那些黑黑的煤并不是那么討厭。二樓的展廳介紹了開灤煤礦從籌辦到崛起的全過程，特別介紹了開灤煤礦的創(chuàng)辦者唐廷樞。我們在這兒還看到了鎮(zhèn)館之寶之一開平礦務(wù)局股票，竟然還有李鴻章的奏折三層展廳用圖文并茂的形式介紹，毛澤東同志在他的中國社會各階級的分析一文中贊揚開灤工人階級在第一次工運高潮中“特別能戰(zhàn)斗”。跨入21世紀，開灤人繼續(xù)發(fā)展著這種精神，他們深刻理解自身肩負的歷史使命，把一段輝煌歷史與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必然現(xiàn)實熔鑄在一起。這層有另一鎮(zhèn)館之寶-羊皮蒙面大賬本，對我們專業(yè)來說，這算是賬本的鼻祖了，也有我們中國人深惡痛絕的胡佛與國際大騙案，看到這兒，感情豐富的我又激動了，德璀琳和胡佛惡意設(shè)置圈套，怎么可以這樣？中國人？話說回來，張翼在修建秦皇島港時對將要面對的風(fēng)險考慮不周，也是招致禍害的原因。前車之鑒，后世之師。希望開平礦務(wù)局的事不會再在今天的中國悲慘上演。一路走出來，我的心已是滿滿的。在“煤的史話”展區(qū)，幻影成像“天工開物”前擠滿了觀眾，仿制的“中國第一佳礦”唐山礦一號井、“百年達道”、“中國第一條準軌鐵路”、“中國第一臺蒸汽機車”“龍?zhí)枴睓C車等代表性礦業(yè)遺跡制作的復(fù)制模型，再現(xiàn)了“中國近代煤炭工業(yè)源頭”的歷史文脈；老唐山廣東會館、小山商業(yè)中心街民俗全景、西洋風(fēng)韻、永盛茶園等微縮景觀，則還原了當年興盛一時的唐山市井文化；而曾在北京奧運會開幕式上驚艷世界的180度弧幕的展現(xiàn)，更以其現(xiàn)代化數(shù)碼技術(shù)為博物館增色不少腦海中一幕幕的回放，片刻消化不掉！實習(xí)總結(jié)：參觀歸來，想了好多，第一次知道那么黑的煤炭竟然那么多的用處，那么長的歷史，冶鐵啊，燒旺火啊，聊齋，飛龍相公，清明上河圖開灤的歷史是開灤人的驕傲，也是開灤國家礦山公園最重要的亮點。有著中國煤礦最悠久歷史的絞車房，已經(jīng)成了開灤煤礦的標志性建筑。了解了開灤煤礦的歷史，感悟頗深，見識了好多第一，我真的有信心展望未來！相信明天會更美好?。ㄈ┕ど虒嵱?xùn)實習(xí)目的：通過工商模擬實驗體系，使學(xué)生在仿真的企業(yè)運作環(huán)境中切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的全過程，全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的主要操作技能，提高對企業(yè)管理的感性認知和崗位技能，同時通過對因特工商企業(yè)管理軟件的操作練習(xí)，了解生產(chǎn)產(chǎn)品的管理思想和業(yè)務(wù)流程，熟練掌握生產(chǎn)產(chǎn)品系統(tǒng)的基本操作，并熟悉相關(guān)的基本概念，如注冊、營業(yè)執(zhí)照、招聘、采購、生產(chǎn)、銷售、推介、融資等，如何注冊公司、如何租買廠房和辦公室、如何招聘員工、如何進行研發(fā)、如何進行銷售及營銷策略、如何進行融資等，掌握企業(yè)管理的各個環(huán)節(jié)及其相互間的關(guān)系實習(xí)時間：2011年5月25-27日實習(xí)地點：河北聯(lián)合大學(xué)輕工學(xué)院機房實習(xí)內(nèi)容：在相同資本和同等環(huán)境下，我們需要按照工商注冊登記流程在系統(tǒng)中登記注冊自己的公司和品牌。從構(gòu)建辦公室、廠房、倉庫開始，進而招聘員工、購買設(shè)備、采購原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，通過研發(fā)技術(shù)、市場宣傳、渠道建設(shè)提升品牌知名度和增大產(chǎn)品銷量；系統(tǒng)提供了交易洽談、招投標等銷售渠道，增強經(jīng)營的競爭性；運營中可進行短期貸款、長期貸款和民間融資，模擬匯率變化、利率變化、銀行貼現(xiàn)等資本市場的變化，加大匯率和利率變化程度，制造原材料緊張，讓經(jīng)營者增加經(jīng)營難度。經(jīng)過N個周期的模擬運營，讓我們感受經(jīng)營過程、市場變化、資本變化和交易洽談，以及招投標的策略，系統(tǒng)最終比較各個公司銷售額、利潤率。資本、信用、市場三要素貫穿模擬運營全過程。因納特軟件完全按照當前公司正常運營程序設(shè)計的。我們首先進行公司注冊，而公司注冊的同時又有好多東西需要我們掌握，包括法人名稱、注冊資本、公司住所、公司性質(zhì)等等，我的云海電話至今忘不了（呵呵呵）。其次，我們在購買廠房和倉庫時要弄清到底是應(yīng)該買還是租，這個很重要，剛開始時，我總是安排不好，以至于后來設(shè)備和材料無處放，無法生產(chǎn)，比如要購買柔性的生產(chǎn)線就要考慮好有至少330的廠房，600的倉庫，96個工人確保生產(chǎn)，這就是為什么要在招聘員工時要充分考慮好你的需求，最重要，先要開始研發(fā)以提高產(chǎn)品品質(zhì)，為產(chǎn)品做好宣傳，來提高產(chǎn)品知名度，這點關(guān)系到是否能和商場等簽合約，這點我總是下手很慢，一定要先達到品牌知名度和品質(zhì)要求去搶合約，搶不到就去貿(mào)易市場找公司合作，簽合同，接著選擇包裝，再進行好采購原材料，備足原料，準備生產(chǎn)，記住排期一季度只能排一次哦，最后等著發(fā)貨就行了！實習(xí)總結(jié)：這次驚心動魄的工商實訓(xùn)一直難以忘記，這可是我自己經(jīng)營的公司哦，我的云海電話，剛開始手忙腳亂，總是出現(xiàn)您的資金不夠，您的廠房面積不